Desde seu lançamento público há 5 meses, a Blur se estabeleceu como o principal mercado e plataforma de negociação de NFT do setor, com mais de 40% de participação de mercado em volume antes do airdrop em fevereiro de 2023. Vencer os concorrentes tradicionais diante da concorrência intensa exige mais do que melhorias no produto e na experiência do usuário — exige incentivos sofisticados para orientar e aumentar a adoção do usuário.
Nos últimos anos, surgiram ideias para usar tokens para construir redes, incluindo incentivar o crescimento ou a lealdade dos participantes, capturar valor ou fornecer utilidade essencial para vários tipos de produtos. O jogo comum de tokens foca em airdrops retrospectivos únicos para motivar a participação e recompensar os primeiros usuários (por exemplo, Uniswap, ENS); para projetos de mineração de liquidez contínua que recompensam os usuários por realizarem certas ações (por exemplo, LooksRare, Compound).
Pesquisar o Blur revela um design de distribuição de token mais complexo que oferece recompensas em estágios para enfileirar o crescimento da rede. Esta análise consistirá em duas partes: a primeira postagem descompactará a abordagem do Blur para o token e fornecerá conselhos para fundadores que buscam expandir sua rede usando o token. Uma futura postagem de blog compartilhará a análise de dados para quantificar o impacto dos airdrops no mercado e no uso.
Histórico do airdrop do Blur
BLUR tem um suprimento total de 3 bilhões de tokens, dos quais 360 milhões, ou 12%, foram lançados por airdrop e reivindicáveis em 14 de fevereiro. Em 20 de fevereiro, 112.000 carteiras exclusivas reivindicaram os tokens lançados por airdrop, com 93% dos tokens reivindicados. Em 20 de fevereiro, com um preço de token de $ 1,21, o valor total do airdrop era de mais de $ 435 milhões, com um airdrop médio de 298 tokens (no valor de $ 360).
Antes do airdrop, houve várias fases de incentivos de tokens do Blur, coletivamente chamadas de “Temporada 1”, que é semelhante à maneira sequencial em que a rede cresce. É importante ressaltar que, durante essas fases, em vez de fazer airdrop de tokens, os usuários recebem “pacotes de cuidados” off-chain que podem ser visualizados no site do Blur como créditos para futuros airdrops de tokens BLUR ou caixas misteriosas.
As recompensas da 1ª temporada têm quatro fases
0 Airdrop: Recompense indicações sociais para atrair comerciantes para sua plataforma (anunciado em 4 de maio de 2022).
Você ganha pontos quando entra, quando usa convites e quando as pessoas que você convida usam convites.
A primeira fase do airdrop do Blur foi anunciada em maio de 2022, enquanto a plataforma ainda estava na lista de espera e recompensou usuários que indicaram ativamente outros para a plataforma. Vale a pena notar que essas recompensas são calculadas de uma forma que incentiva não apenas convites, mas também traders de alto volume.
Airdrop Fase 1: Recompensar a atividade de negociação do ecossistema (anunciado em 19 de outubro de 2022)
O primeiro airdrop da Blur coincide com o lançamento público de seu agregador e mercado NFT. Este airdrop recompensa usuários que estiveram ativos em transações NFT Ethereum nos últimos 6 meses. Para reivindicar o airdrop, os usuários precisam listar um NFT na Blur em até 14 dias.
“Nosso objetivo é fazer do Blur um mercado que toda a comunidade NFT possua e do qual se beneficie. Nosso primeiro passo é lançar airdrops de pacotes de cuidados para todos que negociaram NFTs consistentemente nos últimos 6 meses.”
Airdrop Fase 2: Endereços recompensadores para construção de suprimentos no mercado (anunciado em 19 de outubro de 2022)
Ao mesmo tempo em que o Airdrop 1 foi anunciado, a Blur também anunciou o Airdrop 2 para recompensar indivíduos que listarem NFTs na Blur até novembro. O segundo airdrop também recompensou traders por usar os novos recursos da Blur, incluindo suas ferramentas profissionais de colocação de pedidos (por exemplo, pedido por preço de reserva do recurso NFT, preço mínimo NFT, etc.). O Airdrop 2 recompensa ainda mais traders de listagem frequentes, lista coleções negociadas ativamente e incentiva listagens de NFT blue-chip.
