Kopš tās publiskās palaišanas pirms 5 mēnešiem, Blur ir kļuvis par nozares labāko NFT tirgu un tirdzniecības platformu ar vairāk nekā 40% tirgus daļu pēc tirdzniecības apjoma pirms 2023. gada februāra lidojuma. Konkurences apstākļos, lai pārspētu vēsturiskos operatorus, būs nepieciešami vairāk nekā tikai produktu un lietotāju pieredzes uzlabojumi — būs nepieciešami sarežģīti stimuli, lai virzītu un palielinātu lietotāju pieņemšanu.

Dažu pēdējo gadu laikā ir pieaudzis ideju sprādziens par marķieru izmantošanu tīklu veidošanai, tostarp dalībnieku izaugsmes vai lojalitātes stimulēšanai, vērtības iegūšanai vai pamata lietderības nodrošināšanai dažāda veida produktiem. Parastā žetonu spēle ir vērsta uz vienreizējiem atpakaļejošiem lidojumiem, lai stimulētu dalību un atalgotu agrīnos lietotājus (piemēram, Uniswap, ENS); uz notiekošiem likviditātes ieguves projektiem, kas atalgo lietotājus par noteiktu darbību veikšanu (piemēram, LooksRare, Compound).

Izplūduma izpēte atklāj sarežģītāku marķieru izplatīšanas dizainu, kas nodrošina pakāpenisku atlīdzību, lai veicinātu tīkla izaugsmi. Šī analīze sastāvēs no divām daļām: pirmajā rakstā tiks izskaidrota Blur pieeja marķieriem un sniegti padomi dibinātājiem, kuri vēlas izmantot marķieri sava tīkla paplašināšanai. Nākamajā emuāra ziņojumā tiks kopīgota datu analīze, lai noteiktu gaisa pilienu ietekmi uz tirgu un izmantošanu.

Fons uz aizmiglot gaisa pilienu

BLUR kopējais piedāvājums ir 3 miljardi žetonu, no kuriem 360 miljoni jeb 12% tika izmesti no gaisa un bija pieejami pieprasīšanai 14. februārī. Līdz 20. februārim 112 000 unikālu maku ir pieprasījuši airdrop žetonus, un 93% tokenu ir pieprasīti. 20. februārī marķiera cena bija 1,21 USD, un kopējā airdrops vērtība pārsniedza 435 miljonus USD, un vidējā airdrop bija 298 žetoni (vērtība 360 USD).

Pirms airdrop Blur simboliskajiem stimuliem bija vairākas fāzes, kas kopā sauktas par "1. sezonu", kas ir līdzīga tīkla secīgajai izaugsmei. Svarīgi ir tas, ka šajās fāzēs lietotāji nevis nolaiž gaisā žetonus, bet gan saņem ārpus ķēdes “aprūpes paketes”, kuras var skatīt Blur vietnē kā punktus turpmākiem BLUR žetonu vai noslēpumu kastīšu nolaišanās gadījumiem.

Pirmajai sezonai ir četri apbalvošanas posmi

0 Airdrop: apbalvo sociālos novirzītājus, lai piesaistītu tirgotājus savai platformai (izziņots 2022. gada 4. maijā).

Jūs saņemat punktus, kad pievienojaties, kad izmantojat ielūgumus un kad personas, kuras uzaicināt, izmanto ielūgumus.

Blur pirmās fāzes airdrop tika paziņots 2022. gada maijā, kad platforma vēl bija gaidīšanas sarakstā, un tiek apbalvoti lietotāji, kuri aktīvi iesaka citiem izmantot platformu. Ir vērts atzīmēt, ka šīs atlīdzības tiek aprēķinātas tā, lai ne tikai stimulētu ielūgumus, bet arī liela apjoma tirgotājus.

Airdrop 1. fāze: Atlīdzības ekosistēmu tirdzniecības darbība (izziņota 2022. gada 19. oktobrī)

Blur pirmais lidojums sakrīt ar tā NFT apkopotāja un tirgus atklāšanu. Šis airdrop atalgo lietotājus, kuri pēdējo 6 mēnešu laikā ir aktīvi tirgojuši NFT vietnē Ethereum. Lai pieprasītu lidojumu, lietotājiem 14 dienu laikā ir jānorāda NFT pakalpojumā Blur.

