Os consultores financeiros têm uma ideia ultrapassada de como as mulheres ricas enriquecem e do que esperam de uma consultoria financeira. Muitos ainda imaginam que a riqueza das mulheres vem de heranças ou do casamento.

Uma nova pesquisa da BlackRock mostra que 8 em cada 10 mulheres atribuem sua riqueza às próprias carreiras profissionais. Apenas cerca de metade dos consultores pensava o mesmo.

Os consultores tinham muito mais probabilidade de apontar o casamento e a herança. Cerca de seis em cada 10 citaram cada uma dessas fontes, pelo menos o dobro da proporção de mulheres que fizeram o mesmo.

«As mulheres são uma força cada vez mais poderosa no panorama da riqueza nos EUA, e a sua história vai além da herança e da transferência de riqueza», afirmou a BlackRock.

Os consultores também não compreendem o que estas mulheres querem que façam com o dinheiro.

Metade das mulheres inquiridas incluiu melhores retornos de investimento entre os três principais motivos pelos quais vale a pena pagar por aconselhamento financeiro. Apenas 16% dos consultores esperavam esse resultado.

Os resultados relativos aos impostos revelaram uma diferença semelhante. Cerca de 41% das mulheres incluíram melhores resultados fiscais entre as três principais prioridades, em comparação com apenas 12% dos consultores.

Entre as mulheres com pelo menos 5 milhões de dólares, 56% deram prioridade aos resultados dos investimentos e 47% aos resultados fiscais.

Isto é importante, pois 35% das mulheres com pelo menos 2 milhões de dólares não têm qualquer consultor, segundo a BlackRock. A sua maior necessidade não satisfeita era uma melhor coordenação entre contabilistas, advogados e consultores financeiros.

É cada vez mais difícil ignorar o mercado. A McKinsey prevê que, até 2030, as mulheres controlarão 34 biliões de dólares em ativos nos EUA, ou cerca de 38% do total.

«Os resultados põem em causa algumas ideias há muito estabelecidas: as mulheres estão a criar riqueza ativamente, com foco no crescimento e nos resultados financeiros», acrescentou a BlackRock.

O inquérito abrangeu 1.067 mulheres e 409 consultores financeiros, entre 29 de julho e 23 de agosto. A BlackRock observou que as mulheres podiam selecionar todas as fontes de riqueza, enquanto os consultores podiam escolher apenas três.