📅9月2日の夜、Biteye はオンライン AMA を開催し、ちょうどブータンから戻ったばかりの @easyresidency S4 の founder たちを招いて、ブータンで5週間過ごした日々の小さな出来事を振り返りました。
💡登壇いただくゲストには以下が含まれます：
Calix（@calixbit），@FinTax_Official 创始人兼 CEO
Dora（@realdora_eth），@facto_to 联合创始人
Elena（@deelenaxx），@de1_ai 联合创始人
Jeffrey（@jeffrey_hu），@yzilabs 投资ディレクター
Peter（@dreambig_peter），@facto_to 联合创始人
以下はこの心温まる思い出の共有です👇😘
質問1：初めてブータンに実際に行ったとき、何を考えていましたか？どの moment が一番忘れられませんか？
エレナ：
空港からホテルまでは山道を1時間半歩く。道中の山々、建物、人文の風景が、ここが騒がしい大都市とはまったく違う場所だとすぐに気づかせてくれて、ずっと前へ前へと突っ走るようなリズムから、気持ちまで静かになっていった。
そのとき思ったのは、優秀なFounderたちとここで一緒に生活し、一緒にBuildを5週間続けることで得られるのは、プロジェクトの進捗だけではない。人と人との間にもっと深い交流が生まれ、「なぜ出発したのか」を改めて考え直す機会にもなるはずだということ。
いちばん忘れられないのは、大雨の日のこと。車に乗っていた4人が目的地を見つけられず、運転手は文句も言わず、苛立ちもせず、ただずっと笑って遠回りしながら道を尋ね、最後には私たちを目的地まで送ってくれた。こうした細部が5週間の間ずっと繰り返し起こって、現地の人の優しさと穏やかさを感じた。日常の高速なリズムを離れたあと、私もまた問い直し始めた。毎日AI、金融イノベーション、そしてBuild Fasterの話をして、結局私たちは何のためにやっているのだろう？
ドーラ：
私はネパールから小型機でブータンに向かった。到着したとき、CalixとJeffreyが見えていて、みんなまだよく分からない関係で、丁寧に挨拶しただけだった。ホテルへ向かう道中で、それぞれのプロジェクトについて話した。私はこの回のCohortがやっていることの違いがかなり大きいことを、初めてかなり具体的に意識した。でも同時に、全員がとても優秀だとも分かった。
最も忘れられないのはDemo Dayの前日。私はChris、Jonと一緒にオフィスへ戻り、みんなが残していたキーボードやPCスタンドを片づけた。数週間前は人でいっぱいだったスペースはすでに空になっていて、私たちはいつも通り馴染みの道を通ってオフィスに入ったのに、残っていたのは梱包するべきものだけだった。その瞬間に初めて、この共同生活が終わってしまうのだと本当に実感できた。そして初めて、名残惜しいと強く感じた。
ピーター：
出発前、ブータンについて私が知っていたのは主にネット情報で、小さな国だということと、空港の着陸難度が高いと聞いていたので、到着したときは正直少し不安だった。実際に住んでみると、想像ほど遅れてはいなかった。街は大きくなく、通りはきれいで、ずっと鳴り続けるクラクションや騒がしさもない。
普段友だちを作るのには少し時間がかかるけれど、ブータンではみんな毎日一緒に働いて、食事もして、すぐに打ち解けられる。いちばん特別な記憶はジムでの出来事だ。普段私は運動しないのに、ブータンに来てからは他の仲間と一緒にトレーニングすることがよくあり、それがまったく予想していなかった日常になった。
キャリックス：
空港を出た直後、むしろとても馴染み深い感じがした。昔に鉱業関連の事業をしていたとき、四川西部のような地域に何度も行ったことがある。ブータンの自然環境や一部の建築のスタイルが、四川の西の方を思い起こさせた。現地では水力・電力開発を使ったビットコインマイニングがあることも、このような似た感覚を強めた。
私は途中でブータンを離れて戻ったが、その往復の途中で何度か同じ現地の運転手に出会った。私たちはゆっくりと友だちになっていった。彼は最初、誇らしげに私にティンプーをどう見ているかを聞いてきた。その後も、中国本土、香港、シンガポールの状況を繰り返し尋ねてくれて、いつか外へ出て見たいと思っているようだった。現地で友だちを作れたことは、この旅の中でとても面白い収穫だった。
