Você já percebeu que as quatro palavras "a segunda metade do preço" são o experimento de psicologia mais bem-sucedido das lojas de chá com leite?
Eu só queria comprar uma xícara para matar a vontade, mas ao ver o letreiro com "a segunda metade do preço", o cérebro começou a fazer contas instantaneamente:
se eu não comprar a segunda, parece que perdi 50%;
se eu comprar, gasto meia xícara a mais, e ainda preciso dividir com alguém, ou então beber até ficar estufado.
O mais genial é que isso mira com precisão dois tipos de pessoas.
Um tipo é o dos "compradores de combo": puxam um amigo à força para fazer o pedido junto, e o barquinho da amizade vai se mantendo à tona com o desconto.
Outro tipo é o dos "estoquistas": bebe uma agora, guarda outra na geladeira, e já adianta a felicidade de amanhã.
O que o comerciante ganha nunca é a metade de desconto da segunda xícara, e sim fazer você passar de "comprar uma" para "comprar duas":
o valor médio do pedido dobra na hora, e de quebra ainda planta o gatilho mental de "voltar da próxima vez".
Agora, quando entro numa loja de chá com leite e vejo "a segunda metade do preço", sempre respiro fundo por três segundos e me pergunto:
eu realmente quero beber duas xícaras, ou só não quero "sair no prejuízo"?
E você, quando foi a última vez que foi conquistado pelo "a segunda metade do preço"? 😂
Fonte: observação original
#psicologia_da_segunda_metade_do_preço
Eu só queria comprar uma xícara para matar a vontade, mas ao ver o letreiro com "a segunda metade do preço", o cérebro começou a fazer contas instantaneamente:
se eu não comprar a segunda, parece que perdi 50%;
se eu comprar, gasto meia xícara a mais, e ainda preciso dividir com alguém, ou então beber até ficar estufado.
O mais genial é que isso mira com precisão dois tipos de pessoas.
Um tipo é o dos "compradores de combo": puxam um amigo à força para fazer o pedido junto, e o barquinho da amizade vai se mantendo à tona com o desconto.
Outro tipo é o dos "estoquistas": bebe uma agora, guarda outra na geladeira, e já adianta a felicidade de amanhã.
O que o comerciante ganha nunca é a metade de desconto da segunda xícara, e sim fazer você passar de "comprar uma" para "comprar duas":
o valor médio do pedido dobra na hora, e de quebra ainda planta o gatilho mental de "voltar da próxima vez".
Agora, quando entro numa loja de chá com leite e vejo "a segunda metade do preço", sempre respiro fundo por três segundos e me pergunto:
eu realmente quero beber duas xícaras, ou só não quero "sair no prejuízo"?
E você, quando foi a última vez que foi conquistado pelo "a segunda metade do preço"? 😂
Fonte: observação original
#psicologia_da_segunda_metade_do_preço