Pop viktorīna, karsts kadrs.
Jūs aizbraucāt uz tālruņa ekrānu. Šorīt intervijas uz vietas bija pārsteidzošas. Pēc pusdienām kopā ar komandu HR puisis apsēžas jums pretī galdam. Viņš jums jautā: "Kāda ir jūsu vēlamā alga?"
Ar ko tu nodarbojies? Ar ko tu nodarbojies?!
Lai ko jūs darītu, nedodiet viņam numuru. Jo, tiklīdz viņam ir šis numurs, viņš var noteikt toni pārējai sarunu daļai. Šis skaitlis kļūs par griestiem — augstāko piedāvājumu, ko jūs varētu saņemt no šī darba. Un, visticamāk, jūs saņemsiet vēl mazāk.
Vai varbūt viņš mēģinās jūs mēģināt pateikt ciparu, pirms viņš to dara: “Kāda ir jūsu pašreizējā alga?”
Tas šķiet pietiekami saprātīgs jautājums. Vai jums nav jāatbild uz šo jautājumu?
Nē, jums nav jāatbild uz šo jautājumu. Un jums nevajadzētu. Darba devēji zina, ka būtībā viss, kas pārsniedz jūsu pašreizējo algu, būs jums uzlabojums, un viņi attiecīgi pielāgos piedāvājumu, ko plānoja jums sniegt.
Tātad, kāds ir labākais veids, kā risināt šos jautājumus? Vienkārši sakiet: “Šobrīd man nav patīkami dalīties ar šo informāciju”, pēc tam novirziet diskusiju atpakaļ uz darbu, kuram intervējat. Un, ja viņi neatlaidīgi jums jautā, atkārtojiet šo frāzi, līdz viņi saņem ideju.
Kādā procesa brīdī jūs sasniedzat kaut ko, ko es raksturoju kā “Jā, ja…”, nevis “Nē, bet…”. “Jā, mēs vēlamies sadarboties ar jums, ja varam nonākt pie abpusēji apmierinoša piedāvājuma”, kas atšķiras no “Nē, mēs nevēlamies sadarboties ar jums, bet mēs varētu sadarboties ar jums, ja izrādīsies, ka tu esi pretīgi lēts." Pēc tam, kad esat principā vienojušies: “Mēs vēlamies, lai jūs šeit strādātu. Kas būs nepieciešams, lai tas notiktu?” — tad un tikai tad sāc runāt par naudu. — Patriks Makkenzijs
Atcerieties — jums ir šī informācija. Viņi to nedara. Jūsu pašreizējā alga un jūsu paredzamā alga būtībā ir vienīgā informatīvā priekšrocība, kas jums ir cenu sarunās.
Un ticiet man, jums būs vajadzīgas visas priekšrocības, ko varat iegūt.
Darba piedāvājuma sarunu process ir pret jums.
HR darbinieku rīcībā ir neticami daudz informācijas par jums. Viņiem ir vismaz jūsu CV, LinkedIn, portfolio un GitHub profils, ko jūs viņiem norādījāt iepriekš pieteikšanās procesā. Iespējams, viņi ir arī apskatījuši jūsu sociālo mediju profilus un zvanījuši bijušajiem darba devējiem, lai pajautātu par jums (un ne vienmēr par jūsu sniegtajām atsauksmēm).
HR darbinieki ne tikai gūst labumu no milzīgas informācijas asimetrijas, bet arī pieņem darbā darbā. Viņi ir profesionāli sarunu vedēji. Viņi, iespējams, ir samazinājuši citu kandidātu algu cerības agrāk tajā dienā, pirms sēdēja kopā ar jums. Un rīt viņi pamodīsies un atkal sāks samazināt kandidātu algu cerības.
Ko jūs par viņiem zināt, izņemot vārdu un titulu, ko viņi jums iepazīstina ar sevi? Jūs nezināt, kā jūsu iepriekšējie intervētāji novērtēja jūsu sniegumu, nemaz nerunājot par nodaļas budžetu jūsu pieņemšanai darbā.
