Riska kapitāla finansējums web3 projektiem samazinās, jo Federālo rezervju sistēma paaugstina procentu likmes, lai izņemtu likviditāti no tirgus. Līdz ar to būvniekiem nepieciešami jauni finansējuma avoti. Risinājums? Web3 mārketings. Ja plānojat būvēt šajā lāču tirgū, jums būs nepieciešamas dažas tīmekļa 3 mārketinga stratēģijas. Šajā rokasgrāmatā ir apskatītas astoņas populārākās tīmekļa3 mārketinga stratēģijas un kāpēc tās ir tik svarīgas blokķēdes projektiem.
Raksts īsumā:
· Kas ir web3 mārketings?
· Kāpēc web3 mārketings ir svarīgs blokķēdes projektiem?
· 8 labākās tīmekļa3 mārketinga stratēģijas
· Blockchain projekta zīmols
Domas līderība blokķēdes mārketingā
Web3 mārketinga rīki un platformas
Žetonu ekonomika un web3 mārketings
Izmantojot web3 mārketinga stratēģijas, kriptovalūtu dibinātājiem ir pastāvīgi jāpielāgojas
Bieži uzdotie jautājumi
Kas ir web3 mārketings?
Web3 mārketings reklamē un reklamē decentralizētas lietojumprogrammas (DApps) un uz blokķēdes balstītus produktus vai pakalpojumus. Šī vingrinājuma mērķis ir izglītot potenciālos lietotājus par decentralizētu produktu un pakalpojumu izmantošanas priekšrocībām un to atšķirībām no tradicionālajām tīmekļa lietojumprogrammām.
Tā mērķis ir arī palielināt kopējo lietotāju iesaisti un produktu lietošanu web3 vidē. Kopumā web3 reklāma ir samērā jauna joma. Blokķēdes ekosistēmai turpinot augt, tā, visticamāk, kļūs par svarīgu decentralizēto tehnoloģiju finansēšanas aspektu.
Kāpēc web3 mārketings ir svarīgs blokķēdes projektiem?
Riska kapitāla finansējums samazinās, tāpēc ir grūtāk atbalstīt inovācijas. Uzlabotas web3 reklāmas stratēģijas ir kritiski svarīgas šīs jaunās nozares dzīvības spēkam.
Bez dzīvotspējīga un ilgtspējīga finansējuma lieli projekti var burtiski izgāzties, jo inovācijas ir dārgas. Ir pagājuši tie laiki, kad vietējie projekti tika koordinēti, izmantojot tērzētavas, un tie tika finansēti pašiem.
Mūsdienās, lai izveidotu noderīgu projektu, jāņem vērā juridiskās izmaksas, algas, auditi utt.
Turklāt laba web3 mārketinga stratēģija ir atšķirība starp lielisku produktu bez lietotājiem un sliktu produktu ar daudziem lietotājiem. Bieži sastopama problēma ar web3 projektiem ir lieliskas idejas, bet slikts mārketings.
Tas rada šķērsli adopcijai. Produktu ar reāliem lietošanas gadījumiem stagnācija kopumā ir negatīva ietekme uz kriptovalūtu. Šajā gadījumā pieaugoša paisuma dēļ visas laivas tiek paceltas.
Un otrādi, ir neskaitāmi daudz projektu, kuriem ir maza vai nekāda lietderība, bet tie tiek ļoti labi reklamēti. Runājot par panākumiem kriptovalūtu jomā (un lielākajā daļā jomu), ne vienmēr ir svarīgi iegūt produktu. Dažreiz panākumi ir atkarīgi no tā, cik labi produkts tiek pārdots.
8 web3 mārketinga stratēģijas
Kopienas veidošana
Viena populāra web3 mārketinga stratēģija, ko kriptovalūtas ir pārņēmušas no citām nozarēm, ir kopienas veidošana.
Ciešas kopienas ieplūst reālajā pasaulē konferenču un tikšanos veidā. Ja vēlaties izveidot kopienu ap savu projektu, jums ir jāveic dažas darbības.
Vispirms jums jāiesaistās kopienā: jāizpilda AMA (Ask Me Anything — jautājiet man jebko), jāiemācās vārdi un jāizplata savs stāsts. Tas piešķirs sejai vārdu, tādējādi veicinot sava veida personiskas attiecības ar kopienu.
