„Unul dintre lucrurile importante despre Alianță este că nu alegem direcții specifice, ci alegem fondatori.”

Intervievator: William Robinson, Director Alianță și Mentor Accelerator

Moderator: Laser (co-fondator Starpower)

Starpower este onorat să-l invite pe William Robinson, directorul Alianței și mentor senior de criptare, să-și împărtășească experiența valoroasă în domeniul criptării și energiei. Acest episod are o discuție aprofundată despre viitoarea rețea principală a Starpower și despre provocările și oportunitățile proiectului DePIN. Will a vorbit, de asemenea, despre numeroasele cazuri de succes pe care le-a îndrumat în accelerator, inclusiv despre modul în care cerințele stricte pentru echipă și stabilirea unor standarde înalte au determinat proiectul să obțină o creștere explozivă și de ce a apreciat și a ales Starpower. Prin acest interviu, vom discuta despre modul în care DePIN construiește o punte între Web3 și managementul energiei pentru a promova construirea de rețele energetice mai inteligente și mai eficiente.

Transcrierile audio și traducerile sunt generate de GPT, așa că pot apărea unele erori, vă rugăm să ascultați podcastul complet.

Povestea de fundal

Laser: Bună Will, este o onoare să te avem ca al treilea invitat la podcastul DePIN Power astăzi. Înainte de a începe, vreau să vă ofer o mică poveste de fundal despre motivul pentru care avem acest podcast astăzi. Starpower tocmai a absolvit cea de-a 13-a cohortă de acceleratoare a Alianței. Și tu, cred că ești unul dintre cei mai buni mentori de la Alliance și, cel mai important, ești și cel mai popular mentor al nostru în această problemă. Așadar, deoarece intenționăm să lansăm rețeaua principală în următoarele câteva luni, am vrut să vă invităm la o discuție aprofundată. Subiectul de astăzi va fi mai mult despre Alliance, DePIN și despre cunoștințele tale din a vedea atât de multe proiecte ca mentor. Ce sfaturi ai pentru fondatori? Așadar, să începem cu prezentarea pe scurt a dumneavoastră, a experienței dumneavoastră și a ceea ce v-a determinat să vă alăturați Alianței.

Will: Bine, lasă-mă să mă prezint acum. Numele meu este William Robinson, sunt directorul Alliance și mentor la Alliance Accelerator. Sunt la Alliance de trei ani și jumătate și am trecut acum prin zece acceleratoare și am fost mentorat a aproximativ 200 de echipe. Contextul meu este un pic neobișnuit. Am petrecut trei ani și jumătate ca auditor cripto la Grant Thornton, ajutând companiile de audit care dețineau active cripto în bilanţ și să comunice cu autoritățile de reglementare. De exemplu, dacă sunteți o fundație sau un fond din Insulele Cayman cu active cripto în bilanţ, va trebui să raportați acest lucru la SEMA. Și SEMA solicită auditorilor să vă certifice activele. Dacă sunteți Fundația Ethereum și vă aflați în Elveția, aveți și cerințe pentru raportarea deținerii de active cripto. Același lucru este valabil și pentru schimburile din întreaga lume, așa că am petrecut aproximativ trei ani și jumătate cercetând aceste companii pentru a mă asigura că dețin corect active cripto, astfel încât Grant Thornton să înțeleagă riscurile. Practic, stăpâniți controalele de conformitate sancționate de guvern la nivel de întreprindere. De aceea, Alliance m-a angajat în primul rând, pentru a aduce o nouă perspectivă bazată pe controale de conformitate la nivel de întreprindere sancționate de guvern. Când majoritatea oamenilor construiesc protocoale ca ingineri, de obicei este așa: doar fă-o. Așa scriem codul, gestionăm singuri securitatea și, în timp, proiectul devine mai mare și are mai multe cerințe care se vor umfla dacă vor să facă IPO. Înainte de asta, am avut un doctorat în game design și am predat game design timp de aproximativ șapte ani. Experiența mea este în primul rând în proiectarea mecanismelor, care este modul în care am intrat în cripto în primul rând. Practic, studiam cum să modific designul jocului în lumea jocurilor video, astfel încât comportamentul jucătorului să se schimbe. Apoi vărul meu Dan, care este cercetător la Paradigm și a intrat în domeniul criptării mai devreme decât mine, mi-a spus: „Ar trebui să părăsești domeniul de joc și să faci un design al mecanismului de criptare, care va fi mai interesant și mai impactant a avut dreptate în ambele aspecte. A face jocuri este complet diferit de a le juca este mult mai obositor. Așa că mă bucur că am făcut această alegere. Da, ajut echipa să facă multe lucruri la Alliance, inclusiv să ajut echipa să strângă fonduri, să se pregătească pentru Demo Day, să ia în considerare problemele de conformitate, să se gândească la soluții de gamification, să ne ajut comunitatea să crească și multe altele.Ca lider al comunității, pe lângă toate celelalte responsabilități ale mele, treaba mea este să fiu fața prietenoasă și primitoare a Alianței și să îi fac pe toți să-și dorească să facă parte din comunitate.

