1. NFT biržu konkurences ainava

(1) Strauji augošs NFT tirgus

2022. gada 30. jūnijā NFT nozares kumulatīvā darījumu apjoms ir sasniedzis 67,818 miljardus ASV dolāru, un katru dienu ķēdes darījumos piedalās aptuveni vairāk nekā 50 000 NFT tirgotāju. Skaitlis 67,818 miljardi dolāru var šķist maz, bet kā būtu, ja jums teiktu, ka pirms gada šis skaitlis bija tikai 1,3 miljardi dolāru? Tikai viena gada laikā NFT kopējais darījumu apjoms ir pieaudzis gandrīz 50 reizes.

(Datu avots: cryptoslam.io)

(2) Trīs NFT maiņas sacensību posmi

Šajā ātras izaugsmes ekosistēmā dalībnieku konkurence ir arī sīva. NFT tirdzniecības platformu pašreizējā konkurences situācija ir ļoti līdzīga DeFi vasaras DEX konkurences situācijai.

Pirmajā posmā katrā publiskajā blokķēdē parādās savas NFT tirdzniecības platformas, piemēram, ETH uz Opensea, Solana uz Magic Eden, BSC uz Treasureland.

Otrajā posmā, sākot no Ethereum, katra publiskā blokķēde tiks konkurēta ar arvien jauniem klonēšanas un izaicinājumu produktiem. DeFi, Sushiswap izaicina Uniswap; NFT tirdzniecības platformās Looksrare un X2Y2 izaicina Opensea.

Trešajā posmā, produktam, kas galu galā uzvar attiecīgajā publiskajā blokķēdē, būs iespēja ieiet citās publiskajās blokķēdēs. Piemēram, Uniswap paplašinājās uz Polygon, un Opensea ir saderīgs ar Solona.

（trīs）Konkurences ainava Ethereum

No iepriekš minētajiem datiem ir skaidrs, ka Ethereum ir NFT tirdzniecības galvenais lauks. Es uzskatu, ka tuvākajā nākotnē Ethereum joprojām būs galvenā vieta, kur sacentīsies NFT tirdzniecības platformas. Tādēļ nākamajā analīzē galvenokārt tiks koncentrēta uz Ethereum ķēdi.

Pašlaik Ethereum ķēdē galvenokārt darbojas trīs NFT tirdzniecības platformas: Opensea, Looksrare un X2Y2. Vidējais tirdzniecības apjoma daļas sadalījums pēdējā mēnesī bija attiecīgi 85%, 6% un 9% (bez manipulāciju skaitīšanas). Faktiski katras daļas īpatsvars būs nedaudz zemāks nekā iepriekš minētie dati, jo kopējā summa tikai statistiski aplūko šīs trīs, taču pašlaik citu NFT tirdzniecības platformu tirdzniecības apjoms Ethereum ķēdē nav salīdzināms ar iepriekš minētajām, tādēļ nav nepieciešams to apspriest. No diagrammām nav grūti redzēt, ka Looksrare un X2Y2 ir patiešām ieguvuši daļu tirgus no Opensea, taču kopumā joprojām ir Opensea dominējošā situācija, un Opensea priekšrocības tuvākajā nākotnē ir grūti apšaubāmas.

(Dati no: dune.com/votan/X2Y2-NFT-Marketplace)

Otrā, NFT tirdzniecības platformu konkurences attīstības ceļš

Looksrare un X2Y2 tika dibināti 2022. gada sākumā, kad tirgus sākās Opensea iekarošanas viļņos. Iemesls bija tas, ka gada sākumā Opensea pabeidza finansēšanas raundu ar 133 miljardu dolāru novērtējumu, un tā CFO izteikumi norādīja, ka Opensea plāno kotēties, kas aizkaitināja daudzus blokķēdes lietotājus, kuri piedalījās Opensea tirdzniecībā cerot uz airdrop. Lietotāji jutās, ka ir tikuši piekrāpti no Opensea. Pēc šī kaismīgā diskusijas viļņa parādījās OpenDAO, Looksrare un X2Y2 tādi projekti. Viņi, izmantojot „Tautas labā, no tautas” saukli, piesaistīja lietotājus, piedāvājot agrīniem Opensea lietotājiem airdrop un turpinot piesaistīt lietotājus, piedāvājot žetonu likmju ieņēmumus, tirdzniecības ieguves, pasūtījumu atlīdzības u.tml.

（viens）Tirdzniecības ieguves stimuls

1. Tirdzniecības ieguves stimuls ir vistiešākais un efektīvākais veids, kā palielināt platformas tirdzniecības apjomu

Tirdzniecības ieguve ir tirdzniecības atlīdzības iegūšana ar platformas žetoniem, lai iegūtu platformas žetonu atlīdzību, lietotāji pastāvīgi tirgosies platformā. Lietotāju tirdzniecības izmaksas galvenokārt sastāv no divām daļām: tirdzniecības komisijas (platformas maksas + radītāju komanda) un Gas maksa. Tikai tad, ja izmaksas ir zemākas par tirdzniecības stimulu, pastāv arbitrāžas iespējas, un arbitrāžas tirgotāji turpinās veikt tirdzniecību, līdz arbitrāžas iespējas izzūd.

Tirdzniecības ieguves efekts ir ļoti labs, pēc tam, kad Looksrare janvārī ieviesa tirdzniecības ieguvi, tirdzniecības apjoms strauji pieauga un kādu brīdi pārsniedza Opensea.

