Há um grupo de gente em Shenzhen que está jogando muito sujo: transformam os negócios em uma encenação.
Foi em junho, numa grande feira de comércio exterior em Shenzhen.
Pequenos e médios comerciantes de todo o país desembolsaram dezenas de milhares de yuans por um estande e viajaram milhares de quilômetros até lá,
na esperança de conseguir mais alguns pedidos de exportação. O local estava lotado, e os estrangeiros não paravam de chegar.
Mas, quando perguntavam sobre especificações dos produtos, preços para atacado ou detalhes da parceria, ninguém sabia responder.
É que aqueles compradores estrangeiros eram atores do começo ao fim. A maioria eram estudantes estrangeiros que estudam na China,
com cartões de visita em chinês na mão e falando chinês com dificuldade. Eles passavam de estande em estande tirando fotos, pegavam os folhetos e iam embora.
A verdade só veio à tona quando um comerciante os seguiu até a estação de metrô.
Os funcionários da organização conferiam um por um os nomes dos atores. Às três da tarde, pagavam em dinheiro no local: 300 yuans por dia. Terminou a atuação, acabou o expediente.
Os comerciantes ficaram furiosos e cercaram a organização para exigir explicações.
A pergunta era uma só: gastamos o nosso suado dinheiro para fazer negócios, e vocês montaram um espetáculo para nós.
Isso não é um caso isolado.
Muitas feiras pelo país usam esse mesmo esquema. Os organizadores só se importam em vender os estandes; nunca se importam se os comerciantes conseguem fechar negócios.
Eles levaram os 36 estratagemas para as feiras comerciais: inventar do nada, falsificar o fluxo de visitantes, agir às escondidas e embolsar as taxas.
A encenação foi tão perfeita que ninguém percebeu. E o mais irônico eram aqueles atores no palco.
Estudantes estrangeiros que aproveitam os melhores recursos, financiados com dinheiro dos contribuintes, acabam se juntando aos organizadores para prejudicar comerciantes locais que empreendem honestamente.
Há algum tempo, um blogueiro percorreu mais de cem países e entrevistou estrangeiros ao acaso sobre a impressão que tinham de nós. As respostas foram surpreendentemente parecidas: duas palavras — escorregadios e calculistas.
Essa fama foi conquistada com repetidas fraudes e falsidades.
A cada encenação, a confiança do mundo lá fora diminui um pouco, e o caminho para levar nossos produtos ao exterior fica um pouco mais estreito.
Quando recorrer a truques é visto como competência e descumprir contratos como estratégia de sobrevivência, ainda estamos muito longe de alcançar uma verdadeira cultura comercial civilizada.
Mas uma coisa é certa: todo espetáculo chega ao fim.
Quem entrega produtos de verdade, com seriedade, não depende de roteiro nem de talento para atuar. Essas pessoas talvez não sejam as que mais brilham no palco.
Mas, quando o palco desmorona, elas continuam de pé. A honestidade nunca sai de moda.
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Foi em junho, numa grande feira de comércio exterior em Shenzhen.
Pequenos e médios comerciantes de todo o país desembolsaram dezenas de milhares de yuans por um estande e viajaram milhares de quilômetros até lá,
na esperança de conseguir mais alguns pedidos de exportação. O local estava lotado, e os estrangeiros não paravam de chegar.
Mas, quando perguntavam sobre especificações dos produtos, preços para atacado ou detalhes da parceria, ninguém sabia responder.
É que aqueles compradores estrangeiros eram atores do começo ao fim. A maioria eram estudantes estrangeiros que estudam na China,
com cartões de visita em chinês na mão e falando chinês com dificuldade. Eles passavam de estande em estande tirando fotos, pegavam os folhetos e iam embora.
A verdade só veio à tona quando um comerciante os seguiu até a estação de metrô.
Os funcionários da organização conferiam um por um os nomes dos atores. Às três da tarde, pagavam em dinheiro no local: 300 yuans por dia. Terminou a atuação, acabou o expediente.
Os comerciantes ficaram furiosos e cercaram a organização para exigir explicações.
A pergunta era uma só: gastamos o nosso suado dinheiro para fazer negócios, e vocês montaram um espetáculo para nós.
Isso não é um caso isolado.
Muitas feiras pelo país usam esse mesmo esquema. Os organizadores só se importam em vender os estandes; nunca se importam se os comerciantes conseguem fechar negócios.
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Quando recorrer a truques é visto como competência e descumprir contratos como estratégia de sobrevivência, ainda estamos muito longe de alcançar uma verdadeira cultura comercial civilizada.
Mas uma coisa é certa: todo espetáculo chega ao fim.
Quem entrega produtos de verdade, com seriedade, não depende de roteiro nem de talento para atuar. Essas pessoas talvez não sejam as que mais brilham no palco.
Mas, quando o palco desmorona, elas continuam de pé. A honestidade nunca sai de moda.
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