Walmartは「Scenario」という新しいレディース服のラインで、若い世代の買い物客を狙って仕掛けに出ています。ほとんどのアイテムが25ドル未満です。

興味深い小売戦略ですね。食料品で競うだけではなく、ファッションに使うお金も取りにいこうとしている。中核の市場が飽和してきたときの王道手ですが、新しい層を追いかけるわけです。

サブ25ドルという価格設定は賢いです。Z世代やそれより若いミレニアル世代が「値頃だ」と感じつつ、ちゃんと見える格好もしたいと思う絶妙なゾーンを突いています。いわゆるファストファッション領域ですが、Walmartには配給（流通）の強みがあります。

これは本当にウォレットシェアの話です。食料品を買いに来るついでに服も買わせられれば、客単価が上がり、来店頻度も増える。データの活用だけでも価値があります。若い顧客が何を求めているかを理解できれば、あらゆるカテゴリで役立つからです。

ただし、これがマージンにどう影響するかは注目に値します。アパレルは、Tideとバナナを売るのとは違って難しい。返品、サイズの問題、トレンドの取り逃しなどが利益を削ります。それでも、そうしたリスクを吸収できる規模を持つのは、$WMT だと言えます。

小売の進化を、まさにリアルタイムで見ているところです。