Koncepcja dopasowania produktu do rynku Web3 ma kluczowe znaczenie dla powodzenia zdecentralizowanych aplikacji i platform w ekosystemie Web3.

W miarę rozwoju bessy w 2023 r. rynek jest zalany tokenami i projektami podtrzymującymi życie, które walczą o przetrwanie lub zachowanie wartości. Wiele z tych projektów, produktów i platform różni się od firm Web2. Nie mają dedykowanego zespołu, który zajmowałby się dopasowaniem produktu do rynku (PMF). Korzystają z dźwigni, takich jak zachęty, tokeny i podejście do budowania marki skupione na kampanii.

Platformy Web3 mogą rozpocząć swoją podróż po rynku produktów od dystrybucji tokenów użytkowych poprzez zrzuty lub nagrody, tworząc w ten sposób siłę roboczą kierowaną przez społeczność. Niedozwolone innowacje produktowe, ruchy bez przywódców (np. Bitcoin) i marki bez twarzy są bardziej zniuansowane, niż są skłonni zrozumieć tradycjonaliści Web2.

Sześć etapów PMF

Dopasowanie produktu do rynku obejmuje sześć szerokich i nakładających się etapów, a kluczowymi wynikami są: atrakcyjność produktu, jego wykonalność i opłacalność ekonomiczna. Te sześć etapów należy właściwie zrozumieć, wykonać, zmierzyć i zmotywować.

postępująca decentralizacja

Jest to termin ukuty przez Andreessena Horowitza, który opisuje trzy etapy: przyciągnięcie produktu dopasowanego do rynku poprzez przyciągnięcie odpowiednich początkowych użytkowników, nawet gdy produkt jest pod kontrolą zespołu założycieli, motywowanie większej liczby użytkowników poprzez przekształcenie ich w społeczność i ostatecznie przejście do kontrola operacyjna i podejmowanie decyzji w społeczności.

To pierwszy etap PMF. W miarę ciągłego przyciągania większej liczby właściwych ludzi, przyciągania odpowiednich społeczności i powolnego rozwoju w stronę decentralizacji. Jest to przeciwieństwo społeczności zbudowanej poprzez ICO, w której grupa spekulantów kupuje projekt i społeczność, które mogą być o kilka stopni od prawdziwego dopasowania. Przekonujący pomysł musi przełożyć się na przekonującą wizję i realizację na rynkach publicznych, aby zachęcić odpowiednich ludzi do poparcia go.

użyteczności publicznej

Odkrywanie i budowanie użyteczności wymaga czasu, eksperymentów i procesu iteracyjnego. Pierwsi członkowie społeczności prototypują przypadki użycia i aplikacje dApps oraz opracowują pewne narzędzia w tokenie, napędzając początkowy rozwój. Kiedy platforma, produkt lub protokół pojawia się na wczesnych etapach, podstawowe elementy użyteczności muszą się sprawdzić (np. blokowanie zasobów, kapitału i przepustowości w ekosystemie tokenów). Jest to kluczowy krok zapewniający ciągłość działania PMF.

Można je mierzyć za pomocą różnych wskaźników KPI, takich jak całkowita zablokowana wartość, aktywność programistów i inne. Płynność i niezawodność platformy bazowej określa się na podstawie niektórych z tych kluczowych wskaźników. Następnie więcej użytkowników przyciąga narracja, płynność, niezawodność, rozwój i solidność platformy bazowej, budując wiele narzędzi i zapewniając wspólny cel, jakim jest jej ulepszenie. Faza ustanowienia narzędzia wzmacnia również udział społeczności – jest to krytyczny krok, bez którego token nie nabierze rozpędu.

pęd użytkowy

Gdy użyteczność zostanie już ustalona, ​​należy ją przyspieszyć. Na przykład, dodając wektory programowalności tokenów, rozszerzane są przypadki użycia, takie jak stakowanie, pożyczki flash, spalanie itp. Wiele protokołów i platform nie wchodzi w tę fazę dynamiki PMF. Niektóre aktywowały różne wektory pędu (np. DeFi, gry, DAO itp.), Przyciągając różnych typów programistów, którzy mogą dodać wieloaspektową programowalność i użyteczność, aby zwiększyć dynamikę.

