Capítulo 2 Envolvendo-se em finanças

O Dia Nacional chegou e parece que todo mundo está aproveitando o feriado, menos eu. Para os desempregados, não há outro lugar para onde ir, exceto o mercado de trabalho.

O mercado de trabalho de Xangai está mais movimentado do que nunca. Os anúncios de recrutamento de grandes empresas e de candidatos a emprego misturam-se com o fluxo de candidatos a emprego, fazendo com que a meca da procura de emprego pareça um mercado húmido. Os diversos sons barulhentos, misturados ao cheiro fino de suor da multidão, dificultam que as pessoas pensem que assim deveria ser um mercado de talentos em uma metrópole internacional.

Com minha experiência na empresa anterior, sou muito mais cauteloso ao me candidatar a empregos. Em uma manhã já conheci três ou quatro empresas, mas não mandei currículo.

Eu sei no fundo do meu coração que é muito difícil encontrar um emprego satisfatório em uma metrópole tão próspera. Embora eu continuasse dizendo a mim mesmo para não ficar impaciente, minha carteira vazia continuava clamando por mim.

À tarde, parecia haver mais pessoas no mercado de trabalho. Havia uma empresa cujo estande de recrutamento estava lotado de pessoas, o que me chamou a atenção.

"Não me dê uma explicação!" Um homem de meia-idade estava ficando bravo. "A transformação estratégica da empresa começará em breve, e posições-chave ainda estão vagas. O que você pode explicar se não concluiu seu trabalho?"

Embora o homem de meia-idade estivesse vestido adequadamente, havia certo ressentimento em seu tom de voz. Ele controlava suas emoções muito bem e, se você não olhasse com atenção, seria difícil perceber que seus olhos quase engoliam seus subordinados.

"Seu trabalho é selecionar talentos para a empresa. Em um mercado de talentos tão grande, você me diz que não há ninguém para escolher?" O homem de meia-idade não largou seus subordinados ao seu redor, "Você reuniu tantos muitos talentos, e você me diz que não recrutou ninguém aqui?"

Este homem de meia-idade parece muito dominador, mas exala um temperamento de liderança único. Seu temperamento é totalmente diferente dos líderes gentis e refinados frequentemente vistos na TV. Em vez disso, ele é mais como um general endurecido pela batalha.

"Jovens em busca de emprego, venham aqui." O homem de meia idade xingou, mas também estava defendendo a empresa: "Nós somos a Baobin Company. Hoje estamos aqui para recrutar mais alguns talentos para o desenvolvimento estratégico da empresa. Acontece que que nossa empresa tem uma vaga. Há várias posições de vendas. Por favor, diga-me que tipo de posição você quer."

"O tratamento é bom." Alguém falou.

"O tratamento da nossa empresa é bem conhecido em Lujiazui." O homem de meia-idade explicou calmamente: "Mas ainda depende de esforços pessoais para obtê-lo."

"Quanto é o salário?", perguntou um jovem na multidão sem hesitar.

"O salário base é de 5.000 yuans por mês, mais comissões e bônus. A empresa também fornece dormitórios e refeitórios."

"Isso não é muito..." outro jovem interrompeu.

"Oh, você é bem ambicioso, nada mal." O homem de meia idade continuou, "Pelo menos todos vocês aqui são estudantes universitários. Além do salário base, os cargos de vendas também têm comissões de vendas, que todo mundo sabe. Não Não reclame de salários baixos. É melhor ser uma mula ou um cavalo. Nossa empresa não mantém pessoas ociosas. Se você não tem a capacidade de ganhar comissões, você só pode receber o salário-base. Se você tem a capacidade , você pode ganhar 10% de comissão e bônus extras. O que você acha? O quanto você ganha depende da sua habilidade. "

O que o homem de meia idade disse fazia sentido. Naquela época, não havia de fato muitas posições de vendas com salário-base garantido. Embora eu não esteja na sociedade há muito tempo, também sei que a verdadeira renda do trabalho de vendas vem da comissão. Um bom vendedor nunca se importa com o salário-base, mas apenas se a empresa pode fornecer uma plataforma para que ele mostre seus talentos.

