Desde seu lançamento público, há 5 meses, o Blur se tornou o principal mercado e plataforma de negociação NFT do setor, com mais de 40% de participação de mercado por volume de negociação antes de seu lançamento aéreo em fevereiro de 2023. Num cenário competitivo, vencer os operadores históricos exigirá mais do que apenas melhorias no produto e na experiência do utilizador – serão necessários incentivos complexos para orientar e aumentar a adopção dos utilizadores.

Nos últimos anos, houve uma explosão de ideias para a utilização de tokens para construir redes, incluindo o incentivo ao crescimento ou a lealdade entre os participantes, a captura de valor ou o fornecimento de utilidade essencial para vários tipos de produtos. A jogabilidade de token comum concentra-se em lançamentos aéreos retroativos únicos para incentivar a participação e recompensar os primeiros usuários (como Uniswap, ENS); em projetos de mineração de liquidez em andamento que recompensam os usuários por realizarem determinadas ações (como LooksRare, Compound).

A pesquisa sobre o Blur revela um design de distribuição de tokens mais complexo que fornece recompensas escalonadas para alinhar o crescimento da rede. Esta análise consistirá em duas partes: o primeiro artigo explicará a abordagem do Blur em relação aos tokens e fornecerá conselhos aos fundadores que buscam aproveitar o token para expandir sua rede. Uma postagem futura no blog compartilhará análises de dados para quantificar o impacto dos lançamentos aéreos no mercado e no uso.

Plano de fundo no airdrop Blur

O fornecimento total do BLUR é de 3 bilhões de tokens, dos quais 360 milhões, ou 12%, foram lançados no ar e ficaram disponíveis para resgate em 14 de fevereiro. Em 20 de fevereiro, 112 mil carteiras exclusivas reivindicaram tokens de lançamento aéreo, com 93% dos tokens reivindicados. Em 20 de fevereiro, o preço do token era de US$ 1,21 e o valor total dos lançamentos aéreos era superior a US$ 435 milhões, com o lançamento aéreo médio sendo de 298 tokens (avaliados em US$ 360).

Antes do lançamento aéreo, os incentivos simbólicos do Blur tinham várias fases, coletivamente chamadas de “Temporada 1”, que é semelhante à forma sequencial como a rede cresce. É importante ressaltar que durante essas fases, os usuários não lançam tokens no ar, mas recebem “pacotes de cuidados” fora da cadeia que podem ser visualizados no site do Blur como pontos para futuros lançamentos aéreos de tokens BLUR ou caixas misteriosas.

Existem quatro estágios de recompensas para a primeira temporada

0 Airdrop: recompensa referenciadores sociais para atrair traders para sua plataforma (anunciado em 4 de maio de 2022).

Você ganha pontos ao ingressar, ao usar convites e quando as pessoas que você convida usam convites.

A primeira fase do airdrop do Blur foi anunciada em maio de 2022, quando a plataforma ainda estava em lista de espera, e recompensa os usuários que recomendam ativamente que outros usem a plataforma. É importante notar que essas recompensas são calculadas de uma forma que incentiva não apenas os convites, mas também os traders de alto volume.

Airdrop Fase 1: Atividade de negociação do ecossistema de recompensa (anunciado em 19 de outubro de 2022)

O primeiro lançamento aéreo do Blur coincide com o lançamento público de seu agregador e mercado NFT. Este lançamento aéreo recompensa os usuários que estiveram ativos na negociação de Ethereum NFT nos últimos 6 meses. Para solicitar um airdrop, os usuários precisam listar um NFT no Blur dentro de 14 dias.

“Nosso objetivo é tornar o Blur um mercado que toda a comunidade NFT possui e do qual se beneficia. Nosso primeiro passo é lançar um pacote de cuidados para todos que continuaram a negociar NFTs nos últimos 6 meses.”

Airdrop Fase 2: Endereços de recompensa para fornecimento de construção no mercado (anunciado em 19 de outubro de 2022)

Junto com o anúncio do Airdrop 1, o Blur também anunciou o Airdrop 2 para recompensar indivíduos que listarem NFTs no Blur antes de novembro. O segundo airdrop também recompensa os comerciantes que usam os novos recursos do Blur, incluindo suas ferramentas profissionais de colocação de pedidos (por exemplo, colocar pedidos no preço mínimo característico do NFT, varrer o preço mínimo do NFT, etc.). O Airdrop 2 recompensa ainda mais os traders que listam com frequência, listando coleções negociadas ativamente e incentivando pedidos pendentes de NFT de primeira linha.

