第2章 金融との出会い
国慶節がやってきましたが、私以外のすべての人が休暇を楽しんでいるようです。失業者にとっては、人材市場以外に行く場所はありません。
上海の人材市場は相変わらず賑やかで、各大手企業の求人広告と求人者が混在し、求職者の流れがまるで市場のようになっています。さまざまな騒音が交じり合い、人流の中に細い汗の臭いが漂い、これは国際的な大都市の人材市場が持つべき姿とは思えません。
前の会社での経験から、私は求人に対して慎重になりました。一朝一夕で三、四社について知りましたが、一通の履歴書も提出しませんでした。
私は自分の心の中で、こんな繁華な大都市で満足のいく仕事を見つけるのは非常に難しいことを理解していました。自分に焦らないように言い聞かせてはいますが、空っぽの財布は私に悲鳴を上げ続けています。
午後になると、人材市場はさらに混雑しているようでした。ある会社の求人は人々でいっぱいで、私の目を引きました。
「私に説明しないで！」中年の男性が怒っていました。「会社の戦略転換がすぐに始まる。重要なポジションはまだ空いているのに、君の仕事が終わっていないのに何を説明するんだ？」
中年の男性はきちんとした服装をしていましたが、話す口調には少し恨みのようなものがありました。彼は自分の感情をうまくコントロールしていましたが、注意深く観察しなければ、彼の目が部下を飲み込もうとしていることはほとんどわかりませんでした。
「君の仕事は会社の人材を選定することだ。こんな大きな人材市場で、君が私に人が選べないと言うのか？」中年の男性は近くの部下を見逃しませんでした。「こんなに多くの人材が集まっているのに、君が人を雇えないと言うのか？」
この中年の男性はとても強引に見えますが、全身に独特のリーダーシップの気質が漂っています。彼の気質は、テレビでよく見かける温和で優雅なリーダーとはまったく異なり、むしろ戦場を経験した将軍のようです。
「求職している若者たち、少し集まってください。」中年の男性は文句を言いつつも、会社を守ろうとしていました。「私たちは保宾会社です。今日は会社の戦略的発展のためにいくつかの人材を再募集しています。ちょうど今、私たちの会社は営業職がいくつか空いています。皆さん、どんなポジションを希望しますか？」
「待遇はいいよ。」誰かが口を開きました。
「私たちの会社の待遇は陸家嘴で有名です。」中年の男性は淡々と説明しました。「しかし、個人の努力がなければ、得られません。」
「給料はいくら？」人混みの中の一人の若者が遠慮なく尋ねました。
「基本給5000元、加えて手数料、ボーナス、会社は寮と食堂も用意しています。」
「それほど多くはないね……」別の若者が口を挟みました。
「おお、気合いが入っているね。」中年の男性は続けました。「ここに集まっているのは少なくとも大学生だろう。営業職は基本給の他に、販売手数料があることは皆知っている。給料が低いと文句を言わないで、実際の能力を見せてみろ。私たちの会社は無駄な人を雇っていない。能力のない者は手数料を得られず、基本給しかもらえない。有能な人は10%の手数料に加えてボーナスが得られるから、どれくらい獲得できるかはあなたの能力次第だ。」
中年の男性は非常に理にかなったことを言いました。あの時代に保障された基本給の営業職は確かに少ないです。社会に出てからの時間は短いですが、営業の仕事の本当の収入は手数料から来ることも知っています。優れた営業は決して基本給の額を気にせず、会社が自分の能力を発揮できるプラットフォームを持っているかどうかを重視します。
「誰か興味がある？」中年の男性は鋭い目で群衆を見渡し、私たちのような社会に入ったばかりの若者たちを見透かすようでした。
「私、試してみたい！」私は手を挙げ、自分の履歴書を渡しました。
こんなにストレートなリーダーがいるようで、会社の上層部のようですから、私はもちろん試してみたいと思います。
「若者よ、」中年の男性は履歴書を見て私の肩を叩きました。「頑張って、私も若い頃は何でも苦労したし、何でも頑張った。君が努力すれば、私たちの会社のプラットフォームは君を失望させないよ。」
こうして、私は上海で二つ目の仕事を得ました。同じく入社準備をしている何人かと一緒に、彼らのHRと共に彼らの会社に行きました。
中年の男性の言葉は水分が不足していて、彼は単に自慢しているわけではなく、話を最後までしなかったのです。
保宾会社は陸家嘴のビルの中にあり、全フロアを所有しています。1800平方メートル以上のグレードAのオフィスビルは、この会社の領土です。会社は以前はテレビショッピングを行っていましたが、この2年間でテレビショッピングの市場は衰退し、会社は戦略の方向転換を始め、株式ソフトウェアのマーケティングを始めました。これは後になってから私が知ったことです。
