Capitolul 2 Implicarea în finanțe
Ziua Națională este aici și se pare că toată lumea se bucură de vacanță, cu excepția mea. Pentru șomeri, nu există alt loc în care să meargă în afară de piața muncii.
Piața locurilor de muncă din Shanghai este la fel de aglomerată ca întotdeauna. Anunțurile de recrutare de la marile companii și de la persoanele aflate în căutarea unui loc de muncă sunt amestecate cu fluxul de persoane în căutarea unui loc de muncă, făcând ca Mecca a căutarii de locuri de muncă să arate ca o piață umedă. Diversele sunete zgomotoase, amestecate cu mirosul fin de sudoare din mulțimea de oameni, îi îngreunează pe oameni să creadă că așa ar trebui să arate o piață de talente într-o metropolă internațională.
Cu experiența mea în compania mea anterioară, sunt mult mai precaut în ceea ce privește aplicarea pentru locuri de muncă. Într-o dimineață, am aflat deja despre trei sau patru companii, dar nu am trimis un CV.
Știu în inima mea că este destul de greu să găsești un loc de muncă satisfăcător într-o metropolă atât de agitată. Deși îmi tot spuneam să nu fiu nerăbdător, portofelul meu gol continua să țipe la mine.
După-amiaza, părea să fie mai mulți oameni pe piața muncii. Standul de recrutare al unei companii era plin de oameni și mi-a atras atenția.
"Nu-mi explica!" Un bărbat de vârstă mijlocie se înfuria "Transformarea strategică a companiei este pe cale să înceapă. Posturile cheie sunt încă vacante. Cum poți explica că munca ta nu a fost finalizată?"
Deși bărbatul de vârstă mijlocie era bine îmbrăcat, tonul vocii lui era oarecum supărător. Și-a controlat foarte bine emoțiile Dacă nu ai observa cu atenție, ar fi greu de observat că ochii îi înghiți aproape pe subalterni.
"Trebuia ta este să selectezi talente pentru companie. Într-o piață de talente atât de uriașă, îmi spui că nu ai de unde alege?" , mi-ai spus că poți recruta Nu sunt destui oameni?”
Acest bărbat de vârstă mijlocie arată foarte dominator, dar are un temperament unic de conducere peste tot. Temperamentul lui nu seamănă deloc cu liderii blânzi văzuți adesea la televizor. În schimb, arată ca un general înrăit de luptă.
„Toți tinerii care își caută locuri de muncă, vin aici Bărbatul de vârstă mijlocie a certat, dar și el apăra compania: „Suntem Compania Baobin și suntem astăzi aici pentru a recruta mai multe rezerve de talente pentru strategice ale companiei”. dezvoltare Se întâmplă să avem posturi vacante în compania noastră Există mai multe posturi de vânzări, vă rog să-mi spuneți ce fel de posturi doriți.”
"Tratamentul este bun."
„Remunerația companiei noastre este notoriu de bună în Lujiazui Bărbatul de vârstă mijlocie a explicat calm: „Dar mai trebuie să te bazezi pe eforturile personale pentru a o obține”.
„Cât este salariul?” a spus fără ezitare un tânăr din mulțime.
"Salariul de bază este de cinci mii de yuani pe lună, plus comisioane și bonusuri. Compania amenajează, de asemenea, cămine și cantine."
— Asta nu e mult... îl întrerupse un alt tânăr.
„Hei, ești destul de plin de spirit, nu rău Bărbatul de vârstă mijlocie a răspuns: „Cel puțin oamenii de aici sunt studenți. Pe lângă salariul de bază, posturile de vânzări vin și cu un comision de vânzări”. Toată lumea știe asta, băieți, să nu credeți că salariul este scăzut un comision de 10% și un bonus suplimentar Cât durează sau depinde de capacitatea ta?
Bărbatul de vârstă mijlocie a făcut un punct foarte rezonabil În acele vremuri, nu existau multe posturi de vânzări care să poată garanta un salariu de bază. Deși nu sunt de multă vreme în societate, știu și că veniturile reale din jobul de vânzări provin din comisioane. Un agent de vânzări excelent nu îi pasă niciodată de salariul de bază, ci îi pasă doar dacă compania are o platformă pe care să o facă.
