Scris de Alex Topchishvili, director de marketing la CoinList
Compilat de: Linda, Web3 MKT
Introducere:
Într-o piață ursoasă, bugetul de marketing al proiectului scade și dorința utilizatorilor de a interacționa va scădea și ea. Mulți prieteni de pe piața Web3 și-au exprimat opinia că „marketing-ul este dificil pe o piață ursară”.
Totuși, este chiar așa? Utilizatorii pieței bull sunt foarte motivați, dar se vor confrunta cu o concurență de marketing mai mare. Deși bugetul este redus pe piața de urs, există încă multe resurse disponibile pentru a vă oferi șansa de a ieși în evidență pe următoarea piață taur.
Autorul acestui număr este directorul de marketing al CoinList, pe baza experienței sale personale, el analizează în mod specific cum să faci un marketing bun pe o piață ursoasă. În 2022, industria cripto a depășit de mult limita de piață de 2 trilioane de dolari și, odată cu aceasta, vine o mulțime de zgomot în jurul Web3.
Specialiștii de marketing (și bugetele lor) au simțit criza de luni de zile, deoarece piața cripto a trecut printr-o pauză de iarnă. Proiectele Web3 din întreaga lume sunt într-o dispoziție relativ scăzută, iar agenții de marketing așteaptă ca piața să se ridice pentru a face mai mult marketing. Dar din experiența mea, aceasta este o greșeală.
Piețele ursoaice oferă o mare oportunitate de marketing din trei motive principale:
Este mult mai rentabil
Mult mai puțin zgomot de filtrat
Iată o investiție care va genera o creștere uriașă și randamente în cursul următoarei piețe bull
În acest articol, voi introduce un cadru de creștere pentru marketing într-o piață ursară și voi discuta despre modul în care proiectele Web3 emergente ar trebui să aloce resurse limitate de marketing.
Unu: Definiți-vă valorile de creștere
Piața taur și conceptele nu sunt stabile pentru o lungă perioadă de timp, iar utilizarea termenilor precum „Protocol” și „DAO” nu poate stimula nevoia utilizatorilor de a utiliza produsele dumneavoastră pe termen lung și nu poate reduce volumul de muncă al dezvoltatorilor. Prin urmare, înainte de a lua în considerare creșterea, este deosebit de important să înțelegeți indicatorii specifici de creștere pentru diferite proiecte.
Deși definiția de creștere a fiecărui proiect este unică, există câteva valori comune de creștere Web3 care se împart în categorii:
Protocolul L1/L2: numărul de dezvoltatori care contribuie independent, numărul de portofele active, numărul de interacțiuni, numărul și amploarea tranzacțiilor
DeFi: valoarea totală blocată (TVL), numărul de portofele active, numărul de interacțiuni
Joc: numărul de jucători activi, volumul tranzacțiilor per utilizator, numărul de parteneri de breaslă
Piață/Schimb: utilizatori activi lunar, numărul de monede listate, numărul de tranzacții, volumul total al tranzacțiilor
SaaS: Venituri per client, cost de achiziție a clienților (CAC), rata de abandon
Definirea măsurilor de succes, cum ar fi realizarea de potrivire produs-piață, este o condiție prealabilă înainte de a începe să exploreze strategiile de creștere, să elaboreze strategii și să găsească instrumente.
Doi: valorificați resursele existente pentru a stimula creșterea
Chiar și în iarna criptografică a bugetelor de marketing reduse, mulți agenți de marketing din Web3 neglijează una dintre cele mai importante resurse disponibile pentru ei: activele existente ale afacerii lor.
Dintre toate activele existente pe care le are un startup Web3, următoarele trei sunt cele mai importante:
Echipa de bază: Echipa ta este cel mai valoros activ al tău în marketing. Când lansați un produs nou, achiziționați un nou client sau produceți conținut, fiecare membru al echipei ar trebui să fie în prima linie, ajutând echipa să împărtășească și să distribuie în mod corespunzător informațiile despre proiect prin rețelele sociale personale, în special pe Twitter.
Utilizator: Una dintre cele mai mari probleme pentru orice agent de marketing Web3 este lipsa studiilor de caz și a poveștilor de succes ale clienților. Dacă aveți clienți mulțumiți, vă puteți stimula marketingul creând studii de caz captivante, care servesc drept mărturii eficiente pentru transformarea potențialilor în clienți finali.
SEO: Toată lumea are un site web și un blog, dar nu sunt suficienți agenți de marketing Web3 care investesc în a face site-urile și aplicațiile lor prietenoase cu căutarea. Pentru a asigura eficacitatea integrată a oricărei campanii de marketing, optimizați-vă site-ul web pentru o indexare adecvată și ușurință în utilizare. Acest lucru va avea un impact pozitiv asupra traficului dvs. de căutare organic. Optimizați-vă cuvintele cheie de direcționare a căutării în timpul unei piețe ursoase, când concurența este scăzută, și culegeți beneficiile în timpul următoarei piețe de creștere.