Būtībā uztveriet to kā uzticības veidošanas vingrinājumu. Kad cilvēki uzticas kādai grupai, viņi, visticamāk, atbalstīs kādu lietu. Padomājiet par savu mērķauditoriju, īpaši par to, kas tā ir un kas tai rūp.
Sociālo mediju mārketings
Mērķauditorija ir liela norāde uz nākamo punktu – sociālo mediju mārketingu. Jūsu galvenā auditorija, visticamāk, ir sociālajos tīklos. Saskaņā ar Data Reportal pētījumu, tūkstošgades paaudzei, kas jaunāka par 35 gadiem, ir lielāka iespēja piederēt kriptovalūtai. Kopš tā laika īpašumtiesības ir nepārtraukti samazinājušās.
Vecuma grupa, kas visbiežāk izmanto sociālos medijus, ir 18–34 gadi, atkarībā no platformas. Vienkārši sakot, dodieties tur, kur ir daudz cilvēku. Jūs varat sīkāk sadalīt kriptovalūtu īpašumtiesību un sociālo mediju statistiku pa valstīm. Tomēr vissvarīgākais ir pazīt savu auditoriju.
Tāpēc tirgus izpēte ir tavs draugs. Pirms sperat izšķirošo soli, veiciet nelielu izpēti par savu mērķauditoriju un izstrādājiet stratēģiju. Lai gan klātbūtne tiešsaistē ir lieliska, jūsu produkti var nepatikt visiem — vai visām sociālo mediju platformām.
Visām sociālo mediju vietnēm ir unikāla demogrāfiskā informācija. Tie atšķiras atkarībā no tautības, vecuma, dzimuma, nodarbošanās utt. Šīs jomas izpēte ietaupīs jūsu laiku, pūles un novecojušus pārskatus.
Ietekmētāju mārketings
Tas mūs noved pie trešās web3 mārketinga stratēģijas — influenceru mārketinga. Influenceru mārketings ir lielisks veids, kā samazināt klientu piesaistes izmaksas un palielināt zīmola atpazīstamību.
Piemēram, varat izveidot reklāmas budžetu, izplatīt to vairākās platformās un cerēt uz panākumiem. Tomēr, ja esat agrīnā stadijā esošs jaunuzņēmums un jums ir ierobežots budžets, jūsu panākumi var būt ierobežoti.
Resursu izplatīšana vairākās vietnēs var nebūt tik efektīva kā mērķtiecīgāka pieeja. Influenceru mārketings ļauj izmantot jau esošo klātbūtni sociālajos medijos, ierobežojot mārketinga izmaksas.
Turklāt darbs ar indivīdiem var sniegt unikālas iespējas. Piemēram, ja jums trūkst līdzekļu, jūs varat piedāvāt ietekmētāja kapitāldaļas savā uzņēmumā, nevis skaidru naudu.
Varat viņiem piedāvāt arī protokola vietējo žetonu. Lai gan, ņemot vērā nesen notikušo tiesas prāvu saistībā ar FTX slavenību reklamēšanu, auditorija šajās dienās kopumā ir skeptiska.
Satura mārketings
Nākamais elements, satura mārketings, ir saistīts ar otro web3 mārketinga stratēģiju. Satura mārketings ir mārketinga veids, kas koncentrējas uz satura izveidi, publicēšanu un izplatīšanu tiešsaistē konkrētai auditorijai.
Satura mārketinga mediju piemēri ir informatīvie biļeteni, podkāsti, sociālo mediju ieraksti un video. Sociālo mediju saturam ir izšķiroša nozīme lietotāju iesaisti veicinošā ietekmē. Vispārīgi runājot, labs saturs ir labāks par lielu daudzumu satura.
Mēmju kultūra veicina kriptovalūtu uzvedību, kas izpaužas sociālajos medijos. Lai to panāktu, veiksmīgi veidotāji izmanto tīkla efektus. Tās ir populāras TikTok dejas, tērzētavu mēmes un gifi, YouTube un Instagram klipi.
Labāk vai sliktāk, vidējais uzmanības noturības ilgums samazinās. Tāpēc jums savas domas ir jāizsaka ātri un kodolīgi. Jūs nevarat apgrūtināt savus lietotājus ar sarežģītām idejām.
