Autor original: Pete Boyle
Tradução original: Chain Market
Quando comecei minha análise de mercado, concentrei-me em Modelos de Crescimento para marcas da Web 2.0. Para ser honesto, nunca me faltam estratégias analíticas. No mundo Web3, a situação é muito mais difícil, pois muitos projetos parecem estar seguindo o antigo caminho da “comunidade em primeiro lugar”. Isso pode ser ótimo, mas muitos projetos não estão indo tão bem e estão perdendo algumas oportunidades realmente acessíveis. Dune Analytics é uma das marcas que me impressionou nos últimos anos. Conversei com pessoas que estão na área há uma década, bem como com pessoas que estão começando, e todas mencionaram Dune.
O mais incrível sobre Dune é que eles não adotaram as abordagens comuns do Web3, como:
lançamento aéreo
Crescimento da comunidade “Pago para Seguir”
Modelo de ganho usando seu próprio token (eles não têm um token)
Eles estão alavancando muito do que eu consideraria táticas tradicionais de relações públicas e reconhecimento de marca, que facilmente levam a uma posição forte nas páginas de resultados dos mecanismos de busca, e tudo isso decorre da maneira como eles construíram o produto. É uma ferramenta incrível e uma das primeiras coisas que as pessoas pensam quando pensam em análise de blockchain.
Então, como Duna surgiu tão rápido?
O que é o Dune Analytics?
Dune é um aplicativo baseado na web que permite que qualquer pessoa (com algum conhecimento de SQL) consulte dados de blockchain e crie visualizações como a abaixo.
Alguns até dedicam tempo para criar painéis inteiros que oferecem aos outros uma visão geral de um projeto, série ou até mesmo um subconjunto de setores, como neste exemplo sobre CEXs.
Isso é um pouco intrigante. A Dune não paga ninguém para criar esses painéis, mas há toneladas de novas visualizações surgindo todos os dias, promovidas pelas pessoas que as criaram (explicarei por que fazem isso mais tarde). Na minha opinião, elas recebem mais atenção do que muitas outras marcas que oferecem visualizações de dados, como a Nansen.
A questão é: como eles fazem isso? Vamos dar uma olhada.
O crescimento explosivo de Dune
A Dune foi fundada em 2018. Mas se você observar as ferramentas de análise existentes no mercado, a plataforma só decolou de fato por volta de 2021. O tráfego orgânico do SEMRush começou a decolar no início de 2022 (os dados do SEMRush são menores e são considerados apenas tráfego orgânico).
Ao mesmo tempo, eles começam a gerar backlinks.
Isso parece coincidir com a rodada de financiamento da Série A da marca em agosto de 2021.
Na época, Dune parecia ter explodido em cena. As pessoas estavam falando sobre ele, compartilhando links e criando visualizações como loucas. De repente, Dune estava em todo lugar.
Curiosamente, muito pouco do tráfego deles vem de buscas no Google; a maior parte é direta. Aliás, fiquei surpreso ao ver que grande parte do tráfego deles não é tráfego de referência (falaremos sobre isso mais tarde).
Poucas marcas conseguem fazer isso. Elas se tornaram sinônimo de sua categoria (análise de blockchain) e costumam ser o serviço mais procurado quando alguém precisa de visualização analítica. Como resultado, atraem um número significativo de usuários que nem precisam pesquisar. Simplesmente vão direto para o site. Analisarei como elas conseguem isso e explorarei algumas áreas em que acredito que poderiam melhorar.
Dune auxilia tanto a oferta quanto a demanda na visualização de dados de blockchain
Essa é a essência do problema.
A plataforma da Dune faz um excelente trabalho ajudando tanto a oferta quanto a demanda da visualização de dados.
A Dune ajuda cientistas de dados a serem notados e a conseguir empregos remunerados.
A Dune também ajuda aqueles que precisam de análises — capitalistas de risco e criadores de conteúdo — a obter informações detalhadas sobre todo o setor.
