很多人会问：
“为什么我的内容明明不错，却没有人关注我？”
其实很多时候，不是你的内容不够好。
而是用户看完以后，根本不知道：
你是谁？你是干什么的？我为什么要关注你？
所以，做个人IP的第一步，从来不是急着发内容。
而是先把两个问题想明白：
你的定位是什么？你的人设是什么？
① 先把自己的定位想清楚
所谓定位，其实就是：你到底想服务哪一群人？
你服务的用户是刚进入币圈的小白？还是已经经历过几个牛熊的老油条？
Você ensina para iniciantes? Ou faz análise macro? Você opera no curto prazo? Ou investe no longo prazo?
Usuários diferentes têm necessidades completamente diferentes para o conteúdo.
Você não consegue, com um único conteúdo, fazer iniciantes acharem simples e, ao mesmo tempo, fazer traders experientes acharem profundo o bastante.
Então não pense nisso já no começo: “Todo mundo é meu fã.”
Exatamente o contrário.
Quanto mais claro você estiver sobre para quem você serve, mais fácil será conquistar fãs realmente certeiros.
② Qual é o seu posicionamento?
O posicionamento resolve: “para quem você fornece valor?”
O personagem (persona) resolve: “por que os usuários querem se lembrar de você?”
Você pode ser: o Mestre do Ganho Constante? Trader Profissional? Professor para Iniciantes? Analista de Mercado? Um criador que ensina com entretenimento?
E até pode ser só: alguém que fica todo dia acompanhando o pessoal para ver o gráfico, conversar e pesquisar o mercado.
Não existe algo como “o melhor posicionamento”.
Apenas o posicionamento que é mais adequado para você.
No que você é bom, amplifique. No que tem característica, fortaleça.
Não, por querer imitar os outros, coloque à força para si um personagem que não combina nada com você. Imitar os passos alheios é bem constrangedor!
O personagem não é algo que se encena. É pegar continuamente as características mais valiosas que existem em você e ampliá-las. Lembre do que eu disse — é muito importante!
③ O posicionamento também determina o seu modelo de negócio
Muita gente, na verdade, não pensou nisso com clareza.
Que tipo de coisa você quer, ao fazer essa conta?
Você constrói influência com conteúdo de alta qualidade e depois faz renda com assinaturas?
Ou ainda, por meio do uso do link de convite pelos usuários, obter renda com comissão de indicação?
E o futuro: monetizar por meio de lives, negócios pagos (商单), cursos, grupos, etc.?
Tudo isso pode.
Mas você precisa pensar nisso com antecedência.
Porque: posicionamentos diferentes correspondem a modelos de negócios diferentes.
Por exemplo, se seu posicionamento é análise profissional de trading, então talvez a comissão de indicação combine mais.
Sua visão, estratégias, estrutura e o valor contínuo da informação.
Se a sua vantagem é o ecossistema da exchange e o uso de ferramentas, então faz mais sentido o usuário pagar assinatura para seguir, porque isso é uma camada de papel: fura e acabou.
Se você for especialmente bom em ensinar, então cursos, academias (turmas/treinamentos) — bem como assinatura paga e comissão de indicação — combinam com você.
④ Não fique com “querer tudo” desde o início.
Muita gente, ao começar a criar uma conta, quer tudo de uma vez.
Quer fazer análise de trading e também quer fazer conteúdo engraçado.
Quer ensinar para iniciantes e também quer fazer análise macro.
Quer fazer inscrição, e também quer receber comissão de indicação.
E ainda por cima quer pegar trabalho pago (deal comercial).
Isso mesmo.
Quando seu volume de público for grande o suficiente, você realmente tem “capital para querer tudo e tudo mais”.
Mas o problema é que, no começo, você ainda não tinha esse capital.
Você nem explicou claramente por que os usuários deveriam te seguir, e já começa a pensar em como monetizar.
Isso facilmente leva a um resultado: tem de tudo, mas nada se destaca o suficiente.