Notavelmente, o Blur também incentiva os usuários a permanecerem fiéis ao mercado em vez de outros mercados de NFT:
“A fidelidade não afeta quantos pacotes de cuidados você recebe no Airdrop 2, mas afeta sua sorte em revelá-los. Quando você lista em outros marketplaces, desde que pague o mesmo preço ou menos na Blur List, o preço não afeta sua pontuação de fidelidade. Você pode usar a ferramenta avançada de livro de pedidos da Blur para listar NFTs em todas as exchanges de NFT de uma vez!”
Airdrop Fase 3: Recompensa de licitação para estimular a demanda (anunciado em 14 de dezembro de 2022)
Com uma base de fornecimento a um preço menor do que outros mercados, a Blur anunciou seu terceiro airdrop com foco na construção do lado da demanda. Ao mesmo tempo que o terceiro airdrop, a Blur lançou seu contrato de licitação, que permite que os comerciantes licitem coleções de forma mais eficiente (por exemplo, sem licitação de gás).
O Blur também incentiva os traders a criar o melhor spread de compra e venda possível, e os traders que oferecem melhores lances podem obter mais recompensas.
“Em um conjunto, os lances que assumem o maior ‘risco’ ganham a grande maioria dos pontos. Ou seja, se o preço de reserva for 1,01, houver 100 lances em 1, e você der um lance em 0,99, então seu lance não ganhará muitos pontos porque há 100 compradores à sua frente, mas se você der um lance em 1,01, ganhará mais pontos porque agora você está assumindo o maior risco.”
Crucialmente, embora as listagens não sejam mais incentivadas durante esse período, a Blur mantém a mesma promessa de fidelidade: usuários que listarem na Blur pelo mesmo preço ou menos ganharão mais quando abrirem seu pacote de cuidados (o que significa mais airdrops), o que ajuda a manter o menor preço da Blur em relação ao resto do mercado.
Pacote de cuidados
Os pacotes de cuidados vêm em quatro níveis de raridade diferentes: Comum, Raro, Lendário e Mítico. A raridade dos pacotes de cuidados está vinculada à pontuação de lealdade do usuário ao Blur, que diferencia ações como listar um NFT comum ou um NFT blue-chip, com pacotes raros ganhando mais tokens.
14 de fevereiro de 2023 – Quase um ano após o airdrop original ter sido anunciado, os usuários podem abrir seus pacotes de cuidados para revelar os tokens BLUR dentro. As cinco principais carteiras reivindicaram mais de 2 milhões de tokens BLUR cada, com um airdrop mediano de 298 BLUR (valor de US$ 360 em 20 de fevereiro) e uma média de 2.995 tokens (valor de US$ 3.623).
Para reivindicar seu airdrop, os usuários precisam tuitar sobre o airdrop. Blur tweets pré-preenchidos com a quantidade solicitada de tokens (os usuários podem editar tweets e reivindicar airdrops).
Impressora de dinheiro vai BLURRRRR. Acabei de receber 540593 $BLUR do drop da Temporada 1 do @BLUR_io. A Temporada 2 começa AGORA. Comece a listar e dar lances no Blur para começar a ganhar recompensas da Temporada 2.
— Franklin (@franklinisbored) 14 de fevereiro de 2023
Principais lições do airdrop do Blur
O design inovador do airdrop do Blur tem alguns grandes aprendizados:
Crescimento do mercado para airdrops sequenciais
A inovação da Blur está na adoção de um modelo de airdrop sequencial, que constrói a rede em etapas e corresponde aos lançamentos de novos produtos.
Este lançamento aéreo sequencial de tokens tem dois efeitos principais:
A rede é construída em etapas correspondentes à maneira como a oferta é construída primeiro no mercado, seguida pela demanda.
Mantenha os usuários do Blur engajados e dê a eles acesso a recursos de produtos recém-lançados (como contratos de licitação).
Recompensas incertas criam maior motivação
Como a maioria dos projetos de criptomoeda, a Blur decidiu manter as especificações do airdrop (pacote de cuidados) até o lançamento, mas o ponto é que eles abstraíram os detalhes por trás de um pacote de cuidados gamificado e quantificável que fornece recompensas de curto prazo aos usuários no ínterim. Cada airdrop depois disso é "mais valioso do que o próximo", criando um incentivo para continuar participando porque os usuários não sabem o verdadeiro valor nocional que receberão.
Compare essa abordagem com a estratégia original de distribuição de tokens da LooksRare, que funciona mais como mineração de liquidez DeFi, com recompensas sendo uma função da atividade específica do mercado.
