De la lansarea publică în urmă cu 5 luni, Blur a devenit cea mai importantă piață și platformă de tranzacționare NFT din industrie, cu peste 40% cotă de piață după volumul de tranzacționare înainte de lansarea aerului din februarie 2023. Într-un peisaj concurențial, depășirea operatorilor actuali va necesita mai mult decât îmbunătățirea produselor și a experienței utilizatorului – va necesita stimulente complexe pentru a ghida și a crește gradul de adoptare de către utilizatori.

În ultimii câțiva ani, a existat o explozie de idei pentru utilizarea token-urilor pentru a construi rețele, inclusiv stimularea creșterii sau loialității în rândul participanților, captarea de valoare sau furnizarea de utilitate de bază pentru diferite tipuri de produse. Jocul cu simboluri obișnuite se concentrează pe drop-uri retroactive unice pentru a stimula participarea și a recompensa utilizatorii timpurii (cum ar fi Uniswap, ENS); pe proiectele de extragere a lichidităților în desfășurare care răsplătesc utilizatorii pentru efectuarea anumitor acțiuni (cum ar fi LooksRare, Compound).

Cercetările în Blur dezvăluie un design mai complex de distribuție a jetonelor, care oferă recompense în etape pentru a alinia creșterea rețelei. Această analiză va consta din două părți: primul articol va explica abordarea Blur față de token-uri și va oferi sfaturi pentru fondatorii care doresc să folosească token-ul pentru a-și dezvolta rețeaua. O viitoare postare pe blog va împărtăși analiza datelor pentru a cuantifica impactul airdrops-urilor asupra pieței și utilizării.

Fundal pe Airdrop Blur

Furnizarea totală a BLUR este de 3 miliarde de jetoane, dintre care 360 ​​de milioane, sau 12%, au fost aruncate și disponibile pentru revendicare pe 14 februarie. Începând cu 20 februarie, 112.000 portofele unice au revendicat jetoane de lansare aeriană, cu 93% din jetoane revendicate. Începând cu 20 februarie, prețul token-ului era de 1,21 USD, iar valoarea totală a airdrop-urilor a fost de peste 435 milioane USD, mediana Airdrop-ului fiind de 298 de jetoane (evaluate la 360 USD).

Înainte de airdrop, stimulentele cu simboluri Blur au avut mai multe faze, denumite în mod colectiv „Sezonul 1”, care este similar cu modul în care rețeaua crește succesiv. Este important, în timpul acestor faze, utilizatorii nu lansează jetoane, ci primesc „pachete de îngrijire” în afara lanțului, care pot fi vizualizate pe site-ul Blur ca puncte pentru viitoarele aruncări de jetoane BLUR sau cutii misterioase.

Există patru etape de recompense pentru primul sezon

0 Airdrop: recompensează referrerenții sociale pentru a atrage comercianți pe platforma sa (anunțat pe 4 mai 2022).

Primești puncte când te înscrii, când folosești invitații și când oamenii pe care îi inviți folosesc invitații.

Prima fază de airdrop a Blur a fost anunțată în mai 2022, când platforma era încă pe o listă de așteptare și recompensează utilizatorii care recomandă activ altora să folosească platforma. Este de remarcat faptul că aceste recompense sunt calculate într-un mod care nu numai că stimulează invitațiile, ci și comercianții cu volum mare.

Airdrop Faza 1: Activitatea de tranzacționare a ecosistemului de recompense (anunțată pe 19 octombrie 2022)

Primul airdrop al Blur coincide cu lansarea publică a agregatorului și pieței sale NFT. Acest airdrop recompensează utilizatorii care au fost activi în tranzacționarea Ethereum NFT în ultimele 6 luni. Pentru a solicita un airdrop, utilizatorii trebuie să listeze un NFT pe Blur în termen de 14 zile.