Então, no começo da conta, eu recomendo: primeiro reduzir, depois somar.
Primeiro encontre seu posicionamento central e faça um caminho se desenvolver a partir dele.
Depois que os usuários te conheçam e confiem em você, expanda aos poucos.
⑤ Depois de montar a página inicial, primeiro dê ao usuário um “ponto de entrada”
Quando seu perfil, apelido, foto e biografia estiverem totalmente prontos, eu recomendo que a primeira coisa que você faça seja:
Entenda e use bem a função de salas de bate-papo da Binance.
Por quê?
Porque você precisa dar ao usuário um lugar realmente acessível para te encontrar.
O conteúdo é responsável por atrair os usuários; as salas de bate-papo são responsáveis por fazer os usuários ficarem.
Esse é o seu ponto de entrada no seu ambiente privado (private domain).
A operação é bem simples:
Volte ao canto superior direito da página inicial → clique em mensagens → clique em “+” → configure o ID da sua sala de bate-papo → crie um grupo.
Você pode, de acordo com seu posicionamento, configurar diferentes grupos.
Por exemplo, eu tenho atualmente três grupos:
Primeiro: grupo de assinantes.
Esse grupo acabou de ser criado, ainda não tem muito conteúdo; é principalmente para bater papo e trocar ideias.
Pague 6.66U de taxa de assinatura e você entra para se tornar um “VIP nada tão ilustre”. 😄 Principalmente para filtrar robôs 🤖 que já vieram pedindo esmola!
Segundo: canal de ensino.
Este canal publica principalmente leituras de mercado e conteúdos de estratégia. No dia a dia, a prioridade é silenciar, para evitar que informações se percam em muita conversa aleatória.
O canal de ensino, como o nome diz, é onde eu interpreto o resumo do foco do conteúdo de cada vídeo diário e também as estratégias em que eu mesmo atuo no trading.
Terceiro: canal de troca (interação).
Este canal é voltado principalmente para usuários que usam meu link de convite — é um lugar para mais trocas e interações.
Grupos diferentes assumem funções diferentes.
Assim, o usuário também fica mais claro: Por que eu devo entrar no seu grupo? O que eu ganho depois de entrar?
⑥ Assinatura e comissão de indicação, na verdade, não são tão complicadas
Muita gente tem vergonha de falar de dinheiro.
Eu acho o oposto: não há necessidade de…
Se você realmente, por meio da sua análise e julgamento, ajudar os usuários a pegar uma boa rodada de mercado.
Os usuários, então, obtêm ganhos.
Nesse momento, você diz a ele: “Se você curte meu conteúdo, pode considerar usar meu link de convite.”
Ou: “Se você quiser continuar vendo minhas estratégias, considere se inscrever no meu canal.”
Que tem de vergonhoso nisso? Absolutamente nada.
Enquanto você não enganar os usuários, não forçar os usuários, não exagerar ganhos, e não embalar interesses comerciais como se fosse doação altruísta.
Então, obter renda com sua própria capacidade é, em si, algo bem normal.
⑦ Não deixe aquela suposta “vaidade”, atrapalhar sua renda.
Algumas pessoas acham: “Se eu eu tomar a iniciativa e deixar os outros se inscreverem, será que isso vai me desvalorizar?”
“Se eu deixar os outros usarem meu link de convite, será que vai parecer que eu sou interesseiro demais?”
Quero dizer uma coisa bem direta:
Não deixe sua vaidade sem valor atrapalhar o valor que você poderia realmente obter.
Ganhar dinheiro nunca foi motivo de vergonha.
Neste mundo, muito poucas pessoas fazem qualquer coisa sem querer nada em troca.
Tang Sanzang foi ao Oeste em busca das escrituras. Será que ele realmente não queria nada?
A verdadeira fórmula é o que ele procura.
Ele também quer “salvar a todos”, e isso também é uma espécie de “procura”.
Então: ter algo que se procura não é vergonhoso.
O realmente vergonhoso é: ter algo em que se quer, mas fingir que não quer nada.