„Pe cine interesează?” Bărbatul de vârstă mijlocie aruncă o privire ascuțită către mulțime, de parcă ar fi văzut prin noi toți tinerii care tocmai intrasera în societate.
„Eu, vreau să încerc!” Am ridicat mâna și mi-am predat CV-ul.
Cu un lider atât de direct care pare să fie în fruntea companiei, desigur că sunt dispus să încerc.
„Tinere,” bărbatul de vârstă mijlocie și-a luat CV-ul, s-a uitat la el și m-a bătut pe umăr, „Fă o treabă bună. Când eram la fel de tânăr ca tine, a trebuit să îndur tot felul de greutăți și tot felul de greutăți. de oboseală, atâta timp cât ești dispus să muncești din greu, compania noastră va fi un succes.” Platforma nu te va dezamăgi.”
În acest fel, am obținut un al doilea loc de muncă în Shanghai, am mers la compania lor cu câțiva oameni care se pregăteau să se alăture companiei și HR.
Cuvintele bărbatului de vârstă mijlocie au lipsit de substanță, nu pentru că se lăuda, ci pentru că nu și-a terminat cuvintele.
Compania Baobin deține un etaj întreg într-o clădire din Lujiazui. Peste 1.800 de metri pătrați de clădiri de birouri de gradul A sunt deținute de această companie. Compania obișnuia să fie angajată în cumpărături TV În ultimii doi ani, piața de cumpărături TV a scăzut.
De când am venit la Shanghai, se pare că am o legătură indisolubilă cu finanțele. Deși mi-am dorit să fiu agent de vânzări doar atunci când am aplicat, am ajuns să vând software de stoc de două ori la rând. Deplângând acoperirea industriei financiare într-un oraș financiar internațional, se dovedește că finanțele sunt peste tot în viață. Și o forță invizibilă mă împinge pe calea finanțelor.
Sunt 38 de oameni noi în lotul nostru După o săptămână de instruire, compania a împărțit acești oameni noi în patru grupuri. Numele de familie al liderului meu de grup este Niu, iar el are o relație cu liderul de grup feminin al unui alt grup al cărui nume de familie este Feng. Liderul de echipă Niu își face întotdeauna osteneala să ne spună măsurile de precauție, făcându-i pe oameni să simtă o afinitate.
Compania ne cere să purtăm ținute formale la serviciu. Mi-am atins portofelul subțire și mi-am cumpărat un costum ieftin în valoare de 130 de yuani într-un colț pe care încă nu-l pot numi. Deși era foarte incomod de purtat, în mod clar mă uitam mai de elită în oglindă.
În prima zi de lucru, noi, noii veniți, eram adunați în sala de conferințe. Abia atunci mi-am dat seama că persoana care ne-a vorbit la etapa de recrutare pe piața talentelor în acea zi era președintele serios al companiei noastre.
La ședință, președintele a rezumat pentru noi mulți ani de experiență în vânzări, nu doar a sa, ci și a multor colegi. A umplut tabla mică cu note dens, care trebuiau stăpânite în vânzări, iar noi, noii veniți, nu am putut ține pasul cu viteza scrisului lui pe tablă.
El a tot subliniat la întâlnire că, în calitate de agent de vânzări, datoria noastră este să vindem produse clienților, iar ceea ce trebuie să facem este să amplificăm punctele slabe ale clienților. Numai atunci când slăbiciunea clientului devine suficient de mare va simți frică tot timpul, iar atunci când este învăluit de propria sa frică, își va da seama de ce are nevoie. În acest moment, produsele noastre trebuie să fie ceva care poate aduce speranță clienților, iar aceștia vor avea nevoie de produsele noastre. Acesta este cel mai bun moment pentru a vinde produse clienților.
După lunga întâlnire, am plecat cu o carte plină de note. Președintele, care își lua rând pe rând la revedere de la nou-veniți la ușă, m-a bătut brusc pe umăr: „Tinere, încă îmi amintesc de tine”.
— Mulțumesc, domnule președinte, pentru favoarea dumneavoastră.
„Fă o treabă bună în companie și dă-ți joc din plin”, a spus el cu o expresie serioasă, „Nu îndrăzni doar să fii primul când îți trimiți CV-ul”.
Am dat din cap, cuvintele lui păreau să aibă un sens mai profund.
Munca de vânzări nu este dificilă pentru mine La urma urmei, am început să lucrez în vânzări în vacanța de vară, când eram la facultate.
