私が初めて受けた商業注文を今でも覚えています。400Uでした。
当時、私のフォロワーは3万人にも満たなかったと思います。私はバイナンススクエアとTwitterで頻繁に活動する、ごく小さなKOL（キーオピニオンリーダー）でした。
当時、CPUの価格は700万以上で、4000番台のCPUは3000元近くした。
当時の私にとって、これは決して少額ではない金額だった。
さらに重要なのは、プロジェクトオーナーのニーズに合わせて記事を書いて公開するだけで、このお金を稼げるということです。
その時初めて、ファンやアクセス数そのものが一種の生産性であることに気づいた。
その時から、私はコンテンツ制作をより真剣に考えるようになった。
1. ただ「広告を掲載する」だけのブロガーにならないでください。
当時、私はプロジェクトオーナーに広告掲載を依頼するつもりは全くなく、その後も依頼したことはありません。
その代わりに、彼らはこう考え始めた。「ユーザーに他に何を提供できるだろうか？」
その後、私は初心者向けのトレーニングを始め、無料の公開講座をゼロから作成しました。
私は基礎から応用まで、自分の理解を体系的に整理して完全な授業計画を作成し、その後1週間の実地研修を実施しました。
このプロセスから得られたフィードバックは非常に明確でした。
ユーザーは耳を傾ける意欲があり、交流する意欲があり、そして留まる意欲がある。
その期間、私のファン層は「急上昇」としか言いようのない速さで拡大した。
この出来事を通して、パーソナルブランディングは自分の強みを活かすものでなければならないと痛感しました。
もしあなたが授業計画の作成に長けているなら、それを完璧に磨き上げましょう。
ライブ配信が得意なら、ライブ授業を極限まで追求してみましょう。
動画制作が得意なら、それを極めなさい。
もしあなたが取引分析に秀でているなら、取引分析を極限まで追求しなさい。
ちょっと自慢させてください。私は上記のすべてを体現する六角形なんです💪🏻
自分の強みを見つけ、そしてその強みを中心に継続的に成長させていきましょう。
何でもかんでもやろうとしないこと。まずは自分が最も得意なことを極め、それから徐々に活動範囲を広げていくのが良いでしょう。
2. プロジェクトチームが本当にお金を払う価値があると考えているのは、あなたのフォロワー数ではありません。
多くの人が「商業的な注文を受け始めるには、フォロワーが何人必要ですか？」と尋ねます。
明確な答えは一つではありません。プロジェクトチームが本当に重視するのは、アカウントのフォロワー数ではない場合が多いのです。
むしろ重要なのは、実際に物事を成し遂げられるかどうかです。あなたのコンテンツは質の高いものですか？フォロワーは積極的に参加していますか？
あなたの知名度はどうですか？ユーザーはあなたの話に耳を傾けてくれますか？過去にはどのようなプロジェクトを手がけてきましたか？
コンバージョン率はどの程度効果的なのでしょうか？それを裏付ける実際のデータはありますか？
したがって、現在の規模とトラフィックを考慮すると、私が単一のコラボレーションで扱った最大数は5000Uです。
数字そのものは重要ではない。
重要なのは、プロジェクトチームに、あなたに投資する価値があると感じさせる能力があるかどうかです。
3．データは最高のビジネスカードです。
プロジェクトチームから積極的に連絡を取ってもらいたいなら、特に重要なことが一つあります。
データ。
したがって、私は常に皆さんにバイナンスの様々な活動に積極的に参加するよう勧めています。
単に楽しむためだけではありません。あらゆるイベントは、自社の商業的価値をアピールする絶好の機会だからです。
例えば、昨年バイナンスが開催した先物取引コンテストには8万4000人が参加し、そのうち6万4000人が私のチームに所属していました。
このようなデータがプロジェクトチームに提示される場合、自己紹介を詳しくする必要はほとんどありません。
プロジェクトチームに他に何か伝えたいことはありますか？🤷🏻♂️
何をすればいいですか？そして、それを受け入れてもいいですか？私の見積もりを受け入れていただけますか？
