Não aprenda a vender - aprenda a ajudar!
"Aprender a vender" - esse conselho está em toda parte. Mas cria a perigosa ilusão de que você pode vender qualquer coisa se apenas dominar a habilidade. A verdade é que raramente funciona. Em vez de se concentrar em vender, reformule o desafio.
Vendas ruins não são apenas um problema de vendas - são um problema de produto. Em vez de separar 'criação' de 'venda', mude sua mentalidade para uma única pergunta: Como posso ajudar?
Existem quatro benefícios principais para essa abordagem:
Primeiro, ajudar alguém significa entender quem eles são e o que precisam. Isso imediatamente define seu público-alvo e garante que sua oferta ressoe com as pessoas certas.
Segundo, ajudar está sempre ligado a um resultado específico. Quando você se concentra em entregar resultados reais, torna seu produto mensurável - e as pessoas veem uma razão clara para pagar por isso.
Terceiro, você não pode ajudar alguém que não quer ajuda. Em vez de empurrar sua ideia goela abaixo das pessoas, você começa a ouvir e entender se elas realmente precisam do que você está oferecendo.
Quarto, uma vez que você definiu quem está ajudando, como e por quê, novas ideias surgirão sobre como fazer isso melhor. Essas se tornam hipóteses de produto que você pode testar, em vez de procurar desesperadamente maneiras de vender algo que não funciona.
Então, pegue sua ideia de startup e reformule-a: Quero ajudar [alguém] [com algo] [alcançar algo]. Então comece a ajudar! Porque as pessoas nunca recusam ajuda real e valiosa.
"Aprender a vender" - esse conselho está em toda parte. Mas cria a perigosa ilusão de que você pode vender qualquer coisa se apenas dominar a habilidade. A verdade é que raramente funciona. Em vez de se concentrar em vender, reformule o desafio.
Vendas ruins não são apenas um problema de vendas - são um problema de produto. Em vez de separar 'criação' de 'venda', mude sua mentalidade para uma única pergunta: Como posso ajudar?
Existem quatro benefícios principais para essa abordagem:
Primeiro, ajudar alguém significa entender quem eles são e o que precisam. Isso imediatamente define seu público-alvo e garante que sua oferta ressoe com as pessoas certas.
Segundo, ajudar está sempre ligado a um resultado específico. Quando você se concentra em entregar resultados reais, torna seu produto mensurável - e as pessoas veem uma razão clara para pagar por isso.
Terceiro, você não pode ajudar alguém que não quer ajuda. Em vez de empurrar sua ideia goela abaixo das pessoas, você começa a ouvir e entender se elas realmente precisam do que você está oferecendo.
Quarto, uma vez que você definiu quem está ajudando, como e por quê, novas ideias surgirão sobre como fazer isso melhor. Essas se tornam hipóteses de produto que você pode testar, em vez de procurar desesperadamente maneiras de vender algo que não funciona.
Então, pegue sua ideia de startup e reformule-a: Quero ajudar [alguém] [com algo] [alcançar algo]. Então comece a ajudar! Porque as pessoas nunca recusam ajuda real e valiosa.