Trei: Achiziția utilizatorilor: dublați-vă pe canalele de creștere native Web3 și ucideți restul
Achiziția utilizatorilor în Web3 este puțin confuză, mai ales într-o piață ursoaică.
Prea multe echipe cu buzunare adânci arde dolari de capital de risc cu strategii care nici nu ajung la publicul țintă și nici nu oferă conferințe și mese generoase de finanțare asemănătoare rentabilității investiției în întreaga lume, sponsorizează celebrități și vând cripto influencer și rețele Web2 Ad (FB, Google, Reddit). , TikTok, Quora etc.) plătesc taxe exorbitante.
Atribuirea randamentelor este deosebit de dificilă pentru metodele de marketing, cum ar fi cripto-influencerii și conferințele, care ar putea să nu merite făcute pe o piață ursară dacă rentabilitatea investiției nu poate fi măsurată corect.
Iată două strategii de achiziție de utilizatori Web3 care, dacă sunt făcute bine, pot fi o zonă excelentă pe care să vă concentrați atunci când piața este în scădere. 1. Airdrops O metodă populară de achiziție a utilizatorilor în Web3 este airdrops-ul de simbol. Proiectele lansează (sau distribuie) jetoane gratuite către adresele de portofel criptografic al utilizatorilor care au îndeplinit anumite condiții prealabile sau au îndeplinit anumite sarcini utilizate de protocol.
Presupunând că luați în considerare cu atenție economia simbolului și utilitatea potențială a jetonului și luați în considerare cu atenție utilizatorii care vor primi airdrops, puteți atrage utilizatori de înaltă calitate din prima zi și puteți promova proiectul ca recompensă pentru utilizatori și comunitate grup unit de utilizatori.
Deși au existat mai multe airdrop-uri de succes (de exemplu, Uniswap, ENS), airdrops-urile au, de asemenea, propriile defecte și riscuri ale proiectului. Deoarece airdropsurile au loc în lanț, proiectele au puține modalități fiabile de a evalua reputația în lanț a destinatarului.
Deci, acest lucru creează două probleme:
1. Airdrop la Partidul Pure Lu Mao și obțineți alocarea excesului de airdrop prin comenzi de periaj.
2. Utilizatorii care nu au participat la airdrops similare sau care doresc să contribuie la protocol nu pot participa.
Fără suficientă „buy-in” sau încredere larg răspândită în protocol din partea destinatarilor token-urilor, token-urile sunt adesea aruncate imediat, provocând prăbușirea prețurilor și dăunând întregului ecosistem. Exemple de airdrops proaste includ Optimism și Ribbon Finance.
Pentru ca airdrop-urile să funcționeze pe o piață ursă, inițierea airdrop-urilor de token-uri trebuie să confirme reputația în lanț a utilizatorilor și să se concentreze pe utilizatorii cu o experiență dovedită de a contribui la protocol, mai degrabă decât airdropping-ul utilizatorilor speculativi care își aruncă jetoanele la prima oportunitate.
2. Recompense și vouchere
O altă strategie de achiziție a utilizatorilor nativi din Web3 din ce în ce mai populară este lansarea de activități de recompensă pe platforme de recompense. Când utilizatorii finalizează operațiuni specifice în lanț (cum ar fi tranzacționare, miza, schimb, împrumut, urmărire socială etc.), recompensați-i cu criptomonede. Pentru utilizatorii noi, aceasta este o modalitate de a câștiga criptomonede în timp ce învață și își construiește credibilitatea pentru a deveni un contributor la proiectele emergente.
Pentru proiectele Web3, aceasta este o modalitate de a identifica și de a obține contribuitori de calitate pe baza activităților lor dovedite și cu valoare adăugată. În loc să plătiți Facebook sau Google pentru a capta orice trafic de căutare minim rămas pe o piață ursară, plătiți utilizatorii activi care au manifestat anterior activitate cu valoare adăugată sau comportament pozitiv în lanț, care este un grup care are mai multe șanse să păstreze un angajat. populație și generați venituri pentru dvs. Activități pentru a contribui la comunitate. Unele astfel de platforme de recompensă includ: Flipside CryptoLayer3Project GalaxyRabbitholeQuest3DappBackCrew3CoinList Karma
Patru: Investește în conținut → Reduceți concurența și lăsați conținutul dvs. să primească mai multă atenție
Noile narațiuni sperie utilizatorii. Dacă ceva provoacă frică, incertitudine și îndoială (FUD), majoritatea oamenilor îl vor evita pur și simplu. Iar antidotul acestei frici este educația.
În calitate de agenți de marketing într-o industrie afectată de diverse escrocherii și de o istorie întunecată, trebuie să ne ajutăm utilizatorii să înțeleagă produsele Web3 și să le aducem valoare reală prin conținut de calitate și cunoștințe de gândire. Nu există moment mai bun sau mai eficient pentru educație decât iarna cripto. Crearea de conținut de calitate relevant pentru publicul țintă pe o piață ursoasă va ajuta proiectele dvs. să atragă trafic organic, să construiască încredere, să vă sporească SEO și să construiască valoarea mărcii.
