Autors: Tims Haldorsons, CoinDesk Tulkojis: Song Xue, Golden Finance;

Stāsts par Semu Bankmanu-Frīdu (SBF) ir kriptovalūtas mārketinga eksperta brauciens amerikāņu kalniņos. Viņš ir uzņēmējs, kurš nodibināja FTX kriptovalūtu biržu un guva plašu apbrīnu, pirms pazuda no žēlastības.

Kā cilvēks, kurš bija iemantojis investoru un lielāko iestāžu uzmanību, varēja nonākt cietumā par krāpšanu? Viņš nokrita no nesasniedzamiem augstumiem kā 32 miljardu dolāru vērtās kriptovalūtas biržas izpilddirektors līdz vairāku kriminālo sodu dziļumam.

SBF pieaugums

SBF karjeras trajektorija nav nekas cits kā parabolisks. Dažus gadus pēc FTX, vienas no lielākajām kriptovalūtu biržām, dibināšanas viņš piesaistīja finansējumu 1,8 miljardu dolāru apmērā no labākajiem investoriem, kas ir iespaidīgs līdzekļu vākšanas darbs.

Tikai divus gadus pēc FTX dibināšanas (kopā ar Geriju Vangu) tas ir kļuvis par vienu no nedaudzajiem kriptovalūtas “vienradži” ar 18 miljardu dolāru vērtību. FTX bēdīgi slavenās Super Bowl reklāmas laikā biržai bija vairāk nekā 1 miljons lietotāju, un tās novērtējums bija gandrīz dubultojies līdz 32 miljardiem USD.

Savā maksimumā FTX vidējais dienas tirdzniecības apjoms sasniedza 21 miljardu ASV dolāru, ierindojoties starp trim labākajām kriptovalūtu biržām pasaulē. SBF turpināja agresīvi paplašināt savu biznesu un meklēt uzmanību, piesaistot jaunu investoru vilni, kad viņš piesaistīja 420 miljonu ASV dolāru C sērijas “mēmu kārtu”. Par to nav šaubu: tikai dažu gadu laikā viņa uzņēmums ir kļuvis par gigantu kriptovalūtu nozarē.

Iespējams, tagad jums rodas jautājums: "Kā viņš tik ātri guva panākumus?" Īsā atbilde slēpjas viņa mārketinga stratēģijā. SBF ne tikai ievēro nozares noteikumus, bet arī pārveido nozares noteikumus.

Vairāku miljardu dolāru mārketinga kampaņa

FTX ceļš uz kriptovalūtu superzvaigzni ir iezīmēts ar virkni pārdomātu darbību, kas organizētas, izmantojot daudzpusīgu mārketinga pieeju, ko izstrādājis pats SBF.

Zīmējot sevi par "pasaules "dāsnākāko miljardieri", SBF ierocis altruismu kā graujošu masu mārketinga instrumentu.

Viņš ir izmantojis ietekmētāju mārketingu, lai parakstītu augsta līmeņa darījumus ar tādām slavenībām kā Toms Breidijs, Žizele Bundhena un Stīvens Karijs, lai kļūtu par zīmola vēstniekiem, pat piedāvājot dažiem no viņiem uzņēmuma kapitālu. Viņš ir izveidojis stratēģiskas partnerattiecības ar iemīļotiem globāliem zīmoliem, tostarp Mercedes Formula 1 komandu, NBA Vašingtonas Wizards, kā arī iegādājies Maiami Heat stadiona vārda tiesības.

Zīmējot sevi par "pasaules "dāsnākāko miljardieri", SBF ierocis altruismu kā graujošu masu mārketinga instrumentu. Viņš radīja noslēpumainu, gandrīz mītisku paštēlu, kas radīts tā, lai tas patiktu vienkāršiem cilvēkiem. Neskatoties uz savu labi dokumentēto bagātību, viņš apgalvo, ka guļ uz pupu maisa, praktizē veģetārismu un brauc ar Toyota Corolla.

Viņa kampaņu apjomu un efektivitāti, iespējams, vislabāk var definēt ar populāro saīsinājumu, ar kuru viņu mīļi dēvē – SBF. Tāpat kā segvārds, ko piešķirat tuvam draugam, SBF ir pieklājīgs, draudzīgs un pretimnākošs, un to mīl miljoniem cilvēku visā pasaulē.

Viņa zvaigžņu spēks ir ļoti veicinājis FTX korporatīvā zīmola panākumus. Tā kā abi ir nesaraujami saistīti, SBF slava pastiprina FTX slavu un otrādi.

Turklāt SBF ir piesaistījis FTX fondu un FTX Future Fund, lai veiktu ieguldījumus, sākot no šifrēšanas ekosistēmas finansējuma līdz akadēmiskajām dotācijām un politiskiem ziedojumiem, kas viņam ir izpelnījies sabiedrības un institucionālo ieinteresēto personu labvēlību.

Realitātē tas ir tikai kārtējais krāpniecisko darbību slānis, kas kavē vairāku perspektīvu projektu attīstību. SBF sacīja, ka visa FTX mārketinga kampaņa bija "muļķību bars", kuras mērķis ir parādīt uzņēmumu labā gaismā sabiedrības acīs. Tas izdevās.

Lietas sabrūk

Tomēr SBF panākumi sasniedza maksimumu un pēc tam pēkšņi samazinājās. Kad sākās strīdi, lietas mainījās. Tika izvirzītas ētiskas bažas par fondu pārvaldību, un sāka parādīties apsūdzības par neatbilstību, kas izraisīja virkni kriminālizmeklēšanu.

Pasaule zina, ka SBF un viņa līdzstrādnieki jau daudzus gadus ir iesaistījušies krāpnieciskās darbībās, piesavinājušies lietotāju līdzekļus un pastrādājuši šokējošus noziegumus ar kriptovalūtu. Viņa rūpīgi izstrādāto publisko personību uz visiem laikiem aptraipīja pārtapšana no izcila uzņēmēja par nemierīgu personību, no slavena modernā mārketinga burvja par apkaunotu sabiedrisko darbinieku.

Tas, kas kādreiz bija apbrīns, tagad ir pārvērties nosodījumā, jo viņa nesen noslēgtā skaļā kriminālprocesa iznākums padara cietumsodu par neizbēgamu. SBF ir izvirzītas septiņas kriminālapsūdzības, tostarp krāpšana ar pārskaitījumu un sazvērestība, lai veiktu krāpniecību, vērtspapīru krāpšana, preču krāpšana un naudas atmazgāšana. Viņš ir atzīts par vainīgu visās apsūdzībās un gaida sodu, taču viņam draud līdz pat 110 gadu cietumsods.

Secinājums

SBF traģiskais stāsts ir spilgts atgādinājums par to, cik ātri veiksmes var mainīties kriptovalūtas pasaulē. Viņa lejupvērstā spirāle no mārketinga un biznesa maverikas līdz notiesātam noziedzniekam kalpo kā modinātājs visai kriptoekosistēmai, īpaši tirgotājiem.

SBF liktenis liecina, ka kriptogrāfijas pasaule, tāpat kā pārējā pasaule, nav imūna pret negodīgumu un maldināšanu. Turklāt tas uzsver pārredzamības, ētiskas uzvedības un atbildības nozīmi šajā topošajā jomā, kā arī neētiskas uzvedības sekas un negatīvo ietekmi, ko tā var atstāt uz visu ekosistēmu.