Notavelmente, o Blur também incentiva os usuários a serem leais ao Blur, ao contrário de outros mercados NFT:

“A lealdade não afeta quantos pacotes de cuidados você recebe no Airdrop 2, mas afeta sua sorte em revelá-los. Quando você lista em outros mercados, contanto que você os obtenha no Blur pelo mesmo preço ou menor Listando o preço não afetará sua pontuação de fidelidade. Você pode usar a ferramenta de pedido avançada do Blur para listar o NFT em todas as plataformas de negociação NFT de uma vez!

Fase 3 do Airdrop: Licitações de recompensa para estimular a demanda (anunciado em 14 de dezembro de 2022)

Com uma base de oferta a preços mais baixos do que em outros mercados, a Blur anunciou um terceiro lançamento aéreo focado na construção do lado da demanda. Em conjunto com o terceiro lançamento aéreo, a Blur lançou seu contrato de licitação, permitindo que os comerciantes licitassem por coleções de forma mais eficiente (ou seja, licitações sem gás).

O Blur também incentiva os traders a criarem o melhor spread de compra e venda possível, com os traders que fazem lances melhores ganhando recompensas maiores.

"Em um conjunto, o lance que assume o maior 'risco' ganha a grande maioria dos pontos. Ou seja, se o preço de reserva for 1,01 e houver 100 lances em 1, e você fizer um lance em 0,99, então seu lance não renderá muitos pontos, porque há 100 compradores à sua frente, mas se você der um lance de 1,01, ganhará mais pontos porque agora você assume o maior 'risco'."

Crucialmente, embora os incentivos de listagem não estejam mais disponíveis durante este período, o Blur mantém a mesma promessa de fidelidade: os usuários que listarem no Blur pelo mesmo preço ou por um preço inferior receberão mais quando abrirem seu pacote de cuidados. preço no seu nível mais baixo em relação ao resto do mercado.

pacote de ajuda

Os Pacotes de Cuidados vêm em quatro níveis de raridade diferentes: Comum, Raro, Lendário e Mítico. A raridade de um pacote de cuidados está vinculada à pontuação de fidelidade do usuário ao Blur, que diferencia ações como listar um NFT comum ou um NFT de primeira linha, com pacotes mais raros recebendo mais tokens.14 de fevereiro de 2023 – Quase um ano após o anúncio do lançamento aéreo inicial, os usuários do Blur podem abrir seus pacotes de cuidados para revelar os tokens BLUR dentro deles. Cada uma das cinco principais carteiras reivindicou mais de 2 milhões de tokens BLUR, com a mediana do lançamento aéreo do Blur sendo 298 BLUR (no valor de US$ 360 em 20 de fevereiro) e a média sendo de 2.995 tokens (no valor de US$ 3.623).

Para reivindicar seu lançamento aéreo, os usuários do Blur precisam twittar sobre o lançamento aéreo. O Blur preenche previamente o Twitter com o número de tokens solicitados (os usuários podem editar o tweet e reivindicar o lançamento aéreo).

Principais lições aprendidas com o lançamento aéreo do Blur

O design inovador de lançamento aéreo do Blur traz algumas lições importantes aprendidas

1. Crescimento do mercado de lançamentos aéreos sequenciais

A inovação do Blur é o uso de um modelo de lançamento aéreo sequencial, construindo a rede em etapas e combinando-a com o lançamento de novos produtos.

Este lançamento aéreo ordenado de tokens tem dois efeitos principais:

  • A construção da rede por etapas corresponde à forma como a oferta se estabelece primeiro no mercado, seguida pela procura.

  • Mantenha os usuários do Blur engajados e inclua-os nos recursos de produtos recém-lançados, como contratos de licitação.

2. Recompensas incertas criam maior motivação

Como a maioria dos projetos de criptomoeda, o Blur decidiu manter em segredo as especificidades dos airdrops (pacotes de cuidados) até o lançamento, mas a questão é que eles abstraíram os detalhes por trás da gamificação e dos pacotes de cuidados quantificáveis ​​para fornecer aos usuários recompensas de curto prazo nesse ínterim. Cada airdrop depois disso é “mais valioso que o próximo”, criando um incentivo para continuar participando porque os usuários não sabem o verdadeiro valor nominal que receberão.

