Rakstā runāsim par psiholoģiju tirdzniecībā, sapratīsim, kas ir “tirdzniecības cikls”, kā arī sniegsim praktiskus ieteikumus tā pārvarēšanai.

Saturs

Tirgotāja cikls
Tirgotāja cikla fāzes
- Pirmā fāze ir “stabilitāte”
- Otrā fāze - "pēkšņa ietekme"
- Trešais posms ir "palielināt riskus"
- Ceturtā fāze ir “sabrukums”
Cikla atkārtošana
Kā izvairīties no cikla?
- Atpūta un atveseļošanās
- Dzīvesveids
- Pieeja tirdzniecībai
- Darba vidi
- Tirdzniecības sistēma
- Uzkrājumi un ienākumu avoti
- Peļņas izņemšana un sadalījums līdz nullei
Secinājums

Tirgotāja cikls

Tirgotāja cikls ir laika intervāls no pirmās depozīta papildināšanas līdz pilnīgam tā zaudējumam. Cikls sastāv no četrām fāzēm, no kurām katru pavada noteikts tirgotāja stāvoklis.
Katrs tirgotājs atrodas vienā no tirgotāja cikla fāzēm, regulāri iesaistoties tirdzniecībā, nav iespējams izvairīties no cikla. Tomēr jūs varat izstiept fāzes un samazināt savus zaudējumus, iekļūstot "ciklā".

Tirgotāja cikla fāzes

Pirmā fāze ir “stabilitāte”

Pirmajā fāzē tirgotājs ir līdzsvara stāvoklī, tiek galā ar savām emocijām, darījumus atver tikai savos sistēmiskajos ieejas punktos, nenodarbojas ar augstfrekvences tirdzniecību, izmanto stop loss, seko riska vadībai, ir normāla attieksme pret zaudē un dzīvo savu dzīvi.

Otrais posms ir "pēkšņa ietekme"

Otrajā fāzē tirgotāja dzīvē notiek notikums, kas izved viņu no psiholoģiskā līdzsvara stāvokļa. Tirgotājam šokējošs notikums ir pārāk lieli zaudējumi, kas dzēš viņa darba rezultātus diezgan ilgā laika periodā. Kā likums, galvenie “šoka” iemesli ir riska pārvaldības ignorēšana un stop loss neizmantošana, kā arī darījumu sērija, kas slēgta, izmantojot stop losses sistēmiskās tirdzniecības laikā saskaņā ar visiem tirgotāja tirdzniecības sistēmas noteikumiem.
Pēkšņa sitiena cēlonis var būt arī tehniskas kļūdas: aizmirsts vai neizdevies pasūtījums, tehniskas problēmas ar brokeri vai aprīkojumu visnepiemērotākajā brīdī.
Otrās fāzes būtība ir tāda, ka tirgotājs saņem sava veida psiholoģisku traumu, kas izved viņu no psiholoģiskā līdzsvara stāvokļa un nospiež uz neracionālām darbībām.

Trešais posms ir "palielināt riskus"

Trešajā fāzē, saņemot pārāk lielus zaudējumus, tirgotājs pamostas vēlmei atgūt, kas liek viņam palielināt pozīciju apjomu, palielināt kredītplecu, atteikties izmantot stop loss, novirzīties no riska vadības un vidējām pozīcijām, kas noved tirgotājs rada neatgriezeniskas sekas.
Tirgotājs novirzās no citas svarīgas stratēģijas – regulāras peļņas gūšanas. Viņš pārstāj ņemt peļņu no tirgus, pastāvīgi vēlas vairāk, kā rezultātā viņš palaiž garām peļņu un pamodina sevī labi zināmo zaudētās peļņas sajūtu - FOMO (Bailes pazaudēt), kas savukārt audzina psiholoģisko. traumu, ko saņēmis tirgotājs, un liek viņam uzvesties tirgū vēl agresīvāk.
Tirgotājs izstrādā tā saukto “uztveres filtru”: viņš sāk neapzināti ignorēt visu informāciju un signālus, kas nāk no tirgus, kas ir pretrunā viņa izveidotajai nepamatoti augstajai pārliecībai par tirgus nākotnes virzību.

Ceturtā fāze ir "sabrukums"

Tirgus iet pret tirgotāja pozīcijām, pozīcija tiek likvidēta, un viņš paliek bez naudas. No vienas puses, tirgotājs ir zaudējis visu, no otras puses, viņš piedzīvo zināmu atbrīvošanos, un viņš sāk domāt objektīvi, pārtraucot vēlmju domāšanu.
Laika gaitā tirgotājs sevi saved kārtībā un atgriežas normālā dzīvē, pēc tam sāk analizēt kļūdas. Tikis galā ar kļūdām, tirgotājs sola sev tās vairs nepieļaut un nenovirzīties no savas tirdzniecības sistēmas, taču laiks iet, solījumi tiek lauzti, un cikls atkārtojas.

