Conceptul de potrivire produs-piață Web3 este esențial pentru succesul aplicațiilor și platformelor descentralizate din ecosistemul Web3.

Pe măsură ce piața de urs din 2023 se desfășoară, piața este inundată de jetoane și proiecte de susținere a vieții care luptă pentru a supraviețui sau a păstra valoarea. Multe dintre aceste proiecte, produse și platforme sunt distincte de companiile Web2. Ei nu au o echipă dedicată pentru a promova adaptarea pieței produselor (PMF). Ei folosesc pârghii precum stimulente, jetoane și o abordare a branding-ului axată pe campanie.

Platformele Web3 își pot începe călătoria pe piață a produselor prin distribuirea de jetoane utilitare prin airdrops sau recompense, creând o forță de muncă operată de comunitate. Inovația de produs fără permisiune, mișcările fără lider (de exemplu, Bitcoin) și mărcile fără chip sunt mai nuanțate decât sunt dispuși să înțeleagă tradiționaliștii Web2.

Cele șase etape ale PMF

Există șase etape largi și care se suprapun pentru a se potrivi cu piața produsului, rezultatele cheie fiind dezirabilitatea produsului, fezabilitatea și viabilitatea economică. Aceste șase etape trebuie înțelese, executate, măsurate și motivate corespunzător.

descentralizare progresivă

Acesta este un termen inventat de Andreessen Horowitz care discută trei etape: atragerea potrivirii produsului-piață prin atragerea utilizatorilor inițiali potriviți, chiar dacă produsul este sub controlul echipei fondatoare, motivarea mai multor utilizatori transformându-i într-o comunitate și, în cele din urmă, trecerea la controlul operațional și luarea deciziilor în comunitate.

Aceasta este prima etapă a PMF. Pe măsură ce continuați să atrageți mai mulți dintre oamenii potriviți, atrageți comunitățile potrivite și extindeți încet pentru a descentraliza. Aceasta este antiteza unei comunități construite printr-un ICO, în care un grup de speculatori cumpără un proiect și o comunitate, care ar putea fi la câteva grade distanță de adevărata potrivire. O idee convingătoare trebuie să se traducă în viziune și execuție convingătoare pe piețele publice, pentru a determina oamenii potriviți să se ralieze în spatele ei.

utilitate publica

Descoperirea și construirea utilității necesită timp, experimentare și un proces iterativ. Primii membri ai comunității prototipează cazuri de utilizare și dApps și creează o oarecare utilitate în simbol, stimulând creșterea inițială. Atunci când o platformă, un produs sau un protocol iese din stadiile incipiente, elementele fundamentale ale utilității trebuie să se dovedească (de exemplu, blocarea resurselor, a capitalului și a debitului în ecosistemul de token). Acesta este un pas critic pentru a ne asigura că PMF este în desfășurare.

Acestea pot fi măsurate prin diferiți KPI, cum ar fi valoarea totală blocată, activitatea dezvoltatorului și multe altele. Lichiditatea și fiabilitatea platformei de bază sunt determinate prin intermediul unora dintre acești indicatori cheie. Apoi, mai mulți utilizatori sunt atrași de narativitatea, lichiditatea, fiabilitatea, creșterea și robustețea platformei de bază, construind mai multe utilități și asigurând un obiectiv comun de îmbunătățire a acesteia. Faza de stabilire a utilității consolidează, de asemenea, participarea comunității – un pas critic fără de care simbolul nu va câștiga impuls.

impulsul de utilitate

Odată stabilită utilitatea, aceasta trebuie accelerată. De exemplu, prin adăugarea de vectori de programabilitate token, sunt extinse cazuri de utilizare precum staking, împrumuturi flash, ardere etc. Multe protocoale și platforme nu intră în această fază de impuls a PMF. Unii au activat diverși vectori de impuls (de exemplu, DeFi, jocuri, DAO etc.), atrăgând diferite tipuri de dezvoltatori care pot adăuga programabilitate și utilitate cu mai multe fațete pentru a crește impulsul.

Construirea DeFi și dApp arată deja un impuls în stimularea creșterii monedelor stabile, a creatorilor de piață automatizați, a protocoalelor de creditare și multe altele. Mai multe straturi de infrastructură componibile și platforme trebuie să dea impuls. Rareori apar protocoalele originale, Ethereum fiind o excepție notabilă.

Efect de rețea alfa (legea lui Metcalfe)

Efectele de rețea sunt fundația oricărei platforme sau protocol, ele îmbunătățesc și accelerează funcționalitatea tezei și a narațiunii. Efecte de rețea (Legea lui Metcalfe), cum ar fi mai mulți utilizatori și mai multă utilizare – mai multă utilizare duce la mai multă muncă pentru mai mulți utilizatori. Pentru ca utilizatorii și utilizarea să prospere, oamenii au nevoie de instrumente suplimentare, cum ar fi schimburi, portofele, media și proiecte construite pe platforma sau protocolul de bază. Acest lucru îmbogățește impulsul tokenului stabilit și îi oferă valoare.

Efecte de rețea Beta (Legea lui Reed)

Narațiunea și funcționalitatea fundamentală puternică vor crea un ecosistem înfloritor care întruchipează Legea lui Metcalfe, dar dacă valoarea ecosistemului este convingătoare, ei vor crea un ecosistem propriu - dezvoltând Legea lui Reed. Odată ce Legea lui Reed atinge masa critică, ea devine o forță competitivă puternică și protocoalele concurente vor fi greu de înlocuit.​

Ethereum a dat naștere legii de bază a lui Metcalfe, dar jucătorii săi din ecosistem, cum ar fi Polygon, Optimism, Arbitrum și alții, și-au produs propriile ecosisteme convingătoare și au inventat Legea lui Reed. Pe măsură ce aceste ecosisteme se extind și mai mult, am putea vedea că valoarea protocoalelor subiacente crește exponențial. Pe măsură ce din ce în ce mai multe ecosisteme se blochează în platforma de bază, efectele rețelei beta măresc caracterul lipicios de neclintit - personajul PMF în Web3.

volant economic

Odată ce puterea Legii lui Metcalfe și a Legii lui Reed se unesc, se pune în mișcare un volant economic care creează o creștere exponențială pentru o platformă sau protocol. Cu cât este mai mare valoare creată de comunitate și ecosistem (dezvoltare dApp, marketing, dezvoltare de bază etc.), cu atât este mai mare cererea de utilizare a platformei, dezvoltare și, potențial, prețuri mai mari pentru token.

Toți pașii anteriori trebuie executați bine, iar stimulentele tuturor participanților trebuie să fie aliniate. Odată ce o platformă atinge acest nivel de PMF, cazurile de utilizare precum cărțile de tranzacționare vor deveni virale. Ele devin un mecanism puternic de atragere și reținere a capitalului în ecosistem, creând în același timp mai multe locuri de comerț și crescând baza de utilizatori care se pot juca deja între ei. Chiar și în etapele Network Alpha sau Network Beta ale PMF, există oportunități de a lansa astfel de cazuri de utilizare pe platformă. Când lansați în faza volantului, este posibil să întâmpinați mult mai puțin risc.

Concluzie

Conceptul de potrivire produs-piață Web3 este esențial pentru succesul aplicațiilor și platformelor descentralizate din ecosistemul Web3. Realizarea unei potriviri puternice pe piața produselor înseamnă înțelegerea nevoilor și dorințelor pieței dvs. țintă și furnizarea unui produs care să răspundă eficient acestor nevoi. Acest lucru necesită o înțelegere profundă a platformei, a efectelor de rețea, a jucătorilor, a nevoilor acestora și a stimulentelor potrivite