大規模言語モデルの価格競争が、競合の顧客リストに載る大口顧客を直接奪い合う段階に入った。

報道によると、OpenAIは最大約90％の割引を提示し、Anthropic側の大口顧客（Rippling、Replit、DataCampなど）を引きつけている。一部の支出はすでにAnthropicからOpenAIへ移ったという。これは単なる価格表示上の販促というより、シェア争いに近い。

どう見るべきか：割引は利用量を伸ばせる一方、粗利益率や「長期的な価格交渉力」を損なう可能性がある。企業の調達側にとっては短期的なコスト削減になるが、モデル企業側は契約期間、利用量の条件、乗り換えコストに注目する必要がある。AnthropicがIPOを準備していることなど、高い企業価値をめぐるストーリーも踏まえると、価格競争は収益の質に対する見方も変えかねない。割引率の数字だけでなく、契約更新率や顧客1社あたりの貢献にも注目したい。

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