Fonte original: Parque Fundador
OnlyFans está novamente nas manchetes no setor de tecnologia.
Esta plataforma de conteúdo adulto tem uma receita anual de US$ 6,6 bilhões. De acordo com algumas estatísticas, isso é superior à receita combinada de todas as empresas emergentes de IA no Vale do Silício. É a empresa de maior sucesso no Reino Unido desde a DeepMind e a plataforma de conteúdo mais influente desde o TikTok.
OnlyFans define um certo tipo de economia criadora.
O que é ainda mais assustador é que, em 2023, eles distribuíram US$ 5,3 bilhões em receitas aos criadores. Mesmo assim, ainda tiveram um lucro operacional de US$ 649 milhões.
O CEO Keily Blair declarou em uma entrevista que OnlyFans não faz algoritmos de recomendação, não apresentará personagens virtuais de IA e nem mesmo planeja lançar funções relacionadas à IA por enquanto.
Todas estas considerações visam proteger os direitos e interesses dos criadores e permitir que os utilizadores e criadores tenham mais escolhas.
O conteúdo do artigo foi compilado a partir do artigo de Matthew Ball, entrevista ao WSJ, e foi parcialmente resumido por Founder Park.
01 Depois do TikTok, a plataforma de conteúdo mais influente
Embora seja uma empresa privada, como empresa do Reino Unido, OnlyFans ainda é obrigado a tornar públicos determinados dados comerciais e operacionais. Embora a informação seja limitada, é suficiente para nos dar uma ideia das suas receitas, lucros, escala e posição no mercado.
De uma certa perspectiva, é uma das empresas de maior sucesso no Reino Unido desde a fundação da DeepMind em 2010, e também a plataforma de conteúdo mais influente desde que o TikTok se tornou popular através do Musical.ly em 2014, especialmente na economia criadora.
A receita anual de OnlyFans atingiu impressionantes US$ 6,6 bilhões em 2023, acima dos US$ 300 milhões de cinco anos atrás. Embora seja improvável que o crescimento explosivo durante a epidemia se repita, as receitas em 2023 ainda aumentaram 19% em relação ao ano anterior, ou 1,1 mil milhões de dólares, o que é 3 pontos percentuais mais rápido do que a taxa de crescimento em 2022. Embora a plataforma seja baseada em assinatura, mais de 60% das compras são agora feitas através de transações únicas, e essas transações não são pequenas, muitas vezes chegando a dezenas de dólares.
Na verdade, a receita de assinaturas cresceu apenas 9% desde 2021, enquanto a receita transacional aumentou 70%, representando 88% do crescimento total da receita. Atualmente, OnlyFans tem o dobro da receita da gigante da indústria adulta Aylo, que possui marcas como PornHub, Brazzers, RedTube, YouPorn e XTube. A plataforma OnlyFans possui mais de 300 milhões de usuários cadastrados, embora nem todos sejam ativos ou pagantes, mas a plataforma não divulgou detalhes. Em termos de distribuição geográfica, dois terços das receitas provêm dos Estados Unidos, sendo o Reino Unido e a Europa responsáveis por 16% combinados, e os restantes 17% do “resto do mundo”.
02 Razões para crescimento: período de vazio do mercado, dividendos elevados
O crescimento das receitas deve-se, em primeiro lugar, ao aumento da notoriedade da marca (o termo "OnlyFans" tornou-se sinónimo de monetização de domínios privados dos criadores) e à presença de muitos criadores conhecidos (alguns dos quais não fornecem conteúdo pornográfico).
Além disso, a regulamentação forçou muitas plataformas de conteúdo adulto a remover grandes quantidades de conteúdo, a maioria carregado sem qualquer processo de conformidade, e a implementar processos complicados de verificação de identidade para novos uploads de conteúdo.
Ao mesmo tempo, plataformas de redes sociais como Reddit e Tumblr decidiram proibir o conteúdo pornográfico, o que não só criou uma lacuna no mercado, mas também forçou criadores com muitos seguidores a direcionar os fãs para outras plataformas. E muitos criadores de OnlyFans agora procuram sites como Reddit, Imgur, Instagram, TikTok e Twitter como uma forma de atrair clientes OnlyFans. Na maioria dos casos como este, a plataforma irá opor-se a que os criadores direcionem os espectadores ou o consumo para o serviço de um concorrente – ou pelo menos tentarão lançar uma funcionalidade/produto integrado que possa substituir uma alternativa.