Laser: Da, ajuți și oamenii să absolve acceleratoarele și să obțină rezultate de înaltă calitate a proiectelor.

Will: Da, stabilirea unor standarde de calitate înalte este o abilitate care necesită timp pentru a fi stăpânită. Când m-am alăturat prima dată la Alliance, nu aveam încrederea și nici măcar abilitățile sociale pentru a le spune fondatorilor că fac o treabă proastă și că trebuie să muncească mai mult și mai inteligent. Dar, după atâtea ori, acum este foarte ușor să le spun în mod clar fondatorilor ce au greșit în drumul către Ziua Demo și cum îi pot ajuta să se îmbunătățească.

Laser: Da, trebuie să fiu sincer, m-am îmbunătățit mult prin această experiență. Cred că au existat, probabil, peste 30 de e-mailuri care discutau despre cum să-mi îmbunătățesc prezentarea și videoclipul Demo Day. Da, deci.

Will: Nu este prea mult, unele echipe ajung la 95 de e-mailuri, așa că poți merge și mai greu.

Sfaturi pentru fondatori

Laser: Haha da, știu. Așadar, apreciez foarte mult insistența dumneavoastră asupra standardelor înalte, ceea ce cred că a permis tuturor programelor noastre să absolve la o calitate superioară și, de asemenea, a permis Alianței să aibă succes, mai ales în acest an. Ați menționat că ați regizat aproximativ 200 de proiecte. Aveți idei speciale sau care sunt principalele caracteristici ale succesului unor proiecte după o perioadă atât de lungă de coaching?

Will: Oh, da. Depinde de direcția proiectului și de tipul de problemă pe care doresc să o rezolve. În domeniul consumatorilor, echipele de succes sunt cele care pot repeta rapid. Acest domeniu este o afacere condusă de „hituri fierbinți”. Aceasta înseamnă că, practic, trebuie să încercați de mai multe ori și să dezvoltați multe produse. De exemplu, Pump.fun a dezvoltat trei produse în timpul Alianței, iar doar al treilea a avut cu adevărat succes. Produsele anterioare au fost considerate a avea puține îmbunătățiri. Pentru multe proiecte de joc, cel mai mare regret al lor este că nu au suficient prototipuri în stadiile incipiente și nu au explorat suficiente posibilități. Așa că caut echipe care sunt flexibile și capabile să se răzgândească, ceea ce înseamnă, de asemenea, că trebuie să poată livra rapid și să aibă capacități tehnice foarte puternice. Cred că asta face parte și din filosofia de a alege echipele pe care am moștenit-o de la Y Combinator, și anume că trebuie să găsești echipe care au mult talent ingineresc în echipele lor fondatoare, astfel încât să poată lansa rapid un produs minim viabil (MVP). .