„Scopul nostru este să facem din Blur o piață pe care întreaga comunitate NFT o deține și de care beneficiază primul nostru pas este să trimitem un pachet de îngrijire tuturor celor care au continuat să tranzacționeze NFT în ultimele 6 luni.”

Airdrop Faza 2: Adrese de recompensă pentru furnizarea de clădiri de pe piață (anunțată pe 19 octombrie 2022)

Pe lângă anunțarea Airdrop 1, Blur a anunțat și Airdrop 2 pentru a recompensa persoanele care listează NFT-uri pe Blur înainte de noiembrie. Al doilea airdrop recompensează, de asemenea, comercianții care folosesc noile caracteristici ale Blur, inclusiv instrumentele lor profesionale de plasare a comenzilor (de exemplu, plasarea comenzilor la prețul minim caracteristic NFT, măturarea prețului minim al NFT etc.). Airdrop 2 recompensează în continuare comercianții care listează frecvent, listând colecțiile tranzacționate în mod activ și stimulând comenzile în așteptare NFT blue-chip.

În special, Blur încurajează, de asemenea, utilizatorii să fie loiali față de Blur, spre deosebire de alte piețe NFT:

„Fidelitatea nu afectează câte pachete de îngrijire primești în Airdrop 2, dar îți afectează norocul în a le dezvălui. Când listați pe alte piețe, atâta timp cât le obțineți pe Blur la același preț sau mai mic. nu vă va afecta scorul de fidelitate. Puteți utiliza instrumentul de comandă avansat de la Blur pentru a lista NFT pe toate platformele de tranzacționare NFT simultan!”

Airdrop Faza 3: Licitarea recompensă pentru a stimula cererea (Anunțată pe 14 decembrie 2022)

Cu o bază de aprovizionare la prețuri mai mici decât pe alte piețe, Blur a anunțat un al treilea airdrop axat pe dezvoltarea cererii. Odată cu cel de-al treilea airdrop, Blur și-a lansat contractul de licitație, permițând comercianților să liciteze pentru colectări mai eficient (adică licitare fără gaz).

Blur încurajează, de asemenea, comercianții să creeze cea mai bună rată de licitație-cere posibilă, comercianții care licitează mai bine câștigând recompense mai mari.

„Într-un set, oferta care asumă cel mai mare „risc” câștigă marea majoritate a punctelor. Adică, dacă prețul de rezervă este 1,01 și există 100 de oferte la 1, iar tu licitați la 0,99, atunci oferta dvs. nu vă va câștiga multe puncte, pentru că sunt 100 de cumpărători înaintea ta, dar dacă licitați la 1,01, veți câștiga mai multe puncte pentru că acum vă asumați cel mai mult „risc”.

În mod esențial, deși stimulentele pentru listare nu mai sunt disponibile în această perioadă, Blur menține aceeași promisiune de loialitate: utilizatorii care se afișează pe Blur la același preț sau la un preț mai mic vor primi mai mult atunci când își deschid pachetul de îngrijire Luck (adică mai multe airdrops disponibile) ajută la păstrarea Blur's prețul cel mai scăzut în raport cu restul pieței.

pachet de îngrijire

Pachetele de îngrijire sunt disponibile în patru niveluri diferite de raritate: Comun, Rar, Legendar și Mitic. Raritatea unui pachet de îngrijire este legată de scorul de loialitate al utilizatorului față de Blur, care diferențiază între acțiuni precum listarea unui NFT obișnuit sau a unui NFT blue-chip, pachetele mai rare care primesc mai multe jetoane.14 februarie 2023 – La aproape un an după ce a fost anunțată lansarea inițială, utilizatorii Blur își pot deschide pachetele de îngrijire pentru a dezvălui jetoanele BLUR din interior. Primele cinci portofele au revendicat fiecare peste 2 milioane de jetoane BLUR, valoarea mediană a aerului Blur fiind de 298 BLUR (în valoare de 360 ​​USD din 20 februarie) și media fiind de 2.995 de jetoane (în valoare de 3 USD, 623 USD).

