Rakstā galvenā uzmanība tiks pievērsta Aleksejam Andrjuņinam, kurš kļuva par aplādes “X on X” viesi un stāstīja par savu pieredzi, komandas attīstību, tirdzniecību un riska virzību uzņēmumā.
Aleksejs iepazinās ar savu nākamo komandu, vēl mācoties skolā, un sāka praktizēt datorzinātņu stundās.
“Bija interesanti to izdarīt. Turklāt bija interesanti nodarboties nevis ar pašu tirdzniecību kā tādu, tā teikt, pirkts lētāk - pārdots dārgāk, bet vienkārši rakstīt algoritmus, analizēt tirgus statistiku, redzēt, kā var arbitrēt noteiktas lietas vai veikt kaut kādus algoritmiskus darījumus."
Otrajā kursā parādu dēļ man nācās doties akadēmiskajā atvaļinājumā un atvērt savu starta uzņēmumu. Par attīstības ceļu var uzskatīt tieši no 2017. gada, kad Aleksejs bija atbildīgs par saskarsmi ar biržām, komunikāciju un tirdzniecību. Būdams students, viņš kopā ar draugu izveido botu ar pamatuzdevumiem ērtam darbam ar biržām un pēc tam ar produktu izstrādes palīdzību piesaista tirgotājus un notur investorus, kā arī ar tirgus uzturētāja palīdzību tika veikts likviditātes atbalsts. uz jebkuriem aktīviem. Tieši šī attīstība bija pamats Gotbit izveidei. Uzņēmumam grūtā periodā Aleksejs apmeklē konferenci nelielam klausītāju skaitam, un tur viņš satiek tirgotāju Vladu.
... man teica, ka mums ir šāda veida programmatūra. Mums līdz šim ir viens klients, startup, kurā strādāju, mums vēl nav neviena superklienta, un viņš uzreiz saprata, ka viņam ir 5-6 klienti, kuriem vajadzīga tāda programmatūra, kādu mēs izstrādājām...
Pēc sarunas ar mārketinga speciālistu Gotbit veidotājs spēja identificēt divus galvenos punktus:
Mums nevajadzētu pārdot programmatūru, bet gan abonementus
Atbalstīt klientus
Pagrieziena punkts bija tas, ka tirgi kritās un tie zaudēja klientus. Šo periodu var saukt par depresiju. Viņi bieži pārcēlās caur partneriem, bet pēc stagnācijas viņi nolēma, ka viņi virzīsies paši. Projektam bija arī vāja aizsardzība, kad informācija tika nopludināta virsmas līmenī. Un uz jautājumu, kur labāk reģistrēt savu uzņēmumu, Aleksejs atbild īsi:
... nav jurisdikcijas, kur jums tiks atvērta supercenu banka