(Dati no: dune.com/hildobby/NFTs)

Tirdzniecības ieguve sākotnējā posmā viegli rada pozitīvu sniegumu, pēc tirdzniecības ieguves sākšanas, platformas tirdzniecības apjoms būtiski pieaug, kā rezultātā platformas komisijas strauji pieaug, komisijas tiek pilnībā piesaistītas žetonu likmju lietotājiem, palielinot likmju ienākumus, palielinoties žetonu cenai, žetonu cenas pieaugums veicina tirdzniecības ieguves stimulu pieaugumu, tādējādi arbitrāžas tirgotāji ir gatavi veikt vēl vairāk darījumu, lai nopelnītu tirdzniecības ieguves stimulus, veidojot pozitīvu ciklu. Protams, šis cikls var kļūt par nāves spirāli, pēc aprīļa Looksrare tirgus daļa strauji samazinājās, nerunājot par makro apstākļiem, vēl viens galvenais iemesls ir tas, ka tā tirdzniecības ieguves atlīdzība tika samazināta uz pusi, izraisot tirdzniecības apjoma un žetona cenas kritumu.

X2Y2 acīmredzami ir sapratuši, ka tirdzniecības ieguve ir svarīgs īstermiņa tirdzniecības apjoma palielināšanas instruments, 2022. gada aprīlī X2Y2 atcēla savu inovatīvo pasūtījumu atlīdzību un pārgāja uz līdzīgu tirdzniecības ieguves atlīdzību, ko piedāvā Looksrare. Jūs varat redzēt, ka pirms aprīļa X2Y2 tirdzniecības apjoms ir salīdzināms ar to, kad tiek ieviesta tirdzniecības ieguve.

(X2Y2 vēsturiskie tirdzniecības apjoma dati, dati no: Dappradar)

2. NFT tirdzniecības ieguves atlīdzība ir klientu piesaistes metode, bet noteikti ne aizsardzības līnija

Tirdzniecības ieguves stimuls vispirms tika izmantots DeFi jomā, dYdX ir viens no izcilākajiem, taču līgumu tirdzniecībā tirdzniecības ieguve palīdz uzlabot likviditāti un ļauj cenām pilnībā atklāt. Tirdzniecības ieguvē piedalās dalībnieki, kas no vienas puses veic arbitrāžas, no otras puses, tie sniedz platformai likviditāti un kļūst par reāliem tirgotājiem.

NFT tirdzniecības ieguvi var iedalīt divos posmos: pirmajā posmā piedalās daudzi dalībnieki, lietotāji aktīvi piedalās tirdzniecībā, lai iegūtu atlīdzību; otrajā posmā ieplūst miljonāri, daži miljonāri katru dienu veic vairākas darījumus ar pārspīlētām NFT cenām, nospiežot mazākus tirgotājus, lai piedalītos tirdzniecības ieguvē.

Pirmajā posmā, kad tirdzniecības ieguves stimuls ir tikai sācies, tas var piesaistīt daudz jaunu lietotāju, lai izmēģinātu produktu, līdzīgi kā internetā, piemēram, „desmitiem miljardu subsīdiju”, „1 dolārs par kafiju” šādās aktivitātēs, ja produkts tiešām nodrošina labu lietotāju pieredzi, tad ir iespēja paturēt jaunus lietotājus, realizējot projekta auksto palaišanu. Šajā posmā ne tikai platformas tirdzniecības apjoms pieaug, bet arī piesaista reālus tirdzniecības lietotājus.

Otrajā posmā, kad miljonāri atklāj, ka tirdzniecības ieguves stimuls ir īstermiņā ilgtspējīgs un drošs, miljonāri piedalīsies tirdzniecības ieguvē, viņu veids, kā piedalīties tirdzniecības ieguvē, ir izvēlēties NFT bez radītāju komisijām (Creator Fees), un pēc tam iestatīt pasūtījuma cenu tūkstošiem ETH, pēc tam veicot vairākas reizes maiņas darījumus pa kreisi un pa labi, lai pabeigtu tirdzniecības ieguvi. Šis process ne tikai nesniedz NFT likviditāti, bet arī nospiež mazākus tirgotājus, lai aktīvi piedalītos. Šajā posmā tirdzniecības ieguves galvenā funkcija ir uzturēt minimālo platformas NFT tirdzniecības apjomu un sniegt stabilu ETH naudas plūsmu likmju ieguves lietotājiem.

Tirdzniecības ieguve ir nonākusi otrajā posmā, un būtībā tā ir protokola puses ikdienas atbloķēto žetonu pārdošana par ETH un pēc tam proporcionāla sadale pašreizējiem žetonu likmju turētājiem. Šajā posmā tirdzniecības ieguve vairs nespēj piesaistīt pārāk daudz jaunu lietotāju platformai, taču, pateicoties pirmajam posmam, platforma jau ir uzkrājusi daļu lietotāju un ieguvusi noteiktu tirgus atpazīstamību, otrā posma tirdzniecības ieguve spēj uzturēt platformas biznesa datus salīdzinoši „skaistā” līmenī.

Šis posms ir gan pakāpeniska attīstība, gan tirdzniecības projektu puses zema profila būvniecības posms. Pat ja projekta puse neko nedara, šajā posmā platformas dati varēs saglabāties iepriekšējā līmenī, taču tas patiesībā ir viltota labklājība. Šajā posmā gan investoriem, gan pašai projekta pusei vajadzētu novirzīt uzmanību no vienkāršām tirdzniecības daļām uz reālo lietotāju skaita pieaugumu un lietotāju produktu pieredzes atsauksmēm. No cita skatupunkta, šajā posmā projekta pusei nav lielas veiktspējas slodzes, platformas dati galvenokārt var apmierināt investorus, tāpēc tas ir arī labs brīdis, lai mierīgi uzlabotu produktu.