Pentru a-și revendica airdrop-ul, utilizatorii Blur trebuie să tweeteze despre airdrop. Blur pre-populează Twitter cu numărul de jetoane solicitate (utilizatorii pot edita tweet-ul și pot revendica airdrop-ul).

Lecții cheie învățate din Airdrop Blur

Designul inovator de airdrop al Blur are câteva lecții importante învățate

1. Creșterea pieței de drop-uri secvențiale

Inovația Blur constă în utilizarea unui model de airdrop secvențial, construind rețeaua în etape și potrivirea acesteia cu lansările de noi produse.

Acest airdrop ordonat de jetoane are două efecte cheie:

• Construirea rețelei în etape corespunde modului în care se stabilește mai întâi oferta pe piață, urmată de cerere.

• Menține utilizatorii Blur implicați și adu-i în funcții de produs recent lansate, cum ar fi contractele de licitare.

2. Recompensele incerte creează o motivație mai mare

La fel ca majoritatea proiectelor de criptomonede, Blur a decis să păstreze secrete specificul airdrop-urilor (pachetele de îngrijire) până la lansare, dar ideea este că au reținut detaliile din spatele gamificării și pachetelor de îngrijire cuantificabile pentru a oferi utilizatorilor recompense pe termen scurt. Fiecare Airdrop de după aceea este „mai valoroasă decât următoarea”, creând un stimulent pentru a continua să participe, deoarece utilizatorii nu știu adevărata valoare nominală pe care o vor primi.

Comparați această abordare cu strategia originală de distribuție a token-ului LooksRare, care a funcționat mai mult ca extragerea lichidității DeFi, recompensele fiind o funcție a activității specifice ale pieței. LooksRare recompensează comercianții în funcție de volumul de tranzacționare, ceea ce înseamnă că comercianții pot calcula în mod fiabil câte jetoane (și valoarea USD) vor primi pe baza volumului lor de tranzacționare într-o anumită zi. Acest lucru a dus la tranzacționarea de către comercianți pentru a primi recompense simbolice LooksRare și a dus la o activitate organică în desfășurare redusă (se spune că 94% din volumul istoric de tranzacționare al LooksRare este tranzacționare de tip wash).

În studiile care compară efortul depus de oameni pentru a câștiga o anumită recompensă cu o recompensă incertă, cercetătorii au descoperit că incertitudinea a produs o motivație și un efort mai mare. Modelul Blur reflectă îndeaproape procesul de formare a obiceiurilor în patru pași propus de autorul Nir Eyal: un punct de declanșare pentru a începe să utilizați produsul, o acțiune pentru a satisface punctul de declanșare, o recompensă variabilă pentru acțiune și un tip de investiție care, în cele din urmă, face produsul util Utilizatorii sunt mai valoroși.

O altă strategie conexă este utilizarea pachetelor de îngrijire de diferite rarități pentru a recompensa loialitatea și a promite mai multe jetoane Blur pentru pachete de îngrijire mai rare. Acest lucru gamifică incertitudinea, creând un stimulent pentru utilizatori să primească pachete de îngrijire mai rare.

3. Stimulați viralitatea și partajarea socială

Pentru a ieși din lista de așteptare și a se alătura primei beta, utilizatorii trebuie să câștige cât mai multe puncte Blur. Blur gamifică și recompensează coeficienții virali ai utilizatorilor (numărul de utilizatori noi generați de utilizatorii existenți), utilizatorii care recomandă mai multe acțiuni câștigând mai multe puncte. Influenții au postat pe Twitter, utilizatorii au distribuit linkuri de recomandare în chat-urile de grup, iar Blur a creat un val de invitații. Important este că utilizatorii care primesc versiunea beta pot câștiga puncte pentru primul airdrop, iar participanții pe lista de așteptare și utilizatorii beta pot primi un airdrop suplimentar de la Blur.De asemenea, Blur încurajează în mod special distribuirea pe Twitter, inclusiv promițând că va trimite pachete de îngrijire utilizatorilor aleatori care retweetează anunțul. În cele din urmă, pentru a deschide „Pachetul de îngrijire” și a primi Airdrop Blur, trebuie să tweet, iar Twitter va fi pre-populat cu informații despre Airdrop Blur. În timp ce utilizatorii puteau ocoli acest lucru și totuși să primească airdrop-uri (de exemplu, prin tweet-uri și ștergeri), acest mecanism a provocat totuși o reacție uriașă în ziua Airdrop-ului, cu mii de tweet-uri despre airdrop.