Tavs mērķis ir pēc iespējas izlīdzināt spēles laukumu. Viens svarīgs veids, kā to izdarīt, ir veikt šīs reāllaika, personīgās sarunas par algu un pārslēgt to uz e-pastu.
E-pastam ir divas priekšrocības: tas sniedz rakstisku viņu piedāvājumu dokumentāciju, kas apgrūtina darba devējam to atsaukšanu (“Ak, Jānim nebija pilnvaru izteikt tik augstu piedāvājumu.”) Bet vēl svarīgāk, tas sniedz jums ir vieta, lai izpētītu viņu numurus un pat izmantotu piedāvājumu, ko viņi tikko jums sniedza, lai nodrošinātu labāk apmaksātu piedāvājumu citur.
Neatkarīgi no viņu piedāvājuma vienojieties uz augšu.
Ko darīt, ja pārejat no nepietiekami apmaksātas profesijas, piemēram, mācīšanas, uz ienesīgāku jomu, piemēram, programmatūras izstrādi? Sākotnējais piedāvājums, ko saņemat no viņiem, var būt par ievērojami lielāku naudu, nekā jūs vai jūsu kolēģi jebkad esat nopelnījuši.
Jums var šķist, ka vēlaties izlēkt no krēsla, kliedzot: "Jā!"
Bet saglabājiet pokera seju. Gandrīz vienmēr ir iespēja sarunāties augšup.
Protams, pastāv arī draudi, ka darba devējs atsauks darba piedāvājumu, ja pārāk ilgi būsiet tā pieņemšana vai ja jūs pārāk centīsities pēc lielākas algas. Darba devēji zina, ka cilvēki vairāk baidās no negatīva riska, nekā viņi novērtē potenciālu. Viņi var izmantot jūsu pašu izvairīšanos no riska pret jums.
Uz brīdi apslāpēsim šīs bailes no palaistības un tā vietā padomāsim praktiski par stimuliem, ar kādiem darba devējs saskaras, pieņemot darbā.
Pirmkārt, viņi jau ir ieguldījuši milzīgus resursus visu šo interviju organizēšanai un daudzos gadījumos aizvedot jūs uz savu galveno mītni un ievietojot jūs viesnīcā.
Ņemsim Google kā piemēru. Google piedāvā piedāvājumus tikai aptuveni 1 no 7 personām, kas pāriet uz intervijām uz vietas. Padomājiet par desmitiem stundu ilgu laiku, ko inženieri pavada intervijās — un desmitiem tūkstošu dolāru aviobiļešu un viesnīcu rēķinos, ko tas maksā — tikai tāpēc, lai izteiktu vienu piedāvājumu.
Ja jūs noraidīsiet šo piedāvājumu, viņiem atkal ir jātērē šis laiks un nauda, mēģinot atrast citu kandidātu, kas atbilstu viņu standartiem.
Tātad, ja jums ir piedāvājums, jums jau ir pietiekami daudz varas pār situāciju.
Zināt tirgu.
Protams, jūs varētu atrast kādu savā LinkedIn tīklā, kas strādā līdzīgā amatā pie jūsu mērķa darba devēja, un pajautāt viņam: “Cik viņi jums maksā Microsoft?” Tas var iegūt vienu datu punktu.
Bet kas zina, varbūt šai personai neizdevās vienoties uz augšu. Varbūt viņiem par maz maksā un viņi to pat nezina.
Tā vietā, lai mēģinātu triangulēt saprātīgu algu, uzdodot sensitīvus jautājumus par algu daudziem cilvēkiem, dodieties tieši uz datiem. Šeit ir svarīgi trīs galvenie mainīgie: atrašanās vieta, uzņēmums un amata nosaukums.