Compania a stabilit un timp minim de apelare de 300 de minute pentru fiecare dintre noi și un standard minim de 100 de apeluri telefonice. Aceste standarde, care sună foarte stricte, par foarte relaxate în ochii mei. Am putut discuta cu diferite persoane de când eram copil. Acum că știu să vând, pot conversa cu clienții cu ușurință.
În a treia zi de muncă, am făcut prima mea vânzare în companie – software-ul de stoc în valoare de 4.799 de yuani, am calculat că aș putea câștiga un comision de 500 de yuani din această comandă. De atunci, pe lângă îndeplinirea sarcinilor zilnice, am plasat și mai multe comenzi de succes în fiecare zi. Nu numai atât, mi-am început și propriul studiu despre cunoștințele stocurilor în programul meu încărcat.
Bursa nu mergea bine la acel moment Bursa a scăzut de când a atins apogeul în 2006-07. În schimb, a scăzut din ce în ce mai lamentabil. Privind indicele scăzând de la 6.000 de puncte la 2.000 de puncte, m-am gândit la natura acțiunilor. Abia de această dată am descoperit că explicarea stocurilor din manualele de gimnaziu era prea superficială. Acțiunile nu fac doar parte din proprietatea unei societăți pe acțiuni, ci și un certificat de proprietate și pot fi, de asemenea, titluri de valoare care primesc dividende și bonusuri. Dar am constatat că acțiunile sunt încă tranzacționabile după ce fiecare companie devine publică, atâta timp cât se face corect, nu există nicio problemă în a obține profit de pe piața secundară.
Am văzut creșterea și scăderea atâtor acțiuni, dar în ultimii doi ani, diverse acțiuni au fost mizerabile, multe scăzând cu peste 90%.
Pentru o lungă perioadă de timp, investitorii cu amănuntul de pe piața de valori din China pot cumpăra doar în sus, dar nu în jos, așa că cei mai mulți dintre ei sunt acum blocați.
Cunoștințele aici nu sunt simple.
La urma urmei, clienții noștri sunt toți comercianți de acțiuni - investitori de retail.
Ele sunt de fapt destul de dificile Dacă vrei să faci bani, trebuie să înțelegi o companie din trei aspecte: fundamente, tehnologie și știri, pentru a putea avea opțiuni de investiții și tranzacții mai bune. Nu știam mare lucru la acea vreme, dar știam că 95% dintre investitorii de retail au pierdut bani. Pentru că sunt neprofesioniști și pentru că le lipsește acumularea de cunoștințe și abilități.
După ce mi-am dat seama de acest lucru, m-am hotărât în secret să mă concentrez pe tranzacționarea cunoștințelor și tehnologiei, să învăț eu mai multe și apoi să comunic cu clienții în timp ce vând software și să le transmit mai multe cunoștințe.
În această zi, m-am gândit mult la asta și am adormit foarte târziu. Ani mai târziu, mi-am dat seama că eram doar un copil în acea perioadă și cât de slabe erau ideile mele.
De atunci, viața mea de zi cu zi a fost cufundată în muncă și studiu. Oboseala este inevitabilă, dar de fiecare dată când mă trezesc din pat, sunt plin de așteptări pentru viitorul meu.
În acest timp, am înțeles treptat linia K și am început să încerc să analizez niște stocuri. Nu am rămas în urmă la serviciu Nu numai că am învățat multe abilități noi de vorbire, dar am scris și un rezumat al abilităților și tehnicilor de vorbire în vânzări la care colegii mei nu se așteptau niciodată. În general, sunt foarte mulțumit de totul despre noua companie, cu excepția faptului că cantina condusă de un bucătar din Shanghai este prea dulce. Toate preparatele sunt dulci, chiar și varza prăjită are zahăr.
Pe măsură ce se apropia amiaza, biroul a devenit treptat liniștit. Pe măsură ce se apropie ora prânzului, toată lumea va înceta să facă apeluri de vânzări intermitent pentru a rezuma munca de dimineață și a clasifica clienții.
Biroul este liniștit la această oră.
„Frate...” Xiao Zhang din grupul următor s-a înroșit, „Tu, nu te-ai spălat pe dinți azi dimineață... de ce miroase atât de rău gura ta?”
