Se você é um vendedor de conserto de computadores e eu lhe digo para fazer vídeos sobre como consertar computadores, você pode pensar nisso como uma perda de negócios. Você provavelmente está pensando: “Como ensinar meus clientes como resolver seus problemas de graça me traz mais clientes?” Mas a verdade é esta: no final você receberá todas as vendas.
Algo que muitos de vocês não entendem sobre o negócio de conteúdo é que vocês estão nisso a longo prazo. É um jogo de longo prazo. Quando você dá seus golpes, você não está apenas divulgando conteúdo por publicar. Você não está fazendo isso apenas para atrair seu cliente para um anzol de direita e ganhar dinheiro rápido. Você está construindo confiança e alavancagem. E isso demora um pouco.
Foi exatamente o que fiz com WineLibraryTV. Eu poderia estar empurrando o estoque que estocamos demais. Eu poderia estar tentando vender vinhos que sabia que precisávamos vender. Mas eu não fiz isso. Em vez disso, acumulei anos e anos de experiência para me rotular como “o cara do vinho da América”. Eu queria me tornar um recurso confiável.
Então, se você, como reparador de computadores, publicar vídeos de trinta segundos no Facebook e clipes de dez segundos no Snapchat sobre problemas comuns, pequenas coisas que as pessoas podem consertar sozinhas, será melhor para você no longo prazo. É claro que provavelmente existem problemas comuns que você vê todos os dias que levam um segundo para serem corrigidos e você pode ganhar rapidamente US$ 50. Em vez disso, eduque as massas. Ganhe autoridade e confiança. Porque autoridade e confiança são o que se torna o fluxo de negócios para negócios ainda maiores.
Fiz isso com WineLibraryTV e é exatamente o que estou fazendo com meu conteúdo agora. Eu dou muito conteúdo e conselhos gratuitos - o mesmo tipo de conselho que outra pessoa poderia cobrar US$ 89 na forma de uma masterclass ou e-book. Mas fazer a coisa certa num jogo net-net é sempre a escolha certa. Não quero fazer vocês pagarem; Quero fornecer esse valor antecipadamente.
Posso perder a microbatalha – estou deixando muito dinheiro na mesa por não monetizar meu conteúdo. Você sabe quantas pessoas estão vendendo conselhos sobre o Snapchat agora? Enquanto isso, fui eu quem fez com que eles usassem a plataforma.
Tudo o que peço é a compra de um livro a cada poucos anos, e muitas pessoas nem mesmo compram isso. Na verdade, só vou dizer: estou perdendo 100% a microbatalha.
Mas vou vencer a guerra.
Não estou tentando acertar os dólares neste segundo. Estou tentando aumentar a vantagem. E veja onde isso me levou: estive na capa de revistas. Construí um negócio de US$ 100 milhões. Sou eu quem tem três livros mais vendidos do New York Times.
Dói não ganhar o microjogo? Claro. Eu poderia facilmente cobrar um prêmio para acessar meu conteúdo. Mas é melhor estar do lado certo da história. É bom ver os comentários e e-mails da minha comunidade de pessoas que valorizam isso.
Talvez algum dia eu descubra como vencer a microbatalha, mas, por enquanto, estou mais do que contente em enfrentar a guerra.
Obrigado por ler! :) Se você gostou, aperte o botão de coração abaixo. Significaria muito para mim e ajudaria outras pessoas a ver a história.