"Quem está interessado?" O homem de meia-idade olhou atentamente para a multidão, como se enxergasse através de nós, jovens que tínhamos acabado de entrar na sociedade.

"Eu, eu quero tentar!" Levantei a mão e entreguei meu currículo.

Com um líder tão direto, que parece ser um executivo sênior da empresa, é claro que estou disposto a tentar.

"Jovem", o homem de meia-idade pegou meu currículo, olhou para ele e deu um tapinha em meu ombro. "Trabalhe duro. Quando eu era jovem como você, suportei todos os tipos de dificuldades e cansaço. Contanto que você esteja disposto a trabalhe duro, nossa empresa terá um futuro brilhante. A plataforma não vai te decepcionar.”

Assim, consegui meu segundo emprego em Xangai. Acompanhei algumas pessoas que também estavam se preparando para começar a trabalhar e seu RH para sua empresa.

As palavras do homem de meia idade não têm substância. Não é que ele esteja se gabando, mas que ele não terminou suas palavras.

A Baobin Company ocupa um andar inteiro de um prédio em Lujiazui. Os mais de 1.800 metros quadrados de edifícios de escritórios de classe A são todos de propriedade desta empresa. A empresa costumava se envolver em compras de TV. No entanto, o mercado de compras de TV declinou nos últimos dois anos, então a empresa começou a mudar sua direção estratégica e começou a comercializar software de ações. Claro, só descobri isso mais tarde.

Desde que cheguei a Xangai, parece que desenvolvi um vínculo indissolúvel com as finanças. Embora eu só quisesse ser vendedor quando me candidatei à vaga, acabei vendendo software de ações duas vezes seguidas. Fico maravilhado com a cobertura da indústria financeira de uma cidade financeira internacional. Acontece que as finanças estão em todo lugar na vida. E uma força invisível está me empurrando para o caminho das finanças.

Havia 38 novos funcionários em nosso grupo. Após uma semana de treinamento, a empresa os dividiu em quatro grupos. O sobrenome do meu líder de equipe é Niu, e ele está em um relacionamento romântico com uma líder de equipe chamada Feng, de outro grupo. O líder da equipe, Niu, nunca se cansa de nos dizer no que devemos prestar atenção, o que faz com que as pessoas se sintam amigáveis.

A empresa exige que usemos roupas formais para trabalhar. Peguei minha carteira fina e comprei um terno barato por US$ 130 em uma esquina cujo nome ainda não consigo lembrar. Embora fosse muito desconfortável de usar, eu claramente tinha um temperamento mais elitista no espelho.

No primeiro dia de trabalho, nós, novatos, estávamos reunidos em uma sala de conferências. A pessoa que falava na sala de conferências era o homem de meia-idade que apareceu no mercado de trabalho naquele dia. Só então percebi que a pessoa que falou conosco no estande de recrutamento do mercado de trabalho naquele dia era o verdadeiro presidente da nossa empresa.

Na reunião, o presidente resumiu seus muitos anos de experiência em vendas para nós, incluindo não apenas a sua, mas também a de muitos colegas. Ele escreveu densamente no pequeno quadro negro todas as notas que precisavam ser dominadas para as vendas. Nós, os novatos, não conseguíamos acompanhar sua velocidade na escrita com giz.

Ele enfatizou repetidamente na reunião que, como vendedores, nossa responsabilidade é vender produtos aos clientes, e o que precisamos fazer é ampliar as fraquezas dos clientes. Somente quando a fraqueza do cliente for ampliada o suficiente ele sentirá medo o tempo todo, e quando estiver envolto em seu próprio medo, ele perceberá quais são suas necessidades. Neste momento, nossos produtos devem ser algo que possa trazer esperança aos clientes, e eles precisarão dos nossos produtos. Este é o melhor momento para vender seu produto aos clientes.

Depois da longa reunião, saí com um caderno cheio de anotações. O presidente, que estava se despedindo dos recém-chegados na porta, de repente me deu um tapinha no ombro e disse: "Jovem, ainda me lembro de você".

"Obrigado, Presidente."

"Trabalhe duro na empresa e aproveite ao máximo suas habilidades", ele disse seriamente. "Não se esforce apenas para ser o primeiro a enviar seu currículo."