Cikla atkārtošana

Lielākā daļa jauno tirgotāju pēc “pirmās kārtas” pamet tirdzniecību uz visiem laikiem, pie visa vainojot tirgu un nolādētos “manipulatorus”. Vēl viena, neliela daļa tirgotāju atrod spēku atzīt savas kļūdas un atgriezties pie tirdzniecības, sasniedzot jaunu līmeni.
Pēc kāda laika cikls atkārtojas lielākajai daļai tirgotāju, tie atkal tiek sadalīti divās kategorijās un lielākā daļa pamet tirgu, šoreiz uz visiem laikiem.

Kā izvairīties no cikla?

Katram tirgotājam ir jāpieņem un jāsaprot fakts, ka tirgotāja cikls ir neizbēgams, tāpēc viņam jau iepriekš ir jāveic pasākumi, lai palīdzētu "mīkstināt kritumu". Šeit ir daži praktiski ieteikumi.

Atpūta un atveseļošanās

Ar katru gadu tirgotāja darbs kļūst arvien sarežģītāks: parādās jauni šabloni, jāņem vērā arvien vairāk mainīgo, kas vairo emocionālo slodzi, tāpēc atpūta un atveseļošanās ir neticami svarīgas: pareiza pieeja atpūtai palīdzēs izvairīties no emocijām. izdegšana un “pārstartēs” jūs pilnībā iztīrot domas, pateicoties kurām jūs ar jaunu sparu atgriezīsities pie iecienītākā darba.
Regulāri paņemiet tirdzniecības pārtraukumus, atpūtieties no tirdzniecības, atpūtieties un dzīvojiet savu dzīvi, jo jūsu tirdzniecības mērķis ir uzlabot jūsu dzīves kvalitāti. Ja jūs nopelnāt labu naudu, bet jūtaties briesmīgi, vai jūsu dzīve kļūst labāka? Meklējiet jaunus hobijus un izmēģiniet sevi jaunās lietās.
Ieteicamās atveseļošanās metodes: sauna, baseins, masāža, meditācija, ziemas peldēšana, laika pavadīšana dabā, ceļošana.

Dzīvesveids

Tavs dzīvesveids, gribi vai nē, tiks pārvērsts tavā tirdzniecībā, tāpēc tev nevajadzētu aizrauties ar tirdzniecību – iepriecini sevi un savus mīļos: tērē savu peļņu, attīsties, ceļo un patiesi izbaudi dzīvi. Tas noteikti palīdzēs uzlabot jūsu garastāvokli un līdz ar to arī rezultātu.
Sports ietekmē jūsu fizisko veselību, fiziskā veselība ietekmē jūsu garīgo veselību, un garīgā veselība palīdz jums būt produktīvākam un ļauj ilgāk uzturēties līdzsvarā. Tāpat neaizmirstiet par savu garīgo vidi un samaziniet laiku, ko veltāt sīkrīkiem un ziņu resursiem.
Pievērsiet uzmanību šādām savas dzīves jomām: veselība, domas, uzturs, dzīvesveids, miegs, attiecības ar mīļajiem.

Pieeja tirdzniecībai

Jūsu pieeja tirdzniecībai ir stūrakmens, kas var gan izglābt jūs no “tirgotāja cikla”, gan virzīt uz to. Šeit ir daži pamata punkti:

1. Riska vadība.

Stingri ievērojiet riska pārvaldību un nekādā gadījumā nepārvērtējiet riskus. Lai tehniski nevarētu veikt pārāk lielas likmes uz vienu darījumu, diversificējiet savus līdzekļus dažādās vietās. Piemēram, sadaliet savu tirdzniecības depozītu četrās daļās un pārvietojiet līdzekļus uz dažādām biržām un makiem.
Šai pieejai būs liela psiholoģiska ietekme uz tevi, kā dēļ, ja zaudēsi, tā būs tikai daļa no līdzekļiem. Pat ja jums neizdosies — pārskaitot līdzekļus no viena konta uz citu —, paies pietiekami daudz laika, lai jūsu smadzenes atcerētos, kāpēc jūs tos sadalījāt un izņēmāt, un jūsu emocijām būs laiks norimt.

2. Peļņas fiksēšana.

Fiksējiet pozīcijas pa daļām, vienmēr atstājot nelielu daļu darījumā. Izmantojot šo peļņas gūšanas stratēģiju, jūs noslaukīsit ražu veiksmīgos darījumos un pārtrauksiet piedzīvot FOMO, kas labvēlīgi ietekmēs jūsu tirdzniecību.