Šajā posmā ilgtspējīgas laiks galvenokārt ir atkarīgs no tirdzniecības ieguves stimulu dizaina; diena, kad stimuls samazinās, ir diena, kad beidzas otrais posms. Looksrare otrais posms acīmredzami beidzās šī gada maija vidū, kad tirdzniecības ieguves atlīdzība tika samazināta uz pusi, izraisot platformas tirdzniecības apjoma strauju kritumu, kas noveda pie likmju ienākumu samazināšanās un, savukārt, pie žetona cenas krituma, tādējādi izraisot „Deivisa dubultsitienu”.

Kad vardes gandrīz jau ir vārītas, Looksrare šķiet, ka beidzot ir sapratuši, ka viņi ir tās, kas pelda siltajā ūdenī, tāpēc nesen lietotāji, kas pievērsa uzmanību Looksrare, atklās, ka viņi beidzot ir sākuši uzlabot savu produktu, piedāvājot dažas jaunas funkcijas, kas ir diezgan godīgas. Bet acīmredzot viņi ir nokavējuši vislabāko laiku produkta uzlabošanai, labākais veids, kā novērst nāves spirāli, būtu nepieļaut, lai tā sāk griezties. Un attiecībā uz X2Y2, viņu tirdzniecības ieguve turpinās divus gadus, un atlīdzība ir pastāvīgi nemainīga, tāpēc otrā posma periods būs nedaudz garāks, vai viņi varēs labi izmantot šo laiku, kvalitātes uzlabošanai un lietotāju pieredzes uzlabošanai, kā arī maksimāli piesaistīt plūsmu un lietotājus, ir X2Y2 nākotnes attīstības atslēga.

Kopumā tirdzniecības ieguves stimulu šajā blokķēdes nozarē nevar uzskatīt par vispārēju, DeFi tirdzniecības ieguve var sniegt projektam daudz lielāku vērtību nekā NFT tirdzniecības ieguve. Tāpēc, ja vēlas ilgtermiņā attīstīt NFT tirdzniecības platformu, noteikti nevajag uzskatīt tirdzniecības ieguvi par savu aizsardzības līniju, jo, kad tirdzniecības ieguve nonāk otrajā posmā, ienākumu avots galvenokārt nāk no jaunu atbloķētu žetonu pārdošanas, un tas nav ilgstoši ilgtspējīgs. Tirdzniecības ieguves stimuls var piesaistīt daudz reālu lietotāju agrīnā posmā, bet tas noteikti nav projekts, kas varētu atpūsties un pelnīt naudu.

（divi）Pasūtījumu atlīdzības stimuls

Pasūtījumu atlīdzība (Listing Reward) ir tā, ka NFT turētāji platformā izveido pieprasīto NFT par saprātīgu cenu, pat ja NFT netiek pārdots, viņi var saņemt pasūtījumu atlīdzību.

1, Tirdzniecības stimulu izmaiņu ceļš

Par pasūtījumu atlīdzību izskatā, Looksrare un X2Y2 konkurence izskatās īpaši interesanta.

Looksrare: Tirdzniecības ieguve → Tirdzniecības ieguve + Pasūtījumu atlīdzība

Looksrare 11. janvārī, kad tas tika ieviests, sāka tirdzniecības ieguvi, un 20. aprīlī izmainīja stimulu stratēģiju, sadalot daļu ieņēmumu no iepriekšējās tirdzniecības ieguves uz pasūtījumu atlīdzību.

X2Y2: Pasūtījumu atlīdzība → Tirdzniecības ieguve

Kad X2Y2 tika ieviests 15. februārī, tas inovatīvi piedāvāja pasūtījumu atlīdzību, taču sākotnējā noteikumu izveidē bija dažas nepilnības, kas neizteikti veicināja NFT tirdzniecību. Pēc virknes labojumu X2Y2 1. aprīlī atcēla pasūtījumu atlīdzību, un ieņēmumus, kas sākotnēji bija paredzēti pasūtījumu atlīdzībai, novirzīja uz tirdzniecības ieguvi.

2. Vai pasūtījumu atlīdzība ir efektīva?

Pasūtījumu atlīdzības loģika ir tāda, ka, stimulējot NFT turētājus pievienot NFT platformā, kad iepirkšanās centra produktu klāsts ir plašs un daudzveidīgs, pircēji noteikti tiks pievilkti uz šo iepirkšanās centru.

Vispirms jāpārbauda, ka platformas mērķis veikt dažādus stimulus ir palielināt lietotāju skaitu un veicināt tirdzniecības apjomu. Tāpēc, lai noskaidrotu efektivitāti, visvieglāk ir apskatīt tirdzniecības apjomu. Atgriezīsimies pie X2Y2 vēsturiskā tirdzniecības apjoma grafika, un jūs redzēsiet, ka laikā, kad platforma izmantoja šo pasūtījumu atlīdzības mehānismu, platformas tirdzniecības apjoms bija ļoti zems.

X2Y2 vēsturiskie tirdzniecības apjoma dati

(X2Y2 vēsturiskie tirdzniecības apjoma dati, dati no: Dappradar)

Pētījot iemeslus, mēs dalām dalībniekus pasūtījumu atlīdzībā divās kategorijās.

