📅 Na noite de 2 de setembro, a Biteye realizou um AMA online, convidando os founders da S4 que acabaram de voltar de Butão, para revisitar juntos os momentos do dia a dia de viver em Butão por 5 semanas.
💡 Os convidados que participaram da partilha incluem:
Calix（@calixbit），Fundador e CEO da @FinTax_Official
Dora（@realdora_eth），cofundadora da @facto_to
Elena（@deelenaxx），cofundadora da @de1_ai
Jeffrey（@jeffrey_hu），Diretor de Investimentos da @yzilabs
Peter（@dreambig_peter），cofundador da @facto_to
A seguir, uma partilha desta lembrança calorosa👇😘
Pergunta 1: O que você pensou na primeira vez em que chegou a Butão? Qual momento foi o mais inesquecível?
Elena:
Do aeroporto até o hotel são uma hora e meia de estrada de montanha. Ao longo do caminho, as montanhas, os prédios e as cenas culturais me fizeram perceber imediatamente que aqui é bem diferente das grandes cidades barulhentas; até meu ritmo de vida, antes sempre acelerado, ficou mais calmo.
Naquela época, eu estava pensando: viver e construir juntos por cinco semanas com um grupo de Founders excelentes deve trazer não apenas progresso do projeto, mas também uma troca mais profunda entre as pessoas, além da oportunidade de repensar “por que partir”.
O que mais me marcou foi um dia de chuva forte. Os quatro no carro não conseguiram encontrar o destino; o motorista não reclamou nem ficou impaciente — só continuou sorrindo, fazendo desvios e perguntando o caminho, até finalmente nos levar. Detalhes parecidos se repetiram ao longo das cinco semanas, e isso me fez sentir a gentileza e a paz das pessoas locais. Depois de sair do ritmo acelerado do dia a dia, eu também comecei a perguntar de novo: a gente fala todo dia de IA, inovação financeira e Build Faster — mas no fim, para quê?
Dora:
Eu cheguei ao Butão em um pequeno avião saindo do Nepal. Quando aterrissei, vi Calix e Jeffrey; todo mundo ainda não se conhecia muito, então só cumprimentamos de forma educada. No caminho para o hotel, conversamos sobre os nossos respectivos projetos. Pela primeira vez, tive uma percepção mais concreta: as coisas que este Cohort está fazendo são bem diferentes, mas cada pessoa é excelente.
O que mais me marcou foi o dia anterior ao Demo Day. Eu, Chris e Jon voltamos ao escritório, para organizar os teclados e suportes de computador que o pessoal tinha deixado. O espaço que semanas antes estava cheio já estava vazio. Nós passamos pelo mesmo caminho de sempre, entramos no escritório como de costume — mas restavam apenas itens para empacotar. Só naquele momento eu percebi de verdade que aquela convivência conjunta ia acabar, e foi a primeira vez que senti com muita força que eu não queria que terminasse.
Peter:
Antes de partir, meu entendimento do Butão vinha principalmente da internet: eu sabia que era um país pequeno, que era difícil pousar no aeroporto, então ao aterrissar fiquei um pouco em dúvida. Depois que realmente vivi aqui, descobri que não é tão atrasado quanto imaginava: a cidade não é grande, as ruas são limpas, e não há barulho contínuo de buzinas nem sensação de caos.
Normalmente eu preciso de algum tempo para fazer amigos, mas no Butão, todos trabalham e comem juntos todos os dias, então logo nos familiarizamos. A memória mais especial aconteceu na academia. Eu nunca frequento academia normalmente, mas depois que cheguei ao Butão passei a treinar com outros parceiros com frequência — isso virou uma rotina que eu não tinha previsto.
Calix:
Quando acabei de sair do aeroporto, eu até achei familiar. Quando eu trabalhava no início com negócios ligados à mineração, já tinha ido a várias regiões no oeste de Sichuan. O ambiente natural do Butão e alguns estilos de construção me lembraram o oeste de Sichuan; e o fato de a região usar hidrelétrica para desenvolver a mineração de bitcoin também aumentou essa sensação de semelhança.
Eu saí do Butão no meio do caminho e voltei. Durante as idas e vindas, várias vezes encontrei o mesmo motorista local; aos poucos viramos amigos. No começo, ele se mostrava orgulhoso e me perguntava o que eu achava de Thimphu. Depois, foi perguntando continuamente sobre a China continental, Hong Kong e Singapura, esperando ter chance de sair para ver o mundo. Fazer um amigo local nessa viagem foi uma das partes mais interessantes do percurso.
