În ultimii ani, proiectele cripto au început să facă airdrop-uri masive înainte de emiterea token-ului (TGE), devenind o practică standard. Prin atragerea utilizatorilor cu token-uri gratuite, echipele de proiect speră să acumuleze suficientă popularitate și atenție a utilizatorilor înainte de lansare. Cu toate acestea, realitatea este adesea că proiectul „lansat este vârful”, iar popularitatea și prețul scad rapid. Utilizatorii, după ce primesc airdrop-uri, de obicei vând imediat, ceea ce duce la presiunea pe piața token-urilor, iar entuziasmul comunității se răcește, iar baza de utilizatori pe care echipa de proiect tocmai a construit-o se prăbușește.

Lichiditatea adusă de airdrop-uri este, deși vizibilă pe termen scurt, greu de transformat în active comunitare sau utilizatori de produse. Deoarece majoritatea proiectelor nu au sprijinul unor scenarii comerciale reale, după airdrop, de obicei, trebuie să continue să emită token-uri pentru a menține activitatea utilizatorilor, acest mecanism de stimulare fiind, în esență, o îndatorare a valorii viitoare. În cele din urmă, aceste token-uri și fluxuri de utilizatori ajung, de obicei, în ciclurile de arbitraj ale „porcilor”, iar resursele care susțin cu adevărat dezvoltarea proiectului sunt irosite. Mijloacele concepute pentru a iniția ecologia devin, de fapt, o povară care slăbește vitalitatea proiectului.

Pentru a ieși din acest cerc vicios, concluzia este: proiectul trebuie să devină „un proiect din care se poate extrage lână din porci”. Beneficiile pe care urmează să le primească utilizatorii trebuie să fie asumate de un terț dispus să plătească. Ceea ce se referă la „lâna care iese din porci” înseamnă că platforma oferă produse sau servicii gratuit utilizatorilor, iar alte entități de pe piață plătesc. În contextul Web3, acest lucru înseamnă că echipa de proiect nu câștigă direct de la utilizatori, ci mai degrabă oferă mai întâi beneficii utilizatorilor, iar alte părți interesate plătesc, realizând un câștig tripartit: utilizatorii beneficiază gratuit, proiectul își extinde influența, iar plătitorii obțin utilizatori, date sau expunere a brandului.

Implementarea unei metode în trei pași: construirea unui ciclu ecologic

Dacă ești o echipă de proiect, s-ar putea să te întrebi: „Vreau și eu ca alții să plătească pentru utilizatorii mei, ce pot face?”. Îți sugerez să gândești în trei pași:

  1. Definirea clară a grupului de utilizatori de bazăTe rog, definește clar cine sunt utilizatorii cei mai importanți pentru proiect în această etapă. Sunt ei veterani care tranzacționează frecvent pe platforma ta? Sau utilizatori obișnuiți care folosesc produsele tale? Sau poate investitori care dețin token-uri? Cu alte cuvinte, trebuie să răspunzi mai întâi la întrebarea „ce fel de comportament al utilizatorului se consideră un succes”. Numai prin identificarea grupului de utilizatori de bază care poate aduce rezultate, strategia ulterioară nu va devia de la obiectiv.

  2. Descoperirea unei competitivități uniceAnalizează fosa de apărare a proiectului și identifică avantajele pe care alții nu le pot replica ușor. Ar putea fi abilități tehnologice de vârf (de exemplu, infrastructuri puternice), o comunitate de utilizatori mare și activă, active de date unice etc. Întreabă-te: „Ce abilități unice are proiectul tău pe care altele nu le au, dar au nevoie foarte mult?” Numai prin clarificarea valorii tale de bază poți avea curajul să ceri altora să plătească.

  3. Caută „porcul” care plăteșteGăsește parteneri care au nevoie cel mai mult de resursele tale și sunt dispuși să plătească. De exemplu, un schimb sau un proiect de blockchain public care are lichiditate puternică poate colabora cu un nou proiect, care poate folosi token-uri sau fonduri pentru a cumpăra oportunități de a intra pe platforma ta; dacă administrezi un DApp cu mulți utilizatori activi, proiectele care doresc utilizatori ar putea fi dispuse să plătească pentru a face airdrop-uri sau oferte speciale prin intermediul canalului tău. Pe scurt,Cine are nevoie de avantajul tău, acela este „porcul” dispus să plătească..

Prin pașii de mai sus, poți descoperi că „alții îți oferă resurse pentru a beneficia utilizatorii tăi” nu este o fantezie, ci un model de afaceri proiectabil. Practic, îți folosești resursele tale de bază pentru a ajuta partenerii să-și atingă obiectivele, iar partenerii investesc pentru a beneficia utilizatorii tăi, formând un ciclu ecologic. Acest lucru le permite utilizatorilor să continue să se bucure de beneficii, consolidând în același timp coeziunea ecologică.

