În mai 1886, farmacistul american Pemberton a produs un sirop și l-a numit Coca-Cola.
Acest sirop magic, sub conducerea minuțioasă a omului de afaceri Asa Candler, a cucerit treptat lumea și a realizat mitul lui Warren Buffett, cel mai bogat om din lume.
Peste 100 de ani mai târziu, un tânăr decis să fie Coca-Cola din China.
1. Acest tip de apă se vinde ca un nebun
Apa este o mașină de imprimat bani.
Această propoziție a fost îndeplinită de multe ori în istoria afacerilor.
Anterior, a existat cel mai bogat om din lume, Buffett, care a adormit la Coca-Cola de zeci de ani și a făcut multe profituri. Mai târziu, Li Jingwei a fondat Jianlibao, care a hrănit un oraș, iar Zong Qinghou a fondat Wahaha, devenind cel mai bogat om al generației sale.
Dar în mare parte se îmbogățesc prin procesarea apei.
Când vine vorba de naturalețe pură și ecologie originală, poate puțini sunt mai profesioniști decât Zhong Suisui și izvorul Nongfu.
Zicala „Nu producem apă, suntem doar purtători ai naturii” i-a permis primăverii Nongfu să transforme natura într-o mașină de tipărit bani și, de asemenea, i-a permis lui Zhong Suisui să aspire să fie cel mai bogat om din China și să continue să facă acest lucru.
Și anul acesta, cel mai bogat om a făcut bani nebuni vânzând frunze.
„Am rămas fără frunze orientale în toate automatele de la etajul 22. Pe internet, internauții ca acesta nu sunt neobișnuiți în zilele noastre.
Din acest an, această băutură numită Frunza Orientală a devenit populară în toată țara și a devenit un produs la nivel de fenomen. Iar operatorul din spatele lui este Zhong Suisui.
Unul dintre cele mai mari hobby-uri ale multor lucrători de birou, în special bărbaților de vârstă mijlocie, este aprovizionarea. Sunt bucăți de frunze orientale în portbagajul mașinii, sub birou, în frigiderul de acasă.
Unii internauți au spus că Dongfang Yeye se îmbăta din ce în ce mai mult cu cât beau mai mult, iar unii chiar au înnebunit și au spus: „Nu am voie să trăiesc fără Dongfang Ye Ye în fiecare zi”.
Nu numai oamenii de vârstă mijlocie, ci și mulți tineri sunt fascinați de frunzele orientale.
Există mai mult de 10.000 de note legate de Xiaohongshu. Tinerii iubitori de distracție au creat și diverse metode de băut fanteziste, cum ar fi amestecarea acestuia cu lapte, vin roșu etc.
Odată cu afluxul unui număr mare de oameni, oferta de frunze orientale în supermarketuri și magazine de proximitate este insuficientă, iar multe locuri din țară sunt epuizate.
Pe Douyin, multe magazine cu amănuntul s-au plâns de lipsa stocului. Unii comercianți au spus că au rămas în epuizare de două luni, iar unul sau două articole primite au dispărut și trebuie să aștepte din nou.
Vânzările superioare sunt reflectate în datele lui AC Nielsen, care sunt:
Începând cu prima jumătate a anului 2022, Oriental Leaf a crescut cu aproape 70% în ultimele 12 luni, depășind cu mult rata medie de creștere a pieței băuturilor de ceai și de 85 de ori pe cea a industriei.
Unul dintre motivele pentru care Frunzele Orientale este atât de populară este că lista de ingrediente este curată, cu doar cinci articole: apă, frunze de ceai, coajă de mandarină, vitamina C și bicarbonat de sodiu.
La sfârșitul anului 2022, guvernul din Singapore a clasificat băuturile vândute pe piață, iar Oriental Leaf a fost clasificată drept cea mai sănătoasă Clasa A cu conținut zero de zahăr.
Cu acest avantaj, Oriental Leaf s-a clasat pe primul loc la băuturi fără zahăr de mulți ani, cu o cotă de piață de peste 50%.
Cu toate acestea, cu doar câțiva ani în urmă, o băutură atât de populară a fost clasată de consumatori drept una dintre cele mai neplăcute cinci băuturi din China din cauza gustului ei blând.
2. „China nu ar trebui să piardă în fața Japoniei”
În 2011, când Zhong Suisui a decis să facă Oriental Leaf, întreaga piață a ceaiului fără zahăr se afla într-un moment dificil.
În acel an, Tea King, o subsidiară a Uni-President, s-a retras din păcate de pe piața continentală după ce s-a luptat timp de șapte ani din cauza vânzărilor slabe. Suntory din Japonia, unul dintre creatorii băuturilor cu ceai fără zahăr, a avut de suferit și pe piața chineză.
La acea vreme, oamenii aveau un singur standard pentru a stabili dacă o băutură avea gust bun sau nu: dulce sau nu.
De la primul Soare Răsare până la viitoarea dominație a maestrului Kong, acele ceaiuri negre cu gheață fenomenale au urmat toate această cale fără excepție.
