1.7.1

なぜ3つ目の選択肢を追加すると、選び方が変わるのでしょうか？

ポップコーンが2種類あります：

🍿 A — $4
🍿 B — $8.5

あなたはAを選ぶかもしれません

ここで追加します：

🍿 C — $8（ただしBより小さめ）

すると、突然Bが明らかな選択肢に見えてきます

Bについて何も変わっていません
変わったのは比較だけです

これは「デコイ効果」と呼ばれます

お金も同じように働きます：

ときには、私たちは「それがいくらの価値か」を決めているのではなく
何かを、別の何かと比べたときの価値として決めているのです…

$100の価格は高く感じるかもしれません――ただし$200の選択肢を見たら別です。

- 数字は変わっていない

あなたの基準点が変わったのです！

どうやって避ける？

- まず必要を定義する：
選び肢を見る前に、何が欲しいのかと予算を知っておいてください!!!

~ 行動する前に考えよう

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