韓国のユーザーを引き付ける方法は DeFi プロトコルによって異なり、一部のプロトコルでは他のプロトコルよりも韓国のユーザーを引き付けることがより困難になる可能性があります。
作者:イグナス
編集者: Shenchao TechFlow
韓国ではビットコインのことを知らない人はいないでしょう。
2017年には、人口5,000万人を超えるこの国がビットコイン取引全体の20％を処理し、イーサリアム最大の市場となった。
韓国の学生は休み時間にビットコインの価格をチェックし、会社員はコーヒーの行列に並んで取引をし、高齢者は自宅で市場取引に参加します。
現地のビットコイン価格が米国の取引所より40%高かったとき、熱狂はピークに達しました。Coinmarketcap でさえ韓国の価格を暗号資産の相場表から削除しました。この現象は「キムチ・プレミアム」と呼ばれています。
2018年、政府が投機行為を取り締まったことで、このキムチ・プレミアムは消えました。まず政府が、暗号資産取引に実名の銀行口座を強制し、そして同年に ICO を全面的に禁止しました。キムチ・プレミアムはずっと前に消えていた可能性もありますが、熱狂はなお続いていました。
2022年、韓国はビットコインの取引量で世界3位となり、市場シェアは8.7%でした。米国が69.8%で1位、そして日本が11.3%で続きます。
この熱狂の説明の1つは、韓国が新技術を素早く取り入れることですが、それ以外にも要因があります。文化と物語です。
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1950年から1953年の朝鮮戦争により、韓国は世界で最も貧しい国の一つになりました。2023年には、逆に最も裕福な国の一つになっています。
急速な経済成長は、財閥と呼ばれる一族企業グループ、輸出への重視、労働力の懸命な働き、そして韓国人のマインドセットによるものです。こうした素早い行動と高効率で仕事をやり切るマインド。
「빨리 빨리」（早く早く）のマインドセットが韓国の日常生活に浸透しています。1秒1秒が大事です。食べ物は素早く届けられ、電車は時間通りに到着し、建物は数週間で建てられます。何をするにしても、素早く効率的にやりきる――それは、いわゆる「急いで金持ちになる」ことにも例外なく当てはまります。
しかし、より裕福になることはさらに難しくなっています。2012年以降、経済成長は2000年代の2桁成長から約3%へと減速しました。そのため、資産を築く手段としては株式や不動産への投資がありますが、市場が誰にでも向いているわけではありません。
高リスク投資が不足しているため、不動産価格が高騰し金利が上がると、不動産や国内株の魅力が下がります。デリバティブ取引には厳格な認証要件があり、さらに総合テック指数のKOSDAQは2011年以来ほとんど成長していません。
長年、代替手段はギャンブルでした。
早く金持ちになる方法――それはギャンブル。
問題は、ギャンブルが韓国ではそもそも違法だということです。
宝くじ、競馬、競艇、自転車レース、カジノを含むギャンブル系のゲームは違法です――たとえ海外旅行に行く韓国人にとっても例外ではありません。
韓国政府が2012年に設立した韓国ギャンブル問題センターのデータによると、韓国のギャンブル依存症の有病率は他の主要国より2〜3倍高いとされています。これらの統計がどのように集計されたかは現時点では不明ですが、「韓国人は特にギャンブル依存症になりやすい」という社会的な一般論が広く存在し、関連法の策定にも影響してきたと考えられます。
ほかの投資が制限されているため、暗号資産は「短期間で金持ちになる」手段だと見なされます。
韓国人は暗号資産取引所をギャンブルだと見なし、短期間で大金を稼ごうとします。
西洋では「銀行に縛られない」という暗号資産の物語、あるいは「デジタルゴールド」としてのビットコインの物語が主流を占めています。しかし韓国では、金融や銀行業に対する信頼が高いため、これらの物語の影響力は相対的に小さくなります。
結局のところ、ビットコインが「デジタルゴールド」として語られる話は、価格が1日で100%も急騰しうるわけではないので、人々を十分に惹きつけるには至っていません。
でも、アルトコインならいけます。
取引者の関心を維持し、アドレナリンを高めるために、いくつかのローカル取引所はニーズを満たす専門家のように振る舞います。
たとえば、主要取引所に上場するだけで常に個人投資家の注目を集めますが、韓国では同じことが「上場廃止」でも機会になる、という点です。
上場廃止のウィンドウでは入金を止める必要があるため、新しいトークンの流入が制限されると、投機家が価格をつり上げます。そして、取引できなくなる前に最後の利益を得られます。自然に、上場廃止の通知は投機家の間で、上場と同等かそれ以上の注目を集めるようになります。
さらに、もっとすごいのは取引所の維持です。入金と出金が止まっているのに、取引自体は禁止されていない。この状況は「가두리（いけすで活きた魚を載せるための閉鎖網）」と呼ばれます。網から逃げられない魚のように、閉鎖市場では外部の価格に依存せず、裁定取引もできないため、この環境で取引することは、ギャンブラーにとって本当のごちそうになります。