Caz tipic: strategia de lichiditate a Binance

Luând ca exemplu Binance, cel mai mare schimb din lume, avantajul său de bază este lichiditatea puternică și baza mare de utilizatori. Utilizatorii țintiți de Binance includ în principal traderi și deținători de token-uri BNB. Aceasta propune proiectelor noi: sunt dispuși să folosească token-uri sau fonduri pentru a obține lichiditate și oportunități de expunere. Binance oferă token-uri noi gratuit utilizatorilor care dețin BNB sau participă la minerit prin activități precum airdrop-uri Alpha. Această abordare ajută proiectele noi să obțină rapid atenția utilizatorilor și lichiditate, aducând în același timp beneficii suplimentare utilizatorilor fideli ai Binance, sporind coeziunea deținătorilor de BNB. Airdrop-urile Alpha sunt destinate utilizatorilor activi care participă la blocare, tranzacționare și furnizarea de lichiditate pentru a obține token-uri de la proiectele noi, realizând o situație de câștig-câștig: utilizatorii primesc beneficii, noile proiecte obțin expunere.

Un alt aspect demn de menționat este: „de ce Binance nu face airdrop-uri pentru utilizatorii obișnuiți de tranzacționare spot?”. Răspunsul este că volumul de tranzacționare de pe platformă este mai mult furnizat de market makers (MM), iar acești market makers câștigă profit din lichiditate. Binance trebuie să-și păstreze acești market makers esențiali, așa că preferă să ofere beneficiile airdrop-ului unui număr mai mare de utilizatori mici, extinzând astfel o bază mai largă de utilizatori pentru a promova noile proiecte. Această abordare se aliniază cu spiritul „lânii care iese din porci”: oferă utilizatorilor mici lână gratuită, iar cei care plătesc sunt echipele de proiect care au nevoie de lichiditate și market makers care mențin piața.

Un alt caz demn de menționat este platforma de stimulare socială Kaito. Mecanismul său de funcționare este, în esență, de a folosi datele de comportament ale utilizatorilor pe rețelele sociale (principal Twitter) și participarea la conținut ca „active” pentru a atrage trafic, iar apoi, prin colaborarea cu alte proiecte cripto, oferă token-uri ale acestor proiecte ca recompensă pentru contributorii de conținut. În această structură, utilizatorii acumulează puncte sau primesc airdrop-uri prin „oferirea atenției și a influenței lor”, iar cei care plătesc cu adevărat costurile stimulentului sunt aceia care doresc să-și extindă influența înainte de TGE, folosind zgomotul social.

La prima vedere, acesta este un model de afaceri tipic „lână ieșind din porci”: utilizatorii beneficiază gratuit, platforma Kaito preia cererea, iar echipa de proiect plătește pentru expunere. Cu toate acestea, sustenabilitatea acestui model prezintă riscuri structurale evidente. Fundamentul său depinde de capacitatea Kaito de a menține o atenție socială pe termen lung. Dacă în viitor echipa de proiect găsește modalități mai eficiente sau mai puțin costisitoare de a aduce utilizatori, valoarea Kaito ca „intermediar” va scădea semnificativ.

Colaborare reciproc avantajoasă: valoarea de bază determină linia de viață ecologică

Indiferent dacă este un proiect tehnic sau unul comunitar, esențial este să-ți menții întotdeauna avantajul competitiv de bază. Odată ce pierzi acel avantaj unic care îi face pe alții dispuși să plătească, modelul nu va mai funcționa. „Lâna” este, în cele din urmă, construită pe baza valorii pe care „porcul” o vede și este dispus să plătească. Dacă descoperi că este greu să-ți definești avantajul, ar trebui să te gândești să-ți ajustezi direcția sau să te concentrezi pe domeniul în care ești cel mai bun.

Pentru echipele de proiect, mai degrabă decât să cheltuie bani în mod necontrolat, ar trebui să se gândească mai mult la resursele pe care le au și care ar putea fi schimbate cu altele. Găsește parteneri adecvați, adu puterea externă în ecosistemul tău. De exemplu, comunitatea ta puternică de utilizatori poate aduce trafic altor noi proiecte, sau resursele tale unice de date pot ajuta proiectele să ia decizii. Acestea sunt toate valori pentru care alții sunt dispuși să plătească cu fonduri sau token-uri. Odată ce ai succes, utilizatorii tăi se bucură de beneficii reale, și tu întărești coeziunea ecologică, iar partenerii își îndeplinesc obiectivele - toți sunt mulțumiți.

Perspectiva investitorului: mai multă atenție asupra capacității de a oferi sustenabilitate

În prezent, speculațiile din piața cripto au început să scadă, iar investitorii devin mai raționali, ceea ce este un semn al maturizării industriei. Ca observator al industriei, cred că proiectele care pot supraviețui pe termen lung trebuie fie să aibă progrese pe plan tehnologic sau de produs (oferind valoare pe termen lung), fie să inoveze în modelul de afaceri (oferind un ciclu sănătos). Proiectele care reușesc să combine ambele aspecte au, evident, un avantaj.

Pentru investitori, atunci când se întâlnesc din nou cu un proiect care se laudă, ar trebui să întrebe mai întâi dacă are capacitatea de a avea un terț care plătește: poate proiectul să facă „porcul să zboare mereu”? La urma urmei, doar acele modele de colaborare care pot face „porcul să facă tranzacții zilnice, astfel încât oaia să nu moară de foame” vor reuși să câștige pe termen lung în această piață.

Gândirea „lânii ieșind din porci” nu este doar un slogan, ci o strategie viabilă care ghidează gestionarea proiectului. Aceasta cere echipelor de proiect să-și clarifice valoarea, să proiecteze un mecanism de subvenționare ecologică și să colaboreze cu partenerii pentru a construi creșterea.