“Mūsu mērķis ir padarīt Blur par tirgu, kas pieder visai NFT kopienai un kas no tā gūst labumu. Mūsu pirmais solis ir nodrošināt aprūpes paketi ikvienam, kurš pēdējo 6 mēnešu laikā ir turpinājis tirgoties ar NFT.

Airdrop 2. fāze: atlīdzības adreses par ēku piegādi tirgū (izziņots 2022. gada 19. oktobrī)

Kopā ar Airdrop 1 izziņošanu Blur arī paziņoja par Airdrop 2, lai apbalvotu personas, kuras pirms novembra ievietoja NFT pakalpojumā Blur. Otrais airdrop piedāvā arī tirgotājus, kuri izmanto Blur jaunās funkcijas, tostarp savus profesionālos pasūtījumu veikšanas rīkus (piemēram, pasūtījumu veikšana par NFT raksturīgo zemāko cenu, NFT zemākās cenas slaucīšana utt.). Airdrop 2 vēl vairāk atalgo tos tirgotājus, kuri bieži veic sarakstus, iekļaujot aktīvi tirgotās kolekcijas un stimulējot NFT neapstiprinātus pasūtījumus.

Jo īpaši, Blur arī mudina lietotājus būt lojāliem pret Blur, atšķirībā no citiem NFT tirgiem:

"Lojalitāte neietekmē to, cik aprūpes komplektu jūs saņemat Airdrop 2, bet tas ietekmē jūsu veiksmi to izpaušanā. Kad jūs iepērkaties citos tirgos, ja vien saņemat tos pakalpojumā Blur par tādu pašu vai zemāku cenu. neietekmēs jūsu lojalitātes rādītāju. Varat izmantot Blur uzlaboto pasūtījumu rīku, lai uzskaitītu NFT uzreiz visās NFT tirdzniecības platformās!

Airdrop 3. fāze: atlīdzības solīšana pieprasījuma veicināšanai (paziņots 2022. gada 14. decembrī)

Ar piedāvājuma bāzi par zemākām cenām nekā citos tirgos, Blur ir paziņojis par trešo airdrop, kas vērsts uz pieprasījuma puses veidošanu. Saistībā ar trešo airdrop, Blur uzsāka savu solīšanas līgumu, ļaujot tirgotājiem efektīvāk solīt piedāvājumus par kolekcijām (t.i., solīšana bez gāzes).

Blur arī mudina tirgotājus izveidot vislabāko iespējamo cenu un pieprasījuma starpību, un tirgotāji, kuri sola labāk, gūst lielāku atlīdzību.

"Kompā piedāvājums, kas uzņemas vislielāko "risku", nopelna lielāko punktu vairākumu. T.i., ja rezerves cena ir 1,01 un ir 100 pieteikumi pie 1, bet jūs solāt par 0,99, tad ar savu solījumu jūs neiegūsit daudz. punktus , jo jums priekšā ir 100 pircēji, bet, ja jūs solīsit uz 1,01, jūs nopelnīsit vairāk punktu, jo tagad jūs uzņematies visvairāk "risku".

Būtiski ir tas, ka, lai gan šajā periodā vairs nav pieejami saraksta veicināšanas pasākumi, Blur saglabā to pašu lojalitātes solījumu: lietotāji, kuri ieraksta pakalpojumā Blur par tādu pašu vai zemāku cenu, saņems vairāk, atverot aprūpes paketi Luck (tas nozīmē, ka ir pieejams vairāk gaisa pilienu), palīdz saglabāt Blur. cena ir zemākā salīdzinājumā ar pārējo tirgu.

kopšanas pakete

Aprūpes komplektiem ir četri dažādi retuma līmeņi: parastais, retums, leģendārais un mītiskais. Aprūpes komplekta retums ir saistīts ar lietotāja lojalitātes rādītāju Blur, kas atšķir tādas darbības kā parastā NFT vai zilās mikroshēmas NFT ierakstīšana, un retākās paketes saņem vairāk marķieru.2023. gada 14. februāris — gandrīz gadu pēc tam, kad tika paziņots par sākotnējo gaisa nolaišanu, Blur lietotāji var atvērt savas kopšanas paketes, lai atklātu iekšpusē esošos BLUR marķierus. Pieci labākie maki katrs pretendēja uz vairāk nekā 2 miljoniem BLUR žetonu, un vidējais Blur airdrop bija 298 BLUR (vērtība 360 USD uz 20. februāri) un vidējais rādītājs bija 2995 žetoni (3 USD, 623 USD vērtībā).