Viena kategorija ir tiešām ar pārdošanas NFT vajadzību, šo lietotāju galvenais pieprasījums ir pēc iespējas ātrāk pārdot NFT par sev vēlamo cenu, tāpēc viņi nepārdos tikai tāpēc, ka X2Y2 vai Looksrare piedāvā pasūtījumu atlīdzību, viņi noteikti arī izveidos pasūtījumus Opensea. Tad, pateicoties Opensea plūsmai, ir liela varbūtība, ka viņu pasūtījums tiks izpildīts Opensea (šis punkts ir uzlabojies pēc agregatoru parādīšanās, par ko tiks runāts vēlāk), tāpēc X2Y2 un Looksrare ir snieguši pasūtījumu atlīdzību, bet nav veicinājuši tirdzniecības apjomu. Tajā pašā laikā, jo lietotāju galvenais pieprasījums ir ātri pārdot NFT, pasūtījuma laiks nebūs ilgs, tāpēc attiecīgi atlīdzība nebūs augsta, un daži cenu neizjūtīgie lietotāji, pat ja zina, ka noteiktā platformā ir pasūtījumu atlīdzība, iespējams, izvēlēsies tikai pasūtīt Opensea.

Otra kategorija ir tādi lietotāji, kas nevēlas pārdot NFT, bet vēlas gūt ienākumus, izmantojot pasūtījumu. Šiem lietotājiem galvenais pieprasījums ir: (1) NFT netiek pārdots (2) pasūtījuma laiks ir jo ilgāks, jo labāk.

Lai ierobežotu šos lietotājus no naudas pelnīšanas, platforma izstrādās virkni noteikumu, piemēram, pasūtījuma cena nedrīkst pārsniegt noteiktu procentuālo daļu no grīdas cenas, un tikai tad, ja tirdzniecības apjoms pārsniedz noteiktu sēriju, ir iespējams saņemt pasūtījumu atlīdzību. Šādu noteikumu ierobežojumu gadījumā spekulantu rīcība ir ievietot augstāko cenu noteiktajā diapazonā, lai nodrošinātu, ka viņu NFT netiks pārdots. Tas patiešām palielina platformas NFT pasūtījumu skaitu, taču tirdzniecības veicināšana faktiski nav acīmredzama.

Redzot to, jūs, iespējams, jautājat, ja pasūtījumu atlīdzības efekts nav tik labs, kāpēc Looksrare vēl joprojām maina savu stimulu modeli, pārejot uz pasūtījumu atlīdzību? Šo jautājumu mēs apspriedīsim tālāk.

（trīs）Tirdzniecības komisijas konkurence

NFT tirdzniecībā ir divas galvenās komisijas, viena ir komisija, ko iekasē tirdzniecības platforma, ko turpmāk mēs sauksim par „tirdzniecības komisiju”, otra ir komisija, ko iekasē NFT radītāji (Creator Fee). Jāņem vērā, ka radītāju komisijas iekasēšanas procentu noteikšana nav tāda vienota protokola, tas nozīmē, ka radītāji nevar noteikt vienreiz un tad tas būtu derīgs visām platformām, bieži vien jaunām tirdzniecības platformām radītājiem ir jāapmeklē attiecīgā vietne, lai veiktu iestatījumus, pretējā gadījumā viņi nevarēs saņemt komisiju.

Jebkurā pilnīgi konkurētspējīgā tirgū būs cenu karš, NFT tirdzniecības platformu cenu karš notiek ap augstāk minētajām divām komisijām.

1. Tirdzniecības komisijas cenu karš

Vispirms runāsim par tirdzniecības komisiju, Opensea kā dominējošā tirdzniecības platforma, iekasē nozarē visaugstāko 2.5% tirdzniecības komisiju, faktiski nosakot augšējo robežu komisiju iekasēšanai turpmākajiem dalībniekiem. Kā turpmākie dalībnieki Looksrare un X2Y2 ir noteikuši zemāku tirdzniecības komisiju, lai sacenstos tirgū, un tirgū ir daudz līdzīgu tirdzniecības platformu, piemēram, Blur, Alienswap, kas ir pievienojušās šim cenu karam ar 0% tirdzniecības komisiju.

Šajā jautājumā ir interesanta parādība, pat ja citiem platformām ir acīmredzama cenu priekšrocība salīdzinājumā ar Opensea, tās tomēr nav ieguvušas daudz tirgus daļas.

Šeit ieviešam vienkāršu jēdzienu, ko sauc par migrācijas izmaksām (Switching Cost), t.i., cik liela ir slēptā cena, kad lietotājs pāriet no produkta A uz produktu B.

NFT tirdzniecības platformu lietotājiem migrācijas izmaksas ir ļoti zemas, un jaunu platformu apguves izmaksas arī ir ļoti zemas, jo dažādu tirdzniecības platformu priekšējā saskarne ir ļoti līdzīga. Tāpēc teorētiski, ja kādas tirdzniecības platformas komisija ir piecu reizes mazāka nekā citas, racionāli tirgotāji izvēlētos tirgoties platformā ar zemu komisiju. Īpaši pēc agregatoru parādīšanās, kas ir novērsuši mazo platformu plūsmas problēmu, komisijas priekšrocības kļūs vēl ievērojamākas. Bet tagad teorija un realitāte ir ievērojami atšķirīgas, tāpēc kur ir problēma?