În cele din urmă, pe tot parcursul procesului, Blur menține un clasament pentru utilizatori, clasat pe puncte. Acest lucru creează competiție gamificată și dovezi sociale, arătând activitatea altor utilizatori.4. Transferați lichiditate în Blur

Scorul de loialitate al Blur – care determină raritatea airdropurilor pachetelor de îngrijire – este determinat de cât de bine un comerciant își menține exclusivitatea competitivă în Blur. Comercianții își maximizează scorul de loialitate Blur prin listarea NFT-urilor pe Blur la un preț mai mic decât alte piețe. În schimb, listarea unui NFT pe alte piețe la un preț mai mic reduce scorul de loialitate al unui utilizator.

Acest stimulent îi determină pe comercianți să listeze NFT-uri pe Blur la prețuri mai mici, creând un șanț de aprovizionare pentru Blur și sporind atractivitatea acestuia pentru cumpărătorii NFT. În timpul perioadei de stimulare a licitației, ofertele cele mai apropiate de prag sunt recompensate cel mai mult, creând în continuare o diferență licitată-cerere strânsă care face ca pragul Blur să fie mai mic decât cel disponibil pe alte piețe.

Este demn de remarcat faptul că programul de loialitate Blur va continua în al doilea sezon, servind drept un stimulent pentru a menține comercianții fideli platformei.

5. Stimulente continue pentru noii utilizatori

Spre deosebire de multe programe de airdrop care vizează adoptatorii timpurii, Blur a anunțat că va continua să trimită jetoane pentru noi utilizatori într-un al doilea sezon, cu stimulente suplimentare pentru comercianții care listează și licita pe NFT în termen de treizeci de zile de la lansare.

În ziua Airdropului, Blur a anunțat și un pachet de îngrijire pentru noii utilizatori. Solicitarea unui pachet de îngrijire implică răsfoirea în prezentarea animată a funcției Blur, achiziționarea NFT prin piață și listarea acestuia pe Blur. Acesta este un moment strategic, deoarece site-ul Blur este probabil să aibă o mulțime de trafic potențial de utilizatori în ziua airdropului. Întâlnirea acestor noi utilizatori în ziua Airdropului și stimularea acestora să folosească Blur ar putea fi o strategie eficientă de achiziție de clienți.

6. Plan iterativ continuu de airdrop

În ziua airdropului, Blur a anunțat un comitet de stimulare cu puterea de a desfășura 10% din oferta de jetoane comunitare pentru a stimula în continuare adoptarea Blur. Odată epuizat bugetul, comitetul poate solicita și mai multe jetoane prin guvernare.

Comitetul permite repetarea continuă a programului de airdrop al Blur - evitând manipularea utilizatorului pentru a maximiza airdrops-ul - fără a necesita aprobarea DAO continuă. Acest lucru este similar cu strategia web2 de a actualiza constant stimulentele pentru a optimiza dinamica rețelei.

Sugestii de îmbunătățire și probleme deschise

Reflectând asupra airdropului, am identificat câteva zone de oportunitate pentru viitor:

Acordați atenție reținerii utilizatorilor

Pentru a descentraliza și a păstra utilizatorii, o sugestie din Sufficient Decentralization Playbook al lui Marc Boiron este de a stimula comitetul să evolueze într-un sub-DAO, similar cu Uniswap Foundation. Aceasta poate fi o abordare durabilă pe măsură ce piața se dezvoltă.