No entanto, esses sites não competem diretamente com OnlyFans (e, mais importante, geralmente proíbem pornografia), portanto geralmente permitem esse comportamento, desde que esteja em conformidade com seus termos de serviço e não seja muito público. Além disso, essas plataformas muitas vezes se beneficiam da promoção dos criadores do OnlyFans, pois isso cria conteúdo que pode facilmente se tornar viral sem exigir que as plataformas paguem por isso.
Outra razão para o sucesso de OnlyFans é sua alta taxa de participação nas receitas de 80%, que os criadores ganham trabalhando como atores para produtoras ou outras agências.
Em 2023, os criadores do OnlyFans receberam impressionantes US$ 5,3 bilhões em pagamentos. Para efeito de comparação, o salário total da NBA para a temporada 2023-2024 é de US$ 4,9 bilhões, enquanto o limite máximo da NFL é de US$ 7,2 bilhões. No total, os criadores do OnlyFans arrecadaram mais de US$ 15 bilhões nos últimos cinco anos. Claro, cada uma dessas ligas tem de 500 a 1.700 jogadores, enquanto OnlyFans tem cerca de 4,1 milhões de criadores.
No geral, OnlyFans está lentamente devorando toda a indústria pornográfica. Criadores e estrelas pornôs podem ganhar mais dinheiro de forma mais segura, ao mesmo tempo em que têm maior autonomia e proporcionam aos seus espectadores experiências mais autênticas, diferenciadas e valiosas.
A propósito, a alta participação na receita do OnlyFans só funciona porque não dá uma parte à Apple (o que tira de 15 a 30% de toda a receita). Na verdade, a App Store do iOS e a Play Store do Google não permitem aplicativos pornográficos. Normalmente, tal proibição seria uma sentença de morte para um modelo de negócios em potencial, mas a experiência baseada no navegador é adequada para visualização e bate-papo de imagens e vídeos (mas não muito amigável para jogos), e a maioria dos clientes potenciais do OnlyFans não será prejudicada. pelo fato de que a experiência baseada na web “não é tão boa” quanto a experiência baseada em aplicativos, e o processo de pagamento é mais lento e irritante (não é bom para jogos casuais ou comércio eletrônico).
03 Os principais criadores ficam com a maior parte da receita
Tal como acontece com outras plataformas UGC, a receita do OnlyFans está altamente concentrada nas mãos dos principais criadores, que recebem a grande maioria da receita, enquanto a maioria dos criadores recebe muito pouco.
Existem mais de 4,1 milhões de contas de criadores no OnlyFans (a empresa não divulga o número de criadores únicos; algumas pessoas operam várias contas) e mais de 305 milhões de seguidores. Estima-se que alguns criadores gerem milhões de dólares por mês, mas a receita parece seguir uma distribuição normal tradicional.
Em média, o criador médio tem 74 seguidores e recebe US$ 24 por ano (ou US$ 2 por mês), totalizando US$ 1.800 por ano (dos quais US$ 1.450 vão para o criador). No entanto, o criador médio provavelmente ganha muito menos. Mas, de acordo com dados internos anteriores do OnlyFans, 0,1% dos principais criadores, alguns dos quais ganham milhões por mês, ganham 15 vezes mais que os 15% dos principais criadores.
Ainda assim, poucas outras plataformas no mundo têm mais de 100 milhões de usuários ativos diários em média, que gastam mais de US$ 20 por ano na plataforma.
Uma técnica comum entre os principais criadores é uma série de níveis de preços, incluindo uma versão gratuita, como Básico: Gratuito, Padrão: US$ 5 por mês, Premium: US$ 10 por mês, VIP: US$ 100 por mês…, que também pode haver ofertas adicionais (como mensagens ou imagens pay-per-view).
