Hoje vamos falar de umas ideias de economia. Sério: se você conseguir usar essas coisas na vida, você vai perceber que elas funcionam como um navegador frio e certeiro. Nos pontos-chave, elas te ajudam a tomar decisões.
Primeiro, deixa eu perguntar uma coisa: você prefere trabalhar a vida inteira “no limite”, até chegar a uma renda anual de um milhão, ou então usar metade do esforço para ganhar sessenta mil? Por enquanto, não responde — deixa isso de lado. Quando você chegar na quarta regra, você vai entender.
O primeiro: custo de oportunidade. Em outras palavras, se você escolhe uma coisa, precisa abrir mão da melhor opção que você poderia ter escolhido. Por exemplo: digamos que você agora esteja fazendo edição. Talvez, no fundo, você pudesse ter tido a chance de ser um artista. Então, essa possibilidade de ser artista é o custo de oportunidade de você estar fazendo edição. Já que o custo é tão alto, você não precisa transformar essa coisa em que você está investindo num resultado realmente valioso? Não é só recuperar o custo de tempo; você também precisa recuperar o valor daquela opção que você abriu mão. Só assim você “empata”. Eu escolhi fazer vídeos longos porque foi exatamente esse o raciocínio: o vídeo curto traz dinheiro rápido, mas não tem tanta sensação de significado e não consegue cobrir meu custo de oportunidade. Se você realmente tratar custo de oportunidade como algo sério, o seu empenho vai ser diferente.
O segundo: custo afundado. Dinheiro, tempo e sentimentos que já foram gastos e não dá para recuperar — não deixe isso afetar suas decisões daqui para frente. Muita gente entende esse princípio, mas não consegue fazer. Você percebe que a outra pessoa mudou e ainda quer reconquistar; na verdade, você quer reconquistar aquela versão de você que investiu muito, não a pessoa que mudou. Lembre desta frase: custo afundado não entra em decisões importantes.
O terceiro: utilidade marginal decrescente. O primeiro iPhone/maçã traz muita alegria; o segundo ainda vai; a partir do décimo, você nem quer mais ver maçãs amanhã. A força do gosto vai diminuindo, mas a paixão não. Então, ao escolher um setor ou um parceiro, procure paixão, não apenas gosto. “Gostar” acompanha a natureza humana e logo enjoa. “Amar/apaixonar-se” aguenta o desgaste do tempo — como criar filhos: no começo não sente tanto, mas depois de dez anos o vínculo fica cada vez mais profundo. Isso é amor; o amor consegue quebrar a lógica da queda da utilidade.
O quarto: custo marginal. Isso forma uma curva em “U”: primeiro cai, depois sobe. Você abre uma loja de milk tea: um dia poderia sair 100 copos; ir de 10 para 99 copos faz o custo por copo cair a cada unidade a mais. Mas quando chega a 101 copos, você precisa contratar gente e o custo dispara de uma vez. Então até quando vale parar? Quando a receita marginal for igual ao custo marginal — isto é, gastar mais dois centavos de esforço só traz um centavo de retorno; nesse caso, não vale a pena. Voltando ao problema do começo: trabalhar até cansar para ganhar 1,2 milhão, ou gastar metade do esforço para ganhar 600 mil — qual compensa? Faça as contas.
O quinto: vantagem comparativa. Quem produz mais com o mesmo custo deve fazer essa tarefa. Colocando na família: quem tem mais capacidade de ganhar dinheiro deve ir trabalhar para fora; o outro cuida da casa — independentemente de homem ou mulher. Se a Coreia não é adequada para plantar melancia, não force plantar. Importa e pronto. Para fazer produto, por que não montar você mesmo a equipe de vendas? Contratar uma agência de publicidade é mais eficiente. Não deixe a questão de “imagem” te dominar; colaboração racional é a resposta correta.
O sexto: valor e preço. Essas duas coisas não são equivalentes; a diferença está na assimetria de informação. Na hora de buscar financiamento, não é quando a empresa está quase sem dinheiro — é quando você está no seu melhor. Nessa época, a avaliação é alta e todo mundo disputa para investir. Com as pessoas é igual: quando você está em alta, faça mais amizades, dê mais “conexões de lealdade”, e distribua essa “participação” (equity). Um dia que você der uma queda, essas pessoas terão um custo afundado; mesmo sem te salvar, elas também vão perder. Lembre disso.
O sétimo: paradoxo da escolha. Quanto mais opções, mais difícil é decidir; você escolhe e ainda assim não fica satisfeito. Dois pretendentes — você já sabe quem gosta. Dez pretendentes — fica confuso, e no fim talvez nenhum dê certo. Não seja ganancioso: deixe poucas escolhas para si; “ficar com muitas opções” equivale a não decidir.
O oitavo: dependência de trajetória. Layout de teclado tão contra a intuição — por que ninguém muda? Porque todo mundo aprendeu assim, e não dá para mudar. Seu primeiro emprego na faculdade basicamente define onde você estará daqui a dez anos, porque seus conhecimentos, suas conexões e sua experiência ficam tudo naquele setor. Quer sair? É difícil. Mas se você perceber isso, precisa abrir ativamente alguns caminhos a mais para si, e não deixar que a inércia te empurre.
O nono: sinal de preço. Preço alto indica demanda grande e oferta pequena. Em que setor dá mais dinheiro, os inteligentes vão para lá; os requisitos naturalmente ficam mais altos. Você deveria até agradecer por isso ser difícil — se fosse fácil, já teriam tirado tudo e o preço teria caído.
O décimo: dilema do prisioneiro. Dois criminosos são interrogados separadamente; ambos ficam em silêncio e cada um recebe um ano. Se um denunciar o outro, quem denunciou fica impune e quem foi vendido pega dez anos. Se ambos se traírem, cada um pega cinco anos. Qual é a solução ideal? Trair — porque você não sabe se o outro vai te vender. No mundo dos negócios é igual: quando a confiança acaba, todo mundo fica prevenido contra você. Franklin disse: honestidade não é apenas virtude; é a melhor estratégia. Se você sempre é confiável, ninguém vai querer jogar com você o dilema do prisioneiro.
O décimo primeiro: custos de transação. Comprar coisas não é só gastar dinheiro; também custa tempo para buscar informações e comparar. Isso também é custo. Então, ou você melhora sua capacidade de julgamento e decide rápido, ou reduz o número de transações. Por que empresas grandes, ao crescer, ficam bagunçadas? Porque você tem gente e coisas demais para “manage”, e o cérebro não consegue acompanhar. “Gerenciar dez mil pessoas é a mesma coisa que gerenciar dez — é só gerenciar aqueles dez comandantes.” Ou seja: mantenha os custos de transação dentro de um limite razoável.
O décimo segundo: efeito de dotação (endowment). Uma vez que algo é seu, o valor disso na sua cabeça aumenta automaticamente um degrau. O e-commerce deixa você testar antes, e é por esse motivo. Muitos casais, depois que se casam, acabam com a relação melhorando — por quê? “Você é meu”. Esse status, por si só, já soma pontos. Não é porque você é tão bom, e sim porque pertence a mim, então fica ainda melhor.
Use os olhos da economia para ver a vida. Muitas coisas deixam pistas, e essas teorias foram verificadas no mundo real com dinheiro de verdade. Pode usar com confiança: economiza esforço.
Por hoje é isso.