Paturot to prātā, galvenais mērķis ir palielināt konversijas rādītājus, lietotāju iesaisti un produkta atpazīstamību. Tāpēc saturam jābūt atbilstošam, aktuālam, uzrunājošam un rosinošam auditorijai.
E-pasta mārketings
E-pasta mārketings ir mārketinga metode, kurā klienti tiek informēti par jauniem produktiem, atlaidēm un citiem pakalpojumiem. Tas ir smalkāks veids, kā izglītot auditoriju par jūsu zīmola vērtībām, radīt vieglu pārdošanas iespaidu, veidot labas attiecības vai noturēt tās interesi ilgtermiņā.
Ir svarīgi personalizēt savus e-pastus, lai tos atšķirtu no konkurentu e-pastiem, pikšķerēšanas e-pastiem vai surogātpasta. Šajā kontekstā zīmola veidošanai ir svarīga loma.
Ja vēlaties izveidot labu e-pasta mārketinga kampaņu, jums būs nepieciešams:
Izveidojiet atbilstošu e-pasta parakstu (vārds, amats, logotips, aicinājums uz darbību, saites utt.)
Personalizējiet e-pastus, izmantojot pasta sapludināšanu
Sūtiet e-pastus no īstiem cilvēkiem, nevis robotiem
Izveidojiet papildu e-pastu
Sekojiet līdzi savu e-pasta kampaņu rezultātiem
Izveidojiet veidnes atkārtotai lietošanai
Sūtiet e-pastus vislabākajā laikā
Šī web3 mārketinga stratēģija no pirmā acu uzmetiena var šķist sarežģīta. Tomēr daudzi uzņēmumi piedāvā šāda veida pakalpojumus, piemēram, MailChimp. E-pasta mārketinga popularitātes dēļ lielāko daļu tā funkciju var izmantot, izmantojot vienu pakalpojumu.
Meklētājprogrammu optimizācija
Vēl viena populāra web3 mārketinga stratēģija ir SEO (saīsinājums no meklētājprogrammu optimizācijas). Meklētājprogrammu optimizācija ir process, kura mērķis ir palielināt meklētājprogrammu datplūsmas kvalitāti un kvantitāti uz tīmekļa vietni vai tīmekļa lapu.
SEO stratēģijas var ilgt nedēļas vai mēnešus, lai sniegtu taustāmus rezultātus. Viss ir atkarīgs no jūsu vietnes vai konta reputācijas veidošanas meklētājprogrammu acīs. Dažādām platformām ir atšķirīgas SEO vadlīnijas.
Piemēram, Google SEO atšķiras no YouTube SEO, pat ja tie pieder vienam un tam pašam uzņēmumam. Tāpat Instagram SEO atšķiras no Twitter SEO. Katra platforma izstrādā savas ieteikumu vadlīnijas, pamatojoties uz to, kas tai patīk.
Tāpēc dažas platformas parasti nepieņem maksas abonentus vai saturu. Platformām ir nepieciešams veids, kā kategorizēt informāciju pēc lietotājiem atbilstoša satura.
Tāpēc, ja jūsu informācija nāk no specializētas jomas, jums ir jānodrošina zināma pieredze. Turklāt jums ir nepieciešami atbilstoši atslēgvārdi un heštegi. Dažas sociālo mediju platformas ļauj jums mijiedarboties ar citiem satura veidotājiem tajā pašā nišā. Viss atkarīgs no platformas, kurai veicat optimizāciju.
Maksājumu par klikšķi (PPC) reklāma
Ja sākat darbu mārketingā, jums ir jābūt pazīstamam ar maksas par klikšķi (PPC) reklāmu. PPC (piemēram, filiāļu mārketings) ir tiešsaistes digitālā mārketinga veids, kurā reklāmdevēji maksā, kad lietotāji noklikšķina uz viņu reklāmām.
Reklāmdevēji nosaka cenu, pamatojoties uz klikšķa uztverto vērtību. Parasti lietotāji izveido reklāmas kampaņu un nosaka summu, ko viņi ir gatavi maksāt. Pēc tam platforma iesaka lietotājiem reklāmas ar biežumu, kas ir proporcionāls viņu samaksātajai summai.
Parasti jūsu kontam ir pievienots informācijas panelis, kurā varat izsekot klikšķus, konversijas, lietotāju statistiku un citus datus. Google, Amazon un Facebook visiem ir kāda veida PPC reklāma.