Într-o piață taur, poate fi dificil ca conținutul tău să fie unic și să iasă în evidență datorită volumului mare de conținut produs și partajat. Dar pe o piață ursă, se produce mult mai puțin conținut, ceea ce face mai ușor să vă concentrați asupra conținutului și să vă stabiliți proiectul ca produs de referință și lider de gândire în nișa dvs.
Rețineți - Google ia în considerare actualitatea conținutului dvs. atunci când decide ce rezultate de căutare să difuzeze. Este posibil ca conținutul publicat în ultima piață bull market să nu fie disponibil din nou. Indiferent de ce se întâmplă în industrie sau de cât de multă valoare este ștearsă, utilizatorii cripto pe termen lung vor verifica în continuare Twitter și își vor reîmprospăta alertele de duzină de ori pe zi, ceea ce va oferi, de asemenea, o expunere amplă pentru conținutul tău. Investiția în conținut în timpul unei piețe urs va plăti dividende uriașe în următoarea piață urs, deoarece oamenii își amintesc întotdeauna care companii s-au luptat în timpul pieței urs și care proiecte au continuat să rămână active și să primească cea mai mare atenție. Web3 nu va fi, probabil, niciodată mai mic decât este astăzi, iar competiția dvs. nu va fi niciodată mai mică decât este astăzi.
Cinci: Comunitatea este rege: construiește o comunitate cu obiective specifice
În Web2, ținta principală a lansării pe piață sunt clienții dvs., de obicei, aceștia sunt achiziționați prin eforturi de vânzări și marketing. În Web3, marketingul va viza nu numai clienții/utilizatorii, ci și dezvoltatorii, investitorii și partenerii. Deoarece proiectele Web3 sunt „deținute de comunitate” și nu doar „conduse de comunitate”, diferențele dintre proprietari, acționari și utilizatori sunt adesea neclare, astfel încât obiectivele bine definite devin și mai importante.
Spre deosebire de Web2, în Web3, scopul, comunitatea și produsul sunt cheia pentru lansarea pe piață a unui proiect. Adesea, proiectele cresc nu pentru că utilizatorii se îngrămădesc către produsele existente, ci datorită ideilor și percepțiilor întruchipate de comunitățile lor. Comunitatea ajută la definirea și modelarea produsului.
Câteva exemple în acest sens includ:
Friends With Benefits, un DAO social, a fost inițial doar un grup Discord cu Token ca condiție de admitere;
Loot, un joc care începe cu conținut și apoi trece la joc;
Smoothie, o platformă de recompense de descoperire pentru a câștiga, a fost inițial în preajma descoperirii conținutului și comunității startup-urilor Web3.
Câteva sfaturi pentru construirea unei comunități într-o piață de urs:
Mergeți acolo unde sunt utilizatorii Web3: comunitatea Web3 și-a identificat platforma preferată, așa că construirea unei comunități înseamnă întâlnirea cu utilizatorii acolo unde se află. Twitter și Telegram sunt instrumente obligatorii pentru anunțuri și discuții publice de grup, dar Discord a devenit principala platformă de acces pentru liderii de proiect care doresc flexibilitate maximă în gestionarea comunității lor.
Fiți clar cu privire la scopul și intenția dvs.: atunci când sosesc oameni noi, aceștia ar trebui să poată găsi și înțelege cu ușurință scopul organizației dvs. (de ce existați) răsfoind postările fixate și titlurile canalelor. Includeți linkuri relevante către site-ul dvs. web, documentația proiectului sau o postare introductivă pe blog sau un videoclip, astfel încât oamenii să aibă ocazia să învețe cât mai multe.
Stabiliți limite clare: odată ce o comunitate adoptă o cultură, este dificil să se schimbe, așa că de la început trebuie stabilite limite clare pentru comportamentul acceptabil. Fiți clar ce comportament poate duce la o interdicție și gestionați încălcările rapid și consecvent.
Transmitere încrucișată cu alte comunități: construiți parteneriate și colaborări care ajută la difuzarea încrucișată a comunității Web3. Pe o piață de urs, există puține vești bune despre colaborare, astfel încât fiecare anunț relativ pozitiv este amplificat. Fie că este vorba de colaborări în proiecte, AMA-uri comune sau inițiative comune de conținut, atunci când aveți oportunitatea de a promova încrucișat și de a valorifica influența de marketing a partenerului dvs., asigurați-vă că o folosiți!
Profitați de comunitatea dvs.: fie că este vorba despre amplificarea conținutului pentru a ajunge la un public mai larg, oferirea de recenzii sau feedback, testarea de noi funcții înainte de a fi difuzate, crearea de instrumente de analiză, finalizarea programelor de recompense - mențineți comunitatea implicată și răspândiți cuvântul, stimulente ori de câte ori este posibil. fi cât mai clar posibil. Pe măsură ce Web3 se maturizează pe această piață de urs, la fel se va face și nevoia de a înțelege clienții, factorii de creștere și valorile reale de creștere. Aștept cu nerăbdare diferitele modele noi de creștere care apar în Web3 și progresul proiectelor care le folosesc.