回想我第一次接商单的时候，我到现在还记得。400U。
当时我应该还不到3万粉，只是一个经常活跃在币安广场和推特上的小KOL。
那时候U价7+，400U换算下来接近3000块人民币。
对当时的我来说，这已经不是一笔小钱了。
更重要的是——我只是按照项目方的需求写一篇稿子、发布出去，就能把这笔钱赚到。
那一次，让我第一次真正意识到：原来粉丝和流量，本身就是一种生产力。
也正是从那以后，我开始更加认真地做内容。
1. 不要只做“发广告”的博主
当时我没有想着会去找项目方接广告，至今也没找过项目方要广告~
反而开始琢磨：我还能给用户提供什么？
后来我开始做新手培训，从0到1做免费的公开课。
把自己理解的东西，从基础到进阶，整理成完整的教案，然后连续做了一周直播培训。
这个过程给我的反馈非常明显。
用户愿意听、用户愿意互动、用户愿意留下来。
那段时间，我的粉丝增长速度甚至可以用：坐火箭。来形容。
这件事情也让我彻底明白：个人IP一定要发挥自己的优势。
你擅长写教案，就把教案做到极致。
你擅长直播，就把直播教学做到极致。
你擅长做视频，就把视频做到极致。
你擅长交易分析，就把交易分析做到极致。
这里装个逼，恰好，我是一个上述俱全的六边形💪🏻
找到你的优势，然后围绕这个优势不断扩展。
不要什么都做，先把自己最擅长的东西做深，再慢慢向外延伸。
2. 项目方真正愿意买单的，不是你的粉丝数
很多人会问：“我多少粉丝以后才能接商单？”
其实没有一个绝对答案。项目方真正关心的，往往不是你账号上写着多少粉丝。
而是：你到底能不能把事情做好。你的内容有没有质量？你的粉丝有没有粘性？
你的曝光怎么样？用户愿不愿意听你的？你过去做过什么项目？
转化效果怎么样？有没有真实的数据可以证明？
所以我现在的体量和流量下，最高也曾经接过单条5000U的合作。
这个数字本身并不重要。
重要的是：你有没有能力让项目方觉得，这笔钱花在你这里是值得的。
3. 数据，是你最好的商务名片
如果你想让项目方主动找到你，有一个东西特别重要：
数据。
所以我一直建议大家积极参加币安的各种活动。
不是为了单纯凑热闹。而是因为：每一次活动，都是一次展示自己商业价值的机会。
比如去年币安的合约大赛：8.4万人参赛，其中6.4万人在我的战队。
这种数据摆在项目方面前的时候，其实已经不需要你过多介绍自己了。
你还需要跟项目方说什么？🤷🏻♂️
你需要做什么，我能不能接受；我的报价你能不能接受。
双方谈妥，那就干活。
4. 接了商单，就一定要把事情做好
我一直认为：接商单不是“发完文章就结束”。
真正专业的创作者，应该对自己的商业合作负责。
从内容策划、宣传角度、发布时间，到用户反馈，都应该认真对待。
尤其是：粉丝保护。
不能因为接了广告，就什么都往粉丝面前塞。
你的粉丝信任你，项目方付钱给你。
你真正需要做的是：在项目方和用户之间，把自己的事情做好。
项目需要曝光，你就把内容做好。
项目需要用户参与，你就把活动讲清楚。
项目需要社区传播，你就把传播做到位。
5. 商单不是“发完就不管了”
这一点其实特别容易被忽略。
很多博主的逻辑是：稿子写完 → 发出去 → 截图 → 交差 → 拿钱。
我认为这只是完成了最基本的工作。
真正的做法应该是：发布以后继续追踪效果。
可以主动问项目方：曝光达到预期了吗？用户参与情况怎么样？
数据有没有达到目标？还有哪些地方可以优化？
如果效果没有达到预期，能够继续补充内容，就尽量做好二次售后。
该补发的补发。该优化的优化。该解释的解释。
因为项目方记住的，不只是你发过一篇广告。
而是：“这个博主靠谱。”这四个字，才是长期合作的开始。
6. 有奶就是娘，但广告一定要有底线
说得现实一点：如果你需要商业收入，那么项目方就是你的衣食父母之一。
赚钱本身没有什么丢人的。
通过自己的内容能力、流量能力、专业能力获得收入，更没有什么丢人的。
但这里有一个前提：不是所有钱都应该赚。
我不会因为对方愿意付钱，就什么项目都接。
因为你赚的是一笔商单的钱。但你消耗的是：粉丝对你的信任。
一旦信任没了，后面再多的商单都救不回来。
7. 口碑，才是最强的BD
当你持续把商单做好以后，会发生一件非常有意思的事情：
项目方之间会互相介绍。
比如一个项目方找你合作，最后效果不错。
他可能会跟另外一个项目方说：“可以找币安广场颜驰投放，效果还不错。”
然后对方继续来找你。再过一段时间，可能又有人告诉你：
“听说你之前那个项目曝光效果很好。”这就是最好的BD。
真正好的商务，不是你天天出去告诉别人自己有多厉害。
而是别人主动告诉别人：“这个人，投放效果不错。”
所以我一直认为：口碑在于别人，而不在于你自己每天挂在嘴边。
8. 不要把所有商务合作都理解成“割用户”
这一点我觉得也需要重新认识。
很多人一看到KOL接广告，就觉得：“这不是在害粉丝吗？”
其实不能一概而论。
很多商务合作，本质上就是项目方购买KOL的流量和传播能力。
项目方需要曝光、KOL有流量。
用户则可以通过参与项目早期活动、测试网、社区活动等方式获得相应的参与机会。
在一些项目中，用户还可能通过早期参与获得积分，并在项目TGE之后按照项目规则获得相应奖励。
这本质上是一种市场推广和用户获取。
当然，前提是项目本身值得推广，信息透明，规则清楚，并且你没有对用户做不负责任的收益承诺。
所以：接商单没有错。没有底线地接商单，才有问题。
9. 真正重要的，是你的筛选能力
当你开始有流量以后，最大的变化不是：
“终于有人找我接广告了。”
而是：“我开始有资格选择什么广告不接。”
这一点非常重要。引流类项目要谨慎。
项目背景模糊的要谨慎。
没有基本行业信息、团队和产品信息严重不足的项目要谨慎。
纯靠情绪炒作、毫无基本面支撑的“土狗”项目，更要谨慎。
尤其是涉及用户资金的项目：
不要因为报价高，就降低自己的筛选标准。
因为项目方承担的是一次营销费用，而你承担的，是长期的个人信用。
10. 最后，我想说一句
很多人做KOL，一开始就想着：
“我什么时候才能接到500U的广告？”
其实我觉得顺序应该反过来。
不要天天想着：“怎么让项目方给我钱？”
而应该先想：“我怎么让项目方觉得，给我钱是值得的？”
当你有稳定的内容能力、有持续的用户增长、有真实的数据。
有自己的优势、有成熟的交付能力、有良好的商务口碑。
最重要的是——你能够保护好自己的粉丝。
那么项目方自然会越来越多。
从最开始的：“我去找项目方。”
慢慢变成：“项目方主动来找我。”
这就是个人IP商业化真正的第一个阶段。
流量让项目方看见你、能力让项目方选择你。
效果让项目方继续找你。口碑让项目方帮你介绍更多项目。
而你的底线，也决定了这个商业模式到底能走多久。
🎈如果你问我一年的商单能赚多少？🤔
我不想说，但你可以大胆想~