Mumbajā, saņemot 100 000 ASV dolāru algu, jūs varat dzīvot greznu dzīvi. Sanfrancisko? Ne tik daudz. Ja pārceļaties uz jaunu darbu, noteikti ņemiet vērā dzīves dārdzību pilsētā. Šeit ir sniegts jaunākais dzīves dārdzības sadalījums lielākajā daļā pasaules lielāko pilsētu.
Daži uzņēmumi maksā labāk nekā citi. Piemēram, Netflix ir slavens ar to, ka saviem izstrādātājiem maksā krietni virs tirgus likmēm. Tāpēc noteikti salīdziniet savu piedāvājumu ar citu cilvēku algām tajā pašā uzņēmumā, tajā pašā amatā. Šim nolūkam varat izmantot tādu rīku kā GlassDoor, taču ir daudz objektīvāks veids, kā to izdarīt: meklēt datus tieši no ASV Darba departamenta.
Pagaidiet, ASV valdība dalās ar datiem par to, cik daudz uzņēmumi maksā saviem darbiniekiem? Attiecībā uz darbiniekiem, kuri ierodas ASV ar H1-B darba vīzām, atbilde ir jā. Darba devējiem ir pienākums publicēt šos skaitļus.
Un kāds ģēnijs visus datus ievieto vienā lielā meklēšanas datubāzē, kurā ir vairāk nekā 1,6 miljoni algu. Varat meklēt pēc uzņēmuma, pilsētas un amata nosaukuma. Tas ir bezmaksas, un tajā pat ir diagrammas un filtrēšanas iespējas.
Ņemot vērā to, ka personām, kas nav ASV pilsoņi, ir nepieciešama vīza un tādējādi viņiem ir mazāka kaulēšanās spēja nekā ASV pilsoņiem, šīs algas, iespējams, būtu zemas tiem cilvēkiem, kuri jau var legāli strādāt ASV. Tāpēc pārliecinieties, ka jebkurš piedāvājums, kuru galu galā pieņemat, vismaz notīra šos vidējos rādītājus, ņemot vērā tā atrašanās vietu, uzņēmumu un amata nosaukumu.
Akciju opcijas var izrādīties bezvērtīgas. Koncentrējieties uz skaidru naudu.
Ja uzņēmums piedāvā jums akcijas kā daļu no jūsu kompensācijas un tās vēl nav publiski tirgotas (ar likvīdu tirgu, kur varat pārdot savas akcijas), akcijas, iespējams, nav neko vērtas.
Daudzi lieli uzņēmumi saviem darbiniekiem izdod akciju opcijas, kas laika gaitā tiek piešķirtas, lai mēģinātu jūs piesaistīt jūsu darbam. Ja varat rentabli izmantot šīs akciju opcijas, pārdodiet tās atklātā tirgū, lieliski. Daudzos gadījumos tie ir gandrīz tikpat labi kā nauda.
Taču lielākā daļa jaunuzņēmumu cietīs neveiksmi, un to krājumi nebūs nekā vērti. Uz katru grafiti mākslinieku, kurš nopelna 200 miljonus dolāru no Facebook akcijām, ko viņš saņēma par sienas gleznojuma gleznošanu, ir tūkstošiem jaunuzņēmumu darbinieku, kuru akciju opcijas ir burtiski nevērtīgas.
Pat tad, ja esat veiksmīgi startējis, nodokļu sekas var liegt jums izmantot savas iespējas. Uber ir izmantojis šo triku, lai piespiestu darbiniekus palikt kopā ar viņiem. Izmantojot šo kompensācijas struktūru, viņi būtībā saka: "Palieciet ar mums līdz IPO, un jūs galu galā varat kļūt bagāts. Dodieties prom, un jums labāk ir vairāku miljonu dolāru kredītlīnija, lai jūs varētu samaksāt visus nodokļu rēķinus.
Ņemiet vērā: ja darba devējs labprāt piedāvā jums sava uzņēmuma akcijas, nevis tikai maksā vairāk skaidras naudas, tas daudz pasaka par viņu pašu skatījumu uz uzņēmuma perspektīvām un to, cik daudz viņi sagaida, ka viņu akcijas galu galā būs vērtīgas.