Xiao Zhang și cu mine împărțim un dormitor comun, dormind pe paturi supraetajate. Este o persoană cu care se înțelege ușor, dar se bâlbâie când este entuziasmat.
Văzându-l pe Xiao Zhang închis telefonul, l-am întrebat: "Ce sa întâmplat?"
„De îndată ce a răspuns la telefon, a continuat să spună CNM, CNM, chintesența culturii chineze. Ascultând replica abruptă și slabă a lui Xiao Zhang, toată lumea râdea, iar eu am râs uneori pe zi este, de asemenea, foarte fericit de.
Fetele frumoase au întotdeauna noroc.
Xiaoxiao și-a găsit un nou loc de muncă a doua zi după ce a demisionat Locul ei de muncă a fost în districtul Changning. A fost o distanță mare între noi Ne-a luat 40 de minute să luăm metroul pe linia 2. A fost prima dată când am fost să o văd după ce am găsit un loc de muncă. Sunt încă un stagiar plutitor în Shanghai și încă nu mi-am dezvoltat capacitatea de a mă îmbrăca îngrijit în și în afara metroului.
Xiaoxiao purta o rochie verde în acea zi și avea părul lung. Cu rochia ei simplă și elegantă și parfumul florilor care apar inevitabil cu ea, trebuie spus că este un peisaj frumos pe stradă. S-a uitat la costumul meu mototolit și la cravata grav deformată și a zâmbit strălucitor.
Mi-a spus că și-a găsit încă un loc de muncă legat de resursele umane. Cu lecțiile învățate din ultima dată, meseria ei este mult mai formală și oricum e mai bună decât a mea, cu mâncare, cazare, cinci asigurări și un fond de locuințe. Ceea ce m-a șocat în mod deosebit a fost că salariul ei era mult mai mare decât al meu. Excluzând cele cinci asigurări, un fond de locuințe și deducerile pentru mâncare și cazare, salariul ei era de cinci mii de yuani...
Am găsit încă un mic restaurant ieftin, chiar după vârful mesei. Mesele și scaunele din magazin au fost curățate, proprietarul magazinului încă părea obosit, iar chelnerul care prelua comenzile era la fel de neglijent. Numai că de data aceasta, chipul lui Xiaoxiao nu a avut aspectul trist de data trecută.
"Ce mai faci?" Xiaoxiao a vorbit primul.
„Nu e rău”, am spus sincer, „În ceea ce privește vânzările, sunt puțin obosit. Dar în fiecare zi număr comisioanele pe care le pot obține la sfârșitul lunii și mă simt atât de fericit”.
"Oh Xiaoxiao a zâmbit, "Cât poți câștiga luna asta?"
„Se pare că după cheltuieli, putem obține 4.500 de yuani!”
— Atunci felicitări.
"Salariile se plătesc doar pe 15 a fiecărei luni. Trebuie să aștept până pe 15 a lunii următoare ca să-mi iau salariul."
Xiaoxiao nu răspunse. Era încă la fel de ascuțită ca înainte. Ea a lăsat capul în jos, a luat două guri de mâncare și a scos telefonul.
„Acest număr este Alipay-ul tău?” M-a întrebat Xiaoxiao.
„Ei bine”, am dat din cap, „Da!”
Înainte să termin de vorbit, a venit o alertă de mesaj de pe telefon. Mi-am scos telefonul și m-am uitat la el și a fost un memento de la Xiaoxiao să-mi transfere 1.000 de yuani.
— Am întrebat eu cu îndoială.
"Nu te mai prefaci", a certat Xiaoxiao zâmbind, "Cine nu știe cât de sărac erai când ai demisionat? Atâta timp cât poți scoate acum un cartonaș roșu în portofel, acești bani îți vor fi dați gratuit. "
Nu am putut să răspund la întrebare o clipă, dar avea dreptate.
„Acești bani...”, a continuat Xiaoxiao, „trebuie calculați cu dobândă”.
"Cum calculezi? Totul depinde de tine." Ea a spus asta și m-am simțit mult mai bine.
„În funcție de zile”, a spus Xiaoxiao mândru, „Pentru fiecare zi în care îmi datorezi, îmi datorezi o masă. Pentru câte zile îmi datorezi, fă-mă cu câte mese vrei. Voi alege locul în care mănâncă, ce zici de asta?"
Am dat din cap și mi-a luat mult timp să spun: „Mulțumesc...”