Gânduri despre dimensiunea echipei

Laser: Mulți oameni m-au întrebat anul acesta de ce Alliance a incubat atât de multe proiecte de succes. Din perspectiva dumneavoastră, ce contribuie la succesul Alianței? Nu vreau să scot în evidență anul acesta în mod specific, ci anii trecuți, anul acesta și echipa de acum înainte.

Will: Deci, vreau să spun, am avut niște startup-uri grozave în proiectele noastre trecute, cum ar fi Stepn și Pendle. Cred că Pump.fun a atras multă atenție anul acesta și am avut mult succes recent în spațiul de consum. Când succesul tău vine din aplicațiile destinate consumatorilor, publicul larg va ști despre tine. Pentru că mai mult public folosește aceste aplicații. Diferența dintre Stepn, de exemplu, este că vizează o mulțime de utilizatori obișnuiți care nu sunt pe CryptoTwitter, în timp ce Pump.fun vizează CryptoTwitter în ansamblu, așa că toată lumea ajunge să audă despre noi și succesul nostru se schimbă în consecință. Însă Stepn, care avea la un moment dat o capitalizare de piață de 22 de miliarde de dolari, a fost o companie extrem de de succes.

Deci, da, am realizat ceva și cred că de fapt avem foarte puțin credit pentru succesul echipei Alianței. Marea majoritate a muncii este întotdeauna realizată de fondatori. Succesul acestor echipe este determinat în proporție de 90% chiar înainte de a veni în Alianță. Suntem foarte buni să facem echipe să aplice. Și apoi lucrăm foarte mult la acele echipe, astfel încât să le spună altor oameni să aplice în viitor. De exemplu, Pump.fun ne-a fost recomandat de o altă echipă. De fapt, aproximativ 60% din echipă ne este îndrumat de către foști absolvenți. Aceasta este o mișcare bulgăre de zăpadă pe care o împingem de mult timp. În primele zile ale Alianței, a trebuit chiar să lucrăm gratuit. A trebuit să ajutăm echipele care nu aveau expunere pentru că nimeni nu știa cine suntem și nimeni nu avea încredere în noi. Dar dacă suntem dispuși să lucrăm pentru ei fără a primi nimic în schimb, de ce nu? Ne dovedim valoarea și apoi le spun tuturor celorlalți de pe piață: „Ar trebui să aplici la Alliance, ei chiar te vor ajuta să atragem echipe talentate”.

Odată ce o echipă se alătură programului nostru, singurul lucru pe care îl facem cu adevărat este să-i menținem concentrați. Concentrați-vă pe potrivirea pieței produselor. Nu le spunem să emită jetoane, nu îi învățăm economia jetoanelor și nu îi ajutăm să recruteze. De fapt, îi ajutăm mai mult să concedieze membri. Cred că echipa va deveni mai mică decât mai mare pe măsură ce se alătură Alianței, deoarece știm cât de importantă este menținerea unei echipe flexibile și agile pentru a se potrivi pe piața produselor.

Laser: Da. Deci cred că cele mai bune echipe atrag cele mai bune echipe. Și îmi amintesc când ne-am întâlnit prima dată online acum câteva luni, ai menționat că IQ-ul general al echipei scade pe măsură ce echipa devine mai mare. Așa că îmi amintesc subiectul și l-am aplicat. Deci, comparativ cu acea perioadă, echipa noastră este probabil redusă cu o treime, da, comparativ cu acea perioadă.

Will: Uau, asta chiar funcționează. Da, David Vorik m-a învățat asta. Este fondatorul GLOW, un alt proiect DePIN din sectorul energetic. A participat la acceleratorul Alliance în urmă cu trei perioade, iar experiența sa la Sia m-a învățat și m-a învățat acest lucru. De fiecare dată când echipa ta se dublează, scade IQ-ul cu aproximativ 5 puncte, da, de la 1 la 2 persoane, de la 2 la 4 persoane, de la 4 la 8 persoane, de fiecare dată. Și de fiecare dată când publicul tău se dublează, pierde și 5 puncte IQ. Așa că primii 10 utilizatori sunt foarte inteligenți, dar următorii 10 utilizatori sunt puțin mai puțin cunoscători de criptografii. Și atunci când aveți un milion de utilizatori sau un milion de oameni care vă cunosc produsul, trebuie să proiectați cel mai simplu lucru din lume. Cred că aceasta este o perspectivă foarte bună.