A LooksRare recompensa os traders com base no volume, o que significa que os traders podem calcular de forma confiável quantos tokens (e valor em dólar) eles ganharão com base em quanto eles negociam em um determinado dia. Isso resultou em traders escovando em troca de recompensas de tokens da LooksRare e resultando em pouca ou nenhuma atividade orgânica consistente (94% do volume histórico da LooksRare é reivindicado como wash trading).
Em estudos que compararam o esforço que as pessoas colocam para ganhar algum tipo de recompensa versus uma recompensa incerta, os pesquisadores descobriram que a incerteza cria maior motivação e esforço. O modelo de Blur espelha de perto o processo de formação de hábitos de quatro etapas proposto pelo autor Nir Eyal: um ponto de gatilho para começar a usar o produto, uma ação para satisfazer o ponto de gatilho, uma recompensa variável para a ação e algum tipo de investimento que, em última análise, torna o produto mais útil para o usuário. Os usuários são mais valiosos.
Outra estratégia relacionada é usar pacotes de cuidados de raridade variada para recompensar a lealdade e prometer mais Blur Tokens para pacotes de cuidados mais raros. Isso gamifica a incerteza, criando um incentivo para que os usuários obtenham pacotes de cuidados mais raros.
Incentivar a viralidade e o compartilhamento social
Para sair da lista de espera e entrar no beta inicial, os usuários precisam ganhar o máximo de pontos Blur possível. O Blur gamifica e recompensa o coeficiente viral dos usuários (o número de novos usuários gerados por usuários existentes), recomendando que os usuários que compartilham mais ganhem mais pontos. Com influenciadores tuitando e usuários compartilhando links de referência em chats de grupo, o Blur criou uma enxurrada de convites. Mais importante, os usuários que obtiverem o beta podem ganhar pontos para o primeiro airdrop, e os participantes na lista de espera e usuários beta podem ganhar um airdrop adicional do Blur.
O Blur também incentiva especificamente o compartilhamento no Twitter, incluindo a promessa de um pacote de cuidados para um usuário aleatório que retuíte o anúncio. Finalmente, abrir o “pacote de cuidados” e reivindicar o airdrop do Blur requer um tweet, que será pré-preenchido com as informações do airdrop do Blur. Embora os usuários pudessem contornar isso e ainda receber o airdrop (por exemplo, via tweet e delete), o mecanismo ainda gerou um grande burburinho no dia do airdrop, com milhares de tweets sobre o airdrop.
Por fim, o Blur mantém uma tabela de classificação para usuários durante todo o processo, classificada por pontos. Isso cria uma competição gamificada e prova social, mostrando a atividade de outros usuários.
Transferir liquidez para Blur
A pontuação de fidelidade do Blur – que determina a raridade do airdrop do Care Package – é determinada por quão bem os traders mantêm a exclusividade competitiva dentro do Blur. Os traders maximizam sua pontuação de fidelidade do Blur listando NFTs no Blur a um preço mais baixo do que em outros mercados. Por outro lado, listar um NFT a um preço mais baixo em outros mercados diminui a pontuação de fidelidade do usuário.
Esse incentivo faz com que os traders listem NFTs no Blur a um preço mais baixo, criando um fosso de oferta para o Blur e aumentando sua atratividade para compradores de NFT. Durante o período de incentivo de lances, os lances mais próximos do preço de reserva foram os mais recompensados, criando ainda mais spreads de compra e venda apertados que mantiveram o preço de reserva do Blur mais baixo do que os preços em outros mercados.
Vale a pena notar que o programa de fidelidade do Blur continuará durante a segunda temporada como um incentivo para manter os traders fiéis à plataforma.
Incentivos contínuos para novos usuários
Ao contrário de muitos projetos de airdrop voltados para os primeiros usuários, a Blur anunciou que continuará a lançar tokens para novos usuários na segunda temporada e fornecerá incentivos adicionais aos comerciantes que listarem NFTs e derem lances por NFTs dentro de trinta dias após o airdrop.
No dia do airdrop, a Blur também anunciou um pacote de cuidados para novos usuários. Para solicitar um pacote de cuidados, você precisa navegar pelo slideshow animado da função da Blur, comprar NFT no mercado e colocá-lo nas prateleiras da Blur. Este é um momento estratégico, pois o site da Blur provavelmente experimentará um tráfego potencial significativo de usuários no dia do airdrop. Conhecer esses novos usuários no dia do airdrop e incentivá-los a usar a Blur pode ser uma estratégia eficaz de aquisição de clientes.