Para reduzir a rotatividade, muitos benefícios estão disponíveis apenas para assinantes de longo prazo. Os principais assinantes também podem se comunicar diretamente com os criadores (o que permite que esses usuários façam solicitações que podem resultar em cobranças adicionais). Em muitos casos, as respostas foram, na verdade, escritas por membros da equipe do criador – lembre-se, muitos desses criadores são agora chefes de empresas multimilionárias – embora esse suposto engano tenha resultado em algumas ações legais.
Nesse sentido, devemos reconhecer que muitos fãs estão pagando por relacionamentos parassociais e fantasias de conexão, e não apenas por fotos e vídeos. Muitas das principais contas não são classificadas como R, algumas são inteiramente focadas no tipo de conteúdo Patreon ou Substack, em vez de OnlyFans, ou recebem apenas acesso pago a fotos privadas (mas classificadas como PG-13) do Instagram.
Embora 80% da receita total seja repassada aos criadores, OnlyFans gera lucros consideráveis. Em 2023, a plataforma terá receita líquida de US$ 1,3 bilhão e lucro bruto de US$ 819 milhões (pelo menos metade de seu custo de vendas de US$ 488 milhões serão taxas de cartão de crédito, com a maior parte do restante relacionado a largura de banda, servidores, etc.). Depois de todas as despesas, o lucro operacional foi de US$ 649 milhões (50% do lucro líquido e 10% da receita total), totalizando US$ 1,74 bilhão nos últimos cinco anos.
As empresas terão em média apenas 42 funcionários em 2023, contra 61 há dois anos. Durante o ano, cada funcionário gerou lucro líquido de US$ 31 milhões e lucro operacional de US$ 15,5 milhões.
OnlyFans pagou US$ 1,1 bilhão em dividendos aos seus dois proprietários desde 2019, com US$ 472 milhões pagos somente em 2023. É importante notar que Leonid Radvinsky fundou anteriormente uma empresa de transmissão ao vivo de pornografia em 2018, quando comprou 75% do OnlyFans, antes que os lucros (provavelmente) acumulassem mais de US$ 1 milhão.
04 Novas ameaças: X e IA que abrem conteúdo adulto
Vários concorrentes do OnlyFans surgiram ao longo dos anos, alguns dos quais até oferecem aos criadores maiores participações nas receitas. No entanto, o tamanho do mercado bilateral de OnlyFans (ou seja, usuários e criadores) provou ser durável, não apenas lucrativo.
No entanto, existem duas questões interessantes além de “Quão grande pode chegar o OnlyFans?”
Primeiro, X conseguirá entrar com sucesso neste espaço e como isso afetará OnlyFans? Em junho de 2024, Elon Musk encerrou a proibição de conteúdo pornográfico da plataforma, uma medida que ocorreu logo após o lançamento de assinaturas pagas e o fechamento de mensagens.
Em segundo lugar, como a IA generativa, e não apenas imagens e vídeos, impactará a categoria.
À medida que mais substitutos se tornam disponíveis, a procura pelo “autêntico” cai, enquanto o prémio pela autenticidade parasocial aumenta. Esta tendência é previsível. Além do mais, os criadores de IA generativos podem literalmente fazer tudo o que você quiser, e somente você. Ao contrário dos criadores reais, estas IAs podem falar vários idiomas, estar disponíveis a qualquer hora e em qualquer lugar, e podem no futuro ser integradas em ambientes 3D imersivos.
05 Sem algoritmo de recomendação, sem introdução de IA
Em uma entrevista à mídia em maio deste ano, Keily Blair, CEO do OnlyFans, elaborou suas idéias sobre recomendações de conteúdo e suas opiniões sobre IA. Founder Park faz uma compilação simples.
Sem recomendação algorítmica, sem IA
Jeff: Como você atrai fãs por meio do sistema de recomendação?
Keily Blair: Não temos nenhum sistema de recomendação personalizado para fãs.
Jeff: Ok, você planeja adicionar IA ao produto?
Keily Blair: Portanto, não permitimos conteúdo gerado por IA. Criadores reais podem usar IA para aprimorar seu conteúdo, mas contas humanas virtuais completas com IA são proibidas.
Jeff: O tempo de uso diário é muito importante para as empresas de mídia social.
Keily Blair: Ao contrário de muitas outras empresas de mídia social, esta não é realmente uma grande métrica de crescimento para nós.