正直に言えば、この種の店内（インサイド）市場取引は、韓国の株式取引でも非常に人気があります。暗号資産は、この手法を使う新しい機会を提供してくれます。
一部の取引所は、開始当初から暗号資産の入金や出金を許可せず、社内の取引に集中しています。
しかし、暗号資産の規制もやってきました…
2021年以降、取引所は金融監督当局に登録しなければなりません。
すべての取引所は ISMS のセキュリティ認証と、実名の銀行口座を持つ必要があります（この2つを同時に満たしているのは5つの取引所のみ）。登録できていない暗号資産取引所の責任者は、最大で5年の禁錮、または最大5,000万ウォンの罰金を科される可能性があります。
暗号資産規制は、暗号資産取引に制限を課し、投資家ごとに実名の銀行口座の使用を求めています。つまり韓国人は、取引所がサポートする銀行で実名口座を開設する必要があります。
韓国人は、自分のウォレットや他の中心化取引所に対して預入／出金を報告するために、現地の CEX に出金先アドレスを登録する必要まであります。
この規制の最終的な結果は、数百の暗号資産取引所を閉鎖することでした。
現在、実名の銀行口座を持っている取引所は5つだけです。そのうち1つの取引所 Gopax は、元々はバイナンスによる買収が予定されていましたが、韓国の日刊紙の報道によると、金融サービス委員会（FSC）がバイナンスの買収を審査しているとのことです。理由は、最近、米国証券取引委員会（SEC）がバイナンスを訴えたためです。
なぜ韓国では DeFi が流行らないのか
これらの変化と進行中の暗号資産の弱気相場を考えると、暗号資産をギャンブルの代替だとする物語は、韓国の人々を DeFi に向かわせるはずだ、と言えるでしょう。
しかし DeFi は、韓国では西洋ほど人気ではありません。韓国の主要なブロックチェーン企業が努力しているにもかかわらずです。
たとえば Klaytn は、韓国最大の第1層ブロックチェーンで、自前の DeFi、NFT、GameFi のエコシステムを持っています。Klaytn は韓国の Facebook に似た Kakao の支援を受けており、5,300万人のアクティブユーザーがいます。さらに Kakao Messaging App 内にも Klaytn のウォレットがあります。
執筆時点では、Klaytn 上に 34 の DeFi アプリ（DefiLlama データ）があり、総ロック価値（TVL）は1.23億ドルです。この数字は悪くありませんが、実際には韓国の DeFi 採用率は低いです。
暗号資産に投資している韓国人との個人的な会話から、DeFi に関心を示すのはごく少数だということに気づきました。暗号資産取引所で働く私の同僚でさえ、DeFi を強く好んでいるわけではなく、ごく少数が Metamask のウォレット設定に詳しい程度でした。
彼らは DeFi を避ける動機はそれぞれ異なりますが、私は今、主な理由は次の通りだと考えています。
金融システムへの信頼がより高い社会では、自己管理のメリットだけでは人々を惹きつけるには不十分であり、Upbit や Bithumb のような主要な中心化取引所がすでに十分な信頼を提供しているからです。
中心化取引所と比べると、DeFi は使うのがより難しいです。ウォレット、秘密鍵、出金や入金がすべて「面倒」で、さらに DeFi アプリ自体のユーザーインターフェースやユーザー体験も、韓国市場向けに適応されていません。
「早く金持ちになる（ギャンブル）」という目標を追い求める上で、中心化取引所は十分な娯楽を提供してくれます。分散型取引所でわざわざギャンブルをする必要はありません。
韓国語のコンテンツが不足しています。DeFi の専門用語は複雑で、英語話者を対象にしています。
年率が1桁、あるいは2桁程度の単独でも魅力的ではありません。取引所でレバレッジ取引を好む投機家にとっては特にそうです（韓国ではデリバティブ取引を禁止）。
私は韓国人ではないため、自分の友人である Doo と Garlam に聞きました。Doo は StableLab のCOOで、MakerDAO のグロース担当 AVC のメンバーです。Garlam は Momentum 6 のエグゼクティブ・パートナーです。
質問1：なぜ、あなたは「韓国では暗号資産が人気なのに、DeFiはそれほど流行していない」と考えるのですか？
Doo：
韓国のユーザーは DeFi のローンや利回りの分野に関心を示しているものの、Ledger や MetaMask のような自己管理（セルフカストディ）オプションの利用は一般的ではありません。
さらに、多くの DeFi アプリやサイトは英語で書かれています。これは韓国ユーザーにとって重要な障壁です。
最近 Haru Invest 和 Delio 關閉提款的情況證明了這一點，這促使許多用戶選擇使用韓國友好的中心化金融（CeFi）平台來體驗「類 DeFi」的貸款和收益。
Garlam：
重要な要因は3つあると思います。