Eu também admiro muito os Founders da mesma turma. As condições de vida mudaram bastante; mesmo assim, os projetos de todo mundo continuavam avançando. A intensidade de trabalho antes do Demo Day não deixou o time relaxar.
Jeffrey:
Olhar para trás: no início de cada edição, quando os participantes ainda se conhecem presencialmente pela primeira vez, eles tendem a ficar um pouco estranhos e contidos. A diferença do S4 é que todo mundo conviveu no mesmo lugar por cinco semanas; aos poucos, ficou mais confortável conversar sobre questões mais profundas e isso também viabilizou cooperação entre projetos. É exatamente esse o sentido do Residency presencial e do Co-build concentrado.
Questão 2: Na construção em Butão, qual foi a maior dificuldade? E como isso é diferente de Nova York e do Vale do Silício?
Calix:
Para a FinTax, o problema mais direto era infraestrutura — e, para negócios To B, era impossível avançar de forma presencial. A equipe precisa visitar clientes e parceiros com frequência; durante o Butão, grande parte da comunicação só podia ser feita online. Eu pessoalmente não sou responsável pelo Demo Day Pitch; meu papel é oferecer suporte logístico e incentivo para os cofundadores.
Por outro lado, não há muitas atividades que distraiam por ali. Programas como caminhada e meditação também me deram tempo para pensar com calma sobre o planejamento estratégico do negócio.
Peter:
O fato de o Butão ser “pequeno” é o núcleo da experiência. Há poucos lugares onde dá para comer e realizar atividades em Thimphu; em dias úteis, os Founders se encontram no escritório e, nos fins de semana, muitas vezes também saem juntos. Essas cinco semanas parecem um “recomeço” de escola.
Se fosse em Nova York ou outra grande cidade, haveria mais opções, e a atenção das pessoas se dispersaria mais, tornando difícil estabelecer uma relação tão próxima. O trabalho em si não vai além da pressão cotidiana de empreender. O que é realmente tenso é o treino intenso antes do Demo Day e, no fim, estar no palco e concluir a demonstração diante da CZ e do rei do Butão.
Dora:
As condições de vida são bem diferentes de Nova York e do Vale do Silício, mas essa diferença transforma o Butão em um “vaso” bem pequeno e bem puro. Entre Founders, há apoio mútuo e uma compreensão mais profunda dos projetos de cada um. Alguns amigos, cujos projetos mais tarde até viraram potenciais parceiros de cooperação.
Eu também tive um caso em que o pagamento falhou. O comerciante não tinha meus contatos e também não conseguia confirmar se eu voltaria para pagar depois, mas mesmo assim concordou naturalmente em eu pagar mais tarde. Essa confiança entre pessoas também influenciou o jeito de Founders se relacionarem e cooperarem. Se o S4 tivesse acontecido em Nova York ou no Vale do Silício, não formaríamos exatamente a mesma relação.
Jeffrey:
A maior dificuldade prática foi a rede. Nos Check-ins semanais, a conexão da internet na sala de reuniões frequentemente caía; hotel e Co-working Space também tinham problemas semelhantes de vez em quando. Isso realmente atrapalhou o ritmo de trabalho de parte das equipes.
No fim, o S4 caiu no Butão. Havia o contexto de YZi Labs, o ecossistema da Binance e conexões locais de longo prazo; além disso, alguns fatores aconteceram por acaso. Olhando de volta, as cinco semanas de convivência presencial ajudaram equipes diferentes a criarem amizades mais profundas e também a viabilizar cooperação — algo bem diferente do Residency da edição anterior em São Francisco.
Elena:
Nova York e o Vale do Silício têm muitas reuniões, exposições, eventos sociais e ruídos externos — as pessoas facilmente ficam sempre avançando. No Butão, fomos desacelerados: há tempo para focar no pensamento e mais oportunidades de trocar sentimentos, discutir projetos e cooperação.