Eles se posicionaram bem no meio desses dois grupos, criando um produto que atende a ambos. Como resultado, todo mundo quer falar sobre eles, então vamos aos detalhes.
Demanda - Fornecer suporte aos criadores de conteúdo, aumentar RP e visibilidade
Sejamos francos. As melhores ferramentas, programas e produtos ajudam os usuários a atingir seus objetivos. Muitas vezes, eles tornam a conquista desses objetivos mais rápida, fácil ou acessível. Atualmente, estamos na Fase do Criador. Todos estão produzindo conteúdo, desde indivíduos que buscam uma renda extra até marcas que buscam alcançar milhares de novos usuários, e o conteúdo é o caminho para atingir esse objetivo.
Há uma quantidade enorme de conteúdo sendo produzido, seja por meio de vídeos, blogs, podcasts, newsletters ou até mesmo contas de mídia social – e, se estou sendo realmente crítico, muito disso é bem banal, apenas ruído.
As pessoas que criam este conteúdo não são necessariamente especialistas (pelo menos não ainda), elas apenas estão motivadas o suficiente para investir tempo na produção consistente. Construir um público fornecendo visões gerais semelhantes a todos os outros é um processo longo e difícil.
No entanto, se você tiver uma visão única, talvez derivada da análise de dados, você se destacará imediatamente. Uma opinião baseada em dados não só tem mais peso, como também pode chamar a atenção com imagens interessantes que ajudam a explicar os vários elementos.
É isso que Duna faz.
Antes do Dune, analisar dados de blockchain era difícil para todos, exceto para os mais experientes em tecnologia. No entanto, com o Dune e algum conhecimento de SQL, qualquer pessoa pode criar gráficos simples ou painéis analíticos mais detalhados, o que levou a um aumento na popularidade entre os criadores que fazem referência ao Dune em seus trabalhos.
Marcas e influenciadores usam o Dune para falar sobre o crescimento de projetos ou mudanças interessantes no mercado.
Grandes publicações como a Cointelegraph, com milhões de leitores, usam o Dune para aprimorar seus relatórios.
Dune também aparece em um tutorial em vídeo sobre análise Web3.
Todas essas referências não apenas expuseram Sand Dune a um mercado mais amplo, mas também geraram backlinks para elas, o que ajudou em sua classificação orgânica no Google.
De acordo com o SEMRush, o Dune tem aproximadamente 3,5 milhões de backlinks apontando para seu site em mais de 14.000 domínios.
A Dune basicamente criou um produto que os criadores precisavam para expandir seus negócios e que precisavam consultar caso o utilizassem. O resultado foi uma exposição massiva e backlinks que ajudaram a marca a crescer.
Fornecimento - Como o Dune permite que cientistas de dados criem visualizações
Quando comecei a pesquisar sobre Duna, a primeira coisa que me veio à mente foi: "Como eles conseguiram que essas pessoas criassem essas visualizações?". Quer dizer, sem as visualizações, Duna não teria recebido a atenção e o uso que recebeu na mídia.
Essas são as pessoas que criam os materiais de marketing para o Dune. Mas por que alguém se daria ao trabalho de aprender a usar o Dune?
Novamente, isso se resume à Dune cedendo uma posição dominante para permitir que outros se beneficiem do produto. Empregos para cientistas de dados são difíceis de encontrar. Você precisa de um conjunto específico de habilidades e precisa comprovar suas habilidades para potenciais empregadores. Além disso, os cargos de cientista de dados são altamente competitivos e relativamente bem remunerados. Isso significa que as marcas que buscam contratar cientistas de dados só querem aqueles com histórico comprovado.
O Dune oferece aos novatos nesta área a oportunidade de demonstrar suas habilidades e encontrar um emprego. O Dune permite que qualquer pessoa crie uma conta e comece a criar painéis gratuitamente.