Jeff: Qual é a maior fonte de tráfego para o seu site?
Keily Blair: Não sei. Eu não acompanho essa métrica.
Jeff: ...e como você conseguiu esse emprego? (Risos) Mas você é muito bom em crescimento de usuários, deve ter experiência nessa área, certo?
Keily Blair: Na verdade, ao contrário de muitos CEOs de empresas de tecnologia, estudei direito e me especializei em segurança de rede e questões de privacidade, o que provavelmente explica muitos problemas.
Jeff: Mas de qualquer forma, você pode gerar receita facilmente agora, certo?
Keily Blair: Acho que o que é realmente interessante no Onlyfans é que somos um espaço para adultos realmente terem uma experiência de conteúdo adulto. Às vezes, isso inclui “conteúdo adulto”, mas também pode incluir esportes, comédia, MMA... basicamente qualquer lugar que um criador queira monetizar sua base de fãs, desde que cumpra nossos Termos de Serviço.
Sem anúncios, verificação rigorosa de autoria
Jeff: Por que Onlyfans não ajuda os usuários a descobrir contas populares por meio de recomendações de plataforma? Afinal, um modelo baseado em anúncios está no centro de quase todas as plataformas de mídia social.
Keily Blair: Isso ocorre porque o modelo baseado em anúncios é fundamental para o crescimento das mídias sociais, e as plataformas de mídia social geralmente são estruturadas dessa forma. Mas no Onlyfans, ao contrário de muitas outras plataformas, nossos interesses estão alinhados com a comunidade de criadores. Só poderemos ter sucesso se os criadores tiverem sucesso. Desde a nossa fundação, pagamos US$ 15 bilhões aos criadores. Nosso modelo de negócios significa que para cada dólar que ganhamos, os criadores ganham US$ 4, e estou extremamente orgulhoso.
Jeff: Portanto, OnlyFans não busca imitar o modelo das principais plataformas de mídia social lideradas por publicidade, o que parece ser uma escolha contrariando a tendência nos últimos anos. Estamos vendo o TikTok, os curtas do YouTube, o Instagram e o Facebook promoverem fortemente as assinaturas e a capacidade de pagar diretamente aos criadores. Curiosamente, esta tendência coincide com a redução das receitas para os criadores.
Estou curioso, o que você acha desse cenário competitivo e quais são as questões de confiança e segurança que precisam ser consideradas para uma plataforma que deseja adotar um modelo como o OnlyFans?
Keily Blair: Na verdade, outras plataformas estão começando a imitar o modelo OnlyFans, especialmente em termos de monetização dos criadores e mecanismos de assinatura, embora possam não ser tão generosas na distribuição de receitas.
Acredito que os criadores e as gerações mais jovens estão ávidos por mais interação e recompensas justas. Os adultos relativamente jovens da Geração Z desejam se conectar com os criadores e acreditam que os criadores devem receber o que lhes é devido.
Uma diferença fundamental com OnlyFans é que os criadores sempre possuem os direitos autorais de seu conteúdo. Eles podem remover conteúdo da plataforma a qualquer momento, e o conteúdo não nos pertence, mas sim aos próprios criadores. Para outras plataformas, se contarem com receitas de publicidade, entendo que esta é uma forma adicional de monetizar. Mas OnlyFans sempre aderiu a esse modelo de monetização baseado em assinatura, e nossos usuários e criadores estão acostumados com essa regra. Acho que o desafio que outras plataformas enfrentam quando mudam para um modelo de assinatura é que os usuários estão acostumados a obter conteúdo gratuitamente e precisam sentir que é conteúdo exclusivo e que estão obtendo mais valor.
Em termos de economia criadora e tendências de negócios, notamos que a receita de assinaturas agora representa uma proporção menor de nossa receita total do que a receita de “microtransações” (transação única). As “microtransações” incluem conteúdo desbloqueado pago, mensagens privadas, conteúdo personalizado e ovos de Páscoa de bastidores. Às vezes, como usuário, posso não querer assinar tudo, só quero ver uma coisa específica. Portanto, é muito importante dar aos usuários e criadores a liberdade de escolher diferentes modelos de monetização, sejam eles assinaturas ou microtransações.