⑧ Quando acertar a leitura de mercado, seja mais ousado.
Se o seu posicionamento é análise de trading...
Então, quando você pesquisa seriamente o mercado, dá seus julgamentos e, no fim, valida a sua lógica.
Nesse momento, na verdade, esse é o melhor ponto de conversão — não é você ficar gritando todo dia: “Venham se inscrever!”
Não é só quando o usuário sente de verdade seu valor que você diz a ele naturalmente:
“Se você aprova minha análise, pode se inscrever no meu canal.”
Ou: “Se seus amigos ao seu redor ainda não usam a exchange da Binance, podem considerar se registrar usando meu link de convite.”
Essa é a conversão comercial mais natural.
Primeiro ofereça valor, depois fale de negócios. Não é: primeiro trate o usuário como cliente e depois tente pensar em como oferecer valor a ele.
A ordem de ambos é completamente diferente.
⑨ A sinceridade é a base de toda comercialização
Eu sempre achei:
As duas palavras “sinceridade” não devem ser apenas algo que acompanha a sua jornada com sua conta — deve acompanhar você como um todo.
Você pode ganhar dinheiro, pode fechar anúncios.
Você pode fazer comissão de indicação. Você pode fazer assinatura.
Você até pode transformar sua influência em um valor comercial bem grande.
Tudo isso não tem problema.
Mas nunca faça uma embalagem excessiva de si mesmo.
Não se embale como “alguém que nunca vai errar”.
Não trate uma vez de sucesso como se você acertasse sempre.
Não embale investimentos de alto risco como se fossem sempre dar lucro.
E não crie ansiedade de propósito para gerar conversão.
Porque no fim o usuário vai descobrir a verdade.
Você consegue enganar um usuário uma vez, mas é difícil enganar a vida inteira.
⑩ Quando a comercialização começa a gerar feedback positivo
Quando o número de assinantes começar a aumentar.
Quanto mais usuários se registrarem pelo seu link de convite...
Quando você realmente começa a ganhar renda, você percebe uma coisa: você acaba ficando ainda mais esforçado.
Porque antes você só era responsável por si mesmo.
Agora, você também tem um grupo de pessoas que acreditam em você.
Você vai começar a pensar: “Eu não posso decepcionar a confiança dessas pessoas.” Aí você fica ainda mais sério ao estudar o mercado.
Fazer conteúdo de forma ainda mais séria; revisar o passado de forma ainda mais séria; aprender de forma ainda mais séria.
Esse é um ciclo virtuoso muito bom:
Oferecer valor, ganhar confiança, conversão de usuários, obter renda, continuar se aprimorando, oferecer um valor ainda melhor.
A premissa sempre se resume a duas palavras: sinceridade.
📌Por fim
Então, se agora você pensa:
“Por que meu conteúdo é realmente bom, mas ninguém segue?”
Que tal revisar novamente sua conta:
Quem sou eu? Quem eu sirvo? No que eu sou bom? Por que o usuário deveria seguir você? O que ele ganha depois de te seguir?
De que forma eu espero monetizar no fim?
Depois de pensar bem sobre essas questões, você vai perceber: fazer um IP pessoal não é tão complicado assim.
O posicionamento decide quem você atrai; o personagem (persona) decide quem o usuário vai lembrar.
O conteúdo determina por que o usuário fica.
A sala de bate-papo decide onde os usuários vão se estabelecer (ficar).
O modelo de negócios determina como seu tráfego gera valor.
E por fim, o que realmente decide se você vai conseguir ir longe é —
São aquelas duas palavras: sinceridade.
Você pode ter ambição, pode ganhar dinheiro, pode monetizar, pode buscar um público ainda maior.
Mas nunca se esqueça: cada centavo que você ganha hoje, por trás dele existe a confiança que os outros depositam em você.
🎈Guarde essa confiança, e só então você consegue transformar o seu IP pessoal em um negócio de verdade que dá para fazer por dez anos — Yan Chi!