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Não esconda o preço e não despeje o preço. Dê o número + conecte-o ao problema.Uma das formas mais fáceis de perder o ritmo com um potencial cliente:
Eles perguntam:
“Quanto?”
Você responde:
“US$ 49.”
Então…
Nada.
Então você pensa:
“Muito caro.”
Talvez.
Mas você realmente não sabe disso.
O problema pode ser que você deu a eles um número sem contexto.
Pense nisso.
Se alguém não entende totalmente como sua oferta se conecta ao problema dele, ainda não está realmente avaliando sua solução.
Eles só estão avaliando um número.
⚡ Experimente isto:
Use:
PREÇO → PROBLEMA → PRÓXIMO PASSO
Exemplo:
Não esconda o preço e não despeje o preço. Dê o número + conecte-o ao problema.
Uma das formas mais fáceis de perder o ritmo com um potencial cliente:
Eles perguntam:
“Quanto?”
Você responde:
“US$ 49.”
Então…
Nada.
Então você pensa:
“Muito caro.”
Talvez.
Mas você realmente não sabe disso.
O problema pode ser que você deu a eles um número sem contexto.
Pense nisso.
Se alguém não entende totalmente como sua oferta se conecta ao problema dele, ainda não está realmente avaliando sua solução.
Eles só estão avaliando um número.
⚡ Experimente isto:
Use:
PREÇO → PROBLEMA → PRÓXIMO PASSO
Exemplo:
Eles perguntam:
“Quanto?”
Você responde:
“US$ 49.”
Então…
Nada.
Então você pensa:
“Muito caro.”
Talvez.
Mas você realmente não sabe disso.
O problema pode ser que você deu a eles um número sem contexto.
Pense nisso.
Se alguém não entende totalmente como sua oferta se conecta ao problema dele, ainda não está realmente avaliando sua solução.
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PREÇO → PROBLEMA → PRÓXIMO PASSO
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