Quanto à confiança e segurança, isto é fundamental para as nossas operações. Aqui no OnlyFans levamos isso muito a sério. Nós nos concentramos primeiro no processo de registro do criador porque esta é a parte mais importante. Os criadores têm de passar por um processo de revisão muito rigoroso, onde têm de nos fornecer nove informações pessoais diferentes, incluindo em algumas jurisdições, como os Estados Unidos, é necessário fornecer um número de Segurança Social. Solicitamos identificação emitida pelo governo, nome completo, detalhes de conta bancária, outros identificadores de mídia social, etc., para que possamos garantir que você é a mesma pessoa em todas as plataformas. Não utilizamos estes dados para outros fins, apenas os utilizamos para manter a nossa comunidade segura e criar responsabilidades.
Jeff: Mas em alguns países você não consegue obter informações de identidade válidas desses criadores, como você lida com isso?
Keily Blair: É realmente complicado. Nos países onde não podemos realmente verificar a identidade, optamos por não operar nessas áreas. Devemos determinar a idade e a identidade dos nossos criadores antes de aderir à plataforma, especialmente se optarem por partilhar conteúdo adulto.
Jeff: É óbvio que você não permite menores de idade na plataforma, seja como criadores ou como espectadores. Então, o que acontece se eu tiver uma foto do meu filho que, como criador, quero compartilhar com meus fãs?
Keily Blair: Definitivamente não.
Jeff: Ok. E daí se eu quisesse fazer cosplay na minha conta OnlyFans e fosse uma garota com uniforme escolar?
Keily Blair: Isso também não está bem. Portanto, não permitimos nenhuma dramatização que sugira idade, Jeff. Isto é uma questão de princípio para mim. Eu tenho dois filhos, de 9 e 11 anos. Espero que eles possam ter um ambiente saudável online.
Como plataforma de mídia social, levamos muito a sério os controles de segurança apropriados. Entendemos que cada modelo de plataforma diferente tem seus riscos. É por isso que estamos tão confiantes de que todos os usuários da nossa plataforma têm mais de 18 anos que permitimos conteúdo adulto. Temos que enfrentar diversos riscos, por isso investimos muito na moderação de conteúdo. É por isso que nossa plataforma não é criptografada de ponta a ponta, mesmo em mensagens privadas, o que significa que podemos nos concentrar em manter nossa comunidade segura e aberta apenas para adultos.
IA banida para proteger criadores
Jeff: Algumas de suas decisões em relação à IA realmente me confundem. O chatbot, por exemplo, pode não ser tão bom em muitas coisas no momento, mas é muito bom em conversas simples. Além de se inscrever, os criadores precisam passar muito tempo conversando. Na verdade, isso não é segredo para as plataformas sociais. Esses criadores populares têm equipes dedicadas de atendimento ao cliente. Eles podem treinar robôs para se imitarem e depois deixá-los ir. Isso pode economizar muito dinheiro. Por que você não permite isso?
Keily Blair: Você diz que é uma “conversa simples”, mas há muito conteúdo realmente profundo nas mensagens privadas do OnlyFans que um chatbot não consegue lidar. Deixando isto de lado, penso que existem hoje muitos riscos na IA generativa, o que também envolve questões jurídicas. Agora todos estão discutindo o futuro da IA: alguns dizem que a IA trará grandes mudanças, e alguns estão preocupados com o cenário apocalíptico em que a IA governará a humanidade. …
Mas eles não resolveram alguns dos problemas que a IA enfrenta atualmente, como direitos autorais, propriedade, etc. Não são problemas que possam ocorrer no futuro, mas problemas reais que infringem os direitos dos criadores agora. Existem riscos em permitir que a IA funcione livremente em um sistema. Portanto, para nós, permitimos que os criadores usem IA para enriquecer o conteúdo, mas ele deve pertencer claramente ao criador e deve ser comprovado para nós.
Jeff: Meta tem robôs lá que ocasionalmente fingem ser pais de crianças nas escolas públicas de Nova York. Você está dizendo que nunca permitiria o uso de IA generativa para criação de conteúdo e interação social?