Laser: Da, cred că nu numai că inteligența echipei scade, dar și eficiența echipei scade pe măsură ce dimensiunea echipei crește.

Will: Da, absolut. Eficiența echipei chiar scade odată cu dimensiunea. Pentru că trebuie să investești mai mult timp și energie în management și coordonare în loc să te concentrezi pe executarea sarcinilor. Acesta este motivul pentru care multe companii cu creștere rapidă au ajuns în cele din urmă la un platou. Când echipele devin mai mari, costurile de comunicare cresc, procesul de luare a deciziilor devine mai lent, iar fluxul de informații este afectat. Noi înșine am experimentat situații similare în timpul dezvoltării echipei. Am învățat multe, mai ales despre a decide când să extindem o echipă și cum să o menținem flexibilă și productivă. O echipă mică eficientă poate răspunde rapid într-o perioadă scurtă de timp, ceea ce este foarte important pentru iterarea produsului și adaptarea pieței.

OK, iată ce ai furnizat, l-am adaptat la cererea ta, îmbinând paragrafele duplicate:

Alegeți fondatorul potrivit

Laser: Da. O altă întrebare pe care vreau să o pun este mai generală. Acordați atenție și la noua fază a acceleratorului anul acesta, cred că este a 14-a fază. Deci, care sunt tendințele pe care le vedeți, care sunt subiectele fierbinți?

Will: Cea mai mare tendință în cripto acum, din perspectiva noastră și a fondatorilor care aplică, este intersecția agenților AI și a monedelor meme. Se întâmplă multă tokenizare a culturii AI. O mulțime de mari fondatori aplică cu aceste idei în minte. Încă vedem idei clasice din ultimii patru ani care devin din ce în ce mai bune în timp.

Will: Unul dintre lucrurile importante despre Alianță este că nu alegem direcții specifice, alegem fondatori. Deci, dacă cei mai buni fondatori fac jocuri, chiar dacă piața jocurilor este foarte mică, vom lucra în continuare cu acei fondatori excelenți. Nu ne concentrăm doar pe fondatorii care pot executa bine, ci ne concentrăm pe fondatorii care se pot alătura comunității noastre. Vrem ca ei să gândească critic și să găsească ideile potrivite. Cel mai important, ei sunt capabili să ajusteze direcția și, în cele din urmă, să găsească calea potrivită.

Laser: Da, așa că ești mai concentrat pe oameni decât pe echipe care sunt subiecte fierbinți sau narațiuni fierbinți.

Will: Nu ne putem permite să investim în proiecte cu subiecte fierbinți. De exemplu, dacă ați dezvoltat un L2 pe Bitcoin în urmă cu un an și ați avut o echipă de 20 de oameni, evaluarea dvs. ar putea fi de 50 de milioane, în timp ce evaluarea noastră a fost de doar 5 milioane. Deci, când subiectul este fierbinte, nu putem investi. Acest lucru ne obligă să gândim contrarii și să ne gândim la direcția pieței cu șase luni înainte. Uneori investim în aceste subiecte fierbinți ca potențiale investiții strategice prin fonduri secundare, dar acest lucru nu face parte din programul nostru de accelerare. Programul nostru de accelerare reprezintă marea majoritate a investițiilor noastre.

Laser: Da, cei mai buni oameni iau de obicei calea mai puțin parcursă. Deci ești mai concentrat pe viitor, pe sezonul următor sau pe ce urmează. Abordarea dumneavoastră oferă industriei semnale de vârf, în special anul acesta, și cred că aceasta va deveni o tendință în anul viitor.