Viens no iemesliem noteikti ir informācijas atšķirība, daudzi tirgotāji nezina, ka pastāv zemas komisijas tirdzniecības platforma, tādējādi viņi dabiski neies uz turieni tirgoties.

Bet dziļākais iemesls ir tas, ka pašreizējā NFT tirdzniecības tirgū liela daļa tirgotāju nav cenu jūtīgi. NFT paša cenas augstā svārstīguma dēļ 1%-2% komisija izskatās ne tik acīmredzama, jo visur ir „divkāršas cenas” un „vienas naktī nulles”, šādu ienākumu un zaudējumu priekšā lielākā daļa cilvēku neuztraucas par komisiju atšķirību.

Tomēr NFT tirgotāji nepaliks vienmēr ar zemu cenas jūtīgumu, šobrīd visi ir mazāk jutīgi pret komisijām, jo, kā iepriekš minēts, NFT cenas pašas ir ievērojami svārstīgas, un augstā cenas svārstīgums padara komisijas izskatīšanos ne tik svarīgu. Otrkārt, tāpēc, ka NFT šobrīd galvenokārt ir koncentrēti uz PFP, tie vairāk izskatās pēc mākslas darbiem, piemēram, Christie's tradicionālā mākslas izsoļu nama iekasētās komisijas ir no 10%-20%, salīdzinot ar NFT tirdzniecības platformu 2% komisijām, tas izskatās ne tik augsts.

Tomēr, attīstoties tirgum, tirgotāji pamazām nobriest, un viņi pamazām apzinās, ka 2% tirdzniecības komisija ir tik nepanesama, ir jāatzīst, ka tradicionālo akciju ieguldījumu tirdzniecības komisija ir apmēram 0.03%. Tajā pašā laikā, ar GameFi izaugsmi, NFT tirdzniecības kategorijas varētu pāriet no vienkāršiem PFP uz GameFi iekļautajiem NFT, un tad NFT vairs nebūs tikai profila attēlu mākslas darbi, bet gan ražošanas līdzekļi. Katrs komisijas svārstības punkts var pagarināt investoru atgūšanas laiku, un zemas komisijas tirdzniecības platformas priekšrocības pamazām pieaug.

Kopumā es uzskatu, ka NFT tirdzniecības platformu cenu karš kļūs arvien intensīvāks, pat ja Opensea, kas ir gandrīz monopolists, arī samazinās savas komisijas, jo Opensea gada laikā no komisijām iegūst apmēram 600 miljonus dolāru, tas ir ārkārtīgi peļņas industrija, kas noteikti pievilks daudz konkurentu, ja Opensea turpinās saglabāt 2.5% tirdzniecības komisiju, tad zemas komisijas tirdzniecības platformu cenu priekšrocības pakāpeniski palielināsies.

2. Radītāju komisijas

Ja tirdzniecības komisiju cenu karš ir kā atklāta konkurence, tad radītāju komisijas ir tumšā zona. Radītāju komisiju noteikšana parasti svārstās no 0%-10%. Iepriekš minējām, ka šī komisija ir jāiestata platformā manuāli, tāpēc tas ir radījis ne gluži caurumu. Lielākā daļa radītāju tikai iestata radītāju komisiju Opensea, bet daudziem jauniem, mazākiem NFT tirdzniecības platformām radītāji dažādu iemeslu dēļ nav devušies iestatīt komisijas. Tas arī nozīmē, ka daudziem NFT, ja NFT pārdevējs pārdod NFT X2Y2 vai Looksrare, viņi saņems par aptuveni 10% vairāk nekā tad, ja pārdotu Opensea. Tāpēc bieži vien jūs pamanīsiet, ka tā paša NFT pasūtījuma cena Opensea var būt augstāka, jo tikai Opensea iekasē radītāju komisiju.

Tāpēc saukt to par tumšo zonu galvenokārt ir iemesls, ka neviena tirdzniecības platforma nedrīkst publiski reklamēt, ka viņu NFT tirdzniecība nesniedz radītāju komisijas (jo tas acīmredzami kaitē radītāju tiesībām), taču privāti nesniedzot radītāju komisijas ir kļuvis par nozīmīgu mārketinga instrumentu. Protams, NFT tirdzniecības platformas arī nevēlas izsist no līdzsvara, parasti radītāji, kas aktīvi iestata komisiju, vienmēr saņem tirdzniecības platformu atbalstu.

Tāpēc radītāju komisiju cenu karš ir piemērojams tikai nelielām tirdzniecības platformām to uzsākšanas sākuma posmā. Ja NFT tirdzniecības platforma sasniedz noteiktu mērogu, radītāji noteikti uzzinās, ka ir nepieciešams veikt noteiktas darbības. Nākotnē, kad daži pamatprotokoli tiks atjaunināti, varbūt radītāji varēs iestatīt radītāju dalījumu NFT līmenī. Tad nelielām tirdzniecības platformām šajā ziņā priekšrocības vairs nebūs.

Trīs, tirdzniecības platformas priekšējās daļas sacensība - agregatori

Ar Opensea konkurentu parādīšanos radās jauns produkts - NFT tirdzniecības agregators. Gem un Genie vadībā NFT tirdzniecības agregatori ar savu gandrīz iznīcinošo priekšējo produktu pieredzi ātri ieguva NFT tirdzniecības ieeju.

