Quando você faz um pedido, você não fica sempre pensando em comprar no ponto mais baixo e vender no mais alto? Se faltar um ponto para fechar negócio, você fica irritado o resto do dia; e se vender e depois o preço subir, sente como se estivesse “perdido”.
Dito de forma sincera — isto não é um problema de técnica, é uma obsessão de mentalidade.
Os antigos já deixaram isso bem claro há muito tempo: nem todas as flores estão totalmente abertas, nem a lua está completamente cheia; no fim, o “quase satisfeito” vence o “perfeito”.
As flores não estão totalmente abertas, a lua não está completamente cheia — parece que falta um pouco, mas na verdade é o melhor estado. Porque, quando abre tudo, é o começo do declínio; quando a lua fica totalmente cheia, é o começo da falta. O que é verdadeiramente duradouro nunca foi “perfeito”, e sim “quase satisfeito”.
A negociação também é assim.