私も同期のFounderたちをとても尊敬している。生活環境は大きく変わるのに、みんなのプロジェクトは継続して前進していて、Demo Dayの前の仕事の強度もチームを緩めることはなかった。
ジェフリー：
振り返ると、毎回の参加者は、オフラインで初めて会った直後は、かなり知らない相手同士でぎこちなかった。S4が違うのは、同じ場所で5週間一緒に暮らしたことにより、徐々にもっと深い話をするようになり、プロジェクト同士の協業も生まれたことだ。これこそがオフラインのResidencyと、集中的なCo-buildの意義だ。
問題2：ブータン・ビルドで、最大の困難は何？ニューヨーク、シリコンバレーと何が違う？
キャリックス：
FinTaxにとって、最も直接的な課題はインフラであり、そしてBtoBの事業が対面で推進できないことだった。チームは普段から頻繁に顧客や協業パートナーを訪問する必要があるが、ブータン滞在中の大量のコミュニケーションはオンラインでしかできない。私はDemo Day Pitchの担当ではなく、主に共同創業者に対して後方支援とエールを送った。
一方で、現地には気を散らすような活動があまりない。ハイキングや瞑想などの予定もあり、そのおかげで、静かにビジネスの戦略計画を考える時間が取れた。
ピーター：
「ブータンが“小さい”」という事実が、この体験の核心を作っている。ティンプーは食事やイベントの場所が限られていて、Founderは平日オフィスで顔を合わせ、週末も一緒に出かけることが多い。あの5週間は、もう一度学校に通うような感覚だった。
ニューヨークやほかの大都市に置き換えると、選択肢が多すぎて、みんなの注意が分散しやすく、同じくらい密な関係を築くのは難しくなる。仕事そのものは、起業の日常的なプレッシャーを超えるものではない。真に緊張するのはDemo Dayの前の高強度の練習と、最後に舞台に立ってCZやブータンの国王の前で展示をやり切る瞬間だ。
ドーラ：
生活環境はニューヨークやシリコンバレーと大きく違う。でもこの違いが、ブータンを「とても小さく、純粋な容器」のような場所にしている。Founder同士はお互いを支え合い、相手のプロジェクトをより深く理解することができる。中には、友だちのプロジェクトがのちに潜在的な協業パートナーになったケースもある。
一度、支払いが失敗したことにも遭遇した。店側に私の連絡先がなく、私があとで支払いに戻ってくるかどうかも確認できないのに、なぜか自然に「後で払ってください」と同意してくれた。このような人と人との信頼が、Founder同士の付き合い方や協業のスタイルにも影響する。もしS4がニューヨークやシリコンバレーで起きていたら、まったく同じ関係は築けなかったと思う。
ジェフリー：
最大の実務的な困難はネットワーク。毎週のCheck-inで、会議室のネットがしばしば切れる。ホテルやCo-working Spaceでも同様の問題が時々起き、確かに一部チームの仕事のリズムを乱した。
S4は最終的にブータンへ。そこにはYZi Labs、Binanceエコシステム、そして現地との長い関係という背景があり、さらにいくつかの偶然も重なった。振り返ると、5週間のオフラインでの過ごし方が、異なるチーム同士の間により深い友情を生み、協業にもつながった。これは前回のサンフランシスコ・レジデンシーとはまったく違う点だ。
エレナ：
ニューヨークやシリコンバレーには会議、展示会、社交イベント、外部ノイズが多すぎて、人はついずっと前へ前へと走り続けてしまう。ブータンは私たちをゆっくりにしてくれ、考える時間を与えてくれる。さらに、感情を分かち合い、プロジェクトや協業について話す機会も増える。
私にとって最大のチャレンジは、ハード面の条件だけではなく、毎日の情報密度がとても高いこと。Founderはメンターやほかの起業家から絶えずFeedbackを受け取り、どの判断は続けるべきで、どれは変えるべきかを見極めなければならない。同時に、会社は依然として高速で稼働している。私たちは一度外に出て考え直す必要があるのに、すぐにプロジェクトへ戻って実行しなければならない。最大のChallengeと最大のValueは、ある意味で同じことだ。