Lai vienkārši iepazīstinātu ar tirdzniecības agregatoru, Gem.xyz ir NFT tirdzniecības agregators, kas pats nesniedz NFT pasūtījumu un tirdzniecības pakalpojumus, Gem integrē Opensea, Looksrare, X2Y2 un citu NFT tirdzniecības platformu pasūtījumus, tāpēc, ja jūs atrodat sēriju NFT Gem, tas parādīs jums visus šīs sērijas NFT pasūtījumus dažādās tirdzniecības platformās, un tam ir iepirkumu groza funkcija, kas ļauj jums iegādāties NFT vairumā, lai ietaupītu Gas maksu.

Gem panākumu iemesls ir ļoti vienkāršs, jo tas ir ļoti ērti un ļoti Crypto Native, jūs noteikti jutīsiet, ka Gem produktu menedžeri ir NFT pieredzējuši spēlētāji, jo katra viņu funkciju iterācija spēj skart lietotāju sāpju punktus.

Šī parādība patiesībā ir nozares pakāpeniskas nobriešanas atspoguļojums, pēdējo divu vai trīs gadu laikā blokķēdes nozares pamatloģika ir bijusi, vai lietotāji vai investori var nopelnīt naudu, lietotāji neuztraucas pārāk par lietotāju pieredzi, produkta kvalitāte lielākoties ir saistīta ar tā žetona cenu. Taču Gem līdzīgu produktu rašanās nozīmē, ka Web3 lietotāji arvien vairāk pievērš uzmanību lietotāju pieredzei.

Ja mēs skatāmies uz attālākām perspektīvām, kad Gem līdzīgi produkti uzkrāj lielu lietotāju bāzi, Opensea, Looksrare, X2Y2 var pārvērsties par Gem tīriem aizmugures produktiem, nākotnē kādā dienā, kad jūs iegādājaties kādu NFT vai veicat token tirdzniecību kādā populārā priekšējā APP, aiz tā pamata loģika var iet cauri dažām NFT tirdzniecības platformām vai DeFi protokoliem, taču lietotājiem tas vispār nav jāzina.

Pārāk tālu, atgriezīsimies pie NFT tirdzniecības platformām, var teikt, ka Looksrare, X2Y2 tagad var iegūt daļu no Opensea kūkas, pateicoties Gem, Gem nodrošināja šiem maziem tirdzniecības uzņēmumiem lielu plūsmu. Tikai tad, ja mazajām tirdzniecības platformām ir pasūtījumi un pasūtījumu cenas ir izdevīgas, tās var tikt atklātas un noslēgtas. Mazās tirdzniecības platformas plūsmas problēma šķiet ir atrisināta.

Tas ir arī iemesls, kāpēc iepriekš minētā Looksrare, pat ja X2Y2 jau ir pārbaudījusi pasūtījumu atlīdzības piesaistes efektu, joprojām izvēlējās ieviest pasūtījumu atlīdzības modeli. Jo Gem, Genie un tamlīdzīgi agregatori ir radījuši risinājumu mazo tirdzniecības platformu plūsmas trūkumam, pirms tam NFT tirdzniecības platformām ne tikai bija jānodrošina platforma ar pietiekamiem pasūtījumiem vai pārdevējiem, bet arī jāsameklē pietiekami daudz pircēju, lai iepirktos platformā. Bet ar agregatoru parādīšanos, platformai vairs nav jājautā pircēji, vienkārši jāuztur pārdevēji, lai arvien vairāk pārdevēju vēlētos pievienot platformai, piedāvājot saprātīgu cenu, pircēju jautājumu var atrisināt Gem, tas varētu būt arī galvenais iemesls, kāpēc Looksrare mainīja stimulu stratēģiju.

Četri, kas ir NFT tirdzniecības platformas galvenā konkurētspēja

（viens）Pasūtījumu skaits (likviditāte)

Saules gaismā nav nekā jauna, šajā visiem ir interneta domāšanas laikmetā, neviens nevar ignorēt plūsmas nozīmi. Šeit mēs sadalām NFT tirdzniecības platformas plūsmu divās daļās: pircēju plūsma un pārdevēju plūsma.

1. Pircēju plūsma

Daudzi saka, ka Web3 plūsma ir guvusi jaunu risinājumu, piemēram, NFT tirdzniecības jomā risinājums ir agregators. Gem, šādi agregatori ir atrisinājuši mazo tirdzniecības platformu pircēju plūsmas problēmu. NFT tirdzniecības platformām šķiet, ka vairs nav jāuztraucas par to, vai kāds nopirks NFT, jo tiklīdz platformai ir NFT pasūtījumi, agregatori uzliks pasūtījumus plauktā.

Agregatori šķiet ir kļuvuši par NFT mazo tirdzniecības platformu glābējiem. Bet vai NFT tirdzniecības platformām tiešām vairs nav jābūt savai pircēju plūsmai?

Visas šīs pieņēmums ir, ka Gem var saglabāt neitrālu un neizmantot savu ietekmi, kā plūsmas turētājam, kā tas ir, kad Meituan un Ērmē ir cīnījušies cenu karā, gandrīz pilnībā apēdot tirgus daļu, nākamais solis ir izmantot savu ietekmi, lai prasītu atlīdzību no platformas tirgotājiem. Kapitāls ir ieinteresēts peļņā, ja kāda tirdzniecības platforma domā, ka varēs turpināt gūt peļņu, paļaujoties uz agregatoru plūsmas atbalstu, tad tā noteikti būs pirmā, kas tiks izslēgta no tirgus.