Lai pieprasītu savu airdrop, Blur lietotājiem ir jāpaziņo tviterī par airdrop. Blur iepriekš aizpilda Twitter ar pieprasīto marķieru skaitu (lietotāji var rediģēt tvītu un pieprasīt airdrop).

Galvenās atziņas, kas gūtas no Blur airdrop

Blur novatoriskajā gaisa pilienu dizainā ir gūtas dažas svarīgas atziņas

1. Secīgo gaisa pilienu tirgus izaugsme

Blur inovācija ir secīga gaisa nolaišanās modeļa izmantošana, tīkla izveide pakāpeniski un saskaņošana ar jaunu produktu izlaišanu.

Šim pasūtītajam žetonu pilienam ir divi galvenie efekti:

• Tīkla veidošana pa posmiem atbilst tam, kā tirgū vispirms tiek izveidots piedāvājums, pēc tam pieprasījums.

• Iesaistiet aizmiglošanas lietotājus un iesaistiet viņus tikko izlaistajās produktu funkcijās, piemēram, solīšanas līgumos.

2. Neskaidras atlīdzības rada lielāku motivāciju

Tāpat kā vairums kriptovalūtu projektu, Blur nolēma paturēt noslēpumā airdrops (aprūpes komplektu) specifiku līdz palaišanai, taču būtība ir tāda, ka tie apkopoja informāciju par spēlēm un kvantitatīvi nosakāmām aprūpes paketēm, lai nodrošinātu lietotājiem īstermiņa atlīdzību. Katrs gaisa piliens pēc tam ir “vērtīgāks par nākamo”, radot stimulu turpināt piedalīties, jo lietotāji nezina patieso nominālvērtību, ko viņi saņems.

Salīdziniet šo pieeju ar LooksRare sākotnējo marķieru izplatīšanas stratēģiju, kas vairāk darbojās kā DeFi likviditātes ieguve, un atlīdzība bija noteiktas tirgus aktivitātes funkcija. LooksRare atalgo tirgotājus, pamatojoties uz tirdzniecības apjomu, kas nozīmē, ka tirgotāji var droši aprēķināt, cik žetonus (un USD vērtību) viņi saņems, pamatojoties uz viņu tirdzniecības apjomu konkrētajā dienā. Tā rezultātā tirgotāji veica mazgāšanas darījumus, lai saņemtu LooksRare žetonu atlīdzības, kā arī radīja nelielu pastāvīgu organisko darbību (tiek uzskatīts, ka 94% no LooksRare vēsturiskā tirdzniecības apjoma ir mazgāšanas tirdzniecība).

Pētījumos, kuros tika salīdzinātas cilvēku pūles, lai iegūtu noteiktu atlīdzību ar nenoteiktu atlīdzību, pētnieki atklāja, ka nenoteiktība radīja lielāku motivāciju un pūles. Blur modelis cieši atspoguļo četrpakāpju ieraduma veidošanas procesu, ko ierosinājis autors Nir Eyal: sprūda punkts produkta lietošanas sākšanai, darbība, lai izpildītu trigerpunktu, mainīga atlīdzība par darbību un daži ieguldījumi, kas galu galā padara Lietotāji ir vērtīgāki.

Vēl viena saistīta stratēģija ir izmantot dažāda veida aprūpes paketes, lai atalgotu par lojalitāti un apsolītu vairāk Blur žetonu retākām aprūpes paketēm. Tas izgaismo nenoteiktību, radot stimulu lietotājiem saņemt retākas aprūpes paketes.

3. Stimulējiet viralitāti un sociālo kopīgošanu

Lai izkļūtu no gaidīšanas saraksta un pievienotos agrīnajai beta versijai, lietotājiem ir jāiegūst pēc iespējas vairāk aizmiglošanas punktu. Funkcija Blur izspēlē un apbalvo lietotāju vīrusu koeficientus (esošo lietotāju radīto jauno lietotāju skaitu), un lietotāji, kuri iesaka vairāk koplietot, nopelna vairāk punktu. Ietekmētāji publicēja ierakstus Twitter, lietotāji grupu tērzēšanā dalījās ar novirzīšanas saitēm, un Blur radīja ielūgumu vilni. Svarīgi ir tas, ka lietotāji, kuri saņem beta versiju, var nopelnīt punktus par pirmo airdrop, un dalībnieki gaidīšanas sarakstā un beta lietotāji var saņemt papildu airdrop no Blur.Blur arī īpaši mudina kopīgot informāciju pakalpojumā Twitter, tostarp solot nosūtīt aprūpes paketes nejaušiem lietotājiem, kuri retvīto paziņojumu. Visbeidzot, lai atvērtu “Aprūpes pakotni” un saņemtu izplūšanas gaisa pilienu, jums jāieraksta čivināt, un Twitter tiks iepriekš aizpildīts ar Blur airdrop informāciju. Lai gan lietotāji to varēja apiet un joprojām saņemt gaisa nomešanu (piem., izmantojot tvītus un dzēsumus), šis mehānisms joprojām izraisīja milzīgu pretreakciju nolaišanās dienā ar tūkstošiem tvītu par gaisa nomešanu.

