Dacă sunteți vânzător de reparații de computere și vă spun să faceți videoclipuri despre cum să reparați computerele, ați putea crede că pierdeți afaceri. Probabil că vă gândiți: „Cum îmi aduce mai mulți clienți dacă îmi învăț clienții cum să-și rezolve problemele gratuit?” Dar adevărul este următorul: vei obține toate vânzările în cele din urmă.
Ceva pe care mulți dintre voi nu îl înțelegeți despre afacerea de conținut este că sunteți în ea pe termen lung. Este un joc pe termen lung. Când îți arunci loviturile, nu scoți conținut doar de dragul lui. Nu o faci doar pentru a-ți atrage clientul într-un cârlig corect și a câștiga bani rapid. Construiți încredere și pârghie. Și asta durează ceva timp.
Este exact ceea ce am făcut cu WineLibraryTV. Aș fi putut să fac inventarul pe care l-am suprasolicitat. Aș fi putut să încerc să vând vinuri pe care știam că trebuie să le vindem. Dar nu am făcut asta. În schimb, mi-am acumulat ani și ani de experiență pentru a mă marca „omul vinului din America”. Am vrut să devin o resursă de încredere.
Deci, dacă tu, în calitate de reparator de computere, afișați videoclipuri de treizeci de secunde pe Facebook și clipuri de zece secunde pe Snapchat despre probleme obișnuite, lucruri mici pe care oamenii le pot rezolva singuri, va fi mai bine pentru tine pe termen lung. Desigur, există probabil probleme comune pe care le vedeți în fiecare zi, care vă iau o secundă pentru a le rezolva și puteți câștiga rapid 50 USD. În schimb, educați masele. Câștigă autoritate și încredere. Pentru că autoritatea și încrederea sunt ceea ce devin apoi un flux de tranzacții pentru afaceri și mai mari.
Am făcut-o cu WineLibraryTV și este exact ceea ce fac acum cu conținutul meu. Ofer atât de mult conținut și sfaturi gratuite - același tip de sfaturi pentru care altcineva ar putea percepe 89 USD sub forma unui masterclass sau a unei cărți electronice. Dar a face ceea ce trebuie într-un joc net-net este întotdeauna alegerea potrivită. Nu vreau să vă fac să plătiți; Vreau să ofer această valoare în avans.
S-ar putea să pierd microbătălia - las o mulțime de bani pe masă dacă nu monetizez conținutul meu. Știți câți oameni vând sfaturi Snapchat chiar acum? Între timp, eu am fost persoana care i-a făcut să folosească platforma în primul rând.
Tot ce cer o carte la fiecare câțiva ani și mulți oameni nici măcar nu vor cumpăra asta. De fapt, o voi spune doar: pierd 100% microbătălia.
Dar voi câștiga războiul.
Nu încerc să obțin dolarii în secunda asta. Încerc să construiesc pârghie. Și uite unde m-a dus: am fost pe coperta revistelor. Am construit o afacere de 100 de milioane de dolari. Eu sunt cel cu trei cărți cele mai vândute din New York Times.
Mă doare că nu câștig microjocul? Desigur. Aș putea percepe cu ușurință o sumă premium pentru a-mi accesa conținutul. Dar este mai bine să fii pe partea dreaptă a istoriei. Mă simt bine să văd comentariile și e-mailurile de la comunitatea mea de oameni care primesc valoare din asta.
Poate într-o zi îmi voi da seama cum să câștig microbătălia, dar deocamdată sunt mai mult decât mulțumit să iau războiul.
Multumesc pentru lectura! :) Dacă v-a plăcut, apăsați butonul de inimă de mai jos. Ar însemna mult pentru mine și îi ajută pe alții să vadă povestea.