Var teikt, ka NFT tirdzniecības agregatora parādīšanās ir atkarīga no tirgū esošajām vairākām tirdzniecības platformām, un mazās tirdzniecības platformas var nostiprināties tirgū, pateicoties agregatoru sniegtajai plūsmai, abiem ir savstarpēji izdevīga attiecība. Bet, kad ir iznākuši no šī sākotnējā medus perioda, es ticu, ka nākamais solis noteikti būs agregatoru apvienošanās pret nesadarbojošām tirdzniecības platformām. Un nemaz nerunājot par to, ka šobrīd lielākais agregators Gem jau ir iegādāts no Opensea. Kad jūsu lielākais plūsmas avots ir jūsu lielākais konkurents, labāk negaidiet, ka varat vienmēr uzturēt plūsmu.

2. Pārdevēju plūsma

Ja pircēju plūsmu var nodrošināt ar agregatoriem, tad pārdevēju plūsma ir NFT tirdzniecības platformas galvenā konkurētspēja, jo šobrīd Gem un Genie vēl neuzdrošinās plaši rīkoties slikti; teorētiski, ja ir pietiekami daudz saprātīgu cenu pasūtījumu, NFT tirdzniecības apjoms nebūs zems.

Acīmredzot, Looksrare aprīlī savlaicīgi atzina šo situāciju, sākot ieviest pasūtījumu stimulu, lai piesaistītu NFT pārdevējus pievienoties platformai. Un, lai gan X2Y2 atcēla pasūtījumu stimulu, aprīlī tā piedāvāja 0% tirdzniecības komisijas stimulu un pēc tam vairākus mēnešus saglabāja 0.5% tirdzniecības komisiju. Šeit ir jāizskaidro, ka tirdzniecības komisija parasti tiek iekasēta no pārdevējiem. Tas nozīmē, ka pircēji parasti neuztraucas par to, cik liela ir tirdzniecības komisija, jo viņi maksā cenu, ko redz, bet pārdevēji ir jutīgi pret tirdzniecības komisijām. Tāpēc, neatkarīgi no tā, vai tas ir pasūtījumu stimuls vai komisijas samazināšana, tas viss ir domāts, lai dotu priekšrocības pārdevējiem, platforma piesaista vairāk lietotāju, lai pievienotos.

Papildus pārdevēju priekšrocībām, aktīvi veicot mārketingu un sadarbojoties ar NFT projektu komandām, kā arī sekojot līdzi aktuālajām tendencēm, ir arī svarīgas pieejas, kā uzkrāt pārdevēju plūsmu. No nesenā „ganu baltiem” līdz pašreizējam „Bezmaksas Mint”, NFT tirgū pastāvīgi parādās jauni notikumi, NFT tirgotāji nepārtraukti seko šiem notikumiem. Ja tirdzniecības platforma var aktīvi sadarboties ar projektu komandām, vadot NFT turētājus, lai pievienotos konkrētai tirdzniecības platformai, tas var radīt ievērojamu plūsmu, ja rodas izcili piedāvājumi.

3. Pircēju un pārdevēju avoti

NFT tirdzniecības platformām ir būtiska atšķirība salīdzinājumā ar tradicionālajām e-komercijas platformām, jo NFT tirdzniecības platformas ir pircēju un pārdevēju avoti. Tātad, ja platformas visi pircēji nāk no agregatoriem, kā jūs varat gaidīt, ka viņi izvēlēsies jūs, kad nāks laiks pārdot NFT?

（divi）Lietotāju pieredze (produkta iterācijas spējas)

Produkta pieredze Web2 ir ļoti svarīgs aizsardzības līnijas elements, bet Web3 vai šaurākā blokķēdes nozarē tas nav tik svarīgi, kad pirmo reizi izmantoju Curve, likās, ka esmu atgriezies laikā, kad tikai sāka darboties internets.

Pēdējā kriptonauda uzplaukuma laikā DeFi, šajā naratīvā produkta vai projekta kvalitāte galvenokārt tika novērtēta pēc tā, vai tas varēja radīt ienākumus lietotājiem. Ja varēja nopelnīt, tas bija labs projekts, pat ja jūsu priekšējā saskarne bija tikpat slikta kā Curve, ja tas nevarēja nopelnīt, tad laba priekšējā pieredze nebija nozīmīga.

Tomēr Gem līdzīgu produktu rašanās liecina, ka nākamajā Web3 stāstījumā atkal tiks pievērsta uzmanība produktu pieredzei, jo pat labākie protokoli un labākā pamatinfrastruktūra galu galā ir jārealizē lietotāju līmenī, vienkārši sakot, ir jābūt cilvēkiem, kas to izmanto.

Blokķēdes nozares nākamajā konkurences fāzē varētu būt situācija, kad daži projekti smagi strādā pie līgumiem un produktiem, tikai, lai tiktu „apgūti” ar lielisku lietotāju pieredzi, pievilcīgu priekšējā dizainu un spējīgu produktu iterācijas agregatoru, un tad, dalot pīrāgu, ņemot lielāko daļu. Patiesībā šis ir jau daļēji redzams ar nesenajiem CVX gadījumiem.

NFT, sākot ar Crypto Kitties un līdz šodienai, jau ir nonākuši straujas izaugsmes posmā, katru dienu parādās jauni notikumi un jauni naratīvi, tajā pašā laikā rodas jaunas prasības. Tā kā projekta komandu attīstības resursi ir ierobežoti, ir nepieciešams, lai projektu komandas varētu izjust, kas ir ilgtermiņa patiesās prasības, un apsvērt katra jaunā funkciju iterācijas ROI, tikai tā var pārvērst produktu iterācijas spējas par labu lietotāju pieredzi, tas ir patiesais aizsardzības līnijas elements.