Keily Blair: Atualmente acreditamos que os benefícios da introdução da IA não são suficientes para compensar os riscos, mas continuamos a prestar atenção aos desenvolvimentos nesta área. Não tenho bola de cristal para prever o futuro, a tecnologia muda muito rápido. Portanto, para nós, temos uma equipe de advogados, especialistas em privacidade, tecnólogos e desenvolvedores que analisam a tecnologia que existe e como ela pode capacitar nossa comunidade de criadores. Se um dia tivermos confiança nas salvaguardas, poderemos considerar explorar esta direção. Mas neste momento, dadas as circunstâncias actuais, não estamos em condições de o fazer.
Dê aos usuários e criadores mais opções
Jeff: Percebi que você já expressou publicamente insatisfação com algumas plataformas de algoritmos de recomendação. Mas, ao mesmo tempo, você parece estar trabalhando até certo ponto com esse modelo, onde os criadores que fazem sucesso no OnlyFans são quase todos criadores que já fazem sucesso no Instagram, Twitter, YouTube. Gostaria de saber o que você pensa sobre essa relação simbiótica e se o seu negócio depende de alguma forma desse modelo que você parece não gostar muito.
Keily Blair: Cada criador dirige seu próprio negócio. Essencialmente, somos uma plataforma que ajuda criadores e fãs a se conectarem.
Há um relatório muito interessante que afirma que a maioria dos criadores opera em 7 ou mais plataformas e fornece conteúdos diferentes para públicos diferentes nessas plataformas. Se outras plataformas de redes sociais revolucionarem a forma como os criadores interagem com os seus fãs, e se outras plataformas impactarem negativamente a forma como os criadores interagem com os seus fãs, nós seremos beneficiados. Eles podem acabar escolhendo OnlyFans como plataforma principal, desde que tenham mais de 18 anos e passem em todas as verificações.
Realmente, acho que há um certo grau de simbiose entre nós e outras plataformas porque tudo gira em torno dos próprios criadores e de sua base de fãs. Mas ainda precisamos de implementar salvaguardas e controlar o conteúdo nas nossas plataformas. Por exemplo, dar aos usuários a opção de escolher cada assinatura e cada criador que desejam seguir é muito importante. Porque como fã não me interesso por tudo. Só estou interessado em certas coisas. Sou fã de certas pessoas. Gosto de certos músicos, gosto de certos jornalistas…
Não queremos notificações push, queremos escolhas, queremos controle. Nossos criadores também querem controlar sua base de fãs. Os criadores podem bloquear fãs e podem decidir não permitir que determinadas pessoas os sigam. Portanto, é muito importante para mim manter nossos incentivos alinhados e focar em oferecer uma ótima experiência ao usuário e ao criador.
Jeff: É mesmo? Você parece estar sugerindo que esta plataforma pode substituir experiências ruins em outras plataformas. Mas quero dizer, deveríamos pensar em como a própria Internet pode fazer essas coisas melhor? Ou deveríamos fazer isso agora? OnlyFans parte do pressuposto de que sempre será um produto alternativo na Internet. O que você acha do desenvolvimento de produtos sociais na Internet como um todo?
Keily Blair: Sou otimista. Eu realmente espero que possamos construir melhores plataformas de mídia social e que possamos fazer uma mudança. Penso que algumas das questões estruturais de que falámos anteriormente tornam isso difícil. O que nos diferencia é o nosso sucesso com a segurança, ao mesmo tempo que consideramos e estamos conscientes dos riscos predominantes nas nossas plataformas sociais e os controlamos de forma adequada.
Porque incluímos segurança no design desde o início, em vez de corrigi-lo depois do fato. Essa abordagem de segurança desde o projeto nos permite proteger melhor nossos usuários e, ao mesmo tempo, fornecer um ambiente mais seguro e controlado para nossos criadores. Esta abordagem inovadora permite-nos ser únicos no espaço das redes sociais e criar valor real para utilizadores e criadores.
É claro que a retrospectiva e o esforço são sempre valiosos e são melhores do que nenhuma ação. Portanto, tenho esperança de que a Internet possa avançar nessa direção e espero ver agora mais mudanças noutras redes sociais e um futuro mais positivo e otimista para as redes sociais.
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