双方の合意が得られたら、早速作業に取り掛かりましょう。
4. 一度ビジネス上の注文を受けたら、それをきちんとこなさなければならない。
私は、商業的な依頼を受けるということは、「記事を投稿すればそれで終わり」というものではないと常に信じてきました。
真にプロフェッショナルなクリエイターは、商業的なコラボレーションに対して責任を負うべきである。
コンテンツの企画・プロモーションから、リリース時期、ユーザーからのフィードバックに至るまで、すべてを真剣に受け止めるべきだ。
特に、ファンの保護が重要です。
広告掲載を引き受けたからといって、ファンに何でもかんでも押し付けていいというわけではない。
ファンはあなたを信頼しているし、プロジェクトチームもあなたに報酬を支払っている。
本当に必要なのは、プロジェクトチームとユーザーの間で自分の仕事をうまくこなすことです。
プロジェクトの認知度を高める必要があるなら、質の高いコンテンツの作成に注力すべきです。
プロジェクトにユーザーの参加が必要な場合は、その活動内容を明確に説明する必要があります。
プロジェクトに地域社会との連携が必要なら、効果的な連携活動を行う必要があります。
5. 注文は単に「送って終わり」というものではありません。
これは実は非常に見落としやすい点です。
多くのブロガーは、記事を書く→公開する→スクリーンショットを撮る→投稿する→報酬を受け取る、という論理に従っています。
これはごく基本的な作業に過ぎないと思います。
適切なアプローチは、リリース後も結果を継続的に監視することである。
プロジェクトチームに積極的に質問してみましょう。「露出は期待通りでしたか？」「ユーザーのエンゲージメントはどうですか？」
データは目標を達成しましたか？さらに最適化できる箇所はありますか？
結果が期待どおりでない場合、コンテンツを継続的に追加し、二次的なアフターサービスを最大限に提供するよう努めてください。
再発行が必要なものを再発行する。最適化が必要なものを最適化する。説明が必要なものを説明する。
プロジェクトチームが覚えているのは、あなたが広告を掲載したという事実だけではないからです。
むしろ、「このブロガーは信頼できる」という言葉こそが、長期的なパートナーシップの真の始まりを告げるものなのだ。
6. 確かに、最も多くの利益を提供する者が正しいと言えるかもしれないが、広告には必ず収益性が必要だ。
現実的に言えば、商業的な収益が必要なら、プロジェクトチームは収益の源泉の一つと言えるでしょう。
お金を稼ぐことは、決して恥ずべきことではない。
自分のコンテンツ制作、トラフィック生成、そして専門スキルを通して収入を得ることは、決して恥ずべきことではありません。
しかし、ここには前提がある。すべてのお金が稼ぐべきものではないということだ。
相手がお金を払ってくれるからといって、どんなプロジェクトでも引き受けるつもりはありません。
なぜなら、あなたはたった1件のコマーシャル契約から収入を得るからです。しかし、あなたが消費しているのは、ファンがあなたに寄せる信頼なのです。
一度信頼が失われると、その後どれだけ多くのビジネス注文があっても、状況を挽回することはできない。
7．評判は、ビジネス発展において最も強力な形態である。
継続的に良いビジネス取引を獲得できるようになると、非常に興味深いことが起こります。
プロジェクトチーム同士が自己紹介を行います。
例えば、あるプロジェクトチームから共同作業の依頼があり、最終的な成果が非常に良かったとします。
彼は別のプロジェクトチームに「Binance SquareでYan Chiの広告を使ってみてはどうですか？かなり良い結果が出ていますよ」と勧めるかもしれない。
すると相手はあなたに連絡を取り続けます。しばらくすると、別の誰かがあなたにこう言うかもしれません。
「あなたの以前のプロジェクトは大きな注目を集めたと聞きました。」これこそ最高のビジネス開発だ。
本当に優れたビジネスとは、毎日外に出て自分がどれほど素晴らしいかを他人に言いふらすことではありません。
その代わりに、他の人たちは「この人のキャンペーンは非常に効果的だ」と他の人に伝える。