Tomēr Google PPC ir pull mārketings, savukārt Facebook ir push mārketings. Kamēr push mārketinga mērķis ir pēc iespējas ātrāk noslēgt darījumu, pull mārketinga mērķis ir pakāpeniski veidot auditoriju, bieži vien no nulles.
Video mārketings
Daži cilvēki dod priekšroku vizuālai mijiedarbībai, nevis lasīšanai. Tāpēc jums būs nepieciešams arī kāds video mārketinga veids. Kā jau nosaukums norāda, video mārketings izmanto video, lai reklamētu zīmolu, produktu vai pakalpojumu.
Šie video ir gan sociālie mediji un YouTube, gan TV reklāmas. Video parasti ieņem augstāku vietu meklēšanas rezultātos, jo īpaši tāpēc, ka arvien vairāk sociālo mediju satura tiek rādīti īsāki video.
Instrukcijas video, atsauksmes vai izglītojoši video (piemēram, video uz tāfeles) ir lielisks veids, kā sākt darbu. Video mēdz izcelties. Tāpēc tie ir lielisks veids, kā iemūžināt savus produktus potenciālo klientu atmiņā.
Tāpēc jums vajadzētu ieguldīt līdzekļus labā video rediģēšanas programmatūrā. Lai gan video reklāmu ģenerēšanai var izmantot dažus mākslīgā intelekta rīkus, cilvēka pieskāriens varētu būt labāks. Ja vien jums netrūkst naudas un laika. Lai kas arī notiktu, dari to, kas tev ir pareizi.
Blokķēdes projekta zīmols
Tagad, kad zināt par dažādām web3 mārketinga stratēģijām, jums ir jāsaprot, ko reklamēt. Zīmola veidošana ir tikpat svarīga kā produkta pārdošana, un tā saista visas jūsu mārketinga stratēģijas kopā.
Zīmols ir jebkurš nosaukums, termins, dizains, simbols vai cita iezīme, kas atšķir viena pārdevēja preces vai pakalpojumus no citu pārdevēju precēm vai pakalpojumiem. Tas ir jebkas, sākot ar jūsu vietnes domēnu, uzņēmuma nosaukumu, saukli, stāstu vai logotipu un beidzot ar jūsu izvēlēto fontu un pat krāsu tēmu.
Tev jāizceļas. Daudzi uzņēmumi šim nolūkam izveido multivides komplektus. Preses komplekts ir vēl viens nosaukums mediju komplektam. Tas ir mārketinga materiālu krājums, kas paredzēts, lai sniegtu žurnālistiem informāciju un palīdzētu rakstīt rakstus. Tie ir rakstiski materiāli vai iepriekš sagatavotas mārketinga materiālu kolekcijas, ko izmanto uzņēmuma reklamēšanai. Mediju komplektā var atrast logotipus, banerus un pat juridiskus atzinumus.
Domu līderība blokķēdes mārketingā
Dažreiz ir grūti pat kaut ko veidot vienam, nemaz nerunājot par veiksmīgas mārketinga kampaņas organizēšanu. Jūs varētu būt celtnieks, kurš vienkārši vēlas darīt to, ko protat vislabāk, — būvēt. Tāpēc jums var būt nepieciešama palīdzība mārketingā.
Lai gan šī ir samērā jauna joma, ir daži blokķēdes mārketinga uzņēmumi, kuriem vajadzētu pievērst uzmanību. Tie ietver:
Īpašas akcijas
Ar monētām darbināms
· Bikila
· Visaptveroša organizācija
· Darīsim to
· Blondīne
Web3 mārketinga rīki un platformas
Telegramma
Telegram ir bezmaksas, starpplatformu, šifrēts, mākonī balstīts, centralizēts tūlītējās ziņojumapmaiņas pakalpojums, kas pieejams visā pasaulē. Šī ir lieliska vieta, kur tirgot savus produktus.
Daudzi cilvēki apmeklē Telegram, lai piekļūtu informācijai, kas ir agrīnā stadijā vai nav plaši pieejama. Tas ir arī lielisks veids, kā veicināt grupu vai kopienu.
