Otrā nodaļa. Satiekot finanses.
Valsts svētki ir pienākuši, šķiet, ka visi, izņemot mani, bauda brīvdienas. Bet bezdarbniekiem nav citu vietu, izņemot talantu tirgu.
Šanhajas talantu tirgus ir tikpat aktīvs kā vienmēr, un lielo uzņēmumu darba sludinājumi un meklēšanas darbinieki sajaucas ar darba meklētāju plūsmu, padarot šo darba meklēšanas svētnīcu par tirgu. Visādas trokšņainas skaņas, kopā ar cilvēku plūsmā tik plānas sviedru smaržas, ir grūti likt domāt, ka tas ir tāds, kādam jābūt starptautiskās metropoles talantu tirgum.
Pēc iepriekšējās uzņēmuma pieredzes es kļuvu daudz piesardzīgāks attiecībā uz darba meklēšanu. Vienā rītā es jau biju iepazinies ar trim vai četrām uzņēmumiem, bet neesmu iesniedzis nevienu CV.
Es pats skaidri sapratu, ka šādā bagātā lielpilsētā atrast apmierinošu darbu ir diezgan grūti. Lai gan es pastāvīgi brīdināju sevi nebūt neapmierinātam, tomēr tukšā maka klauvēšana nepārtraukti kliedza par savu bēdīgu stāvokli.
Pusdienlaikā talantu tirgus šķita pilns ar cilvēkiem. Viena uzņēmuma darba sludinājuma vieta bija pārpildīta, tas piesaistīja manu uzmanību.
„Nesaki man skaidrojumus!” kāds vidēja vecuma cilvēks kliedza, „uzņēmuma stratēģiskā transformācija drīz sāksies, svarīgas vietas šobrīd ir tukšas, kāpēc tu skaidro, ja darbs nav pabeigts?”
Vidēja vecuma cilvēks, lai arī bija labi ģērbies, tomēr runas tonī bija nedaudz neapmierināts. Viņš labi kontrolēja savas emocijas, un, ja nepievērss uzmanību, bija grūti pamanīt, ka viņa acis gandrīz apēda padotos.
„Tava darba uzdevums ir izvēlēties talantus uzņēmumam, tik lielā talantu tirgū, tu saki, ka nav neviena, ko izvēlēties?” vidēja vecuma cilvēks neizlaida savu padoto, „tā kā tik daudz talantu ir savākti, tu saki, ka nevari atrast cilvēkus?”
Šis vidēja vecuma cilvēks izskatās ļoti autoritārs, bet viņa ķermenis izstaro unikālu līdera raksturu. Viņa raksturs pilnīgi atšķiras no televīzijā bieži redzamā laipnā līdera, viņš drīzāk izskatās kā pieredzējis ģenerālis.
„Jaunie darba meklētāji, lūdzu, tuvāk.” Vidēja vecuma cilvēks, lai arī nosodījis, tomēr aizsargāja uzņēmumu: „Mēs esam Baobins uzņēmums, šodien šeit esam, lai uzņēmuma stratēģiskajai attīstībai pieņemtu dažus talantus. Tieši laikā mūsu uzņēmumā ir brīvas dažas pārdošanas vietas, sakiet, kādas vietas vēlaties.”
„Labi apstākļi.” Kāds teica.
„Mūsu uzņēmuma apstākļi Lujiazu ir slaveni ar to, ka tie ir ļoti labi,” vidēja vecuma cilvēks skaidroja. „Bet tomēr ir jāpaļaujas uz personīgo centību, lai to iegūtu.”
„Cik ir alga?” kāds jauns cilvēks no pūļa vaicāja bez šaubām.
„Pamata alga ir pieci tūkstoši juaņu mēnesī, plus komisija, plus prēmijas, uzņēmums piedāvā arī dormitory un kafejnīcu.”
„Tas nav daudz…” cits jauns cilvēks iejaucās.
„Ak, tu esi diezgan apmierināts, labi,” vidēja vecuma cilvēks atbildēja, „jauni cilvēki šeit ir vismaz universitātes studenti. Pārdošanas vietās, izņemot pamata algu, ir arī pārdošanas komisijas, ko visi zina. Neuztraucieties par zemo algu, vai nu kucēns vai zirgs to parādīs. Mūsu uzņēmums neuztur nevajadzīgus cilvēkus, ja tu nevari nopelnīt komisiju, tad tev būs jādabū tikai pamatalga. Ja tu esi spējīgs, 10% komisija un papildu prēmijas, tu teiksi, cik tu vari nopelnīt, vai tas ir atkarīgs no tevis?”