Plano de lançamento aéreo iterativo contínuo
No dia do airdrop, a Blur anunciou um Comitê de Incentivo que terá o poder de implantar 10% do fornecimento de tokens da comunidade para incentivar ainda mais a adoção da Blur. Uma vez que o orçamento esteja esgotado, o comitê também pode solicitar mais tokens por meio da governança.
O comitê permite a iteração contínua do programa de airdrop do Blur — evitando a manipulação do usuário para maximizar o airdrop — sem exigir aprovação contínua do DAO. Isso é semelhante à estratégia da web2 de atualizar constantemente os incentivos para otimizar a dinâmica da rede.
Sugestões de melhoria e questões em aberto
Ao refletir sobre o lançamento aéreo, identificamos diversas áreas de oportunidade para o futuro:
Foco na retenção do usuário
Para descentralizar e reter usuários ainda mais, uma das propostas no Sufficient Decentralization Playbook de Marc Boiron é incentivar o Comitê a evoluir para um sub-DAO, semelhante à Uniswap Foundation, o que pode ser uma forma sustentável. Conforme o mercado se desenvolve, mantenha a motivação viva.
Os airdrops futuros podem se beneficiar do uso de um cronograma de aquisição de airdrops com bloqueio de tempo, ou seja, usuários que vendem não são elegíveis para receber o restante do airdrop alocado. Além disso, os airdrops podem depender de ações como uso contínuo da plataforma (por exemplo, um certo número de lances ou listagens por mês) ou participação na governança.
Construir um fosso em torno da procura e da oferta
O Blur cria um elemento de bloqueio do comprador por meio do uso de contratos de licitação, onde os usuários precisam depositar dinheiro nos contratos de licitação do Blur para fazer lances. Em 20 de fevereiro, havia US$ 128 milhões em depósitos para o contrato de licitação, o que representava lances potenciais.
O Blur poderia aumentar ainda mais sua manutenibilidade do lado da demanda ao permitir que os usuários ganhem um rendimento sobre o capital depositado, fornecer aos traders profissionais produtos financeiros adicionais; ou usar outros incentivos para ajudar a bloquear a liquidez. À medida que a batalha pelo mercado de NFT continua, criar um fosso de oferta para o mercado também será crítico para a defensibilidade futura.
Ferramenta de criação de token
Criar maior utilidade para o token, tornando-o uma parte essencial da experiência do produto e construindo demanda pelo token, pode ser a próxima área de foco. Isso pode se inspirar em tokens como o BNB da Binance, que oferece taxas de negociação com desconto em exchanges, ou o RARE da SuperRare, que requer a curadoria de vitrines independentes em uma plataforma chamada Spaces.
Finalmente, há a questão de se o token gerará valor. Desde o lançamento do token, usuários no Twitter questionaram como o valor dos detentores do token Blur foi acumulado, já que há uma empresa de capital que constrói e mantém o front-end. Como o Blur é o aplicativo dominante (e único) construído em seu protocolo, isso pode levar a incentivos distorcidos na condução do valor do DAO em relação à carta de promessa.
Olhando para a próxima iteração de tokens de incentivo ao usuário
Dado o airdrop recente, os efeitos de longo prazo da estratégia de airdrop da Blur só se tornarão aparentes com o tempo. Até o momento, mais de 75% dos destinatários do airdrop venderam uma parte do seu airdrop.
Os primeiros dados são promissores em relação ao efeito do airdrop, no entanto, a participação de mercado em massa da Blur (de acordo com fontes de lances) aumentou de 40% para mais de 80% em poucos dias após o airdrop. Em 20 de fevereiro — uma semana após o airdrop — o 1º, 3º e 5º destinatários mais airdropados ainda detinham todo o airdrop, mais de 2 milhões de tokens cada (no valor de US$ 2,4 milhões+).
Não há dúvidas de que o airdrop da Blur abriu novos caminhos para a adoção de tokens para o crescimento da rede. Em última análise, os incentivos de tokens devem ter como objetivo melhorar os principais KPIs: retenção e aderência a longo prazo. O resultado desejado dos tokens é que a propriedade do usuário torne os produtos mais bem-sucedidos do que seriam sem a propriedade de tokens. Fazer isso ainda requer a construção de produtos que as pessoas desejam, a descentralização gradual e a personalização de um plano em evolução para cada produto e protocolo.
AVISO LEGAL: As informações neste site são fornecidas como comentários gerais de mercado e não constituem aconselhamento de investimento. Nós o encorajamos a fazer sua pesquisa antes de investir.
Junte-se a nós para acompanhar as novidades: https://linktr.ee/coincu
Harold
Notícias Coincu
