A diferença essencial entre clientes de baixa categoria e clientes de alta categoria
Vi uma opinião, achei bem interessante.
A maior diferença entre clientes de baixa categoria e clientes de alta categoria é esta: clientes de alta categoria permitem que você tenha uma margem de lucro razoável; clientes de baixa categoria querem que você perca dinheiro para eles—com um yuan eles querem comprar algo de cem.
O dinheiro do cliente de baixa categoria é fácil de enganar, mas difícil de ganhar.
Se você simplesmente oferecer expectativas maiores, dar cobertura e garantias, na maioria das vezes consegue fechá-lo. Ele nunca pergunta quanto você lucra; só se ocupa em saber se para ele vale a pena. Então, sempre haverá gente que acredita nas armadilhas de "compra por 0 yuan", "envio grátis", "sem risco, preserva o principal" e "juros garantidos".
Já clientes de alta categoria é o contrário.
Se você exagera, eles acham que você não é confiável. Porque eles sabem que aquilo que não gera lucro não é sustentável. Você ganhar dinheiro é esperado, mas precisa explicar claramente por que aquilo vale aquele preço.
Em outras palavras: o cliente de baixa categoria acredita em milagres; o de alta categoria acredita em contas.
Isso vale também para investimentos.
Quem busca seguir uma ideia e compra ações de lixo em alta, ouve uma história e já entra, esperando que um yuan vire cem. Se você disser que a avaliação está alta, ele acha que você tem mente pequena.
Quem realmente investe, calcula a avaliação, calcula a margem de segurança e calcula o próprio retorno. Eles entendem que, numa transação, todos precisam conseguir ganhar—só assim é sustentável.
Fácil de enganar, difícil de ganhar. Difícil de enganar, ao contrário, é fácil de ganhar$BTC
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Vi uma opinião, achei bem interessante.
A maior diferença entre clientes de baixa categoria e clientes de alta categoria é esta: clientes de alta categoria permitem que você tenha uma margem de lucro razoável; clientes de baixa categoria querem que você perca dinheiro para eles—com um yuan eles querem comprar algo de cem.
O dinheiro do cliente de baixa categoria é fácil de enganar, mas difícil de ganhar.
Se você simplesmente oferecer expectativas maiores, dar cobertura e garantias, na maioria das vezes consegue fechá-lo. Ele nunca pergunta quanto você lucra; só se ocupa em saber se para ele vale a pena. Então, sempre haverá gente que acredita nas armadilhas de "compra por 0 yuan", "envio grátis", "sem risco, preserva o principal" e "juros garantidos".
Já clientes de alta categoria é o contrário.
Se você exagera, eles acham que você não é confiável. Porque eles sabem que aquilo que não gera lucro não é sustentável. Você ganhar dinheiro é esperado, mas precisa explicar claramente por que aquilo vale aquele preço.
Em outras palavras: o cliente de baixa categoria acredita em milagres; o de alta categoria acredita em contas.
Isso vale também para investimentos.
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Quem realmente investe, calcula a avaliação, calcula a margem de segurança e calcula o próprio retorno. Eles entendem que, numa transação, todos precisam conseguir ganhar—só assim é sustentável.
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