Vidēja vecuma cilvēka vārdi bija ļoti pamatoti, tajā laikā nebija daudz pārdošanas amatu ar garantētām pamatalgām. Lai gan es nebija sabiedrībā ilgi, es arī sapratu, ka šī darba reālā ienākuma avots nāk no komisijas. Labi pārdevēji nekad neuztraucas par pamatalgu, bet gan par to, vai uzņēmums var sniegt platformu, lai sevi pierādītu.
„Kas ir ieinteresēts?” vidēja vecuma cilvēks ar asu skatienu pārslēdzās uz cilvēkiem, it kā viņš būtu redzējis visus šos jaunos cilvēkus, kas tikko ienākuši sabiedrībā.
„Es, es gribu pamēģināt!” Es pacēlu roku un nodevu savu CV.
Ir šāds tiešs un atklāts vadītājs, šķiet, ka viņš ir uzņēmuma augstākā līmeņa vadītājs, es noteikti gribu pamēģināt.
„Puisīt,” vidēja vecuma cilvēks paņēma manu CV, paskatījās un uzsita man uz pleca, „strādā labi, kad es biju tik jauns kā tu, es cietu visus grūtumus un nogurumu. Ja tu cīnīsies, mūsu uzņēmuma platforma tevi vairs viltos.”
Tādā veidā man Šanhajā ir otrais darbs, es ar dažiem cilvēkiem, kas gatavojās uzsākt darbu, devos uz viņu uzņēmumu.
Vidēja vecuma cilvēka vārdi trūkst patiesības, nevis viņš paziņoja, bet gan viņš nepabeidza savu teikumu.
Baobins uzņēmums atrodas Lujiazu augstā ēkā, kurai ir vesela stāva platība. 1800 kvadrātmetru klases A biroja telpas ir šī uzņēmuma īpašums. Uzņēmums iepriekš nodarbojās ar televīzijas iepirkšanu, pēdējos gados televīzijas iepirkšanas tirgus ir samazinājies, uzņēmums sāka stratēģisko virziena maiņu un sāka tirgot akciju programmatūru, protams, to es uzzināju tikai vēlāk.
Kopš ierašanās Šanhajā man šķiet, ka esmu saistīts ar finansēm. Lai gan es gribēju būt pārdevējs, es divas reizes kļuvu par akciju programmatūras pārdevēju. Es sūdzējos par starptautiskas finanšu pilsētas finansējuma industrijas segumu, dzīve patiešām ir pilna ar finansēm. Un neizskaidrojama spēks mani virza finanšu ceļā.
Mūsu jaunajā grupā ir kopumā 38 cilvēki, un pēc nedēļas apmācību uzņēmums mūs sadalīja četrās grupās. Mana grupas vadītāja uzvārds ir Niu, un viņa ir attiecībās ar citas grupas meiteni, kuras uzvārds ir Feng. Niu vadītājs vienmēr ar pacietību skaidro mums uzmanības punktus, radot siltuma sajūtu.
Uzņēmums prasa, lai mēs darbā valkātu formālu apģērbu. Es pieskāros iztukšotajam maksimālam, nopirkdams 130 juaņu lētu uzvalku kādā stūrī, kuru es joprojām nevaru nosaukt. Lai gan tas ir ļoti neērti, spogulī es noteikti izskatījos kā elites pārstāvis.
Pirmās darba dienas laikā mūsu jaunie darbinieki tika sapulcināti sanāksmē, un sanāksmē runāja tas pats vidēja vecuma cilvēks, kurš parādījās talantu tirgū. Šajā brīdī es uzzināju, ka tajā dienā talantu tirgus rekrutēšanas stendā runāja mūsu uzņēmuma īstais priekšsēdētājs.
Sapulcē priekšsēdētājs mums apkopoja daudzu gadu pārdošanas pieredzi, ne tikai savu, bet arī daudzu kolēģu. Viņš uz mazā tāfeles sarakstīja pārdošanai svarīgās piezīmes, un mēs, jaunie darbinieki, rakstījām tik ātri, ka nespējām sekot viņa ātrumam, kad viņš rakstīja ar krītu.
Viņš sapulcē nepārtraukti uzsvēra, ka kā pārdevējam mūsu pienākums ir pārdot produktus klientiem, un mums ir jāizceļ klientu vājās vietas. Tikai tad, kad klienta vājības ir pietiekami liels, viņš vienmēr sajutīs bailes, un kad viņu apņem bailes, viņš apzinās, ko viņš nepieciešams. Šajā brīdī mūsu produktam ir jābūt tam, kas var sniegt klientiem cerību, un viņi būs ieinteresēti mūsu produktos. Šis brīdis ir vislabākais laiks, lai piedāvātu produktus klientiem.
Pēc garās sapulces beigām es devos prom, turēdams pilnu piezīmju grāmatu. Pie durvīm, šķiroties no jaunajiem darbiniekiem, priekšsēdētājs pēkšņi uzsita man uz pleca: „Puisīt, es tevi vēl atceros.”