上海に来て以来、私は金融と切っても切れない関係になったようです。面接の時、私はただ営業をしたいと思っていましたが、連続で株式ソフトウェアの営業をすることになりました。国際的な金融都市の金融業界のカバレッジに感嘆し、生活のあらゆるところに金融があると実感しました。そして、見えない力が私を金融の道に押し上げています。
私たち新人は合計38人で、1週間の研修を経て、会社はこのグループを4つのチームに分けました。私のチームリーダーは牛という姓で、別のチームの冯という姓の女性リーダーと恋愛関係にあります。牛リーダーは私たちに注意事項をうんざりすることなく教えてくれ、親しみを感じさせます。
会社は私たちに出勤時に正装を着るよう求めています。私は痩せた財布に手を入れ、今でも名前を思い出せない隅っこで130元の安いスーツを買いました。着心地は非常に悪いですが、鏡の中の私は明らかに一分のエリートの気質を持っています。
仕事の初日、私たち新人は会議室に集められました。会議室で話しているのは、あの日人材市場に現れた中年の男性でした。この時、私はその日人材市場の求人台で私たちに話していたのが、私たちの会社の正真正銘の会長であることを知りました。
会議で会長は私たちに長年の販売経験をまとめてくれました。彼自身のものだけでなく、たくさんの同僚のものもありました。彼は小さな黒板に販売に必要な要点を書き込んでいき、私たち新人は彼のチョークの板書の速度についていけませんでした。
彼は会議で繰り返し強調しました。「営業としての私たちの役割は、製品を顧客に売ることです。私たちがすべきことは、顧客の弱点を大きく見せることです。顧客の弱点が十分に大きくなると、彼は常に恐怖を感じるようになり、自分の恐怖に覆われているとき、彼は自分に何のニーズがあるのかを認識します。その時、私たちの製品は、顧客に希望をもたらすものでなければなりません。そうすれば、彼は私たちの製品を必要とするでしょう。この時が顧客に製品を売る最高のタイミングです。
長い会議が終わった後、私はびっしりとノートを取って退室しました。入り口で新人たちと一人一人別れを告げている会長が突然私の肩を叩きました。「若者よ、私はまだ君のことを覚えている。」
「会長のご厚情に感謝します。」
「会社でしっかり働き、自分を発揮して、」彼は真剣な表情で言いました。「履歴書を出すときだけ、一番を争わないでください。」
私は頷きました。彼の言葉には何か深い意味があるように思えました。
営業の仕事は私にとってそれほど難しくはありません。大学時代から販売のアルバイトを始めていたからです。
会社は私たち一人一人に300分の通話時間と100通の電話の最低基準を定めました。これらは非常に厳しい基準のように思えましたが、私には非常に楽に感じられました。幼い頃から、私はさまざまな人と日常的な話をすることができ、今は販売の話術を理解し、顧客と楽しく会話することは問題ありません。
入社3日目、私は会社における最初の販売を達成しました——4799元の株式ソフトウェアの販売です。計算してみると、この取引で500元の手数料を得ることができます。その後、私は毎日、日々のタスクを完了するだけでなく、成功した注文もどんどん増えていきました。それだけでなく、忙しい合間に株式の知識の学習も始めました。
その時、株式市場の状況は良くなく、06年から07年にかけて天井に達した後はずっと下落し続け、今日に至るまで新高値は現れていません。6000ポイントから2000ポイントへの指数の下落を見て、私は株式の本質について考えを巡らせました。この時、私は中学校の教科書の株式に関する説明があまりにも浅薄であることに気付きました。株式は株式会社の所有権の一部であるだけでなく、所有権の証明書でもあり、配当や利益を得るための有価証券でもあります。しかし、私は株式は各企業が上場した後の取引可能な商品であり、適切に操作すれば二次市場で利益を得るのは問題ないことを発見しました。
たくさんの株の値上がりと値下がりを見てきましたが、最近の2年間はさまざまな株がひどい状況で、多くは90%以上の下落幅を記録しています。
今まで、中国の株式市場では個人投資家は上昇する株しか買えず、下落することはできないので、現在ほとんどが含み損の状態です。
この中には簡単じゃない知識があります。
言ってしまえば、私たちの顧客は株式トレーダーの一種、つまり個人投資家です。
彼らは実際に大変で、お金を稼ぐためには、基本面、技術面、ニュース面の3つの観点から企業を理解しなければ、より良い投資選択ができないのです。当時の私はまだあまり理解していませんでしたが、95%の個人投資家が損失を出していることを知っていました。なぜなら、彼らは専門的でなく、知識やスキルの積み重ねが不足しているからです。
