【最も賢い営業戦略は、見込みのない案件を早めに見極めること？】

ゴール目前でも、案件が失注に終わることはあります。あるコメント投稿者が実践する賢い営業習慣は、都合よく考えて無駄に動き回るのではなく、早い段階で見込みのない案件を見極めることです。

そのためには、社内の推進者にこう尋ねます。「実現を妨げるものは何ですか？」「まだ納得していない人は誰ですか？」「実際には、私たちが考えているほど優先度は高くないのでしょうか？」

大切なのは、悪い知らせを聞くことを恐れないことです。本当に有望な案件なら、推進者はなぜ自社にとって理にかなっているのかを説明してくれるでしょう。そうでなければ、握手してその場を離れればいいのです。次の予算編成サイクルで再検討する価値があるかもしれないと、心に留めておきましょう。

#営業