Nesaskaņas
Discord ir sociālā platforma VoIP (balss pārraidei pa internetu) un tūlītējai ziņojumapmaiņai. Lietotāji var sarunāties privātās tērzēšanā vai kā daļa no kopienas, izmantojot balss zvanus, videozvanus, īsziņas, multividi un failus. Daudzi cilvēki ir veidojuši karjeru web3, pārvaldot kopienu caur Discord.
Tā vietā, lai bombardētu savus kopienas locekļus ar saitēm, Discord ļauj jums veidot ar viņiem personiskas attiecības. Varat organizēt konferenču zvanus, vadīt diskusijas, straumēt tiešraides pasākumus un reklamēt savus projektus.
Twitter ir sociālā tīkla vietne, kurā publicējat 140 rakstzīmju statusa atjauninājumus jeb “tvītus”. Tas ir ideāli piemērots īsa formāta saturam. Kriptovalūtu Twitter, bieži saīsināti CT, bieži vien ir vieta, kur izplatās ziņas par kriptovalūtām. Platforma ļauj dalīties savās idejās ar plašu auditoriju un ir lieliska vieta, kur veicināt kopienas mijiedarbību.
Reddit ir vietne sociālo ziņu apkopošanai, satura vērtēšanai un diskusijām. Reģistrētie lietotāji vietnē ievieto saturu, piemēram, saites, teksta ierakstus, attēlus un videoklipus, kurus pēc tam citi lietotāji vērtē pozitīvi vai negatīvi.
Tas ir kopienas tīkls, kurā cilvēki var atklāt savas intereses, vaļaspriekus un aizraušanās. Tā ir arī lieliska vieta, kur atrast informāciju par gaidāmajiem projektiem.
Vidējs
Medium ir bezmaksas un atvērta tiešsaistes publicēšanas platforma. Tam ir augsta domēna autoritāte, kas parāda, ka Google un citas meklētājprogrammas uzticas vietnei. Tā rezultātā jūsu raksts, visticamāk, ieņems augstāku vietu Google meklēšanas rezultātos.
Daudzi web3 projekti izmanto Medium, lai atjauninātu un izskaidrotu savu produktu darbību.
Žetonu ekonomika un Web3 mārketings
Sākotnējā uzņēmējdarbības uzsākšana ir tad, kad uzņēmējs sāk uzņēmējdarbību ar ļoti nelielu kapitālu un paļaujas uz finansējumu, kas nav ārēji ieguldījumi. Tradicionāliem jaunuzņēmumiem bieži vien ir grūtības pārvarēt “startstrapping” problēmu. Tas attiecas arī uz kriptovalūtu jaunuzņēmumiem. Tomēr kriptovalūtām ir viena unikāla priekšrocība: tās pašas ir kriptovalūtas.
Galvenais web3 ekonomikas izaugsmes virzītājspēks ir kriptovalūtu stimuli. Tie rada nepieciešamos apstākļus jaunu iniciatīvu veiksmīgai uzsākšanai. Turklāt tie paplašina un sniedz lietotājiem neskaitāmas iespējas gūt peļņu no savām interesēm un prasmēm dažādos veidos.
Airdrop, ICO vai pirmspārdošanas piedāvājumi ir veidi, kā reklamēt un finansēt projektu. Jūs varat reklamēt savus NFT, piedāvājot ekskluzīvas atlīdzības agrīnajiem lietotājiem.
Izmantojot web3 mārketinga stratēģijas, kriptovalūtu dibinātājiem ir jāturpina pielāgoties
Kopumā web3 ir potenciāls revolucionizēt veidu, kā mēs mijiedarbojamies ar internetu un veicam uzņēmējdarbību. Līdz ar blokķēdes tehnoloģijas un decentralizētā tīmekļa attīstību vara atkal atgriežas lietotāju rokās, un uzņēmumi apzinās nepieciešamību pielāgoties.
Tomēr ir svarīgi sekot līdzi tendencēm ārpus kriptovalūtām. Tradicionālās tehnoloģijas un finanšu joma nepārtraukti mainās. Tā kā pasaule kļūst arvien ērtāka ar kriptovalūtām, būs nepieciešamas jaunas web3 mārketinga stratēģijas. Web3 uzņēmumiem ir ļoti svarīgi sekot līdzi jaunākajām mārketinga tendencēm un stratēģijām. Tas nodrošina viņu uzņēmuma konkurētspēju un atbilstību pastāvīgi mainīgajā digitālajā vidē.