だから私は常に、評判は自分が日々どのように語るかではなく、他者によって決まるものだと信じてきた。
8. すべてのビジネス提携を「ユーザーから利益を得る」と解釈してはいけません。
この点についても再検討する必要があると思います。
KOL（キーオピニオンリーダー）が広告を受け入れているのを見ると、「これはファンに害を与えているのではないか？」と考える人が多い。
実際、それは一般化できない。
多くのビジネスコラボレーションは、本質的にはプロジェクトオーナーがKOL（キーオピニオンリーダー）のトラフィックと情報発信能力を購入することに尽きる。
プロジェクトオーナーは露出を必要とし、KOL（キーオピニオンリーダー）はトラフィックを必要としている。
ユーザーは、プロジェクトの初期段階の活動、テストネット、コミュニティイベントに参加することで、参加機会を得ることができます。
プロジェクトによっては、早期参加によってポイントを獲得し、プロジェクトのTGE（時間ベースイベント）終了後にプロジェクトのルールに従って相応の報酬を受け取ることができる場合もあります。
これは本質的にマーケティングとユーザー獲得の一形態である。
もちろん、これはプロジェクト自体が宣伝する価値があり、情報が透明性があり、ルールが明確で、ユーザーに対して無責任な利益の約束をしていないという前提に基づいています。
したがって、企業からの注文を受けること自体は何ら問題ない。問題なのは、倫理的な境界線を全く無視して注文を受けることである。
9．本当に重要なのは、情報を取捨選択する能力です。
トラフィックが発生し始めると、最大の変化は次のようになります。
「ついに、広告の仕事の依頼が来た。」
そうではなく、「私は、どの広告を受け入れないかを選択する権利を持ち始めている」ということだ。
これは非常に重要です。リード獲得プロジェクトには十分注意してください。
背景が不明瞭なプロジェクトには注意が必要です。
業界に関する基本的な情報、チーム情報、製品情報が不足しているプロジェクトには注意が必要です。
感情的な誇大宣伝だけに頼り、根本的な裏付けのない「田舎者」的なプロジェクトには特に注意が必要です。
特にユーザー資金が関わるプロジェクト：
価格が高いからといって、選定基準を下げてはいけません。
プロジェクトオーナーは一度限りのマーケティング費用しか負担しないのに対し、あなたは長期的な個人信用の損失を被ることになるからです。
10. 最後に、一つだけ言いたいことがあります。
KOL（キーオピニオンリーダー）になる人の多くは、次のような考えからスタートします。
500Uの広告を掲載できるようになるのはいつですか？
実際には、順番を逆にするべきだと思う。
「どうすればプロジェクトチームから資金を得られるだろうか？」ということばかり考えて時間を浪費しないでください。
そうではなく、まず最初に考えるべきことは、「どうすればプロジェクトチームに、私にお金を与えることが価値のあることだと感じてもらえるか？」ということです。
安定したコンテンツ作成能力、継続的なユーザー増加、そして実際のデータがある場合。
同社には独自の強みがあり、成熟した配送能力と良好なビジネス上の評判を備えている。
最も重要なことは、ファンを守ることができるということです。
そうすれば、プロジェクトチームの数は自然と増加するだろう。
最初から「プロジェクトチームを探しに行きます」と言っていました。
それは徐々に「プロジェクトチームが自ら私に声をかけてくる」という形に変わっていった。
これは、パーソナルブランディングを商業化する最初の本格的な段階である。
トラフィックはプロジェクトチームにあなたの存在を知らせる。能力はプロジェクトチームにあなたを選んでもらうための鍵となる。
成果が出れば、プロジェクトオーナーは引き続きあなたに依頼するようになるでしょう。良い評判は、プロジェクトオーナーがさらに多くのプロジェクトをあなたに紹介してくれることにつながります。
そして、最終的な収益が、このビジネスモデルがどれだけ長く存続できるかを決定づけるのです。
🎈1年間のビジネス取引でどれくらい稼げるかと聞かれたら？🤔
言いたくないけど、君は好きなように考えていいよ～