構造：従来の銀行システムは厳格な構造と明確なガイドラインを持っており、そのため進化し続けるDeFiは、一部の人にとっては採用しにくいのです。たとえば、特定のアンチハッキング、鍵追跡、認証ソフトが Internet Explorer のみでサポートされているため、今でも Google Chrome で銀行業務を行うことが難しい人がいます。このような硬直した構造のせいで、多くの人は馴染みのあるプラットフォーム、つまり中心化取引所へと向かいます。
忙：韓国人は仕事や社交の予定が多忙で、DeFi の急速な発展に追いつく力を制限されています。多くの人は忙しすぎるか、あるいは気が緩みすぎていて、学び続ける必要のあるこの領域を理解するための時間を投下できません。特に情報が外語で提供され、かつ短時間だけ関連性がある場合はなおさらです。
タイミング：DeFi に参加するのは、リスクが高くリターンも大きい案件から始まり、その後でより安全なブルーチップDeFiへ移ることが多いです。韓国では、米国との時差のため、多くのプロジェクトの発表やアップデートが自国の就業時間と合わず、多くの韓国人が機会を見逃しがちです。さらに、（韓国では一般的ではない）英語ニュースを常に監視する必要があることと組み合わさり、DeFi での最初の体験が良くならず、発展のペースに追いつく能力も妨げられます。
質問2：韓国で DeFi が採用されるには、どんな変化が必要ですか？
Doo：
この目標を達成するための主要なルートは2つあります（互いに排他的ではありません）。1つは、韓国語の素材やサイトを提供することで、より「韓国にやさしく」することです。
もう1つは、人気のある中心化された事業体と提携することです。たとえば Coinone は、DeFi の利回りポジションをすでに統合している数少ない主要韓国取引所の1つで、ユーザーがそれらの DeFi 利回りの恩恵を受けられるようにしています。
これは、ユーザーを段階的に誘導して、非自己保管（ノンカストディ）ではなくDeFiを直接使うようにする一歩です。
Garlam：
とても簡単です。韓国の人々は、韓国の DeFi からお金を稼ぐ必要があります。甘いところに一度触れると、熱狂が始まります。
質問3：DeFi のプロトコルとコミュニティは、韓国ユーザーを DeFi に参加させるために何をする必要がありますか？
Doo：
韓国ユーザーの惹きつけ方は DeFi のプロトコルによって異なります。あるプロトコルにとっては韓国ユーザーの獲得がほかのプロトコルよりも難しい場合があります。
プロジェクトのプロダクトの複雑さは、通常、ユーザーを引きつける難しさを決めます。
たとえば、オプションや保険は複雑なプロダクトで、多くの韓国ユーザーには理解が難しいです。したがって、この手のプロトコルは、自社のプロダクトを使うよりも、トークン取引で韓国ユーザーを引きつけるほうが成功しやすいかもしれません。
よりシンプルな DeFi プロダクトであれば、マーケティングと、何よりも「導線（アクセス手段）」を考える必要があります。マーケティングは受動的にも能動的にも行えます。
受動的な方法には、ウェブサイトを韓国語に翻訳し、ユーザーが簡単に見つけて使えるように韓国語のガイドを提供することが含まれます。能動的な方法としては、インタビューに参加したり、韓国国内のイベントで講演したりすることが考えられます。
韓国の Telegram や Kakaotalk のコミュニティを維持することも、効果がある可能性があります。調達（アクイジション）の観点では、プロトコルは、DeFi 製品を提供できる韓国の中心化金融プラットフォーム、あるいは韓国にやさしい暗号資産向けモバイルウォレット企業と連携する必要があります。
他の地域と比べて、モバイルウォレットは韓国で暗号資産にアクセスする際の最優先の手段です。
Garlam：
ローカライズ――韓国は、文化的に非常に均質な市場です。韓国国内で運営している本物の韓国チームがいなければ、チームは韓国市場に入り込むのが難しくなります。
KOL とメディア――人々が情報をやり取りするための最優先の媒体です。Telegram や Kakao のグループ内で優秀で良い参加者、そして良くない参加者を見極め、これらのグループの管理者を教育する（場合によってはプロモーション予算まで渡す）ことが考えられます。これにより、最高の投資収益率につながる可能性があります。
先入観――先ほど述べたように、不確実なとき、人は自分のデフォルトのやり方に戻りがちです。韓国の取引所で取引されるトークンは、名前や過去の価格の履歴を彼らに馴染ませます。人々がトークンから何らかの利益を得られるようになると、彼らはそのエコシステム全体に参加しやすくなります。
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出典：トップ画像
本記事は TechFlow 深潮 より許可を得て転載
この記事『韓国の暗号資産カルチャー：なぜ韓国人は暗号資産は好きだがDeFiは嫌いなのか？』は、最初に「サンビョン区識 Zombit」に掲載されました。