Como os painéis públicos podem ser criados gratuitamente, o Dune se torna efetivamente um portfólio para cientistas de dados.
Por exemplo, é equivalente a:
Para escritores, WordPress ou Medium (ou se você gosta de Web3, Mirror.xyz)
YouTube para editores de vídeo
Figma para designers de UX
Cientistas de dados aspirantes podem criar painéis mostrando suas habilidades e usá-los para encontrar empregos.
Isso é ótimo porque se a visualização de alguém for escolhida por um meio de comunicação conhecido como o Cointelegraph, o criador pode obter um link, o que por sua vez atrai clientes em potencial.
Mas Dune deu um passo além com o Programa de Magos. Aqueles com alto nível de habilidade em Dune podem se tornar Magos de Dune e exibir suas criações. Há uma categoria especial para isso na página de busca principal.
À medida que mais pessoas começaram a ver o trabalho do Wizard, mais marcas os contataram para obter ajuda na criação de seus próprios painéis, como mencionado nesta entrevista com o Dune Wizard.
Dune também lançou uma seção de recrutamento de empregos para ajudar esses magos a se candidatarem e encontrarem empregos.
Alguns desses empregos pagam bem mais de seis dígitos, o que é ótimo para iniciantes que buscam aprender a visualizar dados de blockchain. Mas, novamente, Dune não é o foco dessas pessoas; elas permitem que outros usem seu produto para perseguir seus próprios objetivos.
O "casamento livre" entre oferta e demanda de dados de blockchain
Toda a abordagem da Dune visa fornecer aos outros as ferramentas necessárias para que eles cresçam e alcancem seus objetivos, e funciona incrivelmente bem.
Dune fica na curiosa intersecção de três tipos de necessidades:
Cientistas de dados – que querem construir seu portfólio e encontrar um emprego.
2. Criadores – Eles precisam de cientistas de dados para criar conteúdo mais envolvente;
3. Instituições – Elas precisam encontrar cientistas de dados confiáveis para ajudá-las a entender seus investimentos ou seu próprio desenvolvimento.
Poucas marcas conseguem fazer isso. A maioria prefere que as visualizações detalhadas de dados que criam sejam disponibilizadas por meio de um paywall, acessível apenas aos clientes. Outras cobram taxas exorbitantes, tornando essas ferramentas inacessíveis a criadores iniciantes. E outras ainda protegem tanto sua propriedade intelectual que não permitem que outros compartilhem seu trabalho.
O Dune quebra todas essas tendências. Qualquer pessoa pode criar visualizações gratuitamente, e elas podem ser usadas em qualquer material de marketing (basta fornecer citações relevantes). À primeira vista, você pode pensar que o Dune é apenas uma ferramenta para visualizar grandes quantidades de dados de blockchain, mas é muito mais do que isso.
Dune é uma plataforma que conecta pessoas que precisam de dados, ao mesmo tempo em que fornece dados valiosos para cientistas de dados. Ao ajudar a todos, eles se ajudam. Mas como podem se ajudar se tudo é de graça?
Como Dune ganha dinheiro
Embora você possa criar painéis e compartilhar visualizações da Dune gratuitamente, eles também oferecem planos pagos. Eles sabem que todos querem (ou precisam) tornar seus dados públicos para que todos possam ver. Muitos projetos precisam de análises específicas de dados on-chain para ajudá-los a entender como crescer como marca, ou precisam de análises específicas para seus próprios processos internos, e a Dune oferece planos pagos.
As instituições podem contratar planos pagos para auxiliar na análise interna de dados. Isso é ideal para projetos com grandes volumes de dados on-chain para classificar ou para empresas de capital de risco que precisam entender o desenvolvimento dos projetos.
