1️⃣Criar uma marca “Coca-Cola”, proteção legal, 🈶 uma marca forte

2️⃣Iniciar um negócio local, depois ter sucesso em outras partes do país e rapidamente dominar o mercado global (precisa de um produto amplamente popular)

Sete bilhões de pessoas no mundo, cada uma precisa de 2L de água por dia, apenas capturando 25% do total de consumo de água em todo o mundo e ocupando 50% do mercado global. Lucro de 2 a 3 yuan por garrafa.

Essencialmente, do ponto de vista psicológico: o nosso negócio é criar e manter reflexos condicionados.

O nome da marca e a imagem da marca da Coca-Cola desempenharão um papel nos fatores de estímulo, comprar e beber nossas bebidas é a reação que queremos.

Como criar e manter reflexos condicionais?

① Através de reflexos condicionais operacionais.

② Geralmente conhecido como reflexo de Pavlov por meio de reflexos condicionais clássicos.

Como fazer?

① Maximizar o retorno dos consumidores ao consumir nossas bebidas.

② Uma vez que desencadeamos o reflexo desejado, minimizar a possibilidade de que ele seja eliminado pelo reflexo condicional operacional construído pelos concorrentes.

Ivan Pavlov: os cães já secretam saliva antes que o alimento entre realmente em suas bocas. Isso estabeleceu os princípios básicos sobre a ocorrência e a extinção dos reflexos condicionais.

Detalhes específicos:

① O valor nutricional das calorias e outros ingredientes contidos na bebida.

② O sabor, textura e aroma que estimulam o consumo sob a influência do sistema nervoso humano formado pela seleção natural de Darwin.

③ Estimulantes, como açúcar e cafeína.

④ O efeito refrescante quando as pessoas sentem muito calor.

⑤ Devemos estar entusiasmados em determinar, através de experimentação contínua, quais sabores e outros elementos proporcionam às pessoas o máximo prazer ao consumir essa água com açúcar com cafeína que oferecemos.

⑥ Estimular o sistema nervoso dos consumidores com várias imagens bonitas e nobres. Por exemplo, fazer com que nossa bebida pareça muito com vinho tinto, em vez de água com açúcar. Vamos carbonatar essa bebida para que nosso produto pareça champanhe ou outra bebida cara.

⑦ Necessidade de pagar muitos custos publicitários.

⑧ Os humanos têm uma poderosa natureza de 'imitar', que os psicólogos costumam chamar de reconhecimento social. Efeito manada.

⑨ Estratégias de logística e vendas: vender xarope para lojas de bebidas frias ou restaurantes, como refrigerante engarrafado completo. Apenas algumas fábricas de xarope podem atender à demanda mundial, estabelecendo fábricas de engarrafamento globalmente.

⑩ Para ter poder de precificação, cada fábrica de montagem independente deve se tornar um fabricante contratante, e a fórmula deve ser mantida em segredo.

Resumo:

1️⃣ Reflexo condicional de Pavlov.

2️⃣ Efeito de forte reconhecimento social.

3️⃣ Uma bebida com excelente sabor, que desperta e refresca, capaz de provocar um reflexo condicional operacional.

Não para a lista:

1️⃣ Deve-se evitar que os consumidores se sintam entediados após beber a bebida, pois, segundo a teoria darwinista, uma vez que os consumidores se sentem entediados, seu mecanismo fisiológico resistirá à bebida, levando-os a não consumi-la mais.

2️⃣ Devemos evitar a situação de perder nosso poderoso nome de marca, mesmo que isso signifique perder metade.

3️⃣ Devemos evitar os efeitos negativos do ciúme; a melhor maneira é ser genuíno, focar em melhorar a qualidade do produto, definir preços justos e oferecer prazeres inofensivos aos consumidores.

4️⃣ Após a marca ocupar o mercado, evitar mudanças drásticas no sabor do produto.#查理·芒格