A Walmart acabou de receber um “bônus” de 2,9 bilhões de dólares e, em seguida, já disse que vai usar tudo para baixar os preços.
Esses 2,9 bilhões são um reembolso de tarifas. O CFO, Raynie, revelou que ainda faltam menos de 100 milhões de dólares para receber. Mas o ponto não é quanto dinheiro é: é como a Walmart pretende usá-lo — tudo para investir no preço dos produtos, com efeitos visíveis já no terceiro trimestre. Repare: isso não é para lucrar, é para comprar participação de mercado.
No Q2, a receita foi de 187,9 bilhões de dólares, o e-commerce cresceu 23% e as vendas nas mesmas lojas subiram 2,6%. Mas o lucro líquido, na verdade, caiu: de 7,03 bilhões no ano passado para 6,37 bilhões. O lucro diminuiu, mas a orientação (guidance) foi aumentada, porque o mercado de Wall Street entendeu: a Walmart está trocando lucro de curto prazo por fatia de mercado de longo prazo. Com o pacote de 2,9 bilhões em reembolso + queda de preços em todas as categorias, como Costco, Target e Kroger vão responder?
Mais duro ainda é a mudança no perfil dos clientes. Antes, a Walmart era um supermercado para pessoas de baixa e média renda; agora, clientes de alta renda começam a surgir em grande número. Novos membros do programa Walmart+ atingiram recorde, as lojas Sam’s subiram 8,8% em adesões e a receita de publicidade disparou 38%. Esses números mostram uma coisa: quando a inflação e o preço do petróleo apertam o bolso de todo mundo, até os mais ricos deixam de lado a postura e vão à Walmart. E, uma vez lá, percebem “opa, até que está bem gostoso” — provavelmente não vão querer voltar atrás.
As palavras do CFO são bem interessantes: “O salário real acompanha o aumento, e os consumidores mostram resiliência. Mesmo assim, ainda esperamos reduzir preços.” Traduzindo: vocês ainda conseguem aguentar, mas mesmo assim eu vou baixar os preços, porque preciso cortar a “razão de ser” dos concorrentes.
Só que a Walmart também tem seus próprios problemas. Este ano, vai ter que desembolsar mais de 2 bilhões em custos de combustível. O negócio de saúde e bem-estar ficou para trás por causa de políticas de controle de preços de medicamentos. Além disso, os estoques subiram 6,7%, com uma boa parte sendo itens mais sofisticados — o que sugere que a Walmart aposta em uma tendência: a redução de consumo não é temporária, é estrutural. Ela usa estoques premium para atrair os ricos e preços baixos para segurar os menos favorecidos, atendendo os dois lados.
O salto de 38% na receita de publicidade é outro sinal. A Walmart está saindo de “vender produtos” para “vender tráfego”, mirando o modelo de “flywheel” da Amazon. Quanto mais vendedores terceirizados, mais variedade de produtos; com isso, o valor do clube para os membros aumenta; a receita de anúncios cresce, o que então atrai mais vendedores. Quando esse ciclo engrena, a Walmart deixa de ser apenas um varejista e passa a ser uma plataforma.
#沃尔玛 $WMT
Esses 2,9 bilhões são um reembolso de tarifas. O CFO, Raynie, revelou que ainda faltam menos de 100 milhões de dólares para receber. Mas o ponto não é quanto dinheiro é: é como a Walmart pretende usá-lo — tudo para investir no preço dos produtos, com efeitos visíveis já no terceiro trimestre. Repare: isso não é para lucrar, é para comprar participação de mercado.
No Q2, a receita foi de 187,9 bilhões de dólares, o e-commerce cresceu 23% e as vendas nas mesmas lojas subiram 2,6%. Mas o lucro líquido, na verdade, caiu: de 7,03 bilhões no ano passado para 6,37 bilhões. O lucro diminuiu, mas a orientação (guidance) foi aumentada, porque o mercado de Wall Street entendeu: a Walmart está trocando lucro de curto prazo por fatia de mercado de longo prazo. Com o pacote de 2,9 bilhões em reembolso + queda de preços em todas as categorias, como Costco, Target e Kroger vão responder?
Mais duro ainda é a mudança no perfil dos clientes. Antes, a Walmart era um supermercado para pessoas de baixa e média renda; agora, clientes de alta renda começam a surgir em grande número. Novos membros do programa Walmart+ atingiram recorde, as lojas Sam’s subiram 8,8% em adesões e a receita de publicidade disparou 38%. Esses números mostram uma coisa: quando a inflação e o preço do petróleo apertam o bolso de todo mundo, até os mais ricos deixam de lado a postura e vão à Walmart. E, uma vez lá, percebem “opa, até que está bem gostoso” — provavelmente não vão querer voltar atrás.
As palavras do CFO são bem interessantes: “O salário real acompanha o aumento, e os consumidores mostram resiliência. Mesmo assim, ainda esperamos reduzir preços.” Traduzindo: vocês ainda conseguem aguentar, mas mesmo assim eu vou baixar os preços, porque preciso cortar a “razão de ser” dos concorrentes.
Só que a Walmart também tem seus próprios problemas. Este ano, vai ter que desembolsar mais de 2 bilhões em custos de combustível. O negócio de saúde e bem-estar ficou para trás por causa de políticas de controle de preços de medicamentos. Além disso, os estoques subiram 6,7%, com uma boa parte sendo itens mais sofisticados — o que sugere que a Walmart aposta em uma tendência: a redução de consumo não é temporária, é estrutural. Ela usa estoques premium para atrair os ricos e preços baixos para segurar os menos favorecidos, atendendo os dois lados.
O salto de 38% na receita de publicidade é outro sinal. A Walmart está saindo de “vender produtos” para “vender tráfego”, mirando o modelo de “flywheel” da Amazon. Quanto mais vendedores terceirizados, mais variedade de produtos; com isso, o valor do clube para os membros aumenta; a receita de anúncios cresce, o que então atrai mais vendedores. Quando esse ciclo engrena, a Walmart deixa de ser apenas um varejista e passa a ser uma plataforma.
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