Airdrops-urile viitoare pot beneficia de utilizarea unui program de acordare a airdrop-ului blocat în timp, adică utilizatorii care vând nu sunt eligibili să primească restul de airdrop alocat. În plus, airdrops-urile pot depinde de utilizarea continuă a platformei (cum ar fi un anumit număr de oferte sau listări pe lună) sau de acțiuni precum participarea la guvernare.

Construiți un șanț în jurul cererii și ofertei

Blur creează un element de blocare a cumpărătorului prin utilizarea contractelor de licitare, pe care utilizatorii trebuie să le depună pentru a plasa oferte. Începând cu 20 februarie, în contractul de licitație erau depozite de 128 de milioane de dolari, reprezentând potențiale oferte.

Blur ar putea îmbunătăți și mai mult capacitatea de întreținere a cererii, permițând utilizatorilor să obțină venituri din capitalul depozitat, să ofere produse financiare suplimentare comercianților profesioniști sau să folosească alte stimulente pentru a bloca lichiditatea; Pe măsură ce războiul pieței NFT continuă, crearea unui șanț de aprovizionare pentru piață va fi, de asemenea, esențială pentru apărarea viitoare.

Instrumente de creare a jetoanelor

Crearea unei utilități mai mari pentru token, făcându-l o parte esențială a experienței produsului și creșterea cererii pentru token poate fi următorul domeniu de interes. Acest lucru s-ar putea inspira din jetoane precum BNB de la Binance, care oferă comisioane de tranzacționare reduse la bursă, sau RARE de la SuperRare, care implică organizarea de vitrine independente pe o platformă numită Spaces.

În cele din urmă, există întrebarea existențială dacă simbolul va genera valoare. De la lansarea token-ului, utilizatorii de pe Twitter s-au pus sub semnul întrebării cum se acumulează valoarea deținătorilor de token-uri Blur, având în vedere existența unei companii de acțiuni care construiește și întreține front-end-ul. Deoarece Blur este aplicația dominantă (și singura) construită pe protocolul său, acest lucru ar putea duce la stimulente distorsionate în ceea ce privește creșterea valorii afacerii DAO vs. contribuție legitimă la DAO.

Privind în perspectivă la următoarea iterație a mecanismelor de token de stimulare a utilizatorilor

Având în vedere recentele airdrops, efectele pe termen lung ale strategiei de airdrop a lui Blur vor deveni evidente doar în timp. Până acum, peste 75% dintre destinatarii airdrop-urilor au vândut o parte din airdrop-ul lor. Datele inițiale sunt promițătoare în ceea ce privește eficacitatea airdropului, cu toate acestea, cota de piață a volumului Blur (conform surselor de licitație) a crescut de la mijlocul 40% la peste 80% în câteva zile de la airdrop. Începând cu 20 februarie, la o săptămână după lansarea aerului, primii, 3-lea și al 5-lea cel mai mare destinatar de airdrop dețin în continuare toate airdrops-urile, la peste 2 milioane de jetoane fiecare (în valoare de peste 2,4 milioane USD) .

Nu există nicio îndoială că Airdrop-ul lui Blur a deschis un nou teren pentru adoptarea de simboluri pentru creșterea rețelei. În cele din urmă, obiectivul stimulentelor de tip token ar trebui să fie îmbunătățirea KPI-urilor de bază: retenția pe termen lung și persistența. Rezultatul ideal al unui token este că deținerea utilizatorului face ca produsul să aibă mai mult succes decât ar avea fără deținerea tokenului. Pentru a face acest lucru, este nevoie în continuare de a construi produse pe care oamenii le doresc, descentralizare progresivă și planuri în evoluție adaptate fiecărui produs și protocol.