Negociar não se resume a estratégias e indicadores. É um jogo mental, e as emoções têm um papel enorme. Quando sente medo, pode acabar tomando decisões precipitadas, como vender cedo demais. Por outro lado, a ganância pode levá-lo a correr riscos desnecessários.

Perceba quando esses sentimentos surgirem. Reconheça-os, mas não deixe que determinem suas escolhas. É fundamental seguir seu plano de negociação e manter a disciplina. Resultados consistentes vêm de decisões racionais, não de reações emocionais.

Que métodos você usa para manter o controle quando as emoções estão à flor da pele? Vamos compartilhar algumas estratégias.