Kilka lat temu w branży powszechnie krążyła opinia na temat Pinduoduo, której teoretyczną podstawą była praca Huang Zheng pt. "Odwrócić kapitalizm".
Wówczas wiele mediów interpretowało to, że sprzedawcy na platformie Pinduoduo oferują konsumentom zniżki w sposób podobny do sprzedaży ubezpieczeń, sprzedając nadwyżkę mocy produkcyjnych po niskich cenach dzięki modelowi rezerwacji w łańcuchu dostaw. Ta logika wydawała się rozwiązywać problem zalegania zapasów u sprzedawców i zakładała, że popyt konsumentów jest nieskończony, ale w rzeczywistości ta perspektywa ma wyraźne luki.
Aby zgłębić największą różnicę między Pinduoduo a Taobao Tianmao należącym do Alibaby, należy zauważyć, że: Pinduoduo traktuje sprzedawców jako materiały eksploatacyjne, podczas gdy Alibaba traktuje konsumentów jako materiały eksploatacyjne.
W systemie Taobao Tianmao sprzedawcy z białymi etykietami często oznaczają niską wartość dodaną. W połączeniu z logiką wartości dodanej w ruchu, kierowaną przez Alimama oraz długoterminową sytuacją Alibaby, która nie produkuje ruchu i polega na masowych zakupach zewnętrznych – co daje jej ogromny budżet, staje się oczywistym, że jest to pierwsza agencja PR w Chinach. W oparciu o ten kontekst, Alibaba traktuje konsumentów jako materiały eksploatacyjne, a sprzedawcy są źródłem jej przepływu gotówki. W takim środowisku sprzedawcy, którzy nie inwestują w ruch, mają trudności z długoterminowym utrzymaniem przewagi konkurencyjnej. Zrozumienie tego pozwala zrozumieć, w jakich warunkach powstało znane motto Alibaby, że "na świecie nie ma trudnych interesów".
Z tego powodu Alibaba ma silną motywację do usuwania niskowartościowych mocy produkcyjnych z platformy, w przeciwnym razie będzie musiała stawić czoła ryzyku fałszywych towarów, co jest również powodem, dla którego organy regulacyjne wielokrotnie ją reformaują. To przypomina logikę rozwiązywania funkcji niekluczowych w stolicy. Po wyeliminowaniu tej części mocy produkcyjnych, Pinduoduo przejęło inicjatywę, a tym samym ustaliło swoją logikę operacyjną, w której sprzedawcy są traktowani jako materiały eksploatacyjne.
Bardziej rozsądne wyjaśnienie wzrostu Pinduoduo opiera się na założeniu, że konsumentów jest ograniczona liczba. Jako firma, która dąży do maksymalnej efektywności, ograniczona przez liczbę aktywnych użytkowników dziennie (DAU) i wartość życiową klienta (LTV), Pinduoduo ma różnice w liczbie użytkowników i zdolności zakupowej w porównaniu z systemem Taobao Tianmao. Aby konkurować z użytkownikami Alibaby, muszą polegać na strategii niskiej ceny, zmuszając sprzedawców do udzielania zniżek. Przyjęli strategię otaczania miast przez wsie, nieustannie włączając eliminowane przez rynek moce produkcyjne z białymi etykietami i przekazując korzyści konsumentom, w końcu to konsumenci pokrywają koszty, jak to się mówi, "włosy pochodzą od owcy".
To nie tylko fundamentalna logika, która pozwala Pinduoduo się rozwijać, ale także wyjaśnia, dlaczego mimo ciągłych prób małych sprzedawców współpracy w obronie, ostatecznie muszą podporządkować się mechanizmowi alokacji ruchu Pinduoduo.
Co do często krytykowanych zjawisk marketingowych, jak "jedno cięcie", wyzyskiwanie pracowników, długie godziny pracy oraz kontrowersji, czy Pinduoduo jest uczciwą firmą, w rzeczywistości nie wpływa to na jej istotę. Pinduoduo nadal jest uczciwą firmą, ponieważ jej głównym celem jest skoncentrowanie się na jednej rzeczy: jak wyciągnąć więcej korzyści od sprzedawców na rzecz zwykłych konsumentów, nawet jeśli oznacza to, że jakość produktów może nie osiągnąć najwyższych standardów.
Szczerze mówiąc, nie mam zbyt wiele entuzjazmu do angażowania się w handel towarami. W porównaniu do tego, analiza zwykłych firm handlowych jest znacznie prostsza, skupiając się tylko na badaniu sprawozdań finansowych i ocenie popytu na rynku. Jednak rynek towarowy jest całkowicie inny; wymaga od inwestorów ciągłej uwagi na makroekonomiczne zmiany — często jedno nieoczekiwane dane gospodarcze mogą spowodować gwałtowną zmianę kierunku — a także wiąże się z złożoną grą między krajami. Najbardziej przerażające jest to, że kluczowi uczestnicy tego rynku to zazwyczaj podmioty państwowe. Wyobraź sobie, że twoi przeciwnicy mają moc, aby natychmiast obniżyć ceny, a przed działaniem nigdy nie ujawniają żadnych informacji, co jest głównym powodem, dla którego osoby, które utknęły na wysokich poziomach srebra, często czekały wiele lat. Innymi słowy, jeśli na poziomie państwowym zdecyduje się na działania dotyczące jakiegoś aktywa, zewnętrzni obserwatorzy nie mają możliwości wcześniejszego przewidzenia tego. Przypomina mi to mojego bardzo bliskiego przyjaciela, który od momentu, gdy zaczął pracować w banku centralnym, nie miałem już kontaktu przez WeChat i telefon; zniknął jakby w powietrzu, co jest naprawdę frustrujące.
Przypominając sobie, kiedy cena ordi wynosiła 60 juanów, miałem kilku przyjaciół, którzy planowali sprzedaż, gdy cena osiągnie 100 juanów. Jednak czas minął, a teraz, patrząc wstecz, cena spadła do 3 juanów. Ta gwałtowna zmiana jest typową cechą rynku kryptowalut.
O crcl, obecna wartość osiągnęła 50. Zaleca się, aby wszyscy zachowali cierpliwość, czekali na odpowiedni moment i obserwowali, kiedy będzie można wejść w idealny obszar uderzenia. Warto zauważyć, że ci kluczowi zawodnicy nigdy nie wybiorą bierności, w rzeczywistości zawsze aktywnie przygotowują się i ćwiczą na obrzeżach boiska.
Proszę wszystkich o cierpliwość, rynek wkrótce doświadczy odbicia. Kluczowe w obecnej sytuacji jest to, że najpierw musimy w pełni przetrawić wstrząsy spowodowane przez duże transakcje. Jeśli rozważymy to z perspektywy płynności, poziomy 73000 i 74000 są zasadniczo już na miejscu. Należy zauważyć, że od zeszłego roku wiele logik płynności w obszarze kryptowalut w rzeczywistości uległo zmianie.