Compare esta abordagem com a estratégia original de distribuição de tokens da LooksRare, que funcionava mais como mineração de liquidez DeFi, com as recompensas sendo uma função da atividade específica do mercado. LooksRare recompensa os traders com base no volume de negociação, o que significa que os traders podem calcular com segurança quantos tokens (e valor em dólares) receberão com base no seu volume de negociação em um determinado dia. Isso resultou em negociações de lavagem por parte dos traders para receber recompensas simbólicas da LooksRare e resultou em pouca atividade orgânica contínua (diz-se que 94% do volume histórico de negociação da LooksRare é negociação de lavagem).

Em estudos que compararam o esforço que as pessoas colocam para ganhar uma determinada recompensa versus uma recompensa incerta, os investigadores descobriram que a incerteza produzia maior motivação e esforço. O modelo do Blur reflete de perto o processo de formação de hábitos em quatro etapas proposto pelo autor Nir Eyal: um ponto-gatilho para começar a usar o produto, uma ação para satisfazer o ponto-gatilho, uma recompensa variável pela ação e algum tipo de investimento que, em última análise, faz com que o produto é útil.

Outra estratégia relacionada é usar pacotes de cuidados de raridades variadas para recompensar a lealdade e prometer mais tokens Blur para pacotes de cuidados mais raros. Isso gamifica a incerteza, criando um incentivo para que os usuários recebam pacotes de cuidados mais raros.

3. Incentive a viralidade e o compartilhamento social

Para sair da lista de espera e ingressar no beta inicial, os usuários precisam ganhar o máximo possível de pontos Blur. O Blur gamifica e recompensa os coeficientes virais dos usuários (o número de novos usuários gerados por usuários existentes), com os usuários que recomendam mais compartilhamentos ganhando mais pontos. Influenciadores postaram no Twitter, usuários compartilharam links de referência em bate-papos em grupo e o Blur criou uma onda de convites. É importante ressaltar que os usuários que obtiverem o beta podem ganhar pontos pelo primeiro lançamento aéreo, e os participantes na lista de espera e usuários beta podem receber um lançamento aéreo adicional do Blur.O Blur também está incentivando especificamente o compartilhamento no Twitter, incluindo a promessa de enviar pacotes de cuidados para usuários aleatórios que retuírem o anúncio. Finalmente, para abrir o “Care Package” e receber o airdrop do Blur, você precisa twittar, e o Twitter será pré-preenchido com as informações do airdrop do Blur. Embora os usuários pudessem contornar isso e ainda receber airdrops (por exemplo, por meio de tweets e exclusões), esse mecanismo ainda causou uma grande reação no dia do airdrop, com milhares de tweets sobre o airdrop.

Por fim, ao longo de todo o processo, o Blur mantém uma tabela de classificação dos usuários, classificada por pontos. Isso cria competição gamificada e prova social, mostrando a atividade de outros usuários.4. Transfira liquidez para o Blur

A pontuação de fidelidade do Blur – que determina a raridade dos lançamentos aéreos do Care Package – é determinada pela forma como um trader mantém a exclusividade competitiva no Blur. Os comerciantes maximizam sua pontuação de fidelidade ao Blur listando NFTs no Blur a um preço mais baixo do que outros mercados. Por outro lado, listar um NFT em outros mercados a um preço mais baixo reduz a pontuação de fidelidade do usuário.

Este incentivo leva os comerciantes a listar NFTs no Blur a preços mais baixos, criando um fosso de fornecimento para o Blur e aumentando seu apelo para os compradores de NFT. Durante o período de incentivo de licitação, os lances mais próximos do piso são os mais recompensados, criando ainda um spread entre oferta e procura que torna o piso do Blur mais baixo do que o disponível em outros mercados.

Vale ressaltar que o programa de fidelidade do Blur continuará em sua segunda temporada, servindo como um incentivo para manter os traders fiéis à plataforma.

5. Incentivos contínuos para novos usuários

Ao contrário de muitos programas de lançamento aéreo direcionados aos primeiros usuários, o Blur anunciou que continuará a lançar tokens para novos usuários em uma segunda temporada, com incentivos adicionais para comerciantes que listarem e licitarem em NFTs dentro de trinta dias após o lançamento aéreo.

No dia do lançamento aéreo, o Blur também anunciou um pacote de cuidados para novos usuários. A solicitação de um pacote de cuidados envolve navegar na apresentação de slides animada do recurso Blur, comprar o NFT no mercado e listá-lo no Blur. Este é um momento estratégico porque o site do Blur provavelmente terá muito tráfego de usuários em potencial no dia do lançamento aéreo. Conhecer esses novos usuários no dia do lançamento aéreo e incentivá-los a usar o Blur pode ser uma estratégia eficaz de aquisição de clientes.