Para mim, o maior desafio não é só a parte de hardware; é também a densidade diária muito alta de informações. Os Founders recebem Feedback constantemente de mentores e de outros empreendedores, e precisam decidir quais decisões devem ser mantidas e quais precisam mudar. Enquanto isso, a empresa continua rodando em alta velocidade. Precisamos dar um passo para fora para repensar e, ao mesmo tempo, voltar imediatamente ao projeto para executar. O maior Challenge e o maior Value, de certa forma, são a mesma coisa.
Questão 3: Qual é a maior ajuda que a YZi Labs traz para o projeto?
Elena:
O Catch-up Meeting semanal gira em torno do progresso do projeto, dos Blockers atuais e das necessidades específicas. A equipe da YZi Labs não apenas dá conselhos; também nos ajuda a conectar com clientes, parceiros e recursos do ecossistema da BNB Chain.
Para o De¹, a maior ajuda direta foi encontrar o ponto de entrada no ecossistema BNB. Começamos a pensar em como o modelo do mundo financeiro pode cooperar com cenários de upstream e downstream como Agent Studio, Agentic OS etc.
Dora:
A Facto originalmente planejava começar com provedores de serviço de pagamento menores e avançar um a um. A YZi Labs nos lembrou que tempo, tecnologia e reputação das equipes iniciais são limitados. Se vocês concentrarem recursos para entrar em contato com os clientes principais mais críticos, basta que uma das principais contas adote primeiro; e então a expansão fica bem mais fácil.
Isso não é apenas ajuste de estratégia de vendas. A YZi Labs também nos ajuda a fazer a ponte com clientes e fornece um endosso de credibilidade importante.
Calix:
Eu resumiria a maior ajuda como “coragem”. A FinTax já tinha planejado entrar no mercado do governo e de grandes instituições financeiras, mas não estava claro quando começar, nem por onde entrar. As conversas ao longo das cinco semanas com a CZ, Ella, Jeffrey etc. nos fizeram confirmar que existe uma demanda real dos órgãos governamentais por infraestrutura de conformidade. E isso também fez o time reduzir indecisões sem sentido: ajustar a estratégia imediatamente e impulsionar o negócio.
Essa escolha também mudou o nosso ritmo de captação de recursos. Depois que o time encerrou a rodada Seed, começamos a rodada Pre-A para preparar capital para soluções To B e TO G em maior escala; ao mesmo tempo, também começamos a conectar de forma mais direta parceiros dentro do ecossistema da Binance que têm necessidades bem definidas.
Questão 4: Por que vocês se inscreveram no EASY Residency na época?
Calix:
Eu já sabia cedo sobre esse projeto e também que era uma competição bem acirrada. Nos primeiros convites, o time tentou se inscrever algumas vezes, mas acabou desistindo por vários motivos. No S4, muitos amigos insistiram para eu tentar — mas eu ainda achava que o negócio, a valuation e o tamanho da base de clientes talvez não estivessem maduros o suficiente.
Ser finalmente aceito foi uma confirmação muito importante para uma equipe que há muitos anos mantém o foco em infraestrutura de conformidade fiscal e tributária e que também já passou por períodos difíceis.
Peter:
A Facto já acompanhava o EASY Residency desde o S1. Na época, ainda estávamos trabalhando em acordos de empréstimo e não tínhamos definido completamente a direção do produto; a primeira inscrição não passou. Depois continuamos acompanhando cada edição e, dois anos atrás, formamos a ideia da Facto. Esperamos muito tempo e, como não víamos ninguém resolver problemas semelhantes, o time se dedicou totalmente no fim do ano passado.
Quando o S4 foi aberto, o Ricky nos lembrou novamente de se inscrever; desta vez, finalmente entramos no programa. Para empresas To B, o endosso de credibilidade que a YZi Labs forneceu depois também ajudou de fato a acelerar as vendas.
Elena:
Quando se inscreveu, o produto do De¹ já estava relativamente maduro. No começo, eu não tinha certeza de quanto valor um Accelerator ainda poderia trazer para projetos nessa fase. Depois, um amigo que participou do S3 recomendou fortemente; então perguntei também a participantes do S1 e S2 e descobri que, além de Funding, o programa ainda oferece recursos de ecossistema e encontros estratégicos.
Antes do prazo do S3, um amigo me lembrou novamente; só então eu submeti a inscrição.
Questão 5: O que se deve observar ao se inscrever? Quais elementos a YZi Labs valoriza?