Apskatot Gem, piemēram, Free Mint uzplūdos, Gem izstrādāja mint datu rangēšanas datubāzi un tieši nodrošināja iespēju mintēt Gem vietnē ar vienu klikšķi, risinot lietotāju neuzticību mintēt NFT un vācot datus. Tā ir tikai neliela daļa no nesenajām atjauninājumiem, bet jūs varat redzēt, kā lielisks produkts izmanto savu attīstības spēju, lai uzlabotu produktu. Un Opensea, kas iegādājās Gem, arī nesen izlaida savu izstrādāto Seaport protokolu un atjaunināja veco priekšējo saskarni, pievienojot dažas funkcijas, kas jau sen vajadzēja būt. Sākotnējā priekšrocība ir noteikti svarīga, taču aktīva un pareizā produkta iterācija ir izšķirošais faktors, lai saglabātu dominējošo pozīciju.

Sakarā ar blokķēdes kombinējamību un decentralizācijas īpašībām, Web2 aizsardzības līniju teorija patiesībā vairs nepiemēro, konkurence Web3 nozarē būs vēl intensīvāka nekā Web2, jo šeit netic aizsardzības līnijām. Web3, kas rada zemas vai pat nulles migrācijas izmaksas, ļauj lietotājiem brīvi izvēlēties savus iecienītākos produktus, lai saglabātu lietotājus, projektu komandām ir jābūt nemitīgi modrām, nepārtraukti jāuzlabo produktus, jāizprot lietotāji un jāapmierina lietotāju vajadzības, lai izceltos no konkurences.

（trīs）Sociālās īpašības

Kas spēs iekļaut NFT kopienu NFT tirdzniecības platformā, tas iegūs lielāko aizsardzības līniju.

NFT sociālā vērtība faktiski joprojām nav tverta NFT tirdzniecības platformās. NFT kopienas galvenokārt koncentrējas Discord, projekta puses paziņojumi tiek izsūtīti pa Twitter un Discord. NFT lietotāju pieredze ir fragmentēta.

Iedomājieties, ja ir NFT tirdzniecības platforma, kas iekļauj līdzīgu Discord funkcionalitāti, lietotāji, noklikšķinot uz konkrēta NFT kolekcijas, varētu redzēt projekta puses ikdienas aktivitātes un paziņojumus, iegādājoties NFT, automātiski iegūstot statusu kopienā, bez nepieciešamības atkārtoti to pārbaudīt, datora ekrāna kreisajā pusē būtu NFT cenu tendence, bet labajā pusē ir sarunu loga rāmītis. Protams, tas ir tikai mans sākotnējais priekšlikums, nākotnes produktu modeļi nav šodienas diskusijas galvenā tēma.

Kāpēc sociālo iekļaušanu uzskatīt par lielāko aizsardzības līniju, jo Web3 aktīvi pieder lietotājiem, lietotājiem piederošie NFT var tikt izlikti jebkurā tirdzniecības platformā, migrācijas izmaksas ir gandrīz nulles, lietotāji šodien var tirgot A platformā, rīt var doties uz B platformu. NFT var migrēt, bet kopiena nevar migrēt, pat ja lietotāji iegādājas NFT citās platformās, viņi galu galā atgriezīsies pie NFT tirdzniecības platformas, kurai ir kopiena. Tādējādi aizsardzības līnija tiek izveidota. Coinbase šogad, kad uzsāka NFT tirgu, uzsvēra NFT sociālās īpašības, taču tajā laikā tas tikai apstājās pie lietotāju savstarpējās sekošanas līmenī, un netika pievērsta uzmanība NFT kopienas veidošanai, taču tas noteikti ir mēģinājums no NFT tirdzniecības platformām, lai pievērstu uzmanību NFT sociālās vērtības iegūšanai.

Noslēgums

Viens no iemesliem, kāpēc es uzrakstīju šo rakstu, ir tas, ka uzskatu, ka NFT tirgus nākotnes perspektīvas ir daudz plašākas, nekā mēs šobrīd redzam, pašreizējā laikā mēs varam domāt, ka Opensea stāvoklis ir gandrīz neapgāžams, taču, ja mēs pagarinām laiku līdz trim līdz pieciem gadiem, iespējams, pēc pieciem gadiem tirgū būs cita grupas NFT tirdzniecības platformas. Iedomājieties, kāda ir kriptonauda tirdzniecības platformu konkurences ainava pēdējo desmit gadu laikā, tas, ko es iepriekš minēju, iespējams, nebūs tikai biedējoša pasaka.

（Šis raksts tika rakstīts 2022. gada jūlijā. Šobrīd skatoties, daudzi no maniem analīzes uzskatiem ir pierādījušies, īpaši Blur.io tirdzniecības platformas parādīšanās, kas ātri ieguvusi gandrīz 30% tirgus daļas, un Opensea monopolstāvs ir izaicināts, kas ir bijis grūti iedomājams pirms sešiem mēnešiem. Blur tirdzniecības platformas parādīšanās radījusi lielu „zivju efekta” ietekmi, gandrīz visas NFT tirdzniecības platformas ir paātrinājušas produktu iterācijas ātrumu, cerot izdzīvot šajā intensīvajā konkurences tirgū.)

Ja mans raksts var jums sniegt kādu iedvesmu, aicinu sekot manam Twitter un aktīvi sazināties:

https://twitter.com/nanbeiblock