問題3：YZi Labsがプロジェクトにもたらす最大の助けは何？
エレナ：
毎週のCatch-up Meetingは、プロジェクトの進捗、現在のBlocker、具体的なニーズを中心に進む。YZi Labsのチームは提案するだけでなく、顧客、協業先、BNB Chainのエコシステム資源につなぐ手伝いもしてくれる。
De¹にとって最大の直接の助けは、BNBエコシステムに入るための“起点”を見つけられたこと。私たちは考え始めた。金融世界のモデルを、Agent StudioやAgentic OSといった上下流のシーンとどう協業させるのか。
ドーラ：
Factoは当初、比較的小さな決済サービス事業者から始めて、一社ずつ進めていく準備をしていた。YZi Labsは私たちに、スタートアップの時間、技術、信頼には限界があると気づかせてくれた。だからこそ、最も重要なトップ層の顧客に集中してリソースを投入し、主要顧客の数社のうちの一社がいち早く採用してくれさえすれば、その後の拡大はずっと簡単になる。
これは単なる営業戦略の調整ではない。YZi Labsも顧客との接続を手伝い、重要な信頼の裏づけも提供してくれた。
キャリックス：
最大の助けを一言でまとめるなら「勇気」だ。FinTaxはもともと政府や大手金融機関向けの市場に入る計画があったが、いつ始めるのか、どこから切り込むのかははっきりしていなかった。5週間のあいだにCZ、Ella、Jeffreyなどと話したことで、コンプライアンス基盤インフラに対して政府側に本当のニーズがあると確認できた。そしてチームは無駄な躊躇を減らし、すぐに計画を調整して事業を前に進められるようになった。
この選択も、私たちの資金調達のリズムを変えた。チームはSeedラウンドを終えたあとPre-Aラウンドを立ち上げ、より大きな規模のBtoBおよびTO Gソリューションに必要な資金を用意した。同時に、私たちはより直接的に、Binanceエコシステム内でニーズが明確な協業先ともつながり始めた。
問題4：最初からなぜEASY Residencyに応募したの？
キャリックス：
私は早い段階で、このプロジェクトの存在も知っていて、競争が激しいことも分かっていた。チームは最初の数回、応募しようとしても、さまざまな理由で結局やめてしまった。S4のとき、多くの友人が今度こそ試してみたらどうかと強く勧めてくれたが、それでも私は、ビジネス、バリュエーション、顧客規模がまだ十分に成熟していないのではと思っていた。
最終的に採用されることは、長年、財税のコンプライアンス基盤インフラの方向性にこだわり、また谷底も経験してきたチームにとって、非常に重要な確証になった。
ピーター：
FactoはS1の時点からEASY Residencyに注目していた。当時私たちはローン契約のようなものを作っていて、プロダクトの方向性も完全には固まっていなかったので、最初の応募は通らなかった。その後も私たちは継続して各回を見守っていて、2年前にFactoの構想ができた。長い間、誰も同じ問題を解決していないのを見て、去年末にチームで全力投球した。
S4がオープンしたとき、リッキーがもう一度出願するようリマインドしてくれた。今回はついにプロジェクトに入れた。BtoB企業にとって、のちにYZi Labsが提供した信頼の裏づけも、実際に営業の推進を後押ししてくれた。
エレナ：
De¹の応募時点で、プロダクトは比較的成熟していた。最初は、Acceleratorがこの段階のプロジェクトにどれだけ価値を提供できるのか確信が持てなかった。だが、S3に参加した友人から強くおすすめされたので、さらにS1、S2の参加者にも聞いてみた。すると、Funding以外にも、エコシステムの資源や戦略的な衝突（いわゆる“ぶつかり”）を提供できることが分かった。
S3の締切前、その友人がもう一度リマインドしてくれたので、ようやく応募を出した。
問題5：出願時に注意すべきことは？YZi Labsが重視する要素は？
エレナ：
最初のアドバイスは減算すること。プロダクト、技術、市場、Vision、Milestone、Tractionを、出願書類に全部詰め込まないでほしい。審査員は限られた時間の中で大量のプロジェクトを見る必要がある。最も大事なのは、相手が読み終えたあと、たった一文でこう言える状態にすることだ。すなわち「何の課題を解決しているのか」「なぜあなたが解決すべきなのか」を。
