O conceito de adequação do produto ao mercado Web3 é fundamental para o sucesso de aplicativos e plataformas descentralizadas no ecossistema Web3.

À medida que o mercado baixista de 2023 se desenrola, o mercado é inundado com tokens e projetos de suporte à vida que lutam para sobreviver ou preservar valor. Muitos desses projetos, produtos e plataformas são distintos das empresas Web2. Eles não têm uma equipe dedicada para impulsionar o ajuste do produto ao mercado (PMF). Eles usam alavancas como incentivos, tokens e uma abordagem de branding focada em campanha.

As plataformas Web3 podem iniciar sua jornada de adequação do produto ao mercado distribuindo tokens de utilidade por meio de lançamentos aéreos ou recompensas, criando uma força de trabalho operada pela comunidade. Inovação de produtos sem permissão, movimentos sem líderes (por exemplo, Bitcoin) e marcas sem rosto têm mais nuances do que os tradicionalistas da Web2 estão dispostos a compreender.

Os seis estágios do PMF

Existem seis fases amplas e sobrepostas para alcançar a adequação do produto ao mercado, sendo os principais resultados a desejabilidade, a viabilidade e a viabilidade económica do produto. Essas seis etapas devem ser adequadamente compreendidas, executadas, medidas e motivadas.

descentralização progressiva

Este é um termo cunhado por Andreessen Horowitz que discute três estágios: atrair o ajuste do produto ao mercado, atraindo os usuários iniciais certos, mesmo enquanto o produto está sob o controle da equipe fundadora, motivando mais usuários, transformando-os em uma comunidade e, por fim, mudando para controle operacional e tomada de decisões na comunidade.

Esta é a primeira etapa do PMF. À medida que você continua a atrair mais pessoas certas, atraia as comunidades certas e expanda lentamente para descentralizar. Esta é a antítese de uma comunidade construída através de uma ICO, onde um grupo de especuladores compra um projeto e uma comunidade, o que pode estar a alguns graus de distância do verdadeiro ajuste. Uma ideia convincente deve traduzir-se numa visão e execução convincentes no mercado público para conseguir que as pessoas certas a apoiem.

utilidade pública

Descobrir e construir utilidade requer tempo, experimentação e um processo iterativo. Os primeiros membros da comunidade prototipam casos de uso e dApps e projetam alguma utilidade no token, impulsionando o crescimento inicial. Quando uma plataforma, produto ou protocolo emerge dos estágios iniciais, os elementos fundamentais de utilidade devem ser comprovados (por exemplo, bloquear recursos, capital e rendimento no ecossistema de tokens). Este é um passo crítico para garantir que o PMF esteja em andamento.

Eles podem ser medidos por meio de vários KPIs, como valor total bloqueado, atividade do desenvolvedor e muito mais. A liquidez e a fiabilidade da plataforma subjacente são determinadas através de alguns destes indicadores-chave. Assim, mais utilizadores são atraídos pela narrativa, liquidez, fiabilidade, crescimento e robustez da plataforma subjacente, construindo múltiplas utilidades e garantindo um objetivo comum para melhorá-la. A fase de estabelecimento de serviços públicos também solidifica a participação da comunidade – um passo crítico sem o qual o token não ganhará impulso.

impulso de utilidade

Uma vez estabelecida a utilidade, ela precisa ser acelerada. Por exemplo, ao adicionar vetores de programabilidade de token, casos de uso como piquetagem, empréstimos instantâneos, queima, etc. Muitos protocolos e plataformas não entraram nesta fase dinâmica do PMF. Alguns ativaram vários vetores de impulso (por exemplo, DeFi, jogos, DAOs, etc.), atraindo diferentes tipos de desenvolvedores que podem adicionar programabilidade e utilidade multifacetada para aumentar o impulso.

A construção de DeFi e dApp já está mostrando impulso ao impulsionar o crescimento de stablecoins, criadores de mercado automatizados, protocolos de empréstimo e muito mais. Infraestruturas e camadas de plataforma mais combináveis ​​devem impulsionar o impulso. Protocolos originais raramente surgem, sendo o Ethereum uma exceção notável.

Efeito de rede alfa (lei de Metcalfe)

Os efeitos de rede são a base de qualquer plataforma ou protocolo; eles melhoram e aceleram a funcionalidade em torno da tese e da narrativa. Efeitos de rede (Lei de Metcalfe), como mais usuários e mais uso – mais uso leva a mais trabalho para mais usuários. Para que os usuários e o uso floresçam, as pessoas precisam de ferramentas adicionais, como exchanges, carteiras, mídia e projetos construídos sobre a plataforma ou protocolo subjacente. Isso enriquece o impulso simbólico estabelecido e agrega valor a ele.

Efeitos de Rede Beta (Lei de Reed)

Uma forte narrativa e funcionalidade fundamentais criarão um ecossistema próspero que incorpora a Lei de Metcalfe, mas se o valor do ecossistema for convincente, eles criarão um ecossistema próprio – desdobrando a Lei de Reed. Quando a Lei de Reed atingir a massa crítica, ela se tornará uma força competitiva poderosa e será difícil substituir protocolos concorrentes.​

Ethereum deu origem à Lei de Metcalfe básica, mas seus participantes do ecossistema, como Polygon, Optimism, Arbitrum e outros, produziram seus próprios ecossistemas atraentes e cunharam a Lei de Reed. À medida que estes ecossistemas se expandem ainda mais, poderemos ver o valor dos protocolos subjacentes crescer exponencialmente. À medida que mais e mais ecossistemas se prendem à plataforma subjacente, os efeitos da rede beta aumentam a aderência inabalável – o epítome do PMF na Web3.

volante econômico

Uma vez que o poder da Lei de Metcalfe e da Lei de Reed se unem, ele põe em movimento um volante económico que cria um crescimento exponencial para uma plataforma ou protocolo. Quanto mais valor for criado pela comunidade e pelo ecossistema (desenvolvimento de dApp, marketing, desenvolvimento principal, etc.), maior será a demanda por uso da plataforma, desenvolvimento e preços de token potencialmente mais altos.

Todas as etapas anteriores devem ser bem executadas e os incentivos de todos os participantes devem estar alinhados. Quando uma plataforma atingir esse nível de PMF, casos de uso como cartões colecionáveis ​​se tornarão virais. Tornam-se um mecanismo poderoso para atrair e reter capital no ecossistema, ao mesmo tempo que criam mais locais para negociar e aumentam a base de utilizadores de pessoas que já podem jogar entre si. Mesmo nos estágios Network Alpha ou Network Beta do PMF, há oportunidades para lançar tais casos de uso na plataforma. Ao lançar na fase do volante, é provável que você encontre muito menos riscos.

Conclusão

O conceito de adequação do produto ao mercado Web3 é fundamental para o sucesso de aplicativos e plataformas descentralizadas no ecossistema Web3. Alcançar um forte ajuste do produto ao mercado significa compreender as necessidades e desejos do seu mercado-alvo e entregar um produto que atenda efetivamente a essas necessidades. Isto requer uma compreensão profunda da plataforma, dos efeitos de rede, dos intervenientes, das suas necessidades e dos incentivos certos.