O que eu gosto neste modelo é que você basicamente recebe uma demonstração completa do produto gratuitamente. Qualquer pessoa que esteja pensando em adquirir um plano premium pode visitar o Dune e ver que tipo de resultados de dados ele pode gerar. Se gostarem da leitura de dados, é mais provável que assinem um plano pago. Se precisarem de ajuda, podem encontrá-la diretamente no portal da Wizards.
Áreas que acho que Dune deixou passar
Estou surpreso que o Dune não receba mais tráfego orgânico. Se prestassem atenção, provavelmente poderiam aumentar significativamente o tráfego. A autoridade de domínio deles é bem alta. No momento em que este artigo foi escrito, a autoridade de domínio deles era 78, de acordo com o Ahrefs. Caso você não saiba, a autoridade de domínio é uma métrica de terceiros que avalia a autoridade de um site. De modo geral, quanto maior a autoridade de domínio (de 100 em 100), maior a classificação no Google. 78 é bem alto para autoridade.
No entanto, o tráfego orgânico é muito baixo. A SimilarWeb afirma que o tráfego orgânico representa menos de 10% do tráfego total do site. Por quê?
Muitas visualizações não são otimizadas para a busca do Google. E eu não recomendaria alterá-las. Acho que estão boas como estão. Então, o que o Google indexa para o Dune? Eles tendem a indexar muitas páginas de criadores.
Realisticamente, não consigo imaginar o quanto essas páginas apareceriam nas buscas. Se eu fosse consultor da Dune e eles quisessem aumentar o tráfego, eu tentaria usar a plataforma para criar resultados de dados relacionados ao que as pessoas estão buscando. Aqui estão alguns termos básicos de busca sobre criptomoedas. Este é apenas um pequeno trecho.
Há cerca de 20.000 buscas por mês, e a concorrência é relativamente baixa (o CMP está em uma escala de 0 a 1, sendo 1 o mais competitivo). Com o DA da Dune, eles podem criar alguns artigos que são atualizados mensalmente e têm uma boa classificação no Google.
Elas têm as seguintes vantagens:
como uma autoridade reconhecida;
Tenha acesso direto aos dados;
Tenha um público estabelecido.
Eles podem facilmente criar artigos direcionados a buscas de alto volume e utilizar seus próprios dados para criar conteúdo exclusivo. No cenário acima, eles precisam ter cuidado para evitar oferecer "conselhos financeiros", mas podem facilmente encontrar ângulos que evitem isso. Por exemplo, em vez de se concentrar em "Quais criptomoedas devo comprar hoje para investimentos de longo prazo", eles poderiam criar um artigo intitulado "Criptomoedas mais ativas nos últimos X meses". Eles ainda poderiam otimizar para as palavras-chave primárias listadas na imagem, mas evitar fazer afirmações específicas de investimento. Imagino que eles poderiam facilmente aumentar sua contagem de visitantes em centenas de milhares por mês trabalhando nesse conteúdo, especialmente considerando as abordagens de SEO relativamente fracas atualmente empregadas pela Web3.
Resumo Duna
Acredito que o sucesso de Duna se resume a dois fatores principais:
1. Tenha um ótimo produto que ajude vários grupos;
2. Permitir que as pessoas usem seus produtos gratuitamente, promovendo assim relações públicas gratuitas.
Embora não seja uma estratégia de marketing propriamente dita, a forma como a estruturaram tornou a Dune um nome conhecido. Eles construíram seu negócio em torno do objetivo de ajudar os outros. Em vez de se colocarem no centro de tudo, encontraram-se lá graças à sua generosidade.
Esta é uma verdadeira abordagem Web3.
Acho que eles poderiam fazer mais em termos de tráfego e espero que seu modelo de monetização seja bom o suficiente para mantê-los viáveis à medida que crescem.
O artigo original foi escrito por Pete Boyle, e a versão em chinês foi compilada e editada pela equipe da Lianjishi. Os direitos autorais em inglês pertencem ao autor original. Entre em contato com o tradutor para reimpressão em chinês.