Nesta rodada de discussão sobre a declaração de rendimentos de trusts, o mais valioso não foram os números impressionantes, mas uma conclusão simples: o custo da conformidade é certo, o custo de ser fiscalizado é incerto, e as pessoas tendem naturalmente a preferir a incerteza.

Muita gente trata a conformidade como uma questão de “sorte”, até que chega uma notificação para pagar impostos atrasados e percebe que, na verdade, ela sempre foi “probabilidade multiplicada pelo valor dos ativos”.

O mesmo vale para os negócios: todo dinheiro ganho explorando assimetrias de informação e zonas cinzentas é, essencialmente, um empréstimo contra o futuro, com juros definidos por outra pessoa. Hoje, meu hábito é descontar de qualquer rendimento os impostos e as multas no pior cenário possível antes de decidir se vale a pena. Um negócio que ainda vale a pena depois disso é um negócio de verdade.