Quando penso na minha primeira vez fechando um job (um contrato), até hoje eu lembro. Eram 400 U.
Naquela época, eu ainda não deveria ter chegado a 30 mil seguidores. Eu era apenas um pequeno KOL, que vivia bastante ativo na Binance Square e no Twitter.
Naquela época, o preço da U estava em 7+. Convertendo 400 U, dava perto de 3 mil reais chineses (RMB).
Para mim na época, isso já não era mais uma quantia pequena.
O mais importante é que — eu só precisava escrever um texto conforme as necessidades do cliente, publicar e pronto: eu já conseguiria ganhar aquele dinheiro.
Foi naquela ocasião que eu percebi pela primeira vez de verdade: afinal, seguidores e tráfego, por si só, são uma forma de produtividade.
E foi exatamente a partir daquele momento que eu comecei a levar a produção de conteúdo com mais seriedade.
1. Não seja só aquele blogueiro que “posta anúncios”
Naquela época, eu nem pensava em procurar a parte interessada para fechar anúncio; até hoje eu não procurei a parte interessada para pedir anúncio ~
pelo contrário, comecei a pensar: o que mais eu consigo oferecer ao usuário?
Depois eu comecei a fazer treinamento para iniciantes, de 0 a 1, aulas públicas gratuitas.
Peguei aquilo que eu entendi, organizei do básico ao avançado em uma apostila completa e depois fiz um treinamento com live por uma semana consecutiva.
Esse processo me deu um feedback bem claro.
Os usuários querem ouvir, querem interagir e querem ficar.
Naquela época, a velocidade de crescimento dos meus seguidores podia ser descrita como: como um foguete. Literalmente.
Essa questão também me fez entender totalmente uma coisa: o IP pessoal precisa sempre colocar suas vantagens em jogo.
Se você é bom em escrever roteiros/aulas, então deixe a estrutura no nível máximo.
Se você é bom em fazer lives, então transforme o ensino em live no máximo.
Se você é bom em fazer vídeos, então faça seus vídeos ao máximo.
Se você é bom em análise de trades, então faça análise de trades ao extremo.
Aqui eu monto um pouco de pose; acontece que, eu sou um daqueles seis lados com tudo completo acima mencionado 💪🏻
Encontre suas vantagens e depois expanda continuamente em torno delas.
Não faça qualquer coisa. Primeiro aprofunde o que você faz melhor; depois vá expandindo para fora aos poucos.
2. O que a parte interessada realmente quer pagar não é o número de seus seguidores
Muita gente pergunta: “Depois de quantos seguidores eu consigo fechar contratos?”
Na verdade não existe uma resposta absoluta. O que a parte interessada realmente se importa geralmente não é quantos seguidores estão escritos na sua conta.
e sim: você realmente consegue fazer as coisas bem? Seu conteúdo tem qualidade? Seus seguidores têm aderência?
Como está sua exposição? Os usuários querem ouvir você? Que projetos você já fez antes?
Como está o efeito de conversão? Tem dados reais para provar?
Por isso, com o meu tamanho e tráfego atuais, o maior que eu já peguei foi uma colaboração por item de 5000U.
Esse número em si não é tão importante.
O mais importante é: você tem capacidade de fazer a parte interessada sentir que o dinheiro gasto com você vale a pena.
3. Dados são seu melhor cartão de visita comercial
Se você quer que a parte interessada venha atrás de você por conta própria, tem uma coisa que é especialmente importante:
Dados.
Então eu sempre recomendo que todo mundo participe ativamente de várias atividades da Binance.
Não é para encher linguiça e só fazer barulho. É porque: cada atividade é uma oportunidade de demonstrar seu valor comercial.
Por exemplo, no ano passado o campeonato de futuros da Binance: 84 mil pessoas participaram; entre elas, 64 mil estavam no meu time.
Esse tipo de dado, quando colocado diante do projeto, na prática já não precisa que você se apresente demais.
Que mais você precisa dizer para a parte interessada? 🤷🏻♂️
Você precisa fazer o quê? Eu consigo aceitar; minha cotação, você consegue aceitar?
As duas partes conversaram e acertaram? Então é hora de trabalhar.
4. Depois de aceitar um contrato, é obrigatório fazer as coisas bem-feitas
Eu sempre pensei: aceitar contratos não é “publicou o artigo e acabou”.
Um criador realmente profissional deve ser responsável por suas parcerias comerciais.
Do planejamento de conteúdo, do ponto de vista de divulgação e do horário de publicação, até o feedback dos usuários, tudo deve ser tratado com seriedade.
Principalmente: proteger os seguidores.
Não pode, porque aceitou um anúncio, colocar qualquer coisa na frente dos seguidores.
Seus seguidores confiam em você, e a parte interessada te paga.
O que você realmente precisa fazer é: entre a parte interessada e os usuários, fazer o seu trabalho bem-feito.
O projeto precisa de exposição; então faça o conteúdo bem feito.
Se o projeto precisa da participação dos usuários, então explique direitinho a atividade.
O projeto precisa de difusão na comunidade; então você precisa fazer a divulgação do jeito certo.
5. Contrato comercial não é “postou e pronto; depois não cuida”
Esse ponto, na verdade, é bem fácil de ignorar.
A lógica de muitos blogueiros é: o texto fica pronto → publicam → tiram print → entregam para cumprir → pegam o dinheiro.
acho que isso é apenas concluir o trabalho mais básico.
A verdadeira forma deveria ser: publicar e continuar acompanhando o efeito.
Você pode perguntar ativamente para a parte interessada: a exposição bateu a meta? Como está a participação dos usuários?
Os dados alcançaram a meta? Onde mais dá para otimizar?