„Paldies, ka priekšsēdētājs par mums rūpējas.”
„Darbojies uzņēmumā, izrādi sevi,” viņš izskatījās nopietni, „ne tikai tad, kad iesniedz CV, esi pirmais.”
Es piekritu, viņa vārdi šķita ar specifisku nozīmi.
Pārdošanas darbs man nav pārāk grūts, galu galā es jau biju strādājis pārdošanas vasaras darbā universitātē.
Uzņēmums noteica mums katram trīs simtus minūšu telefona laika un simts zvanu minimālo standartu. Šie stingrie standarti man šķiet ļoti viegli. Kopš bērnības es varēju sarunāties ar dažādu cilvēku ģimenēm, tagad sapratu pārdošanas runas mākslu, un ar klientiem sarunāties vairs nav grūti.
Trešajā darba dienā es sasniedzu pirmo pārdošanas darījumu uzņēmumā—4799 juaņu vērto akciju programmatūru, es aprēķināju, ka par šo darījumu varēšu nopelnīt 500 juaņu komisiju. Pēc tam es katru dienu, izpildot ikdienas uzdevumus, arī veiksmīgos darījumus palielināju. Ne tikai to, es arī sāku mācīties par akciju zināšanām.
Tajā laikā akciju tirgus nebija labā stāvoklī, akciju tirgus no 06-07 gadiem līdz maksimumam vienmēr krītas, līdz šodienai tas arī nav sasniedzis jaunu augstumu, gluži pretēji, tas ir kļuvis arvien sliktāks. Skatoties uz indeksu, kas kritās no 6000 punktiem līdz 2000 punktiem, es iedziļinājos akciju būtības pārdomās. Tikai šajā brīdī es sapratu, ka vidusskolas mācību grāmatās par akcijām sniegtā informācija ir pārāk virspusēja. Akcijas ir ne tikai daļa no akciju sabiedrības īpašuma, bet arī var būt īpašuma apliecinājums, kā arī vērtspapīri, kas nodrošina dividendes un peļņu. Bet es sapratu, ka akcijas ir katras uzņēmuma tirdzniecības preces pēc to kotācijas, ja to pareizi rīko, nav problēmu, lai gūtu peļņu no sekundārā tirgus.
Skatoties uz tik daudzām akciju cenām, bet pēdējās divās gados dažādas akcijas ir bijušas šausmīgas, daudzas no tām ir samazinājušās par vairāk nekā 90%.
Jau ilgu laiku Ķīnas akciju tirgū mazie investori varēja tikai pirkt pieaugumu, nevis samazinājumu, tāpēc lielākā daļa pašlaik ir iestrēgusi.
Šeit ir ne vienkārša lieta.
Pats galvenais, mūsu klienti ir akciju tirgotāji—mazie tirgotāji.
Viņiem ir diezgan grūti, lai nopelnītu naudu, ir jāizpēta uzņēmuma pamati, tehnoloģija un ziņas, lai varētu veikt labākas investīcijas. Tajā laikā es nezināju daudz, bet es zināju, ka 95% mazāko tirgotāju ir zaudētāji. Jo viņi nav profesionāli, jo viņiem trūkst zināšanu un prasmju krājumu.
Apzinoties to, es apņēmos koncentrēties uz tirdzniecības zināšanām un tehnoloģijām, es pats mācīšos, un tad, kad sazināšos ar klientiem, es viņiem nodos vairāk zināšanu.
Šajā dienā es domāju ilgi, vēlāk es nevarēju aizmigt. Daudzu gadu laikā es sapratu, ka toreiz biju tikai sākumā, un manas domas bija tik bezspēcīgas.
Tādējādi mana ikdienas dzīve ir iegremdēta darbā un mācībās. Nogurums ir neizbēgams, bet katru reizi, kad pamostos no gultas, es esmu pilns cerību par savu nākotni.
Šajā laikā es pamazām sapratu K līnijas un sāku mēģināt analizēt dažas akcijas. Es arī neesmu nokavējis darbu, ne tikai iemācījos daudz jaunu runas mākslu, bet arī izstrādāju pārdošanas runas un prasmju kopsavilkumus, kas pārsteidza kolēģus. Kopumā viss jaunajā uzņēmumā mani ļoti apmierina, izņemot to, ka Šanhajas šefpavāra vadītā kafejnīca ir pārāk salda. Visi ēdieni ir saldi, pat cepti kāposti ir ar cukuru.
Šajā dienā tuvojas pusdienlaiks, un birojs pamazām kļūst klusāks. Pirms pusdienām visi pārtrauc telefona pārdošanu, kārtot rītdienas darba kopsavilkumu un klientu klasifikāciju.
Šajā laikā birojs ir pilnīgi kluss.