Laser: Acesta este oarecum similar cu trecutul nostru. De exemplu, când am început să construim Starpower acum doi ani, cuvântul DePIN nici măcar nu exista. Și acum, DePIN a devenit o narațiune fierbinte, dar o construim de doi ani. La fel ca Alliance pe care ați menționat-o mai devreme, ați regizat și proiecte DePIN precum Glow. Ce părere aveți despre proiectul DePIN? Sunt aceste proiecte mai dificile în ceea ce privește achiziția de utilizatori? Pot servi ca o punte între Web 2 și Web 3?

Will: Proiectul DePIN chiar trebuie să se gândească mai inteligent la achiziționarea utilizatorilor. Luați Glow, de exemplu, au avut un mare succes în strângerea de fonduri recent. Deși au un protocol și un produs grozav, există o mulțime de ezitări din partea fermelor solare în trecerea de la Web 2 la Web 3. Ei au adoptat o abordare foarte unică: achiziționarea directă a acestor ferme solare, achiziționarea și îmbunătățirea profitabilității acestora și forțarea fermelor să se alăture ecosistemului Web 3. Deși această abordare este o nebunie, este și extrem de eficientă. Pentru aceste protocoale de succes, trebuie să începeți să gândiți de la principii fundamentale și la asta se pricepe foarte bine David Vorik. În calitate de fondator, el este capabil să se concentreze pe rezolvarea celor mai importante probleme și să nu se lase distras de lucrurile mărunte.

Will: În prezent, majoritatea proiectelor DePIN atrag utilizatorii prin airdrops-uri simbol. Dar cred că token-urile sunt eficiente numai dacă protocolul dumneavoastră oferă imediat ceva de valoare utilizatorilor. Dacă vii doar pentru jetoane, va fi foarte greu de gestionat. De exemplu, îmi place Starplug de la Starpower pentru că reglează consumul de energie și economisește bani utilizatorilor, oferind câteva valori utile. Chiar și fără airdrop simbol, este un produs grozav. Odată cu adăugarea de jetoane, va fi mai atractiv să extindem rețeaua mai rapid și, în cele din urmă, să formezi o adevărată piață a energiei.

EnergyDePIN

Laser: În ultimele trei săptămâni, m-am întâlnit cu aproximativ 60 de oameni, toți care au prezentat proiecte după Demo Day. Mulți oameni pun întrebări despre token, în special despre cum să obțină utilizatori. Pentru un proiect ca al nostru, nevoile din lumea reală sunt acolo. Fie că este vorba de panouri solare, prize sau baterii, cei de la Web 2 vor cumpăra aceste dispozitive. Ceea ce facem este, de fapt, să adăugăm stimulente simbol pe această infrastructură, ceea ce ajută la extinderea rețelei mai rapid. Dacă ajungem la un număr suficient de utilizatori, pragul de venituri din partea ofertei va fi coborât, creând un nou strat de venituri. Acesta este motivul pentru care proiectul DePIN poate deveni o punte între Web 2 și Web 3.

Laser: Aș dori să explorez acest lucru în continuare, mai ales că ați menționat că atât Glow, cât și Starpower sunt proiecte energetice DePIN și, de asemenea, am primit recent finanțare de la VC de top. Ați menționat că o companie de energie din Montreal, Canada, făcea afaceri cu centrale electrice virtuale în urmă cu un an. Cum credeți că DePIN poate ajuta industria energetică să abordeze schimbările climatice?

Will: Permiteți-mi să încep prin a oferi câteva informații de bază. În zona mea, apariția proiectelor de centrale electrice virtuale a început acum aproximativ doi ani. Guvernul Quebec deține monopolul asupra producției de energie și controlează cea mai mare parte a aprovizionării cu energie. Deși produc cantități mari de hidroenergie ieftină, există dificultăți în reglarea rețelei în orele de vârf. Prin urmare, guvernul Quebec a lansat proiectul Hilo, care are ca scop reducerea presiunii asupra rețelei electrice prin schimbarea modului în care locuitorii consumă energie. Programul îi încurajează pe oameni să-și preîncălzi casele înainte de orele de vârf sau să-și oprească încălzitoarele de apă la miezul nopții. În acest fel, guvernele pot reglementa mai eficient rețeaua și pot evita risipa de resurse.