6. Plano de lançamento aéreo iterativo contínuo

No dia do lançamento aéreo, o Blur anunciou um Comitê de Incentivo com o poder de distribuir 10% do fornecimento de tokens da comunidade para incentivar ainda mais a adoção do Blur. Uma vez esgotado o orçamento, o comité também pode solicitar mais tokens através da governação.

O comitê permite a iteração contínua do programa de lançamento aéreo do Blur – evitando a manipulação do usuário para maximizar os lançamentos aéreos – sem exigir aprovação contínua do DAO. Isto é semelhante à estratégia da web2 de atualizar constantemente os incentivos para otimizar a dinâmica da rede.

Sugestões de melhoria e questões em aberto

Ao refletir sobre o lançamento aéreo, identificamos várias áreas de oportunidade para o futuro:

Preste atenção à retenção de usuários

Para descentralizar e reter ainda mais os usuários, uma sugestão do Manual de Descentralização Suficiente de Marc Boiron é incentivar o comitê a evoluir para um sub-DAO, semelhante à Fundação Uniswap. Esta pode ser uma abordagem sustentável à medida que o mercado se desenvolve.

Os airdrops futuros podem se beneficiar do uso de um cronograma de aquisição de airdrops com tempo determinado, ou seja, os usuários que vendem não são elegíveis para receber o restante do airdrop alocado. Além disso, os lançamentos aéreos podem depender do uso contínuo da plataforma (como um certo número de lances ou listagens por mês) ou de ações como a participação na governança.

Construa um fosso em torno da oferta e da procura

O Blur cria um elemento de aprisionamento do comprador por meio do uso de contratos de licitação, nos quais os usuários precisam depositar para fazer lances. Em 20 de fevereiro, havia US$ 128 milhões em depósitos no contrato de leilão, representando propostas potenciais.

O Blur poderia melhorar ainda mais a sua capacidade de manutenção do lado da procura, permitindo aos utilizadores obter rendimentos do capital depositado, oferecer produtos financeiros adicionais a traders profissionais ou utilizar outros incentivos para ajudar a garantir a liquidez; À medida que a guerra do mercado NFT continua, a criação de um fosso de abastecimento para o mercado também será crítica para a defensabilidade futura.

Ferramentas de criação de token

Criar maior utilidade para o token, torná-lo uma parte essencial da experiência do produto e aumentar a demanda pelo token pode ser a próxima área de foco. Isso poderia se inspirar em tokens como o BNB da Binance, que oferece taxas de negociação com desconto na bolsa, ou o RARE da SuperRare, que envolve a curadoria de vitrines independentes em uma plataforma chamada Spaces.

Finalmente, há a questão existencial de saber se o token gerará valor. Desde o lançamento do token, os usuários do Twitter questionaram como o valor é acumulado para os detentores do token Blur, dada a existência de uma empresa de capital que constrói e mantém o front-end. Como o Blur é o aplicativo dominante (e único) construído em seu protocolo, isso poderia levar a incentivos distorcidos em termos de impulsionar o valor do negócio DAO versus capital, e deixar um ponto de interrogação sobre se ou como a empresa pode fazer um contribuição legítima para o DAO.

Olhando para a próxima iteração dos mecanismos de token de incentivo ao usuário

Considerando os lançamentos aéreos recentes, os efeitos de longo prazo da estratégia de lançamento aéreo do Blur só se tornarão aparentes com o tempo. Até agora, mais de 75% dos destinatários do lançamento aéreo venderam uma parte de seu lançamento aéreo. Os dados iniciais são promissores em relação à eficácia do lançamento aéreo, no entanto, a participação de mercado em volume do Blur (de acordo com fontes de licitação) aumentou de 40% para mais de 80% poucos dias após o lançamento aéreo. Em 20 de fevereiro – uma semana após o lançamento aéreo – o 1º, o 3º e o 5º maiores destinatários do lançamento aéreo ainda detinham todos os seus lançamentos aéreos, com mais de 2 milhões de tokens cada (no valor de mais de US$ 2,4 milhões).

Não há dúvida de que o lançamento aéreo do Blur abriu novos caminhos para a adoção de tokens para o crescimento da rede. Em última análise, o objetivo dos incentivos simbólicos deve ser melhorar os principais KPIs: retenção e aderência a longo prazo. O resultado ideal de um token é que a propriedade do usuário torne o produto mais bem-sucedido do que seria sem a propriedade do token. Fazer isto ainda requer a construção de produtos que as pessoas desejam, descentralização progressiva e planos em evolução adaptados a cada produto e protocolo.