Se o resultado não atingir a expectativa, e for possível complementar conteúdo, faça o máximo para fazer um segundo pós-venda.
O que precisa ser refeito, que seja refeito. O que precisa ser otimizado, que seja otimizado. O que precisa ser explicado, que seja explicado.
porque a parte interessada (o dono do projeto) lembra não apenas do anúncio que você postou.
e sim: “Esse blogueiro é confiável.” Essas quatro palavras é que marcam o começo de uma parceria duradoura.
6. Se tem mamar (apoio/benefício), então a lealdade vem; mas anúncio tem que ter limites
Falando de forma bem realista: se você precisa de renda comercial, a parte interessada é, pelo menos em parte, quem sustenta seu pão.
Ganhar dinheiro, por si só, não tem nada de vergonhoso.
Ganhar renda por meio da sua capacidade de conteúdo, capacidade de tráfego e capacidade profissional — e ainda por cima não tem nada de vergonhoso nisso.
Mas aqui tem um pré-requisito: nem todo dinheiro deve ser ganho.
Eu não vou aceitar qualquer tipo de projeto só porque o outro está disposto a pagar.
porque o dinheiro que você ganha é de um contrato. Mas o que você consome é: a confiança dos seus seguidores em você.
Assim que a confiança acaba, nem que venha mais contratos à frente consegue salvar.
7. Boca-a-boca é o BD mais forte
quando você continuar fazendo os contratos bem, vai acontecer uma coisa bem interessante:
As partes interessadas apresentam umas às outras.
Por exemplo: uma parte interessada fechou parceria com você, e no fim o resultado foi bom.
Ele pode dizer para outra parte interessada: “Dá para procurar a Binance Plaza para a veiculação do Yan Chi; o resultado é bom.”
e então o outro continua voltando para te procurar. Depois de um tempo, talvez alguém te diga de novo:
“Ouvi dizer que aquele projeto que você fez teve um ótimo resultado de exposição.” É esse o melhor BD.
O bom marketing comercial não é você ficar o tempo todo saindo por aí dizendo para os outros o quanto é incrível.
e sim: são outras pessoas que vão dizendo por iniciativa própria para outras pessoas: “Este aqui, o resultado de veiculação é bom.”
所以 eu sempre pensei: o boca-a-boca está nas mãos dos outros, não naquilo que você fica repetindo todos os dias.
8. Não interpretar todas as parcerias comerciais como “roubar/enganar usuários”
Eu acho que também é preciso reconhecer isso de novo.
Muita gente, ao ver KOL aceitando anúncios, pensa logo: “Isso não está prejudicando os seguidores?”
Na verdade, não dá para generalizar.
Muitas parcerias comerciais, na essência, são a parte interessada comprando o tráfego e a capacidade de divulgação de um KOL.
O projeto precisa de exposição, e KOL precisa de tráfego.
Os usuários podem conseguir oportunidades de participação participando de atividades do projeto no início, testnets, atividades da comunidade, etc.
Em alguns projetos, os usuários também podem obter pontos participando cedo e, depois que o projeto faz seu TGE, receber recompensas conforme as regras do projeto.
na essência, isso é uma forma de promoção de mercado e aquisição de usuários.
Claro, desde que o próprio projeto mereça ser divulgado, a informação seja transparente, as regras sejam claras, e que você não faça promessas de ganhos irresponsáveis para os usuários.
então: pegar contratos não está errado. O problema é aceitar contratos sem limites.
9. O que realmente importa é a sua capacidade de triagem
Quando você começa a ter tráfego, a maior mudança não é:
“Finalmente alguém está me procurando para fechar anúncio.”
mas sim: “Eu começo a ter credibilidade para escolher que tipo de anúncio não aceito.”
Esse ponto é muito importante. Projetos de captação de leads precisam de cuidado.
Se o histórico do projeto é nebuloso, vale ter cautela.
Projetos que não têm informações básicas do setor, do time e do produto — precisam de cautela severa.
projetos “cachorro de barro” que dependem só de manipulação emocional e não têm base fundamental nenhuma, ainda mais vale ter cuidado.
principalmente em projetos que envolvem dinheiro dos usuários:
não diminua seus critérios de triagem só porque o preço é alto.
porque a parte interessada assume um custo de marketing de uma vez, enquanto você assume a confiança pessoal de longo prazo.
10. Por fim, eu quero dizer uma coisa
Muita gente que faz KOL pensa logo no começo:
“Quando é que eu vou conseguir um anúncio de 500U?”
Na verdade, acho que a ordem deveria ser ao contrário.
Não fique pensando o tempo todo: “Como fazer a parte interessada me pagar?”
Mas em vez disso, pense primeiro: “Como fazer a parte interessada achar que pagar para mim vale a pena?”
Quando você tem uma capacidade de conteúdo estável, crescimento contínuo de usuários e dados reais.
ter suas próprias vantagens, ter capacidade de entrega madura, ter uma boa reputação comercial.
O mais importante é: você precisa conseguir proteger bem seus próprios seguidores.
Então, naturalmente, a quantidade de parte interessada só vai aumentar.
desde o começo: “Eu vou atrás da parte interessada.”
aos poucos vira: “a parte interessada vem atrás de mim por iniciativa própria.”
Esse é realmente o primeiro estágio da comercialização do IP pessoal.
O tráfego faz o projeto te enxergar; a capacidade faz o projeto escolher você.
O resultado faz com que a parte interessada continue te procurar. O boca-a-boca faz com que a parte interessada te apresente mais projetos.
E suas linhas de limite também definem por quanto tempo esse modelo comercial consegue continuar.
🎈 Se você me perguntar quanto dá para ganhar com contratos por ano? 🤔
Eu não quero dizer, mas você pode pensar com ousadia ~