Visbeidzot, visa procesa laikā Blur uztur lietotāju līderu sarakstu, kas sakārtots pēc punktiem. Tas rada spēlējošu konkurenci un sociālos pierādījumus, parādot citu lietotāju aktivitāti.4. Pārsūtiet likviditāti uz Blur

Blur lojalitātes rādītāju, kas nosaka Care Package airdrops retumu, nosaka tas, cik labi tirgotājs saglabā konkurētspējīgu ekskluzivitāti pakalpojumā Blur. Tirgotāji palielina savu Blur lojalitātes rādītāju, iekļaujot NFT pakalpojumā Blur par zemāku cenu nekā citos tirgos. Un otrādi, NFT iekļaušana citos tirgos par zemāku cenu samazina lietotāja lojalitātes rādītāju.

Šis stimuls liek tirgotājiem iekļaut NFT sarakstā Blur par zemākām cenām, radot Blur piegādes grāvi un palielinot tā pievilcību NFT pircējiem. Solīšanas stimulēšanas periodā cenas, kas ir vistuvāk zemākajai cenai, tiek atalgotas visvairāk, tādējādi radot stingru piedāvājuma un pieprasījuma starpību, kas padara Blur zemāko cenu par citos tirgos pieejamo cenu.

Ir vērts atzīmēt, ka Blur lojalitātes programma turpināsies savā otrajā sezonā, kalpojot kā stimuls, lai tirgotāji būtu lojāli platformai.

5. Nepārtraukti stimuli jauniem lietotājiem

Atšķirībā no daudzām airdrop programmām, kuru mērķauditorija ir agrīnie lietotāji, Blur paziņoja, ka tas turpinās izsūtīt airdrop marķierus jauniem lietotājiem arī otrajā sezonā, nodrošinot papildu stimulus tirgotājiem, kuri trīsdesmit dienu laikā pēc airdrop piedāvā NFT sarakstus un sola par tiem.

Airdrop dienā Blur arī paziņoja par aprūpes paketi jauniem lietotājiem. Aprūpes paketes pieprasīšana ietver funkcijas Blur animācijas slaidrādes pārlūkošanu, NFT iegādi tirgū un ievietošanu Blur sarakstā. Šis ir stratēģisks laiks, jo Blur vietnē, visticamāk, būs liela potenciālā lietotāju trafika nolaišanās dienā. Tikšanās ar šiem jaunajiem lietotājiem airdrop dienā un viņu stimulēšana izmantot Blur varētu būt efektīva klientu piesaistīšanas stratēģija.

6. Nepārtraukts iteratīvs gaisa pilienu plāns

Airdrop dienā uzņēmums Blur paziņoja par stimulēšanas komiteju, kurai ir tiesības izvietot 10% no kopienas marķiera, lai vēl vairāk stimulētu Blur ieviešanu. Kad budžets ir iztērēts, komiteja var arī pieprasīt vairāk marķieru, izmantojot pārvaldību.

Komiteja ļauj turpināt Blur programmas airdrop atkārtojumus, izvairoties no lietotāja manipulācijām, lai maksimāli palielinātu gaisa pilienu skaitu, neprasot pastāvīgu DAO apstiprinājumu. Tas ir līdzīgs web2 stratēģijai, kas pastāvīgi atjaunina stimulus, lai optimizētu tīkla dinamiku.

Uzlabojumu ierosinājumi un atklātie jautājumi

Pārdomājot gaisa nolaišanos, mēs identificējām vairākas nākotnes iespēju jomas:

Pievērsiet uzmanību lietotāju saglabāšanai

Lai vēl vairāk decentralizētu un noturētu lietotājus, viens no Marka Boirona rokasgrāmatas Sufficient Decentralization ieteikumiem ir stimulēt komiteju attīstīties par apakšgrupu, kas ir līdzīga Uniswap fondam. Tā var būt ilgtspējīga pieeja, attīstoties tirgum.