Elena:
O primeiro conselho é fazer uma redução. Não coloque no material de inscrição tudo de uma vez: produto, tecnologia, mercado, visão, marcos e tração. Os avaliadores precisam analisar muitos projetos em pouco tempo; o mais importante é que, depois que eles terminarem de ler, consigam explicar em uma única frase: qual problema você está resolvendo e por que deve ser você quem resolve.
Em segundo lugar, não embale temporariamente uma direção que você não acredita só para se alinhar com uma Narrative popular da edição. Investidores experientes detectam com facilidade se o Founder está falando de algo em que acredita a longo prazo ou se está tentando adivinhar o que os avaliadores querem ouvir.
Dora:
Eu também concordo em fazer uma redução, mas ao mesmo tempo é preciso deixar claro o que há de diferente no projeto. A YZi Labs revisa milhares de projetos em cada edição; os candidatos não precisam mostrar todas as conquistas. O mais importante é explicar qual problema está sendo resolvido e por que o produto é diferente.
Mesmo que o produto esteja apenas pela metade, ou ainda seja apenas uma hipótese, desde que as dores enfrentadas sejam reais e a direção tenha uma singularidade, ainda assim vale a pena ser ouvida.
Calix:
O que eu quero complementar é “um posicionamento único”. Um projeto ou equipe precisa ter clareza sobre sua singularidade, incluindo ideias pioneiras, direção e julgamentos. A YZi Labs já viu muitos projetos; ela verifica essas diferenças de um ponto de vista mais rigoroso, e essa singularidade também reflete o gosto da equipe.
Jeffrey:
Do ponto de vista do investidor, dividimos a triagem em duas partes.
A primeira questão é o Founder e a equipe — inclusive a forma de pensar os problemas, a capacidade de execução e como agir quando surgem mudanças. Os investimentos na fase inicial muitas vezes investem primeiro nas pessoas.
Em segundo lugar, o próprio projeto: qual problema resolve, qual abordagem usa, e se já surgiram receita inicial, necessidades de usuários ou capacidade de Go-to-Market. Um incubador pode conectar recursos e impulsionar o crescimento, mas o time precisa primeiro apresentar algumas evidências iniciais que possam ser ampliadas continuamente.
Peter:
Não leve para o lado pessoal feedback direto nas entrevistas. Se desta vez não entrar, dá para voltar e olhar: cada feedback revela o quê? Há lacunas no próprio projeto? Ou a equipe não apresentou de forma clara as capacidades já existentes?
Questão 6: Como vocês prepararam o Demo Day? Qual foi o feedback mais “na veia”?
Elena:
O maior desafio é esclarecer tudo em três minutos, com lógica completa, e ainda fazer a pessoa querer continuar ouvindo. A quantidade de conteúdo realmente apresentável é menor do que imaginávamos; então só podemos cortar continuamente e reescrever a forma de expressar.
Na primeira Rehearsal, o feedback da Ella para mim foi “o impacto precisa ser mais forte”. Depois percebi que o Demo Day é diferente de uma apresentação comum: a presença e a convicção do Founder afetam diretamente como o público entende o projeto.
Peter:
Para mim, o processo de preparação continua sendo uma redução. Os Founders sempre querem colocar todas as vantagens do produto e as provas no discurso, mas a quantidade de informação que o público consegue processar em um curto período é muito limitada.
No fim, precisamos encontrar a parte mais Única do produto e explicar o que o produto faz e qual problema resolve da forma mais simples possível. Esse treino também ajudou a equipe a separar melhor o valor central das funcionalidades de apoio.
Amelia:
Um discurso de três minutos primeiro precisa garantir um ciclo lógico fechado: quem é o usuário central, qual é a dor mais intensa, e como a solução resolve — cada etapa não pode estar desencontrada.
O feedback mais “na veia” que recebi foi: “Sua prova numérica atual não demonstra Product-Market Fit.” Isso não significa que o produto não tenha mercado; significa que é exigido encontrar dados que realmente provem a demanda. Depois revisamos o negócio e, no fim, concluímos a argumentação com a taxa de recompra baseada nos usuários existentes.
Jeffrey:
O problema mais comum nas Rehearsals é passar do tempo. Todos querem colocar mais informação, mas a estrutura do Demo Day não é exatamente igual à de uma reunião normal, nem é igual ao Pitch para investidores.