2つ目は、ある回で流行っているNarrativeに合わせるために、自分が信じていない方向性をその場で“包装”しないこと。経験のある投資家は、Founderが長期的に信じていることを語っているのか、それとも審査員が聞きたいことを当てにいっているのかを、簡単に見抜ける。
ドーラ：
私も減算することに賛成する。そのうえで、プロジェクトに一体何がどう違うのかをはっきり言えるようにする必要がある。YZi Labsは毎期、何千ものプロジェクトを審査する。応募者はすべての実績を見せる必要はない。もっと重要なのは、今まさに何の課題を解決しにいっていて、プロダクトがなぜ違うのかを説明することだ。
プロダクトが半分しか完成していなくても、あるいはまだ仮説の段階であっても、直面している痛みが本物であり、方向性に独自性があるなら、それは聞く価値がある。
キャリックス：
補足したいのは「独自の立ち位置」だ。プロジェクトやチームには、はっきりした固有性が必要で、それには先駆的な理念、方向性、判断が含まれる。YZi Labsは大量のプロジェクトを見ているので、より厳密な観点からこれらの違いをチェックしてくれる。そしてこの独自性は、チームのセンスにも表れている。
ジェフリー：
投資家の視点では、私たちは選別を2つに分けている。
1つ目はFounderとチーム。課題の考え方、実行力、そして変化に遭遇したときどう動くか。初期投資はしばしば、まず“人”に投資している。
2つ目はプロジェクト自体。どんな課題を解決するのか、どんな方法でやるのか、すでに初期収益が出ているのか、ユーザーニーズやGo-to-Market能力はあるのか。孵化器はリソースをつなげ、成長を後押しできるが、チームはまず、さらに拡大できるだけの初期の根拠を提示する必要がある。
ピーター：
面接での率直なフィードバックをTake It Too Personallyしないこと。今回採用されなかったなら、あとから各フィードバックが何を露わにしているかを振り返ってみてほしい。プロジェクトそのものにギャップがあるのか、それともチームが既にある能力をうまく見せられていなかったのか。
問題6：Demo Dayはどう準備した？最も“刺さる”フィードバックは何？
エレナ：
最大のチャレンジは、3分で「言いたいことを」「きちんと」「全部」説明し、それだけでなく相手が聞き続けたくなるようにすることだ。実際に話せる内容は想像より少なく、私たちはひたすら削って書き直すしかなかった。
最初のリハーサルで、エラからもらったフィードバックは「勢いをもっと強く」だった。のちに気づいたのは、Demo Dayは普通の紹介とは違い、FounderのオーラやConvictionが、会場の人がプロジェクトをどう理解するかに直結するということ。
ピーター：
私にとって、準備はやはり減算すること。Founderはいつもプロダクトのあらゆる長所とProofをプレゼンに入れたがるけれど、聞き手が短時間で処理できる情報量には限りがある。
結局、プロダクトの中で最もUniqueな部分を見つけ、できるだけシンプルな方法で「そのプロダクトは何をして、どんな課題を解決するのか」を説明できるようにする必要があった。このトレーニングは逆に、チームがコアバリューと補助的な機能を切り分けるのにも役立った。
アメリア：
3分のスピーチではまず、論理の完結（ロジックの閉環）を保証すること。コアユーザーは誰か、最も痛い課題は何か、そして解決策はどうやってそれを解くのか。どの環もズレてはいけない。
いちばん“刺さる”フィードバックは「今のデジタル証拠ではProduct-Market Fitを証明できない」というものだった。この言葉は、プロダクトに市場がないと言っているのではなく、本当にニーズを証明できるデータを見つけてほしいという要求だ。その後、私たちは改めて事業を見直し、最終的に、既存ユーザーのリピート購入率で論証を完成させた。
ジェフリー：
リハーサルで一番よくある問題は時間超過。みんなもっと情報を入れたがる。でもDemo Dayの構造は、普段の会議や投資家に向けたPitchとは完全には同じではない。