3. Līdzekļa noņemšana no skatīšanās saraksta.

Ja jūs joprojām neievērojāt regulāras peļņas gūšanas stratēģiju un pilnībā aizvērāt pozīciju, izņemiet aktīvu no skatīšanās saraksta un uz laiku pārtrauciet tam sekot.
Kāpēc to darīt? Iedomājieties, ka pēc tam, kad esat fiksējis savu ienesīgo pozīciju, cena pieauga vēl par 10-20-30%. kā tu jutīsies? Visticamāk, FOMO (peļņas zaudēšanas sajūta) pamodīsies, jūs atgriezīsities tirdzniecībā, un tad cena mainīsies.
Lai tas nenotiktu, vai nu fiksējiet pozīcijas daļās, pamatojoties uz pozīcijas līdzsvaru, nevis sākotnējo apjomu, vai arī neatveriet diagrammu pēc pozīcijas aizvēršanas.

4. Stop-zaudējumu sērija

Ja noslēdzat divus darījumus pēc kārtas ar stop loss, atstājiet tirdzniecību uz dienu, jo neveiksmīgi darījumi izraisa negatīvas emocijas, uz kuru pamata tiek pieņemti nepareizi lēmumi, savukārt nepareizi lēmumi izraisa vēlmi atgūt.
Ir ārkārtīgi svarīgi iemācīties uzraudzīt savu emocionālo stāvokli un savlaicīgi attālināties no termināļa.

Darba vide

Darba videi jābūt mierīgai un nepiespiestai vietai, kur varat koncentrēties un netiks novērsts no darba.

Tirdzniecības sistēma

Tirdzniecības sistēma ir jūsu tirdzniecības pamats. Jums tas ir jāizveido pašam, pamatojoties uz jūsu tirdzniecības stilu un riska apetīti.

Tirdzniecības sistēmā jāiekļauj:
1. Riska vadība.
2. Ieejas punktu komplekts.
3. Rādītāju kopums.
4. Paškontroles metodes.
5. Peļņas aizsardzības stratēģija.
6. Stratēģija pozīciju pārcelšanai līdz līdzsvaram.
7. Dažādas tirdzniecības stratēģijas un instrumenti.
8. Peļņas sadales un izņemšanas plāns.
9. Noteikumu kopums “Ko darīt, ja...”.
10. Tirgotāja dienasgrāmata, kurā ierakstīsi savu darījumu vēsturi.

Uzkrājumi un ienākumu avoti

Lai, saņemot lielus zaudējumus, nerastos akūta vēlme atgūties, jāveido uzkrājumi - jāveido drošības tīkls 6-12 ērtas dzīves mēnešiem un netērētu to. Labākajā gadījumā ietaupījumi nebūs noderīgi, taču “drošības spilvena” priekšrocības ir grūti nenovērtēt. Šādi ietaupījumi labvēlīgi ietekmēs jūsu psiholoģisko noskaņojumu, jo jūs būsiet pārliecināts par nākotni un neplēsīsit matus, slēdzot “darījumu darījuma dēļ” un gaidot tūlītēju peļņu.
Tāpat ir jārada sev tā saucamās “naudas plūsmas” (naudas plūsmas vai papildu ienākumu avoti) ārpus tirdzniecības, palielinot savus pasīvos ienākumus.

Peļņas izņemšana un sadalījums līdz nullei

“Pārtraukumi līdz nullei” un samsāra “tirgotāja cikla” formā ir neizbēgami, tāpēc ir jābūt gatavam “lietainām dienām”, veicot pasākumus jau iepriekš.
Labākajiem tirgotājiem izdodas noturēties līdzsvarā daudz ilgāk, taču arī viņiem ir bojājumi. Nedomājiet, ka esat izņēmums. Izbeidziet neveiksmes līdz nullei, izņemiet peļņu un izveidojiet pasīvus ienākumu avotus, jo jūsu tirdzniecības galvenais mērķis ir uzlabot jūsu dzīves kvalitāti. Atcerieties, ka līdzekļi, kurus glabājat brokeru kontā, nepieder jums, un ar brokeri var notikt jebkas.
Regulāra līdzekļu izņemšana garantē jums stabilu un komfortablu dzīves līmeni, jo, zaudējot kontroli pār sevi, jūs zaudēsiet tikai daļu līdzekļu, nevis visu, kas jums bija. Izveidojiet ugunsdrošus pakāpienus, pateicoties kuriem jūsu kapitāla līkne pastāvīgi pieaugs.