Tworzenie DeFi i dApp już teraz wykazuje dynamikę w napędzaniu wzrostu monet stabilnych, zautomatyzowanych animatorów rynku, protokołów kredytowych i nie tylko. Bardziej komponowalna infrastruktura i warstwy platform muszą nabrać rozpędu. Oryginalne protokoły pojawiają się rzadko, a Ethereum jest godnym uwagi wyjątkiem.

Efekt sieciowy alfa (prawo Metcalfe’a)

Efekty sieciowe są podstawą każdej platformy lub protokołu; poprawiają i przyspieszają funkcjonalność wokół tezy i narracji. Efekty sieciowe (prawo Metcalfe’a), takie jak większa liczba użytkowników i większe wykorzystanie – większe wykorzystanie oznacza więcej pracy dla większej liczby użytkowników. Aby użytkownicy i ich użytkowanie mogły się rozwijać, ludzie potrzebują dodatkowych narzędzi, takich jak giełdy, portfele, media i projekty zbudowane w oparciu o podstawową platformę lub protokół. Wzbogaca to ustalony impet tokena i nadaje mu wartość.

Efekty sieciowe Beta (prawo Reeda)

Solidna narracja i funkcjonalność stworzą dobrze prosperujący ekosystem ucieleśniający prawo Metcalfe’a, ale jeśli wartość ekosystemu będzie przekonująca, stworzą własny ekosystem – rozwijając prawo Reeda. Gdy prawo Reeda osiągnie masę krytyczną, stanie się potężną siłą konkurencyjną, a konkurencyjne protokoły będą trudne do wyparcia.​

Ethereum dało początek podstawowemu prawu Metcalfe’a, ale uczestnicy jego ekosystemu, tacy jak Polygon, Optimism, Arbitrum i inni, stworzyli własne, fascynujące ekosystemy i ukuli prawo Reeda. W miarę dalszego rozwoju tych ekosystemów możemy zaobserwować wykładniczy wzrost wartości leżących u ich podstaw protokołów. W miarę jak coraz więcej ekosystemów zamyka się na podstawowej platformie, efekty sieci beta zwiększają niewzruszoną lepkość – uosobienie PMF w Web3.

ekonomiczne koło zamachowe

Połączenie mocy prawa Metcalfe’a i prawa Reeda uruchamia ekonomiczne koło zamachowe, które powoduje wykładniczy rozwój platformy lub protokołu. Im większa wartość wytworzona przez społeczność i ekosystem (rozwój dApp, marketing, rozwój rdzenia itp.), tym większe zapotrzebowanie na wykorzystanie i rozwój platformy i potencjalnie wyższe ceny tokenów.

Wszystkie poprzednie kroki muszą zostać dobrze wykonane, a motywacja wszystkich uczestników musi być zgodna. Gdy platforma osiągnie ten poziom PMF, przypadki użycia, takie jak karty kolekcjonerskie, staną się wirusowe. Stają się potężnym mechanizmem przyciągania i zatrzymywania kapitału w ekosystemie, tworząc jednocześnie więcej miejsc do handlu i powiększając bazę użytkowników, którzy mogą już ze sobą grać. Nawet na etapach Network Alpha lub Network Beta PMF istnieją możliwości uruchomienia takich przypadków użycia na platformie. Podczas uruchamiania w fazie koła zamachowego prawdopodobnie napotkasz znacznie mniejsze ryzyko.

Wniosek

Koncepcja dopasowania produktu do rynku Web3 ma kluczowe znaczenie dla powodzenia zdecentralizowanych aplikacji i platform w ekosystemie Web3. Osiągnięcie dobrego dopasowania produktu do rynku oznacza zrozumienie potrzeb i pragnień rynku docelowego oraz dostarczenie produktu, który skutecznie spełnia te potrzeby. Wymaga to głębokiego zrozumienia platformy, efektów sieciowych, graczy, ich potrzeb i odpowiednich zachęt