Cu toate acestea, Zhong Suisui nu credea în rău. În acel an, Nongfu Spring a lansat prima sa băutură de ceai fără zahăr - Oriental Leaf.
Pentru a crea impuls, Boss Zhong a cheltuit mulți bani pentru a invita celebra companie de design Pearlfisher din Marea Britanie să-și creeze imaginea de ambalaj.
Cu toate acestea, realitatea l-a lovit curând în față.
Conform amintirilor managerului de promovare, când a fost lansată pentru prima dată Oriental Leaf, echipa a înfruntat frigul și căldura severă pentru a efectua degustări în marile supermarketuri, dar doar o mână de oameni au acceptat produsul.
Chiar dacă există câțiva primitori, recenziile oferite de aceștia sunt în mare parte negative.
Pentru ei, frunzele orientale sunt ca ceaiul peste noapte, fade. Contul public Fresh Times al Universității Tsinghua a descris-o după revizuire:
„Frunzișul oriental este la fel de simplu pe cât sugerează numele.”
În 2016, unii internauți au clasat în top 5 cele mai neplăcute băuturi din China, iar Oriental Leaf s-a numărat pe listă.
Conform logicii normale de afaceri, acesta este un eșec complet și ar fi trebuit întrerupt cu mult timp în urmă.
Dar șeful Zhong, care este încăpățânat, nu intenționează să renunțe, pentru că sunt mulți iubitori de ceai ca el în companie și au un puternic simț al misiunii în inimă.
Insistați să faceți băuturi cu ceai fără zahăr pentru a restabili gustul ceaiului tradițional chinezesc.
Cu toate acestea, sentimentele nu pot fi consumate ca hrană. Ceea ce susține cu adevărat Zhong Suisui este creșterea ceaiului fără zahăr în Japonia în anii 1980, care încă reprezintă mai mult de 80% din piață.
În comparație, piața de ceai fără zahăr din China reprezintă mai puțin de 10%, cu un potențial imens!
În plus, există un spirit de refuz de a admite înfrângerea.
„Fiind orașul natal al ceaiului, băuturile de ceai din China nu ar trebui să piardă în fața Japoniei. Pentru Oriental Leaf, scopul este să ucidă Suntory și Itoen.
Unii oameni spun că a produce băuturi cu ceai este o chestiune simplă. Dar a face cu adevărat un ceai fără zahăr implică multă măiestrie și tehnologie, ceea ce este destul de dificil.
În cei zece ani în care consumatorii au râs de gustul frunzelor orientale, Zhong Suisui și echipa sa au investit cea mai mare energie în depășirea acestor dificultăți tehnice.
Nu este ușor să nu se estompeze o sticlă de ceai.
Când ceaiul este în aer, din cauza oxidării, gustul va deveni mai deschis, iar culoarea va deveni mai închisă. Pentru a preveni decolorarea supei de ceai, este necesar să se reducă oxidarea apei îmbuteliate.
În acest scop, Oriental Leaf a dezvoltat exclusiv o tehnologie antioxidantă a sticlei după sute de experimente.
Această tehnologie permite Oriental Leaf să îndrăznească să folosească ambalaje transparente pentru sticle. Majoritatea produselor concurente din industrie trebuie să învelească complet sticla pentru a evita lumina.
În industria băuturilor tradiționale, pentru a menține calitatea și a spori prospețimea, majoritatea folosesc diverse tehnologii precum caramel, arome și conservanți, de asemenea, Suntory adaugă praf de ceai.
Acest lucru este contrar intenției inițiale a lui Zhong Suisui de a restabili gustul original al ceaiului.
Pentru a face frunze orientale cu zero aditivi, încă de acum zece ani, a cheltuit o grămadă de bani pentru a introduce mai multe linii de producție log6 aseptică din Japonia, realizând scopul de a „produce 1 milion de sticle și nici o sticlă nu va fi contaminată. de către microorganisme”.
Până în prezent, majoritatea companiilor autohtone de băuturi încă nu pot atinge acest prag.
A insista să investești sume uriașe de bani pentru a îmbunătăți cercetarea și dezvoltarea pe un produs care pare să eșueze timp de zece ani este o afacere care pierde, indiferent cum ai privi.
Dar în acești zece ani, piața băuturilor din China a suferit schimbări zguduitoare.
▲Sursă imagine: DIGITARE
Odată cu trezirea gradului de conștientizare a consumatorilor privind sănătatea și promovarea de către țară a vieții cu conținut scăzut de zahăr, piața ceaiului fără zahăr se confruntă cu o creștere rapidă. Oriental Leaf, bazându-se pe ani de acumulare, a devenit în cele din urmă un blockbuster.
3. Joggerul singuratic
Explozia frunzelor estice este victoria pe termen lung.
Înainte de asta, a fost ridiculizat de piață timp de un deceniu. În cuvintele unui insider al companiei, „Dongfang Yeye a parcurs un drum foarte accidentat”.
Cu toate acestea, în primii săi ani, Zhong Suisui nu era un pe termen lung, ci mai degrabă un speculator care urmărea vântul.
Ca reporter de la Zhejiang Daily, a cultivat ciuperci, a vândut perdele și a crescut creveți... A mers chiar în Hainan pentru a căuta aur în epoca boom-ului imobiliar.