Nākotnes lidmašīnas var gūt labumu no laika bloķēta gaisa pilienu piešķiršanas grafika izmantošanas, t.i., lietotāji, kuri pārdod, nav tiesīgi saņemt atlikušo piešķirto lidojumu. Turklāt lidojumi var būt atkarīgi no nepārtrauktas platformas izmantošanas (piemēram, noteikts piedāvājumu vai sarakstu skaits mēnesī) vai darbībām, piemēram, līdzdalībai pārvaldībā.

Izveidojiet grāvi ap pieprasījumu un piedāvājumu

Blur rada pircēja bloķēšanas elementu, izmantojot solīšanas līgumus, kuros lietotājiem ir jāiemaksā, lai veiktu cenas. Uz 20. februāri izsoles līgumā bija depozīti 128 miljonu dolāru apmērā, kas atspoguļo potenciālos piedāvājumus.

Blur varētu vēl vairāk uzlabot tā pieprasījuma pusi, ļaujot lietotājiem gūt ienākumus no noguldītā kapitāla, piedāvājot profesionāliem tirgotājiem vai izmantot citus stimulus, lai palīdzētu ierobežot likviditāti. Turpinoties NFT tirgus karam, tirgus piegādes aizsarggrāvja izveide arī būs ļoti svarīga turpmākai aizsardzībai.

Žetonu izveides rīki

Nākamā uzmanības centrā var būt marķiera lielākas lietderības radīšana, padarot to par produkta pieredzes galveno daļu un pieprasījuma palielināšanu pēc marķiera. Tas varētu smelties iedvesmu no tādiem žetoniem kā Binance's BNB, kas biržā piedāvā atlaides tirdzniecības nodevām, vai SuperRare's RARE, kas ietver neatkarīgu veikalu skatlogu kurēšanu platformā ar nosaukumu Spaces.

Visbeidzot, pastāv eksistenciāls jautājums par to, vai marķieris radīs vērtību. Kopš marķiera palaišanas Twitter lietotāji ir apšaubījuši, kā vērtība tiek uzkrāta Blur marķieru īpašniekiem, ņemot vērā kapitāla uzņēmuma pastāvēšanu, kas veido un uztur priekšgalu. Tā kā Blur ir dominējošā (un vienīgā) lietojumprogramma, kas veidota, pamatojoties uz tā protokolu, tas var radīt izkropļotus stimulus attiecībā uz DAO un akciju biznesa vērtības palielināšanu un atstāt jautājuma zīmi par to, vai un kā uzņēmums var veikt likumīgs ieguldījums DAO solījuma vēstulē.

Raugoties uz nākamo lietotāju stimulēšanas pilnvaru mehānismu atkārtojumu

Ņemot vērā nesenos gaisa pilienus, Blur gaisa pilienu stratēģijas ilgtermiņa ietekme kļūs redzama tikai laika gaitā. Līdz šim vairāk nekā 75% gaisa kuģu saņēmēju ir pārdevuši daļu no sava gaisa piliena. Sākotnējie dati ir daudzsološi par gaisa nolaišanas efektivitāti, tomēr Blur apjoma tirgus daļa (saskaņā ar piedāvājumu avotiem) dažu dienu laikā pēc nolaišanās pieauga no 40% vidus līdz vairāk nekā 80%. No 20. februāra — vienu nedēļu pēc nolaišanās — 1., 3. un 5. lielākais gaisa pilienu saņēmējs joprojām glabā visus savus lidojuma kritienus, katram ir vairāk nekā 2 miljoni žetonu (vairāk nekā 2,4 miljonu dolāru vērtībā).

Nav šaubu, ka Blur airdrop ir radījis jaunu pamatu marķieru ieviešanai tīkla izaugsmei. Galu galā simbolisko stimulu mērķim vajadzētu būt galveno KPI uzlabošanai: ilgtermiņa saglabāšanai un lipīgumam. Ideāls marķiera rezultāts ir tāds, ka lietotāja īpašumtiesības padara produktu veiksmīgāku, nekā tas būtu bez marķiera īpašumtiesībām. Lai to izdarītu, joprojām ir nepieciešami produkti, ko cilvēki vēlas, pakāpeniska decentralizācija un katram produktam un protokolam pielāgoti plāni.