Will: Cred că aceasta este o idee foarte bună care poate face rețeaua electrică mai inteligentă, iar centralele electrice virtuale sunt o modalitate importantă de a atinge acest obiectiv. Când ați aplicat să vă alăturați Alianței, am fost unul dintre cei mai mari susținători ai voștri pentru că am fost martor la tehnologie și la potențialul extraordinar pe care îl aduce. Consider că prin intermediul centralelor electrice virtuale putem aborda mai eficient consumul de energie și astfel combatem schimbările climatice.

Will: Orice reglementează energia este bun pentru schimbările climatice, care este una dintre cele mai mari provocări pe care trebuie să le rezolve generația noastră. Criptomoneda poate juca un rol cheie aici, ajutând la coordonarea oamenilor din întreaga lume. Starpower și alte proiecte similare DePIN sunt un bun exemplu al modului în care coordonează diferiți indivizi și resurse pentru a avea un impact pozitiv asupra rețelei și a promova răspândirea energiei durabile.

Laser: Vreau să răspund de ce am făcut acest proiect. În calitate de practicant care lucrează la Web 3 de aproape șapte ani, personal sper foarte mult că Web 3 poate avea un impact semnificativ asupra lumii reale. Web 3 a fost un joc de noroc în ultimul deceniu, dar cred că va deveni o industrie uriașă. La fel cum era internetul acum 20 sau 30 de ani. Motivul pentru a conduce Starpower este tocmai pentru că dorim să promovăm lucruri care sunt bune pentru public prin Web 3, blockchain și economie de simboluri.

Laser: De asemenea, vreau să răspund la conceptul de „coordonare” pe care l-ați menționat. Ultimul cuvânt al DePIN este „rețele”, iar prin blockchain și economia simbolului Web 3, putem coordona oamenii la scară globală la costuri reduse pentru a atinge obiective anterior imposibil de realizat. Acesta este ceea ce face ca DePIN să fie unic.

Sfaturi pentru solicitanții Alianței

Laser: Ultima întrebare, dacă există fondatori care doresc să aplice pentru Alliance sau sunt interesați de industria Web 3, aveți vreun sfat? Ce ar trebui să construim?

Will: Am câteva sfaturi pentru fondatorii care doresc să aplice pentru a se alătura Alianței. Dacă doriți să vă alăturați comunității noastre de peste 300 de fondatori și să obțineți sprijinul de care au cel mai mult nevoie, este important să ne spuneți cine sunteți și de ce trebuie să faceți acest lucru. Ce te face unic? Unii fondatori ar putea avea o diplomă din Ivy League sau să fie IC 12 la Google sau să fi câștigat o medalie de aur olimpică. Dar ceea ce prețuim mai mult sunt motivațiile unice și forțele motrice din spatele fondatorilor. Începerea unei afaceri este dureroasă și necesită o motivație cu totul specială pentru a o susține.

Will: Dacă aveți o dorință foarte puternică, nu o ascunde nici măcar din motive jenante sau ridicole. Procesul de pornire a unei afaceri este plin de provocări și trebuie să ai un impuls emoțional foarte puternic pentru a reuși. Acesta este sfatul meu pentru solicitanți.

Laser: Mulțumesc pentru sfat. Într-adevăr, adesea ne întâlnim pentru a discuta și a împărtăși idei în rândul oamenilor care doresc să facă ceva semnificativ pentru lume.

Will: Este o onoare să faci parte din ea și îți doresc toate cele bune.

Laser: Mulțumesc, asta e tot pentru azi, mulțumesc foarte mult pentru timpul acordat, Will.

Will: Mulțumesc și mult succes.

Declinare a răspunderii: Acest interviu este doar pentru schimbul de informații. Tot conținutul reprezintă doar opiniile personale ale oaspeților și nu constituie nicio formă de consiliere de investiții. Starpower și invitații săi nu își asumă niciun angajament de investiții sau garanții pentru niciun conținut, opinii sau opinii din interviu.