これらを意識した私は、取引の知識と技術を中心に学び続け、顧客とソフトウェアの販売を通じて彼らにさらに多くの知識を伝えることを決意しました。
この日、私は長い間考え、遅くまで眠れませんでした。何年も後に、私はその時の自分がただの若者で、考えがどれほど無力であったかを感じます。
それ以来、私の日常生活は仕事と学びに没頭することです。疲れは当然ですが、毎朝目が覚めると、自分の未来に期待を持っています。
この期間、私は徐々にK線を理解し始め、いくつかの株を分析しようと試みました。仕事も怠らず、多くの新しい話術を学び、同僚たちが驚くような販売話術や技術のまとめを自分で作成しました。全体的に、新しい会社のすべてに非常に満足していますが、上海の料理人が経営する食堂の味付けが甘すぎるのが残念でした。すべての料理が甘く、炒めた白菜にも砂糖が入っていました。
この日の昼近く、オフィスは次第に静かになっていきました。昼食の時間が近づくと、皆は電話営業を断続的に止め、朝の仕事のまとめや顧客の分類を整理します。
この時間のオフィスは静かです。
「お、お兄さん……」隣のチームの小張は顔を赤らめ、「あんた、今朝歯を磨かなかったんじゃないか……口がこんなに臭い。」
小張は私と同じ寝室で、上下二段ベッドで寝ています。彼はとても話しやすい人ですが、興奮すると話すときにどもります。
小張が電話を切ったのを見て、「どうしたの？」と尋ねました。
「彼が電話を受けると、CNM、CNMと次々に言う国粋、私はどうすればいいの？」小張の突拍子もない反論を聞いて、みんな笑いました。私も笑いました。時には一日の仕事も楽しいものです。
美しい女の子は運が常によいものです。
潇潇は退職の翌日には新しい仕事を見つけました。彼女の働いている場所は長寧区にあります。私たちの距離はかなり遠く、地下鉄2号線で40分ほど混雑して行かなければなりません。それは私が仕事を見つけた後、初めて彼女を訪ねた時でした。今でも、私は地下鉄に乗るときに着ている服が乱れないような技術を習得していません。
あの日、潇潇は緑のロングドレスを着て、長い髪を下ろしていました。素朴な装いとともに必ず一緒に漂う花の香りは、街角の美しい風景の一部と言わざるを得ません。彼女は私が押しつぶされたようなスーツと、すでにひどく変形したネクタイを見て、非常に明るく笑いました。
彼女は私に、人事関連の仕事を見つけたと言いました。前回の教訓を得て、彼女のこの仕事はずっと正規のもので、私はそれよりも良い、食事と住居、そして社会保険や年金も完備されています。特に私を打撃したのは、彼女の給料が私よりもかなり高いことでした。社会保険や年金、食事と住居を差し引いた後で、彼女の手取りの給料は5000元もありました……
私たちは依然として安い小さなレストランを探しました。やはり食事のピークを過ぎた頃に。店のテーブルと椅子はきれいに磨かれ、店主は相変わらず疲れた様子で、料理を取るウェイターも同様に無関心でした。しかし、今回は潇潇の顔に前回の悩みの表情がなくなっていました。
「どう過ごしている？」潇潇が最初に口を開きました。
「まあまあだね、」私は実際に言いました。「営業って、少し疲れるけど、毎日月末に手に入る手数料を考えると、心が非常に嬉しいんだ。」
「おお？」潇潇は微笑みながら言いました。「今月はどれくらい稼げるの？」
「経費を除けば、4500元を得られるようです！」
「それはおめでとうございます。」
「給料は毎月15日に支給されるので、来月の15日まで待つ必要があります。」
潇潇は答えませんでした。彼女は昔と同様に敏感で、下を向いて二口ご飯を食べた後、携帯を取り出しました。
「この番号はあなたの支付宝ですか？」潇潇が私に尋ねました。
「うん、」私は頷きました。「そうですね！」
私の言葉がまだ終わらないうちに、携帯電話が通知を受けました。携帯を取り出すと、潇潇が1000元を振り込んだという通知がありました。
「これは？」私は疑問を持って言いました。
「もう演技しないで、」潇潇は笑って言いました。「辞めるときにどれだけ貧しかったか、誰も知らないの？今、財布から赤いお金が出せるなら、そのお金はタダであげる。」
私は一時的に言葉を失い、彼女が言っていることはとても正しいと思いました。
「そのお金は……」潇潇は続けて言いました。「利息を計算しなければならない。」
「どう計算するの？君の言う通りにするよ。」彼女がそう言ったとき、私は心が楽になりました。
「日ごとに計算するよ、」潇潇は誇らしげに言いました。「君が私に一日分を借りたら、一食分を借りたことになる。何日借りたかによって、私に何食ごちそうしてくれるの？食事の場所は私が選ぶよ、どう？」
私は頷き、しばらくしてようやく「ありがとう……」と言葉を絞り出しました。