Nos três minutos, é preciso responder com clareza: qual problema está sendo resolvido, por que é esse time, onde estão as vantagens e se a intenção é que o público presente ofereça investimento ou cooperação. O efeito de ensaiar repetidamente é justamente comprimir todo esse conteúdo para ficar suficientemente claro.
Questão 7: Se você pudesse dizer apenas uma frase para si mesmo(a) antes de se inscrever, o que diria?
Calix:
Com mais confiança e ainda mais proatividade para agarrar cada oportunidade. A equipe não precisa esperar até que o negócio, a valuation e o tamanho da base de clientes estejam todos em um estado ideal para agir. Inscrever-se primeiro é o que permite que surjam novos “choques”.
Peter:
Aplique-se ao máximo no pedido. Se não for aceito, não interprete o feedback como negação de você. Entenda a razão por trás do feedback e então decida o que acrescentar ou ajustar no próximo passo.
Dora:
Acredite no que você realmente quer construir. Às vezes o problema não está na direção nem no produto, mas na maturidade do mercado e no timing. O Founder precisa continuar sustentando a crença de longo prazo, mesmo quando as condições externas ainda não estão completamente maduras.
Eu conectei essa questão com as duas experiências escalando um templo tipo “Tiger’s Cave”. Na primeira vez, eu não sabia quantas subidas existiam pela frente; cada passo lidava com o desconhecido. Na segunda vez, a rota não mudou, mas eu já sabia onde era a próxima curva — e o medo diminuiu muito. Muitos problemas do empreendedorismo são assim também: só avançando de verdade é que o desconhecido vira conhecido.
Elena:
Quando chega, todo mundo talvez esteja com um produto; ao partir, leva-se uma Vision ainda maior. O valor do Residency não é só fazer o plano original avançar mais rápido; também força os Founders a repensar: com as tecnologias, produtos e recursos atuais, como ampliar tudo dez ou até cem vezes — e o que exatamente é o que você realmente quer construir.
Questão 8: Onde verificar informações do S5? Quem não foi aceito antes ainda pode se inscrever novamente?
Jeffrey:
Informações oficiais podem ser consultadas no site da YZi Labs e na conta X do EASY Residency. De acordo com o plano na época, o prazo para inscrição do S5 é 13 de setembro: primeiro uma fase online de algumas semanas, depois uma fase presencial concentrada na Tailândia. O Demo Day deve acontecer próximo ao período da Binance Blockchain Week no fim de novembro em Bangkok; os detalhes exatos, consulte o site oficial e o anúncio de @EASYResidency.
Equipes que já se inscreveram antes e não foram aceitas podem se inscrever de novo. Como o formulário da nova edição mudou, recomenda-se submeter uma inscrição completa novamente, seguindo o fluxo de avaliação do novo projeto.
A última questão — e também a que o público mais se importa: depois de cinco semanas, qual é o maior progresso material do produto e da equipe?
Amelia:
No XHunt, quando entrou no programa, ainda não estava suficientemente claro quais eram as necessidades reais de alguns usuários To B. Ao longo das cinco semanas, os Founders ao nosso lado eram clientes em potencial; podíamos conversar continuamente e confirmar as necessidades. No Demo Day, o que apresentamos já era um produto diferente daquele do começo.
Elena:
A maior mudança do De¹ foi sair de um pensamento centrado em um único produto para uma mentalidade de Ecosystem. Antes, nosso foco era basicamente como fazer o produto ficar bom; depois, começamos a pensar em como usar ecossistemas maduros para ampliar o valor do produto.
O modelo do mundo financeiro precisa de um mercado real, fluxos de capital reais e participação de muitos usuários. Por isso, parcerias entre upstream e downstream e os nós do ecossistema deixam de ser apenas recursos externos e passam a ser parte do próprio produto.
Dora:
O maior progresso prático da Facto foi estabelecer relações de parceria mais profundas. Em seguida, vamos começar uma cooperação com a Binance Pay, integrando os serviços da Facto aos cenários de pagamento da Binance Pay.
⭐ Por fim, esta AMA não trouxe uma resposta única sobre como empreender.
Algumas pessoas levaram uma Vision maior; outras encontraram clientes-chave; e outras deram início a um novo negócio que antes nunca avançava. Mas as cinco semanas de vida e trabalho fizeram com que cada equipe enxergasse de modo mais concreto: quais decisões valem a pena manter, e quais pontos precisam mudar imediatamente.