Eu assenti, suas palavras pareciam ter um significado mais profundo.

O trabalho de vendas não é muito difícil para mim. Afinal, comecei a trabalhar como vendedor durante minhas férias de verão quando estava na faculdade.

A empresa estabeleceu um limite de 300 minutos de conversação para cada um de nós e um padrão mínimo de 100 chamadas. Esses padrões, que parecem muito rigorosos, parecem muito fáceis para mim. Desde criança, eu conseguia conversar com pessoas diferentes sobre suas vidas diárias. Agora que entendo táticas de vendas, não é problema para mim rir e brincar com os clientes.

No terceiro dia após assumir o emprego, concluí meu primeiro negócio de vendas na empresa - um software de ações no valor de 4.799 yuans. Calculei que poderia ganhar uma comissão de 500 yuans com esse negócio. Desde então, além de concluir minhas tarefas diárias, tenho recebido cada vez mais pedidos bem-sucedidos. Além disso, também tirei um tempo da minha agenda lotada para começar a aprender sobre ações.

O mercado de ações não estava bom naquela época. O mercado de ações estava caindo desde que atingiu o pico em 2006-2007. Até hoje, não atingiu uma nova alta, mas continuou a cair. Ao observar o índice cair de 6.000 pontos para 2.000 pontos, comecei a pensar sobre a natureza das ações. Foi só nessa época que percebi que a explicação sobre ações nos livros didáticos do ensino fundamental era muito superficial. As ações não são apenas parte da propriedade de uma sociedade anônima, mas também um certificado de propriedade e uma garantia valiosa para obtenção de dividendos e bônus. Mas descobri que ações ainda são produtos negociáveis ​​depois que cada empresa abre o capital. Desde que a operação seja adequada, não há problema em lucrar com o mercado secundário.

Tenho visto muitas ações subirem e descerem, mas nos últimos dois anos, várias ações foram terríveis, e muitas caíram mais de 90%.

Por muito tempo, os investidores de varejo no mercado de ações da China só podiam comprar quando os preços estavam subindo, mas não quando os preços estavam caindo, então a maioria deles agora está presa.

O conhecimento envolvido aqui não é simples.

No final das contas, nossos clientes são um tipo de corretor da bolsa — investidores de varejo.

Na verdade, é bem difícil para eles. Se você quer ganhar dinheiro, você tem que entender uma empresa de três aspectos: fundamentos, aspectos técnicos e notícias, para que você possa ter melhores opções de investimento e negociação. Eu não sabia muito naquela época, mas sabia que 95% dos investidores de varejo perdiam dinheiro. Porque não são profissionais e não acumulam conhecimento e habilidades.

Depois de perceber isso, secretamente decidi me concentrar em negociar conhecimento e tecnologia, aprender mais e, então, me comunicar com os clientes para vender software e passar mais conhecimento a eles.

Naquele dia, pensei por muito tempo e adormeci muito tarde. Muitos anos depois, percebi que eu era apenas um novato naquela época e minhas ideias eram tão impotentes.

A partir daí, minha vida diária foi imersa em trabalho e estudo. O cansaço é inevitável, mas toda vez que acordo da cama, estou cheio de expectativas para o meu futuro.

Durante esse período, gradualmente entendi a linha K e comecei a tentar analisar algumas ações. Eu também não fiquei para trás no meu trabalho. Não só aprendi muito discurso de vendas novo, como também escrevi meu próprio resumo de discurso de vendas e habilidades que surpreenderam meus colegas. No geral, estou muito satisfeito com tudo na nova empresa, exceto que a cantina administrada por um chef de Xangai tem um sabor muito doce. Todos os pratos são doces, até o repolho frito tem açúcar.

À medida que o meio-dia se aproximava, o escritório gradualmente ficou silencioso. À medida que a hora do almoço se aproxima, todos interrompem suas ligações de vendas para resumir o trabalho da manhã e classificar seus clientes.

O escritório está silencioso neste momento.

"Grande, grande irmão..." Xiao Zhang do grupo ao lado corou, "Você, você não escovou os dentes esta manhã... Por que sua boca fede tanto?"