3分の中で明確に答える必要がある。どんな課題を解決するのか、なぜこのチームなのか、強みはどこにあるのか、そして会場の聴衆に投資してほしいのか協業してほしいのか。繰り返しリハーサルする意義は、これらの内容を十分に明快な形で圧縮することにある。
問題8：出願前の自分に一言かけるなら何と言う？
キャリックス：
より自信がつき、そしてあらゆる機会を前向きに掴めるようになった。チームは、事業、バリュエーション、顧客規模が理想の状態に揃ってから動く必要はない。先に応募すれば、新しい衝突が起こり得る。
ピーター：
出願は全力で。もし採用されなくても、フィードバックを個人への否定だと受け取らないでほしい。フィードバックの背後にある理由を理解し、次に何を足し、何を直すかを決める。
ドーラ：
自分が本当にBuildしたいものを信じること。時には問題は方向性やプロダクトそのものではなく、市場の成熟度やタイミングにある。Founderは、外部条件がまだ完全に整っていないとしても、長期的に信じていることを続けられる力を持っていなければならない。
私はこのことを、虎穴寺を2回登った経験と結びつけた。1回目は、先にどれくらいの坂があるか分からず、歩くたびに未知に向き合っていた。2回目はルートは変わらなかったが、次の曲がり角がどこか分かったので、恐怖はかなり小さくなった。多くの起業の問題もこれと同じで、実際に前へ進んでみて初めて、未知が既知になる。
エレナ：
来たときは、みんな一つのプロダクトを持っているかもしれない。でも去るときに持ち帰るのは、より大きなVisionだ。レジデンシーの価値は、最初に立てた計画をより速く実行できることだけではない。Founderに対して「現状の技術、プロダクト、リソースを、10倍、あるいは100倍に拡大するにはどうするのか。自分が本当にBuildしたいのは何なのか」を、改めて考えさせることでもある。
問題8：S5の情報はどこで確認する？以前採用されなかった場合でも、再応募できる？
ジェフリー：
公式情報はYZi Labsの公式サイトとEASY ResidencyのXアカウントで確認できる。当時の計画では、S5の出願締切は9月13日。まずは数週間のオンライン段階があり、その後タイで集中的にオフラインを行う。Demo Dayは11月末にバンコクで開催されるBinance Blockchain Weekの時間と近いと見込まれており、詳細は公式サイトと@EASYResidencyの告知に従うことになる。
以前応募したが採用されなかったチームは、再度応募できる。次の回のフォームに変更があるので、完全な新しい出願を再提出し、新プロジェクトとしての選考フローに入ることを勧める。
最後の質問、そして観客がいちばん気にしている点：5週間のあと、プロダクトとチームにとって最大の実質的な進展は何？
アメリア：
XHuntはプロジェクトに入った時点で、一部のBtoBユーザーの本当のニーズがまだ十分に特定できていなかった。5週間の間、そばにいるFounder自身が潜在顧客だったので、私たちは頻繁にやり取りしてニーズを確認し続けられた。Demo Dayでは、最初に思い描いていたものとは別のプロダクトを、すでに提示できていた。
エレナ：
De¹にとって最大の変化は、単一プロダクトの思考からEcosystemの思考へ移ったことだ。これまで私たちは主に、どうやってプロダクトを良くするかに注力していた。そこから、成熟したエコシステムを活用してプロダクトの価値をどのように拡大するかを考え始めた。
金融世界のモデルには、実際の市場、実際のCapital Flow、そして大量のユーザー参加が必要だ。だからこそ、上下流の協業やエコシステムのノードは、もはや外部リソースというだけではなく、プロダクト自体の一部になる。
ドーラ：
Factoの最大の実務的な進展は、より深い協力関係を築けたこと。次はBinance Payと協業を始め、FactoのサービスをBinance Payの支払いシーンに組み込む。
⭐最後に、この回のAMAは、統一された“起業の答え”を提示するものではなかった。
誰かはより大きなVisionを持ち帰り、誰かは重要な主要顧客を見つけ、誰かはずっと進んでいなかった新規事業に着手した。でも5週間の生活と仕事を通して、どのチームもより具体的に見えてきた。続けるべき判断は何か、すぐに変えるべきところはどこか。