„Labi, vecākā brāļa…” blakus grupā Xiaozhang sāka sarkt, „tu, tu droši vien no rīta neesi mazgājis zobus… kāpēc tava mute ir tik nepatīkama?”
Mazais Zhang un es dzīvojam vienā istabā, guļot uz divām gultām. Viņš ir ļoti viegli saskatāms cilvēks, taču, kad viņš ir satraukts, viņš sāk kokoties.
Kad Xiaozhang beidza zvanu, es jautāju viņam: “Kas noticis?”
„Kad viņš paceļ telefonu, viņš tikai lamājas, kā lai es rīkojos.” Klausoties Xiaozhanga dīvainajā un bezspēcīgajā pretrunā, visi smējās, es arī smējos, dažreiz strādātā diena ir ļoti laimīga.
Skaistas meitenes vienmēr ir laimīgas.
Xiaoxiao nākamajā dienā pēc izstāšanās jau atrada jaunu darbu, viņas darba vieta ir Čangningā. Mūsu attālums ir ļoti liels, braucot ar metro otrajā līnijā, ir jāpavada četrdesmit minūtes, tas bija pirmais reizes, kad es devos viņu meklēt pēc darba atrašanas. Es joprojām biju apmācāms Šanhajā, vēl nebiju iemācījies iziet no metro neatkarīgi.
Tajā dienā Xiaoxiao valkāja zaļu garo kleitu un izlaida matus. Vienkāršais apģērbs kopā ar ziedu smaržu, kas noteikti viņai sekoja, bija satriecoša aina uz ielas. Viņa skatījās uz manu sarūgušo uzvalku un jau nopietni deformēto kaklasaiti, smaidot ļoti spoži.
Viņa man teica, ka joprojām ir atradusi darbu, kas saistīts ar cilvēkresursiem. Pēc iepriekšējās pieredzes viņas šis darbs ir kļuvis daudz oficiālāks, vismaz labāk nekā man, ar ēšanu un dzīvošanu, kā arī pieciem sociālajiem apdrošināšanas veidiem un vienu pensiju. Īpaši mani pārsteidza, ka viņas alga ir pat daudz augstāka nekā mana. Atņemot piecus sociālās apdrošināšanas veidus un dzīvošanas izmaksas, viņas rokas alga ir pieci tūkstoši juaņu…
Mēs joprojām atradām lētu kafejnīcu, un tas bija pēc ēšanu stundām. Kafejnīcā galdi un krēsli bija tīri, bet īpašnieks joprojām izskatījās noguris, un pasūtīšanas viesmīlis bija nolaidis. Bet šoreiz Xiaoxiao sejā nebija iepriekšējā skumjuma.
„Kā tev sokas?” Xiaoxiao vispirms uzdeva jautājumu.
„Viss ir labi,” es teicu patiesību, „pārdošana ir nogurdinoša. Bet katru dienu, kad saskaitām, cik varēšu saņemt komisiju līdz mēneša beigām, esmu laimīgs.”
„Oh?” Xiaoxiao smaidot teica, „cik tu varēsi nopelnīt šomēnes?”
„Izskatās, ka pēc izdevumiem var saņemt 4500 juaņu!”
„Tad tev jāapsveic!”
„Alga tiek izmaksāta tikai katra mēneša 15. datumā, man jāgaida līdz nākamā mēneša 15. datumam, lai saņemtu algu.”
Xiaoxiao neatbildēja, viņa joprojām bija tikpat jūtīga kā agrāk, nolaida galvu un apēda pāris kumosus, izņēma telefonu.
„Vai šis numurs ir tavs Alipay?” Xiaoxiao jautāja man.
„Jā,” es piekritu, „tieši tā!”
Mans teikums vēl nebija pabeigts, kad mans telefons saņēma ziņu. Izņemot telefonu, es redzēju, ka Xiaoxiao man ir nosūtījusi 1000 juaņu.
„Kas tas ir?” Es jautāju apjucis.
„Neslēp to,” Xiaoxiao smejoties teica, „kurš nezina, cik nabags tu biji, kad atteicās? Ja vien tu vari izvilkt no maksimāla sarkanā, šo naudu tev dos bez maksas.”
Es uz brīdi nevarēju atbildēt, viņa teica ļoti pareizi.
„Šie nauda...” Xiaoxiao turpināja, „jārēķina procentus.”
„Kā rēķināt? Es klausīšos tikai tevi.” Viņa to teica, un man bija daudz vieglāk.
„Pēc dienas, Xiaoxiao, tu man esi parādā, tāpēc tev ir jāiztur ēdienreizes. Par katru dienu, ko esi man parādā, tu man jāpiedāvā tik daudz ēdienu. Es izvēlos ēdienu vietu, kā tev šķiet?”
Es piekritu, pēc ilga laika izdevās izteikt: „Paldies…”