În 1991, s-a bazat pe conexiunile sale pentru a deveni agentul general al lui Wahaha în Hainan și Guangxi.
După ce a descoperit că există diferențe de preț în diferite regiuni, a fost bun la calcul și a vândut produse Wahaha la prețuri mici din Hainan în Guangdong pentru a câștiga diferența de preț. Drept urmare, Zong Qinghou a fost exasperat și dat afară.
După aceea, s-a concentrat pe afacerea cu pastile țestoase.
În cei opt ani din 1988 până în 1996, când și-a dat demisia și a plecat la muncă, Zhong Suisui, căruia îi plăcea să se arunce, a încercat multe afaceri Deși a făcut câștiguri bune, nu a reușit niciodată să o facă mult timp sau să devină mare .
Eșecul din cariera sa l-a forțat pe Zhong Suisui să reflecteze asupra logicii sale de afaceri.
În lumea afacerilor chineză, Zhong Suisui este supranumit „Lupul singuratic”. Este o persoană discretă și, înainte de a deveni cel mai bogat om din China, numele lui era rar cunoscut.
Arogant și nesociabil, așa spun mulți oameni despre el. Nici lui Zhong Suisui nu i-a deranjat acest lucru, spunând răspicat că nu-i place să bea sau să aibă de-a face cu oamenii și că nu avea obiceiul de a linguși.
„Întreprinzătorii care cu adevărat își bagă dinții în cercetare nu vor să vorbească prea mult.”
În comparație cu alți antreprenori care sunt ocupați cu socializarea, Zhong Suisui preferă să se așeze la birou și să gândească. În cele din urmă, și-a găsit cariera de lungă durată: a fi un portar al naturii și a dezvolta băuturi naturale pure.
Izvorul Nongfu a fost înființat în 1996. Inițial a produs apă pură și ulterior sa concentrat pe apa naturală.
Pentru a găsi surse de apă, Zhong Suisui și echipa sa au călătorit adânc în munți și păduri pe tot parcursul anului și, în cele din urmă, au localizat zece surse de apă de înaltă calitate în toată țara, inclusiv lacul Qiandao din Zhejiang.
Pentru fiecare dintre aceste surse de apă, ciclul de la găsirea, stabilirea unui proiect până la finalizare și punerea în producție este extrem de lung.
A fost nevoie de șapte ani de primăvară Nongfu pentru a stabili sursa de apă din Muntele Changbai în Jilin. Doar pentru a căuta surse de apă, prospectorii au mers adânc în hinterlandul pădurii din Muntele Changbai de 78 de ori.
În lumea în ritm rapid de astăzi, comportamentul lui Nongfu Spring nu este adesea înțeles. În ochii colegilor, această abordare de a neglija condițiile convenabile de transport ale marilor orașe și de a căuta departele echivalează cu autodistrugerea.
Dar Zhong Suisui nu se simte singur Odată ce scopul său este determinat, inima lui va fi mereu fermă.
Când se prepară suc de portocale proaspăt stors, deoarece portocalele de buric au un gust amar după procesare, tehnologia de presare la rece este și mai dificilă, iar mulți producători de echipamente refuză să coteze.
Zhong Suisui nu a avut de ales decât să o facă singur După nouă ani de cercetare în comun cu institutul de cercetare universitar, a venit în sfârșit cu o sticlă de suc care a făcut ochii tuturor.
Înainte de a lansa Oriental Leaf în 2011, Nongfu Spring a lansat o băutură de ceai cu conținut scăzut de zahăr - Nongfu Tea. Din cauza cunoștințelor insuficiente despre ceai, consumatorii nu au cumpărat produsul și au fost nevoiți să întrerupă producția.
După ce și-a dat seama de rușinea și a devenit curajos, Zhong Suisui a cheltuit mulți bani pentru a recruta un grup de maeștri și doctori în știința ceaiului. După câțiva ani de studii, a lansat în sfârșit Oriental Leaf.
În primii ani, afacerile au fost sumbre Chiar și în sezonul de vârf, producția era de doar două zile pe săptămână, lăsând toată echipa sterilă aproape cu nimic de făcut.
Situația la acea vreme era că multe branduri mari făcuseră ceai fără zahăr, dar din cauza pieței leneșe, s-au retras rapid. Zhong Suisui nu a tăiat acest produs neprofitabil, ci a ales jogging-ul.
În interiorul primăverii Nongfu, m-am definit odată ca un jogger singuratic. Acest tip de jogging pare deosebit de neobișnuit în lumea de astăzi, unde se recomandă doar rapidul.
Totuși, acest jogger, pentru că de zece ani se concentrează pe pistă, a devenit în sfârșit lider. În acest sens, cineva online a comentat despre Zhong Suisui: „Boss Zhong stă în viitor și așteaptă consumatorii de 10 ani”.
Explozia Frunzei Orientale pe piața ceaiului fără zahăr explică în mod viu o lege a afacerilor și chiar o filozofie a vieții:
„Numai îndurând un moment de indiferență poți gusta gustul.”