Ja jūs joprojām interesē akciju opciju laimes rata griešana, šeit ir datu bāze, kas var palīdzēt noskaidrot, cik daudz pašu kapitāla jums vajadzētu sagaidīt papildus samazinātajai algai.
Jā, liela sākuma alga patiešām ir visu šo problēmu vērta.
Mans draugs nedēļām ilgi devās uz priekšu un atpakaļ ar Apple, pārsniedzot savu sākuma algu. Pēc sešiem pretpiedāvājumiem viņš beidzot ieslēdza sev nepieciešamo algu, lai viņš un viņa sieva varētu atļauties māju Silīcija ielejā. Tas bija gandrīz divas reizes lielāks par Apple sākotnējo piedāvājumu.
Un vēl viens draugs dažu nedēļu laikā varēja saņemt piedāvājumus no vairākiem dažādiem uzņēmumiem un pēc tam apspēlēt darba devējus. Lai gan viņš jau no pirmās dienas zināja, kurā uzņēmumā vēlas strādāt, un turpināja intervēt. Pēc tam viņš izmantoja šos papildu piedāvājumus kā sviru, lai maksimāli palielinātu sākuma algu savā sapņu darbā.
Ja jums ir laiks garai, trakai lasīšanai, Haseebs Kureši — profesionāls pokera spēlētājs, kurš kļuva par izstrādātāju — uzrakstīja detalizētu stāstījumu par to, kā viņš kā traks risināja sarunas un sastādīja darba devējus savā starpā, galu galā iegūstot 250 000 USD kompensācijas paketi savā pirmajā izstrādātāja darbā.
"Bet tie ir novirzes," jūs, iespējams, domājat. “Tas viss izklausās pēc tik daudz apgrūtinājumu, tik daudz vietu intervēšanas, tik daudz izlūkošanas. Man ir jāmaksā rēķini."
Realitāte ir tāda, ka jūsu nākotnes pieaugums — un zināmā mērā arī jūsu alga turpmākajos darbos — viss lielā mērā ir atkarīgs no jūsu sākuma algas šajā nākamajā darbā.
Sākot ar zemāku algu — tāpat kā, piemēram, lielākā daļa amerikāņu, kuri absolvēja koledžu Lielās lejupslīdes laikā — metīs ilgu ēnu uz jūsu mūža peļņas iespējām. Daļēji tas ir tāpēc, ka algas paaugstināšana parasti tiek piešķirta procentos no jūsu pašreizējās algas.
Kāda ir atšķirība starp 100 000 USD algu un 120 000 USD algu pēc pieciem gadiem? Pieņemot, ka katru gadu saņemat 10% palielinājumu (kas ir konservatīvs skaitlis attiecībā uz ASV programmatūras izstrādes darbiem):
Pie 100 000 USD algas: 100 000 + 110 000 + 121 000 + 133,1 000 + 146,4 000 = 610,5 000 USD ieņēmumi
Pie 120 000 USD algas: 120 000 + 132 000 + 145,2 k + 159,7 k + 175,6 k = 732,5 tūkst.
Tieši tā — tikai papildu 20 000 USD sākuma algā var pārvērsties par vairāk nekā USD 120 000 kopējo papildu algu piecu gadu laikā. Lai aplūkotu šo skaitli perspektīvā, tas ir vairāk, nekā vairums amerikāņu tērē visai koledžas izglītībai.
Vai jūs nepavadītu dažas nedēļas, meklējot datu bāzēs un sūtot e-pastus un atpakaļ, ja tas nozīmētu, ka jūs varētu atgūt visu naudu, ko iztērējāt koledžā?
Jā. Sarunas par algu ir tā vērtas.
Es rakstu tikai par programmēšanu un tehnoloģijām. Ja sekosit man pakalpojumā Twitter, es netērēšu jūsu laiku. 👍