Xiao Zhang e eu morávamos no mesmo dormitório, dormindo em beliches. Ele é um cara muito tranquilo, mas tende a gaguejar quando fica animado.

Ao ver Xiao Zhang desligar o telefone, perguntei: "O que aconteceu?"

"Ele continuou dizendo CNM, CNM assim que atendeu o telefone. O que posso fazer?" Ouvindo a refutação abrupta e impotente de Xiao Zhang, todos riram, e eu ri também. Às vezes, um dia de trabalho pode ser muito feliz. de.

Garotas bonitas sempre têm boa sorte.

Xiaoxiao encontrou um novo emprego no dia seguinte à sua demissão. Ela trabalhou no distrito de Changning. Estávamos muito distantes um do outro e levei 40 minutos para entrar na Linha 2 do metrô. Foi a primeira vez que fui vê-la depois que consegui o emprego. Como aprendiz de trabalhador migrante em Xangai, ainda não domino a habilidade de entrar e sair do metrô sem ficar desgrenhado.

Naquele dia, Xiaoxiao usava uma saia longa verde e tinha cabelos longos. Seu vestido simples e elegante e o inevitável perfume floral que a acompanha são, sem dúvida, uma bela visão na rua. Ela olhou para meu terno amassado e minha gravata severamente deformada e sorriu brilhantemente.

Ela me disse que ainda encontrou um emprego relacionado a recursos humanos. Depois de aprender com a última lição, seu emprego atual se tornou muito mais formal. Pelo menos é melhor que o meu, com comida, acomodação, cinco seguros e um fundo fornecido. O que mais me impressionou foi que o salário dela era muito maior que o meu. Depois de deduzir os cinco seguros sociais, um fundo de moradia e as deduções para alimentação e hospedagem, seu salário era de 5.000 yuans...

Ainda encontramos um pequeno restaurante barato, logo depois do horário de pico das refeições. As mesas e cadeiras da loja estavam limpas, mas o dono ainda parecia tão cansado quanto antes, e o garçom que atendia os pedidos continuava tão indiferente quanto antes. Mas desta vez, o rosto de Xiaoxiao não tinha mais a expressão triste da última vez.

"Como você está?" Xiaoxiao falou primeiro.

"Nada mal", eu disse sinceramente. "Vendas são um pouco cansativas, mas me sinto tão feliz todos os dias quando conto a comissão que vou ganhar no fim do mês."

"Oh?" Xiaoxiao sorriu, "Quanto você pode ganhar este mês?"

"Parece que depois de deduzir as despesas, posso ganhar 4.500 yuans!"

"Parabéns, então."

"Os salários só são pagos no dia 15 de cada mês, então tenho que esperar até o dia 15 do mês seguinte para receber meu salário."

Xiaoxiao não respondeu. Ela ainda estava tão afiada quanto antes. Ela abaixou a cabeça, comeu alguns pedaços de comida e pegou seu celular.

"Esse é o seu número Alipay?" Xiaoxiao me perguntou.

"Sim", eu assenti, "Sim!"

Antes que eu pudesse terminar minhas palavras, um alerta de mensagem chegou do meu telefone. Peguei meu celular e vi que era um lembrete da Xiaoxiao para transferir 1.000 yuans para mim.

"O que é isso?", perguntei intrigado.

"Pare de fingir", Xiaoxiao repreendeu com um sorriso, "Todo mundo sabe o quão pobre você era quando renunciou. Contanto que você possa tirar uma nota vermelha da sua carteira agora mesmo, eu lhe darei esse dinheiro de graça."

Fiquei sem palavras por um momento, ela estava certa.

"Esse dinheiro...", continuou Xiaoxiao, "deve ser calculado com juros."

"Como você calcula isso? Depende de você." Depois que ela disse isso, me senti muito melhor.

"É calculado diariamente", disse Xiaoxiao orgulhosamente, "se você me deve um dia, você me deve uma refeição. Você pode me pagar quantas refeições você me deve. Eu escolho onde comer, que tal que?"

Eu assenti e, depois de um longo tempo, consegui dizer: "Obrigado..."