Ontem cortei o cabelo e ouvi um caso de negócios:
Serviço de armazenamento do sangue do cordão umbilical do recém-nascido, custando cerca de 10 mil
A maioria dos pais com algum dinheiro sobrando acaba comprando; psicologicamente, é como comprar um seguro
O setor fez as contas:
A probabilidade real de precisar usar o sangue do cordão é de apenas 2-3%
Cobrar de 1000 clientes dá 10 milhões
Desses, apenas 20-30 precisariam ser indenizados; indenizações de 200 a 300 mil já bastariam
A diferença no meio é enorme — e, teoricamente, até nem seria necessário realmente armazenar
Essa é uma estrutura típica de negócio de assimetria de informação:
Venda-se o medo, ganha-se com a probabilidade
O cliente compra tranquilidade; o comerciante vende cálculos atuariais
É exatamente a mesma lógica de seguros
A diferença é que seguros têm regulação; essa “zona cinzenta” é muito maior
Serviço de armazenamento do sangue do cordão umbilical do recém-nascido, custando cerca de 10 mil
A maioria dos pais com algum dinheiro sobrando acaba comprando; psicologicamente, é como comprar um seguro
O setor fez as contas:
A probabilidade real de precisar usar o sangue do cordão é de apenas 2-3%
Cobrar de 1000 clientes dá 10 milhões
Desses, apenas 20-30 precisariam ser indenizados; indenizações de 200 a 300 mil já bastariam
A diferença no meio é enorme — e, teoricamente, até nem seria necessário realmente armazenar
Essa é uma estrutura típica de negócio de assimetria de informação:
Venda-se o medo, ganha-se com a probabilidade
O cliente compra tranquilidade; o comerciante vende cálculos atuariais
É exatamente a mesma lógica de seguros
A diferença é que seguros têm regulação; essa “zona cinzenta” é muito maior